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1、5.1创业计划书撰写大学生创新创业实训 课程第五单元 创业计划书的撰写漳州职业技术学院学习内容创业计划书的编制0102商业模式的构建创业计划书的编制01创业计划书概述02具体内容与编制要求03编制原则04课堂活动1.认识创业计划书的基本结构和作用；2.掌握编写创业计划书基本方法。创业计划书就是创业团队的一张脸面，甚至是第一张脸。简约，但不简单，创业计划书必须逻辑清晰，文字精炼，观点鲜明，视觉美观。创业团队必须要会写和会讲创业计划书，这个过程也是团队内部进一步统一思想、明确思路的过程。课程导入：案例欣赏（课程导入：案例欣赏（王光英的融资困惑王光英的融资困惑）基本概念创业计划书也叫商业计划书，是创
2、业者为自己创业而准备的，通创业计划书也叫商业计划书，是创业者为自己创业而准备的，通过具体分析和描述创办一个新的企业所需的各种条件和必须考虑的过具体分析和描述创办一个新的企业所需的各种条件和必须考虑的各种因素，对创业活动和创业者自身的条件进行系统、全面的评估，各种因素，对创业活动和创业者自身的条件进行系统、全面的评估，从而对创业前景有更加清晰的认识，以展现项目的潜力和商业价值，从而对创业前景有更加清晰的认识，以展现项目的潜力和商业价值，获得投资者支持的书面项目实施方案。获得投资者支持的书面项目实施方案。创业计划书概述创业计划书概述1项目运作主体的沟通工具项目运作主体的管理工具企业的行动纲领和执行
3、方案创业项目发展的总纲领创业计划书概述创业计划书概述1作 用 基本内容与编制要求基本内容与编制要求 21、封面2、扉页3、目录4、摘要5、初创企业介绍6、产品（或服务）介绍7、管理团队及组织结构8、市场预测9、生产制造计划10、营销策略11、财务规划12、融资计划13、风险评估与管理14、附录 计划书编制计划书编制3W2HWhyWhatHowWhoHow much2 2 封面封面 2 项目名称：一句话描述项目名称：一句话描述 （例如：小米电视：打造年轻人的第一台电视） 分析市场现状和行业背景分析市场现状和行业背景 （Why/Why now）2 主主 要要 内内 容容1、讲清楚项目相关的行业背景
4、、市场发展趋势、市场空间、讲清楚项目相关的行业背景、市场发展趋势、市场空间（注意行业市场分析要具体且有针对性，与所要做的事要紧密相关，避免空泛论述）2、要描述在目前的市场背景下，你发现了一个什么样的痛点，或需、要描述在目前的市场背景下，你发现了一个什么样的痛点，或需求点求点/机会点机会点（在分析这个痛点时，如已有解决相关痛点的产品或服务，可能需要简要分析已有的产品或服务存在的不足，表明当前的商业机会）3、说明目前正是做这件事情的最正确的时间、说明目前正是做这件事情的最正确的时间 讲清楚你要做什么讲清楚你要做什么 ？（？（What）2 主主 要要 内内 容容1、讲清楚你准备干一件什么事。不要整页
5、都是大段文字，你要做的、讲清楚你准备干一件什么事。不要整页都是大段文字，你要做的事应该是一两句话就能说清楚。最好能配上简单的上下游图或功能事应该是一两句话就能说清楚。最好能配上简单的上下游图或功能示意图或简要流程框图，让人对项目一目了然。示意图或简要流程框图，让人对项目一目了然。关于内容，有两点需要注意：关于内容，有两点需要注意：1、不要追求大而全，要专注聚焦，表明你就想做一件事，而且就想、不要追求大而全，要专注聚焦，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题；解决这件事中的某一个关键问题；2、不建议盲目跟风，追随投资热点。、不建议盲目跟风，追随投资热点。 如何做以及现状如何做以
6、及现状 ？（？（How）2 主主 要要 内内 容容1、讲清楚你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决第、讲清楚你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决第一部分发现的痛点一部分发现的痛点（你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？）2、你的产品将面对的用户群是谁、你的产品将面对的用户群是谁（一定要有清晰的目标用户群定位）3、说明你的产品或解决方案的竞争力、说明你的产品或解决方案的竞争力（为什么这件事情你能做，而别人不能做？或者为什么你能比别人干得好？你的特点的核心竞争力是什么。你与众不同地方是什么？比如是否具备科研成果转化背景或拥有有价值的知识产权等） 如何做以及现状如何做以及现
7、状 ？（？（How）2 主主 要要 内内 容容4、说明你未来将如何挣钱，即你的商业模式、说明你未来将如何挣钱，即你的商业模式（如果真的不知道怎么挣钱，或者是太早期的2C项目，你可以不说，但关键得让听众觉得你的产品真的对用户有价值，有可能能做大。）5、横向竞品对比分析、横向竞品对比分析（做关键维度对比分析，一定要客观、真实、优劣可能都有）6、产品的研发、生产、市场、销售等相关策略、产品的研发、生产、市场、销售等相关策略（如果项目处于太早期（如产品还在概念、想法或设计阶段），该部分的市场、销售等不是重点，简要说明即可）7、目前已经达成的里程碑、目前已经达成的里程碑（产品、研发、销售等关键环节的进展
8、，尽量用数据） 项目团队项目团队 Who?2 主主 要要 内内 容容1、讲清楚团队的人员组成、分工和股份比例、讲清楚团队的人员组成、分工和股份比例2、团队要有合理分工，需要介绍团队主要成员的背景和特长、团队要有合理分工，需要介绍团队主要成员的背景和特长（强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目）3、说清楚你们团队的优势、说清楚你们团队的优势（要让听众相信为什么这个事情你们这个团队来做，会更靠谱，会更容易成。如果是科技成果转化项目，有必要说明老师在团队中的角色） 财务预测与融资计划财务预测与融资计划-How much2 主主 要要 内内 容容1、说说未来一年或者六个月需要多少钱。释放多少
9、股份，用这些钱、说说未来一年或者六个月需要多少钱。释放多少股份，用这些钱干什么？达成什么目标干什么？达成什么目标？（不建议写未来3年，甚至5年的财务预测，除非是已经非常成熟的项目）2、目前的估值、目前的估值（最好简述估值逻辑，是基于市盈率*利润，还是基于市销率* 销售收入，还是基于对标等方式算出来的）3、之前的融资情况、之前的融资情况（如果有的话）01换位思考02050304重点突出简明扼要理性分析不要过于乐观 创业计划书编制原则创业计划书编制原则3您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后粘贴课堂活动请你当评委步骤步骤1. 分组，每组4-6人；步骤步骤2.小组讨论，各小组分别对创业计划书1-2个部分进行评审，找出其中不少于五个优缺点，并对存在问题的地方提出修改意见。步骤步骤3.各小组派一名代表向全班介绍该小组的评审结果和修改意见。步骤步骤4.教师点评4