楼兰红酒品牌规划方案.pptx

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1、楼兰葡萄酒-楼兰品牌规划楼兰品牌规划一支红酒的时光路径一支红酒的时光路径楼兰葡萄酒展示楼兰格调主义文化读本亮出品牌主张目目 录录楼兰葡萄酒发现。一支红酒的时光路径之一之一Find楼兰葡萄酒Township of Bordeaux of ChinaTownship of Bordeaux of China新疆吐鲁番新疆吐鲁番中国波尔多之乡中国波尔多之乡讲述特定小产区的故事楼兰葡萄酒有一个美丽的地方，传诵着一段美酒历史，它在天山脚下，它就是葡萄飘香的吐鲁番。吐鲁番的用红酒来展示它的魅力，在吐鲁番古老的城墙上，写着吐鲁番人的心声：我们没有香榭丽舍，没有蒙马特，可我们有葡萄园，可我们有葡萄园， 有飘香

2、的葡萄酒。有飘香的葡萄酒。楼兰葡萄酒在吐鲁番人心目中在吐鲁番人心目中, 葡萄园是甘甜的，飘香的。葡萄园是甘甜的，飘香的。在山谷的每一粒葡萄，温暖的阳光与晶莹的露珠都在为葡萄进行着洗礼这就是吐鲁番人的精神，吐鲁番的山谷留给今天的一笔财富。它告诉人们，只有大自然的洗礼才是对葡萄最好的呵护。多少年来，吐鲁番人恪守着这一古老而美丽的传统，于是，土壤雪水和阳光成为吐鲁番人认定优质葡萄园产区的标准，于是，葡萄酒便开始在这片土地上滋生起它的精神和力量。于是，葡萄酒便开始在这片土地上滋生起它的精神和力量。楼兰葡萄酒吐鲁番的土壤多为富含砾石、钙质,透气良好的壤土或沙壤土，是生产优质干红葡萄品种的良好基地。 而阳

3、光对应照耀的沙质、山地、丘陵,也恰恰是葡萄树最喜欢落地生根的家园。1 1、最适合高贵葡萄生长的钙质土壤、最适合高贵葡萄生长的钙质土壤楼兰葡萄酒2 2、北纬、北纬4242度，与法国波尔多同纬度度，与法国波尔多同纬度 在北纬40度分割线的两侧， 法国、意大利等诸多国家的葡萄酒名庄， 都不约而同地得到了上天的恩赐。 它们在几个世纪的酿酒实践中惊喜地发现， 北纬40度的阳光格外适合酿酒葡萄的生长和成熟。 吐鲁番地处北纬4112至4349, 东经8716至9155的天山山间盆地, 是地球上最适合生长葡萄的同纬度地带。 楼兰葡萄酒3 3、充足的日照、充足的日照, , 温暖纯净的空气温暖纯净的空气吐鲁番每年

4、的晴天在300天以上，云量在八成以上的阴天，无霜期平均达到268天. 全年大于10以上的积温为45005500,高于世界各国葡萄产区的积温 .盆地春季开春早,升温快，夏季漫长,气温高,秋季时间短,降雨量年平均为1416毫米,而蒸发量却高大3000多毫米楼兰葡萄酒4 4、昼夜温差大、昼夜温差大, ,恒久的高温天气恒久的高温天气 吐鲁番昼夜温差大（年平均温差为20）,利于瓜果的糖分积累 .特殊的地理构造使吐鲁番的葡萄糖度在20%以上,普遍比美国加州葡萄的糖度高3-4个百分点,维生素 高出 4-10毫克/100克以上 楼兰葡萄酒5 5、纯净的天山雪水灌溉、纯净的天山雪水灌溉 天山雪水年年有,地网长渠

5、代代修,吐鲁番的葡萄生长在无工业，无重金属污染的火焰山脚下， 纯净的天山雪水,富含丰富的矿物质，经过坎儿井灌溉工程浇灌出来，培育出最天然、最纯净、最健康的葡萄。 楼兰葡萄酒高品质的高品质的产品产品是高贵的前提。是高贵的前提。吐鲁番吐鲁番得天独厚的地理构造和自然环境得天独厚的地理构造和自然环境,造就了世界上最造就了世界上最香香、最最甜甜的葡萄的葡萄。楼兰葡萄酒已经具备高档产品的已经具备高档产品的 品质要求楼兰葡萄酒楼兰葡萄酒媲美法国波尔多媲美法国波尔多楼兰葡萄酒我们需要一个高品质的产品，我们需要一个高品质的产品，我们更需要一个我们更需要一个独特的产品！的产品！寻找楼兰葡萄酒的独特卖点寻找楼兰葡萄

