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1、任务 1网络营销产品策略任务 2网络营销价格策略模块六网络营销产品和价格策略知识目标知识目标 了解适合网络营销的产品特点和分类了解适合网络营销的产品特点和分类 掌握网络营销的品牌策略掌握网络营销的品牌策略 熟悉网络营销中最容易销售的产品项目熟悉网络营销中最容易销售的产品项目能力目标能力目标 能够选择合适的产品进行网络营销能够选择合适的产品进行网络营销 能够熟练运用网络营销的品牌策略能够熟练运用网络营销的品牌策略模块六网络营销产品和价格策略任务引入任务引入某学院是一所民办高校，在 “理论奠基 强化实践 激励创新 重在应用” 的办学理念下，一方面为增强学生的动手实践能力，另一方面为学生提供个人创业
2、的机会，学院计算机系成立了电子商务实训中心，并专门开了一家网店。由于产品的选择直接关系到网店的成功与否，因此，选择经营什么样的产品成为网店的一个难题。模块六网络营销产品和价格策略一、网络营销产品的特点和分类一、网络营销产品的特点和分类1. 1. 网络营销产品的特点网络营销产品的特点(1) 产品形式大多属于数字化、信息化的(2) 产品性质一般属于质量差异不大的同质产品或非选购产品(3) 产品品牌一般为比较知名的品牌(4) 产品的目标市场一般范围较广(5) 产品价格一般要有低价优势模块六网络营销产品和价格策略2. 2. 网络营销产品的分类网络营销产品的分类网络营销产品分类模块六网络营销产品和价格策
3、略二、选择网络营销产品时应考虑的问题二、选择网络营销产品时应考虑的问题1. 1. 产品目标客户群的特征产品目标客户群的特征2. 2. 产品本身的特点产品本身的特点3. 3. 企业物流配送能力企业物流配送能力模块六网络营销产品和价格策略三、网络销售中最受青睐的产品三、网络销售中最受青睐的产品1. 1. 专业服务专业服务2. 2. 礼品类产品礼品类产品3. 3. 个性化产品个性化产品4. 4. 数字化产品数字化产品模块六网络营销产品和价格策略任务实施任务实施一、确定产品目标客户群一、确定产品目标客户群二、确定产品特点二、确定产品特点三、分析产品物流配送能力三、分析产品物流配送能力模块六网络营销产品
4、和价格策略知识目标知识目标 熟悉影响网络营销产品价格的因素熟悉影响网络营销产品价格的因素 熟练掌握网络营销的定价策略熟练掌握网络营销的定价策略能力目标能力目标 能够根据网络营销定价的特点、方法，制定出适合的定价策略能够根据网络营销定价的特点、方法，制定出适合的定价策略模块六网络营销产品和价格策略任务引入任务引入学院网店确定了经营产品后，通过各种途径找到了合适的供货商，可以以较低的价格拿到货物。但是，网上销售同类产品的商家很多，如果价格定得过低，会让客户对产品的质量产生怀疑; 如果价格定得过高，在网上销售不占优势，又吸引不了客户。确定合适的价格，成为当前学院网店的首要工作。模块六网络营销产品和价
5、格策略一、影响网络营销产品价格的基本因素一、影响网络营销产品价格的基本因素1. 1. 成本因素成本因素2. 2. 供求关系供求关系3. 3. 竞争因素竞争因素4. 4. 其他因素其他因素模块六网络营销产品和价格策略二、网络营销产品的定价目标二、网络营销产品的定价目标企业在制定价格时，主要的依据是产品的生产成本。企业价格的制定更主要是从市场整体来考虑的，取决于需求方的需求强弱程度和价值接受程度。另外，还要考虑来自替代性产品或同类产品的竞争压力程度。而需求方接受价格的依据则是商品的使用价值和商品的稀缺程度，以及可替代品的机会成本。模块六网络营销产品和价格策略三、网络营销的定价策略三、网络营销的定价
6、策略1. 1. 低价定价策略低价定价策略2. 2. 定制生产定价策略定制生产定价策略3. 3. 使用定价策略使用定价策略4. 4. 拍卖竞价策略拍卖竞价策略5. 5. 免费价格策略免费价格策略模块六网络营销产品和价格策略任务实施任务实施一、分析产品成本一、分析产品成本1. 1. 采购成本采购成本2. 2. 运输成本运输成本3. 3. 允许退货的额外成本允许退货的额外成本模块六网络营销产品和价格策略二、分析产品的价格弹性及目标客户对价格的敏二、分析产品的价格弹性及目标客户对价格的敏感度感度三、初步制定价格三、初步制定价格四、采用一定的定价策略，对价格进行补充修订四、采用一定的定价策略，对价格进行补充修订1. 1. 数量折扣定价策略数量折扣定价策略2. 2. 集体议价策略集体议价策略模块六网络营销产品和价格策略谢 谢Thanks模块六网络营销产品和价格策略