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1、项目三 创业行动 疏通运营渠道模块3.3 疏通运营渠道任务： 疏通创业项目运营渠道模块3.3 疏通运营渠道GSA孔令韬的绿色梦想 GSA，是指更绿色的上海行动（Greener Shanghai Action）。作为 GSA 的成员， 孔令韬的目标只有一个，那就是用头脑与双手去净化环境，无论经历怎样的挫折 都不会放弃，坚持去实现 GSA 的梦想，用赤诚之心为祖国铸成一道绿色的长城。 孔令韬不是天生的创业者，从上海经济管理学校毕业的他凭着一股子倔劲在进入 大学后开始了自己的创业之路。在一次参加学校环保的讲座中他了解到了 GSA 这 个项目。 GSA 是一项针对日益严峻的垃圾处理压力，旨在向上海乃至
2、全国推广 一种新型垃圾分类理念的行动通过新型循环再生的理念，以环保生活品换取 可循环再生资源。其目的是提高 人们垃圾分类的环保意识，为建设更绿色的上海、 更绿色的中国而努力。 在上海举办的世博会上，上海提出了“城市，让生活更美好”的口号，针 对当下备受瞩目的全球变暖问题，“更绿色的上海行动”必将为城市吹入一 股清凉的绿色之风，对上海建设生态宜居城市和循环经济体系具有积极的公 益意义和社会价值。经过咨询、了解和思考，孔令韬决定就从这方面入手创 业。他清晰地规划出了企业的执行流程：围绕社区、学校和政企办公机构三大板 块，分别就电子废弃物、塑料瓶和纸张等亟待分类的垃圾开展公益创意行动，开 办“绿色英
3、雄账户”“绿色未来账户”“绿色种子账户”，每家单位拥有一个绿色 账户，执行各自的兑换准则，相应地换取布袋、文具和盆栽等环保生活品，以此 向社会推广新型资源循环再生理念，从而起到保护环境、美化环境的效果。 他给自己定了明确的创业计划，即在一两年内，通过各类大赛或企业投资， 筹集 10 万元创业启动资金。孔令韬寻觅着知音，以建立他的创业团队，扩容他的 “脑库”，掀起强大的“绿色旋风”。在忙碌的创业准备中，他常会挤出时间去参 加企业举办的各类大型交流会，或是上网浏览创业者论坛。在这些场合，能遇到 各色人物，甚至有些行业的领军人物也会来招揽贤才。每次与人交流时，总会耐 心地将别人所提的建议或是好的想法
4、记录下来，以拓宽自己的思路，寻求更多的 商机。对孔令韬来说，找到更多合适的商业伙伴，结交有识之士，才更为关键。一、听创业故事模块3.3 疏通运营渠道Q1：渠道是什么？需要疏通吗?二、分组交流讨论模块3.3 疏通运营渠道模块3.3 疏通运营渠道三、学创业之道为什么说渠道对创业企业的经营很重要？模块3.3 疏通运营渠道四、边学边问 创业企业运营渠道（一）供给渠道疏通采购管理采购管理应当从哪几个方面入手呢？ 1建立全国优秀的供应商系统。2定期评审供应商。3实施规范招投标过程。四、边学边问采购管理是不是对企业很重要？模块3.3 疏通运营渠道模块3.3 疏通运营渠道四、边学边问疏通经营渠道（二）销售渠道
5、疏通 销售渠道是指产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径。销售渠道的 起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构 （如经纪人、交易市场等）。 模块3.3 疏通运营渠道四、边学边问疏通经营渠道（二）销售渠道疏通 1影响销售渠道选择的因素 （1）产品因素 包括单位产品价值的大小、产品重量和体积的大小、产品的式样、产品的特 性、通用产品还是定制产品、产品的技术服务、新产品的使用地域范围大小。 （2） 市场因素 包括市场面的大小、用户的购买习惯、市场销售的季节和时长、竞争者的销 售渠道等。 （3） 企业本身的因素 包括公司的规模和声誉、管理的能力和经验、销售渠道的控制程
6、度。 2销售渠道的类型 （1）按照商品在交易过程中是否经过中间环节来分类，可以分为直接式和间 接式两种类型。 （2）按其长度来分类，可以分为长渠道和短渠道，商品从生产领域转移到用 户的过程中，经过的环节越多，销售渠道就越长；反之就越短。模块3.3 疏通运营渠道四、边学边问疏通经营渠道（二）销售渠道疏通 2销售渠道的类型 （1）按照商品在交易过程中是否经过中间环节来分类，可以分为直接式和间 接式两种类型。 （2）按其长度来分类，可以分为长渠道和短渠道，商品从生产领域转移到用 户的过程中，经过的环节越多，销售渠道就越长；反之就越短。四、边学边问 商品的间接式销售有哪些类型？模块3.3 疏通运营渠道模块3.3 疏通运营渠道四、边学边问疏通运营渠道 （三）选择销售渠道的策略 采用直接式的销售渠道策略还是间接式的销售渠道策略、长渠道策略还是短 渠道策略，必须综合考虑商品的特点、市场的特点、企业本身的条件以及策略实 施的效果等。四、边学边问 如何正确选择销售渠道策略呢？模块3.3 疏通运营渠道六、边学边做模块3.3 疏通运营渠道 学习教材中的示例，小组讨论，写出自已创业项目疏通运营渠道策略方案。