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1、百年人寿第一期组训育英班 培训总公司个险管理部: 夏小兵2011年06月22日大连从 a (优秀)到 A+ (卓越)百年个险财补思路沟通1今天交流的内容百年个险财补内容介绍2百年个险财补优势解读3百年个险财补价值规划4财补单位运作节奏规划5百年个险财补思路沟通1百年个险财补思路沟通1百年个险财补思路沟通1今天交流的内容百年个险财补内容介绍2百年个险财补优势解读3百年个险财补价值规划4财补单位运作节奏规划5除新人津贴制度外，所有财补计划实施时间仅为各实施机构开业的第1个完整年度。百年个险财补内容介绍2新人财补计划（2011）个人月APE（元）1000-14991500-19992000-3999
2、4000第1-3月内新人4005006001200第4-6月未转正200250300600当月APE达成但增员转正留存人力当月未达成者，当月财补预留，当季增员转正留存人力(不含猎才人员)达标则补发.类类类百年个险财补内容介绍225-45岁，寿险年资6个月持证且品质良好最近半年个人总FYC4200元入司职级为2级（4200C）或3级 (6000C)入司后12个月内可享有如下财务支持1人当月APE达成但增员转正留存人力当月未达成者，当月财补预留，当季增员转正留存人力(不含猎才人员)达标则补发.类类类猎才财补计划（2011）百年个险财补内容介绍2标准非标类6.0万3.6-5.9万类4.8万3.6-4
3、.7万类3.6万-猎英财补计划（2011）百年个险财补内容介绍2月财补基数1级主任2级主任3级主任类机构 250030003500类机构200025003000类机构主管APE目标约为类的80%猎英财补计划（2011）百年个险财补内容介绍2部APE目标达成率k1部人力目标达成率k2 49.9%0 49.9%050%199.9%K150%119.9%K2200%2.0120%1.2月基数最高类800013000类6000110001-3月4-6月7-9月10-12月年合计 部月人力目标20人/月26人/月32人/月38人/月 部有效人力目标6人/月8人/月10人/月10人/月类:部月APE目标6
4、.0万/月9.1万/月11.2万/月13.3万/月118.8万/年类:部月APE目标5.0万/月7.8万/月9.6万/月11.4万/月101.4万/年有效组:组当月APE5千元且组当月有效人力2人者猎英财补计划（2011）百年个险财补内容介绍2猎英部1-18月APE达成75%猎英部1-18月APE达成100%达成率对应系数2%3%猎英财补计划（2011）百年个险财补内容介绍2搭架构 筹备期2-3月初定级筹备期满后架构达标则进入经营期二次定级 经营期1-3月团队APE目标50%达成人力架构100%达成基本考核入司生效月第7个月开始基本法考核猎英主管筹备期: 主任最长2个月;经理最长3个月.猎英主
5、管在其财补经营期收入=基本法待遇+财补待遇；若猎英主管所辖人员在其财补期内晋升，其财补计划不变，新晋升团队的人力与业绩仍计入其财补待遇的所有指标达成.若猎英主管在财补期内降为专员层，则其财补计划中止；若降为低职级主管，则按降级后的主管财补标准拿满剩余时间为止。若猎英团队当月累计保费退保费20%，则其当月财补计划停发。猎英财补计划（2011）百年个险财补内容介绍2猎英财补计划（2011）百年个险财补内容介绍2猎英财补计划（2011）百年个险财补内容介绍2百年个险财补思路沟通1今天交流的内容百年个险财补内容介绍2百年个险财补优势解读3百年个险财补价值规划4财补单位运作节奏规划5百年个险财补优势解读
6、3百年个险财补优势解读3部APE目标达成率k1部人力 目标达成率k2 49.9%0 49.9%050%199.9%K150%119.9%K2200%2.0120%1.2类猎英部经理经营期财补待遇：猎英部经理财补经营期为12+18个月，期间享受月财补津贴及持续发展奖；经营期1-18月，月财补津贴=（8000+(N-5)*1000) *X * （K1 * K2）其中：N为部有效组总数，N上限为10； X、K1、K2系数同主任系数百年个险财补优势解读3类经理月财补津贴=（8000+(N-5)*1000) *X * （K1 * K2）其中：N为部有效组总数，N上限为10营业部目标=6组目标之和，N随月
