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1、 试卷 A 第 页 共 3 页 *职业技术学院 20 20 学年第一学期 课 程 考 试 答 案 课程名称课程名称 电子商务商品管理实务 专业专业 电子商务 适用年级适用年级 班级班级 班 考生姓名考生姓名 _ 学号学号 _ 题号 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 合分 应得分 评卷人 考生须知：本课程为闭考生须知：本课程为闭卷卷笔笔试试，考试时间为，考试时间为 90 分钟。分钟。 一、一、单选单选题题（共 10 小题，10 分，每小题 1 分） 1. A 2. C 3.B 4.D 5.B 6.D 7.A 8.C 9.B 10.C 二、二、多选多选题题（共 8 小题，16 分，每小题 2
2、 分） 1.ABCD 2.ABD 3.ABD 4.ABCD 5.ABC 6.ABCD 7.ABC 8.ABCD 三、名词解释题三、名词解释题（共 5 小题，20 分，每小题 4 分） 1.品牌品牌是用以识别某个或某群销售者的产品或服务,并使之与竞争者的产品或服务相区别的商业名称及标志。 2. 商品采购商品采购是指企业为实现销售目标,在充分了解市场需求的情况下,根据企业的经营能力,运用适当的采购策略和方法,通过等价交换,取得适销对路的商品的经济活动过程。 试卷 A 第 页 共 3 页 3. 供应供应商商是指直接向网店提供商品及相应服务的企业及其分支机构、 个体工商户,包括制造商、经销商和其他中介
3、商。 4. 商品定价商品定价是研究商品和服务的价格制定和变更的策略,以求得营销效果和收益的最佳。 5. 商品成本商品成本是指电商企业为了销售商品而发生的各种耗费,可以指一定时期为销售一定数量的商品而发生的成本总额,也可以指一定时期销售商品的单位成本。 四四、简简答答题题（共 6 小题，30 分，每小题 5 分） 1.国内品牌与国际品牌有什么区别？表现在哪？ 答：以体育品牌为例，国内品牌与国际品牌设计理念不同、价格不同。国内品牌出现定位不明确、缺乏品牌化规划、广告创意不明显等特点。国际品牌注重产品及技术、善用代言人、注重高质量的媒体广告、融合各国文化进行品牌营销。 2.为网店命名需要注意哪些事项
4、？ 答：为网店命名避免使用数字；为网店命名避免使用生僻字；不要频繁更换店铺名称；网店命名避免选择无意义的名字；网店命名要符合法律法规。 3.商品采购对网店的运营有什么重要的作用？ 答： 商品采购的成功与否直接影响到网店的生存与发展， 商品采购决定了网店服务的质量水平；商品采购是网店获取竞争优势的重要手段。 4.供应商对网店经营有什么重要作用？ 答： 供应商对网店的经营起到非常重要的作用。 选择合适的供应商有助于商品成本的降低，有助于商品质量的保证。与供应商建立良好的合作关系，有利于降低商品库存的压力，有利于缩短交货期，有利于新产品的开发，有利于提升在市场竞争中的应变能力。 5.常见的商品定价目
5、标有哪些？ 答：常见的商品定价目标有获取理想利润目标、适当投资利润率目标、维持和提高市场占有率目标、稳定市场价格目标以及应付竞争目标。 6.网店商品总成本是由哪些方面成本构成？ 答：网店商品总成本是由平台固定成本、运营成本、货品成本以及人员成本组成。 五、案五、案例分析题例分析题(共 2 小题，24 分) “安静的小狗”是一种由松软猪皮制成的便鞋的牌子,20 世纪 50 年代末由美国沃尔弗林环球股份公司(以下简称沃尔弗林公司)生产。当“安静的小狗”牌便鞋问世时,公司高层为鞋子的定价进行了反复研讨。最终,董事长决定采取一种独特的试销方法:先把 100 双鞋无偿送给 100 位顾客试穿 8 周,8
6、 周后,公司派人登门通知顾客收回鞋子,若想留下,每双鞋子 5 美元。 其实公司并非真想收回鞋子,而是想知道 5 美元一双的猪皮便鞋是否有人愿意购买。结果绝大多数试穿者把鞋子留下了。得到这个消息,沃尔弗林公司便大张旗鼓地开始生产、推销,最终以每双 7.5 美元的价格,销售了几万双“安静的小狗”牌便鞋。 请根据案例分析： 1.沃尔弗林公司采用什么方法对“安静的小狗”牌便鞋进行定价?（10 分） 答：公司在对“安静的小狗”牌便鞋进行定价的时候,先把 100 双鞋无偿送给 100位顾客试穿 8 周,8 周后,公司派人登门通知顾客收回鞋子,若想留下,每双鞋子 5 美元。结果绝大多数试穿者把鞋子留下了。于是,沃尔弗林公司便大张旗鼓地开始生产、推销便鞋。这是一种以需求为导向的定价法。 试卷 A 第 页 共 3 页 2.这种方法有什么优点?（14 分） 答： 需求导向定价法以市场需求状况为商品定价的基本依据,制定的价格通常能容易得到消费者的认可。 该方法还能考虑到市场需求的价格弹性,有助于公司获得所能够获得的利益,从而有利于利润最大化目标的实现。