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1、资料收集于网络，如有侵权请联系网站删除word 可编辑广告学期末整理（题型：名词解释5*4 ；填空 13*1 ；单选 10*1 ；判断 7*1 ；简答 6*5 ；论述 1*20 。其中加为狠重点考题）题型不确定1.我国现存 最早的印刷广告是北宋时期济南刘家针铺的铜版雕刻广告。2.1812 年 世界第一家广告专业公司在伦敦 开业； 1869 年美国费城 成立了 艾尔父子广告公司。3.AIDMA理论 是由美国广告学家ES路易斯 于 1896 年提出来的， 在这个理论中把消费者接受广告时的心理活动分为五个步骤：Attention （注意） -Interest （兴趣） -Desire（欲求） -Me
2、mory( 记忆)-Action （行动）4.广告调研的 核心 ：消费者洞察5.产品生命周期四个阶段：引入期、成长期、成熟期、衰退期。6.问卷设计 三类问题 ：行为类、态度类、识别类；两种形式 ：开放式问题和封闭式问题。7.邮寄访问的优缺点：优点 ：费用低、真实性较高；缺点 ： 回收率低、时效性差。8.广告本体 分为三个层面：首先是广告运动 ；其次是 广告运动 ；最后是 广告设计作品。9.广告策略 有四大类： 广告产品策略、广告市场策略、广告媒介策略和广告实施策略。10.广告产品策略 主要包括 产品定位策略和产品生命周期策略，另外还有 新产品开发策略、产品包装和商标形象策略等。11.广告费用
3、包括 媒介价格 和广告作品设计制作费，往往广告的媒介费用会占用整个广告花费的80%左右，关系重大。12.广告策划谋略的重点：创意策划媒体策划目标定位 。13.广告策划书的一般编写原则：简洁性原则直观化原则严谨凝练原则操作性强原则持之有据原则因果联系性原则。14.创意 是广告的 灵魂 。15.国际广告协会制定的优秀广告条件 5P 标准是： Pleasure( 愉悦 )要给消费者愉悦的感觉；Progress（进步） 要有首创、革新和改进；Problem （问题） 突出商品或服务真实的优点，能为消费者解决问题；Promise（诺言） 内容要重信誉和承诺；Potential （潜力）要有潜在的推销力。
4、16.广告作品实现的基本原则： 独创性原则简洁性原则思想性原则促销性原则定位的原则。17.广告传播 按照传播方式可分为可控与不可控 的广告传播形式 。18.广告主关注 的是广告效益（效果） ，商品销售 是广告经济上的考量。名词解释1.广告 ：广告是由可识别的出资人通过各种媒介进行的有关产品（商品、服务和观点）的、有偿的、有组织的、综合的、劝服性的非人员的信息传播活动。2.广告主： 广告主是指推销商品或者服务，自行或者委托他人设计、制作、发布广告的法人、其他经济组织和个人。3.广告媒介 ：广告媒介是广告主在广告运动中向目标消费者传达广告信息的有偿使用的传播工具，广告媒介是广告信息传播的载体。4.
5、广告诉求： 广告诉求是指广告通过什么样的方式与消费者沟通，分为理性诉求和感性诉求。5.SWOT 分析： SWOT 分析是帮助思考和分析的工具，是对知识、阅历、体系等的考验，常常成为对某个事物理解分析的路径，其中包括对优势、劣势、 机会点， 以及威胁的全面分析和考量。6.分销 ：分销是指选择同供应商、中间商或顾客之间的联系形式，包括决定中间商建立销售渠道、明确分销职责、选择供应商的策略。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - - 资料收集于网络
6、，如有侵权请联系网站删除word 可编辑7.广告调研 ：广告调研就是广告运动过程中各种有价值的信息收集、整理和分析过程，是为一定目标而做的准备，是广告运动的基础性环节。8.广告媒介策略 ：广告的媒介策略是根据广告的产品定位策略和市场策略，对广告媒介进行选择和搭配运用的策略。9.广告市场差异策略：是指突出宣传商品的特殊功效，确定其商品在其市场中占据的有利位置，以增强市场竞争力的广告策略。10.广告目标定位 ：是针对市场选择最有利位置的战术性策划，其主要研究市场差异策略、市场渗透策略、市场拓展策略。11.广告创意 ：是运用创造性思维对广告主题进行反复提炼和精心策划，重新赋予其独特新颖的意义，将所掌