6、酒的独特卖点! !楼兰葡萄酒 稀有稀有的的天然天然麝香麝香味味楼兰葡萄酒 稀有稀有的的天然天然麝香麝香味味 Musky：有麝香味的, 著名酿酒葡萄品种之六。 麝香葡萄，欧亚种，在我国叫玖瑰香。也有译为莫斯佳、汉堡麝香、穆斯卡特、慕斯卡、麝香马斯卡特等。Muscat是一个古老的品种，是世界上著名的鲜食、酿酒、制汁的兼用品种。关于它的起源有多种说法，主要认为1866年英国育种家斯诺(Snow)用黑汉与亚力山大杂交育成。 十七世紀時首先由西班牙傳教士開始在南加州種植，因為土壤成份的關係，種出來的是有麝香味的黃綠色品種，所以加州出產的葡萄酒都有獨特的麝香味。 楼兰葡萄酒 稀有稀有的的天然天然麝香麝香味

7、味1865年里迈尔（RIMMEL）在 调香术第29页, 发表了他的分类法，是将葡萄酒的香气分成十八种类别。其中第12种为麝香：12.麝香样 麝香 灵猫、麝葵子、麝香植物14.玫瑰样 玫瑰 香叶、欧蔷薇、玫瑰、旋花木油楼兰葡萄酒 楼兰葡萄美酒楼兰葡萄美酒, , 天赋灵犀，天赐异香，带给人们幸福祥和天赋灵犀，天赐异香，带给人们幸福祥和 楼兰王朝酿造出了人类酿酒史上最早的葡萄美酒。楼兰王朝酿造出了人类酿酒史上最早的葡萄美酒。 “葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催”。“琼浆飘香百世，东方神露无双。甘泉华贵甲人间，国色天姿柔肠，楼兰风骚琼浆飘香百世，东方神露无双。甘泉华贵甲人间

8、，国色天姿柔肠，楼兰风骚 多情，兰亭美酒奇缘，流霞玉液醉乾坤，笑看千古帝王。多情，兰亭美酒奇缘，流霞玉液醉乾坤，笑看千古帝王。” ” 传世楼兰独飘香，琼台尊客举杯欢。歌舞起，酒旗扬，明朝醉续兰亭篇传世楼兰独飘香，琼台尊客举杯欢。歌舞起，酒旗扬，明朝醉续兰亭篇”。 楼兰葡萄酒吐鲁番，丝绸之路上的一颗明珠，妩媚而粗犷，神奇而妖饶，素朴而热情，古老而神秘，拥有灿烂辉煌的历史，为世界奉献着最甜美的葡萄楼兰葡萄酒吐鲁番葡萄已经有2000多年的栽种历史，张骞出使西域时就已发现这里盛产葡萄西域闻见录记载吐鲁番葡萄： “无不佳妙，甲于西域”，吐鲁番的葡萄在古代不仅种得多种得早，而且质量上乘，名闻天下。楼兰葡萄

9、酒楼兰葡萄酒, 天生高贵, 拥有贵族血统汉血宝马 西域宝刀 宝石 楼兰姑娘 楼兰美酒西域瑰宝楼兰葡萄酒探寻楼兰古国的神秘，欣赏楼兰姑娘的美丽，品饮飘香的葡萄美酒，体味大漠豪迈的苍桑.阳光阳光 雪水雪水 沙壤沙壤楼兰葡萄酒 需要最适宜的地理位置：北纬3052度，南纬1542度之间; 最适宜的气候和阳光：阳光照射太少会酸，太多则过甜; 最适宜的土壤：沙砾般贫瘠的土地; 最适宜的湿度：看得见河流的地方才能酿出好酒 最后，也最重要的，是人的心灵、气质、追求和梦想。 踏上旅程，寻找心中最完美的那一杯醇香佳酿踏上旅程，寻找心中最完美的那一杯醇香佳酿Set foot on the journey, look

10、 for perfect that cup of good wine in the heart of yours 一支完美葡萄酒的诞生一支完美葡萄酒的诞生楼兰葡萄酒楼兰品牌的创作步骤创作步骤 第一步：第一步：创立品牌原型创立品牌原型楼兰品牌原型是楼兰品牌升华的基础工作.在有了一个清晰的品牌原型的基础上才能 塑造出一个清晰的楼兰形象这种原型并非是短期行为, 它是灵魂，是 基础，它需要坚持不懈的长期贯彻下去， 不断以新的内容强化它，活化它。 第二步：第二步：在品牌原型的基础上进行在品牌原型的基础上进行品牌演绎与品牌创作品牌演绎与品牌创作原型是一块垫脚石，能够引发深层的情感。从楼兰的自然、人文层面上

