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1、自考历年真题及答案押题资料q/微信：344647自考历年真题及答案押题资料q/微信：344647自考历年真题及答案押题资料q/微信：344647自考历年真题及答案押题资料q/微信：344647 国际市场营销学试题答案及评分参考第 1 页（共 2 页） 绝密启用前 2020 年 10 月高等教育自学考试全国统一命题考试 国际市场营销学国际市场营销学试题答案及评分参考试题答案及评分参考 （课程代码 00098） 一、单项选择题（本大题共 10 小题，每小题 1 分，共 10 分） 1A 2C 3B 4B 5A 6B 7D 8C 9D 10A 二、多项选择题（本大题共 10 小题，每小题 2 分，共
2、 20 分） 11A B D E 12A B C D E 13A B C D 14A B C D E 15B C D E 16A B C E 17A B D E 18A B C E 19A B C D E 20B C D E 三、名词解释题（本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分） 21国际商法是指国际商务活动中调整国际商务主体之间的商务关系的法律规范的总称。 22全球性地区结构是指按照地区标准进行划分，由母公司副总经理担任地区分部经理，负责企业在全球某一特定地区的生产、销售和财务活动，而公司总部负责指定全球性经营目标和战略，并监督各地区分布的执行情况。 23出口商是指在本国市场上先
3、购进产品，然后再将产品卖给国外买主的企业。 24国际广告是国际企业为实现特定的目的，利用付费的方式，通过广播、电视、报纸、杂志、互联网以及其他信息技术手段等大众媒介，向国际市场消费者和公众传递企业及其产品和服务信息的一种促销手段。 25成本领先战略是指企业以低成本作为主要的竞争手段，使自己在成本方面比同行业的其他企业占有优势地位。 四、简答题（本大题共 4 小题，每小题 10 分，共 40 分） 26国际营销决策应遵循的原则有： （1）信息性原则； （2）系统性原则； （3）优选性原则；（4）行动性原则； （5）反馈性原则。 （注：每个要点 2 分） 27新产品开发的主要步骤有： （1）构思；
4、 （2）筛选和分析； （3）试制新产品； （4）市场试销； （5）正式上市。 （注：每个要点 2 分，要求适当展开阐述） 28具体做法是： （1）以成本为基础的转移定价的计价法可以使用产品的实际成本或标准成本（3 分） 。 实际成本是指生产产品实际所消耗的成本，包括直接材料、直接人工、制造费用等；标准成本是通过精确的调查、分析与技术测定而制定的， 用来评价实际成本、衡量工作效率的一种预计成本（3 分） 。 （2）成本加成法是以产品成本为基础，加上一个固定的加成比率，作为产品的转移价格（4 分） 。 自考历年真题及答案押题资料q/微信：344647自考历年真题及答案 Q/微信：344647 国际
5、市场营销学试题答案及评分参考第 2 页（共 2 页） 29供应商议价能力的主要影响因素有： （1）供应商所在行业的市场条件；(2)供应商提供的产品的差异性； （3）供应商之间的协调程度； （4）供应商前向一体化的能力； （5）生产企业对供应商的重要程度。 （注：每个要点 2 分） 五、论述题（本大题共 2 小题，每小题 10 分，共 20 分） 30国际市场间接分销渠道的优点有： （1）可以节省在销售上的费用和管理精力（2 分） ； （2）可以借助中间商的声誉和能力，提高产品在国际市场上的占有率（3 分） ； （3）减 少服务成本（2 分） ； （4）中间商可以及时了解消费者的需求和消费状况，帮助生产商 了解目标市场上消费者的需求。 （3 分） 31国际公共关系包含四种含义： （1）公共关系是由国际企业、社会公众和沟通三大要素构成的（2 分） ； （2）公共关系是一种管理职能，是一种有计划有目的的活动（2 分） ； （3） 公共关系的基本原则和出发点是实事求是、 真诚相待， 与公众利益相一致 （3 分） ； （4）公共关系的直接目标是建立和完善各种社会关系，塑造本企业的良好形象，以实 现企业的最终目标（3 分） 。 （说明：要求每个要点展开阐述。 ） 自考历年真题及答案押题资料q/微信：344647