7、握的有关广告信息的符号元素转换成消费者认同的形象或意念的过程。12.发行量 ：指印刷媒体每期实际发行到读者手中的份数（包括售出或免费赠送的份数），是由行业制定的独立稽核机构提供的发行量数据比出版商自己声称的发行量数据具有更高可信度。13.总收视点 ：是对一项广告活动（或电视节目）总体视听众暴露的测量，总收视点通常表现为接触人数在目标视听受众人口中所占的百分比，统计方法为：100*（总接触人数 /目标视听受众总人数） ，目标视听受众通常是以人口变项作为定义的。14.收视点成本： 电视节目的表现由收视率反映，电视广告投放的效益通常由收视点成本计算出，收视率与收视点成本为负相关关系，收视率越高，每收
8、视点成本就相对低。15.广告视听机会：是指在某一目标视听受众中宣称有机会收看或收听某个广告的人口数值。16.每千人成本： 指广告信息到达一千人（户）平均所付出的费用成本。填空题1.五大广告媒介 是：电视、报纸、广播、杂志和互联网。2.AIDMA模式 是很重要的广告接受心理模式，这就是引起 注意（Attention ） 、 产生兴趣（Interest ） 、渴求（ Desire） 、记忆（ Memory ）和采取行动（Action ）五个环节。3.广告的整体运作包括广告调查、广告策划、广告表现、媒介发布、效果测定五个部分。4.广告的市场策略主要包括三个具体策略：目标市场定位、广告促销策略和广告心
9、理策略。5.广告创意概念 往往从 产品、市场、消费者、品牌等四个方面进行挖掘，既可以是四者的综合提炼，也可以是其中某一点或几点的拓展与延伸。6.查尔斯雷蒙德 认为， “认知感觉行动”因果关系链是对广告传播效果的评估基础 ，在其著作的 广告调研艺术的状态中提出在特定状况下、其他条件一定的前提下，有效果的广告原则是（共14 条看一下，要求理解）单选题1.1961 年 ，美国广告大师罗瑟瑞夫斯提出了确立广告主题的USP 理论 （独特销售主张） 。简答题1.广告调研方法：广告调研方法包括实验法、观察法、询问调查法、小组调查法、仪器调查法等手段，由于推陈出新是广告调研的生命，也可以在学习实践中尝试新的调
10、研手段。2.广告策划应遵循的基本原则：首先是目的性和整体性，策划一定要为具体的目的服务，并且有个完整的思路和想法；其次是效益性和集中性，策划是在现在时间基点上对未来的安排，是给广告主带来效益的前瞻性安排，而且是在一定时间内集中性的表现；最后策划一定要具有操作性 ，可操作可执行的策划才是有价值的。3.如何选用广告媒介：主要是要 考虑目标市场、广告对象、商品属性、媒介广告价格等因素；要分析媒介的发行量、读者层、编辑内容、发行地区、知名度等等。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 2 页，共 5 页
11、- - - - - - - - - - 资料收集于网络，如有侵权请联系网站删除word 可编辑4.制定广告策略时，应该注意以下几点（至少写5 点） ：广告策略必须适合销售计划和意图，不能分道扬镳， 两者要密切配合；广告策略应保持合理的目标，不要贪大求全， 不要急功近利；广告策略要容易操作，善于运用，内容要明确简练，便于记忆、掌握和运用，而不应有引起误解的可能； 策略要有单一的诉求重点，所有诉求应以消费者为中心；确定经营或销售目标，策略应该有明确的方向和施行的基础；判定市场来源，策略要分清楚是开拓新市场，还是争夺旧市场的占有份额，把市场作为出发点；策略要了解消费者，尽可能多地注意消费者的年龄、收
12、入、阶层等，了解并考虑各类消费者对产品的态度和使用情况；广告策略应该是他人没有用过的 ，要出奇制胜； 没有充分的理由，不应随意改变已确定的广告策略；优质产品是好的广告策划的前提 ，任何好的广告策略都是建立在消费者对产品信任的基础之上的。5.电视的主要特点：直观性强有较强的冲击力和感染力受收视环境的影响大，不易把握传播效果瞬间传达，被动接受费用昂贵。有较高的注意率利于不断加深印象利于激发情绪，增加购买信心和决心不利于深入理解广告信息容易产生抗拒情绪。6.互联网的特征有：小众媒体互动性超大信息容量付费性吸引无意注意程度高引起兴趣，满足需要程度高易辨认，易识别程度高信息的针对性强。7.报纸的主要特点
13、有：传播速度较快，信息传递及时信息量大，说明性强信息易保存，可重复阅读主动性权威性和信息深度高认知卷入注意度不高印刷难以完美，表现形式单一。8.杂志的主要特点有：读者阶层和对象明确杂志印刷精美，阅读率高，保存期长杂志媒体版面安排灵活，颜色多样读者针对性强知识性强内容可重复性美感好，引人注目时效性差。9.广播的主要特点有：传播方式的即时性传播范围的广泛性收听方式的随意性受众层次的多样性制作成本与播出费用的低廉性播出的灵活性激发情感的煽动性。10.户外广告的主要特征有：对地区消费者的针对性强能引起闲暇的消费者较高的注意率，更易使其接受广告户外广告具有一定的强迫诉求性质户外广告表现形式丰富多样，易使