11、升到人生感悟在此基础上，本案从以下几个方向进行了 楼兰品牌原型的塑造及及创作表现。楼兰葡萄酒为何高档？何以高档？什么是品牌原型？楼兰葡萄酒品牌原型是指某一品牌要打造的专属形象打造的专属形象并让这个形象成为满足目标受众内心渴望的符号成为满足目标受众内心渴望的符号品牌原型能够引发消费者深层的情感引发消费者深层的情感品牌原型的意义让一个品牌能够在消费者心中“活起来活起来”关于原型关于原型楼兰葡萄酒品牌有十二种原型十二种原型1212种品牌原型的分类种品牌原型的分类天真者探险家智者英雄颠覆者魔法师凡夫俗子情人叛逆者照顾者创造者王者向往天堂刻下存在的痕迹没有人是孤独的立下秩序楼兰葡萄酒著名的品牌著名的品牌

12、都有一个稳定的品牌原型品牌原型天真者天真者:自在做自己善良、道德、乐观希望得到幸福探险家探险家：“不要把我困住”渴望探索世界找到自我，孤立、不满智者智者：“真理将使你获得解脱”迷惑、怀疑想发现真理楼兰葡萄酒著名的品牌著名的品牌都有一个稳定的品牌原型品牌原型NIKE：just do it 联邦快递： 不管风吹日晒准时送达英雄英雄：“有志者事竟成”靠勇敢艰难行动证明价值百事可乐：新一代的及时快乐、火犁海尔：真诚到永远叛逆者叛逆者：“如果不能跳舞，我就不要和你一起革命”能够快乐的活在现在照顾者照顾者：“爱邻如己” 保护他人、助人， 为他人尽心尽力楼兰葡萄酒楼兰品牌“根”在楼兰楼兰世界瞩目的文化遗址古

13、老神秘的文明古国 西域风情的自然风光 楼兰葡萄酒楼兰文明，古老而神秘，让人们魂牵梦绕楼兰文明，古老而神秘，让人们魂牵梦绕楼兰，中国西部的一个古代小国，国都楼兰城（新疆罗布泊西北岸）公元4-5世纪楼兰古城突然消失在冥冥沙漠之中；楼兰王国最早的发现者是瑞典探险家斯文赫定； 古城的兴衰与消失至今仍是一个谜团；楼兰遗址成为世界注目的焦点；轮台古城、且末遗址、古墓葬群、古烽燧、木乃伊，成为世界级旅游景点。在人类历史上，楼兰是个充满了神秘色彩的名字。楼兰葡萄酒楼兰天真者天真者原型的特性特性 楼兰代表着东方的古老文明，集楼兰的自然自然人文人文精神精神于一体. 楼兰的天真者，是神秘的，是美丽的, 是感性的，符

14、合红红酒行业的属性酒行业的属性,注重的是注重的是: 情调情调 文化文化. 楼兰具有得天独厚的古老古老文明的强大支撑和不可复制的历文明的强大支撑和不可复制的历史文化沉淀史文化沉淀.楼兰天真者楼兰天真者原型的特性原型的特性代表代表东方东方红酒红酒属性属性楼兰楼兰文明文明楼兰葡萄酒楼兰天真者的品牌原型就是楼兰公主楼兰葡萄酒楼兰姑娘的情愫穿越时空，追寻楼兰姑娘的情愫穿越时空，追寻38003800年前的楼兰风情年前的楼兰风情充满浓郁新疆风情楼兰姑娘在中国广为传唱；电影梦断楼兰中的楼兰姑娘让人难以忘怀；关于楼兰的诗歌散文连篇累牍楼兰葡萄酒高贵而鲜活神秘而靓丽睿智而优雅生动而迷人性感而风情楼兰品牌原型DNA

15、楼兰葡萄酒赋予了楼兰品牌深层的含义，使得楼兰的形象得到升华.楼兰品牌天真者原型为楼兰的品牌创作提供了中心宗旨，所以本次的品牌升华及今后的品牌创作都将围绕“天真者”展开。在未来的品牌发展中，围绕“天真者”调性，可统领整个产品线，为品牌的后续发展注入了活力楼兰天真者原型的意义楼兰天真者楼兰天真者原型的特性原型的特性楼兰葡萄酒荒漠上流淌着静谧的月光月光, 月光下舞动着美丽的楼兰公主楼兰公主她带着楼兰的歌唱, 披着楼兰的月光, 怀揣楼兰的梦想, 到一个风沙的故乡她日日夜夜在开满葡萄花的园子里舞蹈她用清澈的天山雪水雪水浇灌着晶莹纯净的葡萄葡萄她在月光中微笑, 月亮为她披上了洁白的面纱她是楼兰最后的坚强,