7、有效组数增加，月财补额随之增加！百年个险财补优势解读3百年个险财补优势解读3代理人12个月主任12个月筹备部经理 24个月部经理30个月百年个险财补优势解读3百年个险财补优势解读3新人一般正式绩优正式主管层共好基本法万能型财补有竞争力的新人财补政策吸引业务员容易财补、基本法制度鼓励业务员组织发展及晋升财补、基本法及业务员的成长推动主管团队的发展政策整合，促进各级人员及各级单位健康快发展，良性循环百年个险财补优势解读3百年个险财补思路沟通1今天交流的内容百年个险财补内容介绍2百年个险财补优势解读3百年个险财补价值规划4财补单位运作节奏规划5引进6-9个优秀主管搭建合理的组织架构推动准主任晋升工程
8、引进优秀部晋升总监百年个险财补价值规划4做正确的事引进6-9个优秀主管类10组部1-3月4-6月7-9月10-12月年合计部月APE目标60000910001120001330001188000部人力目标2026323810组月APE目标96000147000182000217000192600010组人力目标32425262营业部K1达成160%162%162%163%经理月财补基数13000130001300013000说明:以上各组均1按00%达成目标计算。百年个险财补价值规划4做正确的事搭建合理的组织架构* *级级1 1级级1 1级级* *级级 1 1级级* *级级 1 1级级1 1级
9、级 1 1级级见习经理见习经理1 1级级1 1级级1 1级级1 1级级1 1级级1 1级级1 1级级1 1级级 1 1级级 1 1级级 1 1级级 1 1级级 1 1级级 1 1级级 1 1级级 1 1级级1 1级级1 1级级百年个险财补价值规划4做正确的事推动准主任晋升工程个人最近三个月月均APE4000元，月均标准件数1件，上述APE、件数不含本人任职见习专员时的业绩;本人直接推荐专员（含见习）1人，其中，晋升当月有效人力1人;本人当月第13个月年度保费继续率80%.晋升时对应职级组月度APE 组总人力(含本人) 有效人力(含本人)1级主任120004人3人2级主任180005人3人3级主
10、任240006人4人基本法主任渐进晋升案: 第1年60% 津贴比例第1年第2年第3年直接育成组5.00%3.75%2.50%间接育成组2.00%1.50%1.00%百年个险财补价值规划4做正确的事引进优秀部晋升总监百年个险财补价值规划4百年个险财补价值规划4从 a (优秀)到A+ (卓越)621a621A621A+部月APE8万12万15万组/人数7组/358组/4010组/50首年收入21.2万32.8万43.4万基本法10.4万13.6万16.4万财补10.8万19.2万27.1万部首年发展规划说明：以上以财补以类标准为例百年个险财补价值规划4个人月APE6000组月APE15000组总人
11、力5财补达标组数7部月APE80000部总人力35直接育成555000间接育成110000主任月人均 3000销售利益金额增员利益金额管理利益金额育成利益金额首年服务津贴21600增员奖金8640职务津贴10800直接育成组 33000增才奖金2400组月绩效奖8400间接育成组 2400专员辅导津贴1500部月绩效奖12000个人年终奖1080部组年终奖1920销售利益22680增员利益11040管理利益34620育成利益35400销售利益22680组织利益81060总体利益103740a部月均8万/7组,首年月均总收入1.78万元(首年总收入21.2万)a部经理财补年收入107736元基本
12、法10.4万+财补10.8万=21.2万百年个险财补价值规划4个人月APE6000组月APE20000组总人力5财补达标组数8部月APE120000部总人力40直接育成580000间接育成220000销售利益金额增员利益金额管理利益金额育成利益金额首年服务津贴21600增员奖金8640职务津贴14400直接育成组 48000增才奖金2400组月绩效奖8400间接育成组 4800专员辅导津贴1500部月绩效奖21600个人年终奖1080部组年终奖3120销售利益22680增员利益11040管理利益49020育成利益52800销售利益22680组织利益112860总体利益135540A部月均12万