14、消费者接受户外广告内容单纯，能避免其他内容及竞争广告的干扰，而且户外广告费用也较低户外广告的覆盖面小，户外广告由于大多数位置固定不动，覆盖面不大，宣传区域小户外广告的效果难以测评。11.焦点广告的具体特点有：焦点广告能加深顾客对商品的认知程度，能更快的帮助顾客了解商品的性质、用途、价格及使用方法，能诱发顾客的潜在愿望，形成冲动性购买焦点广告能增强销售现场的装饰效果，美化购物环境，制造气氛，增进情趣，对消费者起着诱导作用，是无声的推销员焦点广告的表现形式和真实度都是其他媒体不可比拟的，这类广告一般更注重实物的展示，能补充其他媒体传播的不足，使抽象的、仅仅是印象的商品成为活生生的实物焦点广告只要设
15、计一次，就可长期使用，能节省广告宣传费用。12.电子杂志的基本特点有：便于制作绚丽多彩的广告电子杂志广告内容形式多样电子杂志的广告效果可以衡量电子杂志有阅读不便利性整个市场有待规范。13.对广告传播而言，使用媒体组合有什么好处：首先可以使广告的覆盖面更广、受众更多，可弥补一种媒体造成的覆盖面有限、受众有限的弊端， 广告的覆盖面越大，产品的知名度就越高；其次，不仅可以更多更强烈的传达广告信息，而且会达到1+12 的广告传达效果，媒体组合增加了广告传播次数，从而不断增加消费者对产品的注意度、记忆度和理解度；能够大幅度或者较大幅度地提高或充分发挥广告作用，降低广告传播费用，充分发挥各个媒体的优势。精
16、品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - - 资料收集于网络，如有侵权请联系网站删除word 可编辑论述题（两选一）1.阐述现代广告事业对社会的正面影响答： 现代广告推动并加速了社会的发展。广告在创造需求、促进消费方面发挥了极大的作用，成为推动经济发展的动力之一。广告与新技术的发展互为促进。由于广告媒介如广播、电视、互联网的不断发展，广告的效果越来越显著，而广告的巨额利润，又刺激着生产商不断开拓新的广告媒介，从而在客观上促进了以电子技术为基础的新
17、媒介的不断涌现。广告与现代技术的结合，促进了科技的进步和社会的发展。现代广告对社会文化的影响。广告的积极作用表现在以正确的文化观念和生活方式引导受众的观念和行为。如许多广告中追求健康、注重亲情的观念可以潜移默化，引导受众去关注健康，关注亲情。现代广告对大众行为的影响。现代已经离不开广告，广告可以告诉人们什么是时尚的，什么是流行的。广告在引导大众行为、创造或消退流行上起到很大的作用。提供娱乐、话题，丰富业余生活。 广告制作水平的提高，使广告日益成为艺术与实用的结合，在生活中，与电影、文学、音乐一样，成为人们娱乐的内容、观赏的对象。人们对广告的兴趣日益浓厚，而广告也因此为人们的日常交流提供了各种各
18、样的话题。特别是名人广告，更成为百姓品评的焦点。2.根据产品的不同周期采取怎样的广告策略答：产品的生命周期包括：导入期，成长期，成熟期，衰退期。不同时期的广告策略也就不同。导入期 ：采取告知性广告策略。充分利用不同的媒介到达最广泛的消费者层面，向消费者介绍精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - - 资料收集于网络，如有侵权请联系网站删除word 可编辑新产品的有关知识，使消费者对新产品有所认识，从而引起兴趣，产生信任感。此阶段目标是告诉消费者
19、有这个产品。成长期 ：采取说服性、扩张性广告策略。诉求重点放在本产品与竞争产品的差异上, 特别是突出本产品的优异, 刺激选择性需求, 使更多地潜在消费者指名购买本品牌产品, 进一步扩大市场占有率。 此阶段目标是 巩固已有的市场，扩大市场潜力， 引导消费者认牌选购，最大限度的占有市场份额。成熟期 ：采取维持性、 提醒性及竞争性广告策略,广告宣传重点放在品牌和企业形象的宣传上,提高品牌和企业美誉度,培养品牌忠诚者, 吸引更多的消费者重复购买该产品。此阶段的目标是尽可能地吸引和稳定消费者，维持产品的市场占有率，并有效对付竞争。衰退期 ： 采取提醒性广告策略,重点宣传品牌 , 维持品牌忠诚者即老用户对该品牌的偏爱和购买习惯 , 使其不要轻易放弃该产品。此阶段的目标是保持一定的需求水平，延缓销售的下降幅度。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - - -