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1、商业计划书的编写商业计划书的编写商业计划书的主要组成部分商业计划书的主要组成部分1.摘要摘要2.公司公司(业务业务)介绍介绍3.市场分析市场分析4.竞争性分析竞争性分析5.产品与服务产品与服务6.市场与销售市场与销售7.财务分析及风险分析财务分析及风险分析8.附录附录商业计划书包含的内容商业计划书包含的内容 1商业计划书摘要部分商业计划书摘要部分用简明的语言说明编写计划书的目的用简明的语言说明编写计划书的目的商业计划书包含的内容商业计划书包含的内容 21 宗旨（任务）宗旨（任务）2 组织（公司）简介组织（公司）简介3 组织的战略组织的战略3.1 A产品及服务产品及服务3.2 B产品及服务产品及
2、服务3.3 客户合同的开发、培训客户合同的开发、培训及咨询等业务及咨询等业务4 技术技术4.1 专利技术专利技术4.2 相关技术的使用情况相关技术的使用情况（技术间的关系）（技术间的关系）5 价值评估价值评估6 公司管理公司管理6.1 管理队伍状况管理队伍状况6.2 外部支持外部支持6.3 董事会董事会7 组织、协作及对外关系组织、协作及对外关系8 知识产权策略知识产权策略9 场地与设施场地与设施10 风险风险组织（公司）介绍组织（公司）介绍 商业计划书包含的内容商业计划书包含的内容 3 1 市场介绍（目前市场规模，如顾客总数，总销售量，市场介绍（目前市场规模，如顾客总数，总销售量，产品平均价
3、格，期望的市场发展和改变等）产品平均价格，期望的市场发展和改变等）2 目标市场目标市场3 顾客购买准则（地点、年龄、性别、收入，谁是最顾客购买准则（地点、年龄、性别、收入，谁是最终使用者等）终使用者等）4 销售策略（销售渠道，销售的方式等）销售策略（销售渠道，销售的方式等）5. 5. 市场渗透和销售量市场渗透和销售量 市场分析市场分析1 竞争者竞争者谁是竞争者（详细情况业务，在市场谁是竞争者（详细情况业务，在市场上的优点，如市场占有率，品牌宣传、上的优点，如市场占有率，品牌宣传、价格、产品类型和服务、还是产品质价格、产品类型和服务、还是产品质量，你将如何应对？），竞争者的力量，你将如何应对？）
4、，竞争者的力量（强、中、弱），量（强、中、弱），2 竞争策略或消除壁垒竞争策略或消除壁垒竞争性分析竞争性分析商业计划书包含的内容商业计划书包含的内容 4商业计划书包含的内容商业计划书包含的内容 51 产品品种规划产品品种规划2 研究与开发研究与开发3 未来产品和服务规划未来产品和服务规划4 生产与储运（生产技术、设备，仓库，生产与储运（生产技术、设备，仓库， 货物运输等）货物运输等）5 包装包装6 实施阶段实施阶段7 服务与支持服务与支持产品与服务产品与服务商业计划书包含的内容商业计划书包含的内容 61 市场营销计划市场营销计划2 销售策略销售策略2.1 实时销售方法实时销售方法2.2 产品定
5、位产品定位3 销售渠道与伙伴销售渠道与伙伴4 销售周期销售周期5 定价策略定价策略 市场与销售策略市场与销售策略 （根据（根据4P原理）原理）6 宣传（促销，广告）宣传（促销，广告）6.1 贸易展览会贸易展览会6.2 广告宣传广告宣传6.3 新闻发布会新闻发布会6.4 年度会议年度会议/学术讨论会学术讨论会6.5 国际互联网促销国际互联网促销6.6 其他促销因素其他促销因素6.7 贸易刊物、文章报道贸易刊物、文章报道6. .8 直接邮寄直接邮寄 商业计划书包含的内容商业计划书包含的内容 71 财务汇总财务汇总2 财务年度报表财务年度报表3 资金需求（总投资价值、自有资源，资金需求（总投资价值、
6、自有资源， 银行贷款，其他资源）银行贷款，其他资源）4 预计收入报表（设想的价格应为中等）预计收入报表（设想的价格应为中等）5 资产负债预计（利润和损失预测）资产负债预计（利润和损失预测）6 6 现金流量预测现金流量预测 7 收支平衡分析收支平衡分析财务计划财务计划风险分析风险分析 风险类型（自然风险、市场风险、政策风险、风险类型（自然风险、市场风险、政策风险、其他风险）其他风险）什么样的风险最有可能影响你的业务，风险来源什么样的风险最有可能影响你的业务，风险来源 风险管理战略风险管理战略 如何应对不同的风险？如何应对不同的风险？ 你的风险管理费用是多少？你的风险管理费用是多少？商业计划书包含的内容商业计划书包含的内容 8附录：附录：1 组织（公司或项目）的背景与机构设置组织（公司或项目）的背景与机构设置2 市场背景市场背景3 管理层人员简历管理层人员简历4 行业关系行业关系5.竞争对手的文件资料竞争对手的文件资料6.公司现状公司现状7.顾客名单顾客名单8.相关的新闻简报与发行物相关的新闻简报与发行物9.市场营销市场营销10. 专门术语解释专门术语解释