13、/8组,首年月均总收入2.73万元(首年总收入32.8万)A部经理财补年收入191990元基本法13.6万+财补19.2万=32.8万百年个险财补价值规划4个人月APE6000组月APE20000组总人力5财补达标组数10部月APE150000部总人力50直接育成6100000间接育成330000主任月人均 3000销售利益金额增员利益金额管理利益金额育成利益金额首年服务津贴21600增员奖金10800职务津贴14400直接育成组 60000增才奖金2400组月绩效奖8400间接育成组 7200专员辅导津贴1500部月绩效奖31500个人年终奖1080部组年终奖4560销售利益22680增员利
14、益13200管理利益60360育成利益67200销售利益22680组织利益140760总体利益163440A+部月均15万/10组,首年月均总收入3.62万元(首年总收入43.4万)A+部经理财补年收入270603元 基本法16.3万+财补27.1万=43.4万百年个险财补价值规划4从 a (优秀)到A+ (卓越)531a531A531A+组月APE1.5万1.5万1.5万育成组数1组2组3组首年收入9.1万10.6万11.8万基本法5.5万7.0万8.2万财补3.6万3.6万3.6万说明：以上以财补以类标准为例百年个险财补价值规划4组首年发展规划个人月APE6000组月APE15000组总人
15、力5直接育成115000主任月人均 3000销售利益金额增员利益金额管理利益金额育成利益金额首年服务津贴21600增员奖金4320职务津贴6000直接育成组 9000增才奖金2400组月绩效奖8400间接育成组 -专员辅导津贴1500部月绩效奖-个人年终奖1080组年终奖540销售利益22680增员利益6720管理利益16440育成利益9000销售利益22680组织利益32160总体利益54840a组月均1.5万/育成1组,首年月均总收入0.76万元(首年总收入9.1万)a主任财补年收入35536元基本法5.5万+财补3.6万=9.1万百年个险财补价值规划4个人月APE6000组月APE150
16、00组总人力5直接育成230000主任月人均 3000销售利益金额增员利益金额管理利益金额育成利益金额首年服务津贴21600增员奖金5400职务津贴6000直接育成组 18000增才奖金2400组月绩效奖8400间接育成组 -专员辅导津贴1500组织发展奖5400个人年终奖1080组年终奖540销售利益22680增员利益7800管理利益21440育成利益18000销售利益22680组织利益47240总体利益69920A组月均1.5万/育成2组,首年月均总收入0.88万元(首年总收入10.6万)A主任财补年收入35536元基本法7.0万+财补3.6万=10.6万百年个险财补价值规划4个人月APE
17、6000组月APE15000组总人力5直接育成345000主任月人均 3000销售利益金额增员利益金额管理利益金额育成利益金额首年服务津贴21600增员奖金6480职务津贴6000直接育成组 27000增才奖金2400组月绩效奖8400间接育成组 -专员辅导津贴1500组织发展奖7200个人年终奖1080组年终奖540销售利益22680增员利益8880管理利益23640育成利益27000销售利益22680组织利益59520总体利益82200A+组月均1.5万/育成3组,首年月均总收入0.98万元(首年总收入11.8万)A+主任财补年收入35536元基本法8.2万+财补3.6万=11.8万百年个
18、险财补价值规划4基本法价值最大化财补价值最大化百年个险财补价值规划4百年个险财补思路沟通1今天交流的内容百年个险财补内容介绍2百年个险财补优势解读3百年个险政策价值规划4财补单位运作节奏规划5成功的筹建期节奏规划筹备第1月 起架构筹备第2月上人力筹备第3月找客户经营第1月开门红财补单位运作节奏规划5经营期1-3月 开门红经营期4-6月人力夯实经营期7-12月晋升发展经营期13月后星级达标财补单位运作节奏规划52010年1-12月期间财补部月均APE为4.0万元,K1平均为52%,月3.75万P部占41%,按部经营期各月状况具体如下:小 结2010年1-12月期间财补部月均25.6人,K1平均为94%,部月均有效人力5.4人,按部经营期各月状况具体如下:第2-5月营业部未进行人力补充，导致平台低拿不到财补。财补单位运作节奏规划5从 a (优秀)到 A+ (卓越)演讲完毕，谢谢观看！