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1、病 毒 营 销V i r a l M a r k e t i n g互联网金融生产实际教学案例库互联网金融案例库一、病毒营销的特征案例解读二、病毒营销的要素三、病毒营销的策划实施目录案例考核CONTENTS案例解读 案例解读病毒营销的概念互联网金融案例库病毒营销又称病毒式营销、病毒性营销，是指利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，广泛传播，将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于网站和品牌的推广等，它利用群体之间的传播，让人们建立起对服务和产品的了解，从而达
2、到宣传的目的。 案例解读病毒营销的概念互联网金融案例库【想一想想一想】： 在进行病毒营销时，应该选择哪些渠道在进行病毒营销时，应该选择哪些渠道作为它的传播途径？作为它的传播途径？一、病毒营销的特征 一、病毒营销的特征互联网金融案例库病原体要具有吸引力传播速度呈几何倍数信息的接收效率较高信息的更新速度较快二、病毒营销的要素 二、病毒营销的要素互联网金融案例库提供有价值的产品或服务提供便捷的信息传递方式信息的传递范围易于扩散利用公共的积极性和行为充分利用现有的通信网络利用别人的资源进行传播三、病毒营销的策划实施 三、病毒营销的策划实施互联网金融案例库整体规划方案设计信息设计发布推广跟踪管理 三、病
3、毒营销的策划实施互联网金融案例库1营销人员要确定策划的目的、目标客户、营销内容和渠道等，方案设计应符合病毒营销的基本思想，即传播的信息对用户是有价值的，且这种信息易于被用户自行传播，进行病毒营销方案的整体规划。整体规划整体规划方案设计信息设计发布推广跟踪管理 三、病毒营销的策划实施互联网金融案例库2营销人员要精心设计病毒营销方案，使其具有独特的创意性，以增强病毒营销的有效性。同时，在进行方案设计时，还需要特别注意如何将信息传播与营销目的结合起来。方案设计整体规划方案设计信息设计发布推广跟踪管理 三、病毒营销的策划实施互联网金融案例库3营销人员在认真分析和挖掘目标客户兴趣焦点的基础上，精心设计病
4、毒营销的信息源和信息传播渠道，以便利用有效的传播渠道传播信息。信息设计整体规划方案设计信息设计发布推广跟踪管理 三、病毒营销的策划实施互联网金融案例库4病毒营销的原始信息先在比较小的范围内进行发布和推广，等到自愿参与传播的用户数量比较大之后，再让其自然传播。发布推广整体规划方案设计信息设计发布推广跟踪管理 三、病毒营销的策划实施互联网金融案例库5营销人员对病毒营销的效果进行跟踪管理，不仅可以及时掌握信息传播的效果，还可以从中发现营销方案可能存在的问题和不足，以及可能的改进思路，将这些经验进行积累，为下一次的病毒营销提供参考。跟踪管理整体规划方案设计信息设计发布推广跟踪管理 三、病毒营销的策划实
5、施互联网金融案例库【动动手动动手】： 选择一家金融机构的产品或服务，结合选择一家金融机构的产品或服务，结合病毒营销的相关要求，设计一条病毒营销信病毒营销的相关要求，设计一条病毒营销信息，尝试着在班级内开展病毒营销，并及时息，尝试着在班级内开展病毒营销，并及时进行效果统计，总结其成功之处或存在的问进行效果统计，总结其成功之处或存在的问题与不足题与不足。案例考核 案例考核互联网金融案例库【思考练习思考练习】： 病毒病毒营营销和口碑营销有何区别。销和口碑营销有何区别。 案例考核互联网金融案例库【思维拓展思维拓展】： 结合病毒营销要素的相关要求谈谈，该结合病毒营销要素的相关要求谈谈，该企业是如何成功开展病毒营销的。企业是如何成功开展病毒营销的。谢 谢！