16、 是风沙的信使, 为楼兰的古老神秘永远歌唱一千年以后,她的墓穴旁, 人们发现了一坛千年千年的楼兰葡萄美酒美酒带着楼兰公主特有的迷人香,那是天赐的异香异香品牌故事品牌故事楼楼兰兰公公主主美美丽丽传传说说楼兰葡萄酒格调、品味格调、品味 一个阶层的生活方式一个阶层的生活方式楼兰品牌核心价值：楼兰品牌核心价值：情调情调 韵味韵味 优雅优雅楼兰葡萄酒产品描述产品描述：小产区系列葡萄酒中的珍品小产区系列葡萄酒中的珍品精选国际名种麝香葡萄, 在向阳山谷和特殊地理气候精心调和。由楼兰葡萄酒总酿酒师悉心指导，严格执行O.I.V.国际葡萄酿酒法规，经大酒窖内橡木桶陈酿及瓶储数年，孕育出吐鲁番小产区葡萄酒卓越的优良

17、品质。温润柔滑的酒质，浓郁富光泽的色泽，拥有馥郁雅致的果香，柔和醇滑的口感。楼兰葡萄酒楼兰天香葡萄酒品味特色：楼兰天香葡萄酒品味特色：纯正的红宝石色，澄清透明，浓郁的天然麝香恰到好处，香味总体给人感觉澄净、精致。酒质柔和软滑、层次丰富，具馥郁果香，单宁和酸度均衡良好。口感醇和、温而不烈.楼兰葡萄酒Emotional联想Feeling消费者Style葡萄酒个人Identity人生社会心理精神价值物理联想精神联想品牌给消费者体验的不仅是物理层面的品质需求品牌给消费者体验的不仅是物理层面的品质需求,而且还是文化层面的情感与心理价值需求的满足而且还是文化层面的情感与心理价值需求的满足.楼兰葡萄酒楼兰葡

18、萄酒品牌核心价值探索楼兰葡萄酒品牌核心价值探索物质层面：天然天然 异香异香 高贵高贵 迷人迷人文化层面：神秘、优雅、鲜活、睿智神秘、优雅、鲜活、睿智楼兰葡萄酒“楼兰葡萄酒楼兰葡萄酒”核心价值阐述：核心价值阐述： 优雅不是丰厚的物质堆积的，优雅的生活不仅要具备令人骄傲自豪的物质豪华，更要具备切切实实的精神品位。优雅的表情是个性化的，需要独特的生活情趣、文化品位。 楼兰葡萄酒是一种高贵、一种情调、一种韵味。楼兰葡萄酒确立。一支红酒的时光路径之二之二Build楼兰葡萄酒现实者成就者满足者经验者斗争者信仰者生产者奋斗者高资源低资源目标消费群目标消费群 心理图案学VALS-2结构洞察高档红酒的目标消费群

19、体（洞察高档红酒的目标消费群体（1）楼兰葡萄酒主流消费群主流消费群 心理图案学VALS-2结构观念派观念派新贵派前卫时尚派中坚派传统家庭派传统知识派传统老派温饱派高资源低资源目标消费群目标消费群 洞察高档红酒的目标消费群体（洞察高档红酒的目标消费群体（2 2）楼兰葡萄酒一群处于尖峰时刻的一群处于尖峰时刻的“6 6初期到初期到7070年代中期的年代中期的社会精英社会精英”锁定：我们的目标消费群锁定：我们的目标消费群楼兰葡萄酒中国中国“新贵族新贵族”进化示意进化示意黑色诱惑期黑色诱惑期红色诱惑期红色诱惑期蓝色诱惑期蓝色诱惑期楼兰葡萄酒黑色时代黑色时代红色时代红色时代蓝色时代蓝色时代新贵阶层、中坚阶

20、层新贵阶层、中坚阶层由由炫耀、攀比炫耀、攀比的非理性消费的非理性消费 向体现向体现格调、品味格调、品味的理性消费发展！的理性消费发展！楼兰葡萄酒核心价值：核心价值：权利欲权利欲, , 财富占有欲财富占有欲价值表现：摆阔攀比，名贵奢华享受。价值表现：摆阔攀比，名贵奢华享受。他们往往身穿上万元的西装（袖子上还留着商标），脚穿运动鞋，系着他们往往身穿上万元的西装（袖子上还留着商标），脚穿运动鞋，系着 “一拉得一拉得”红领带。红领带。“对于穿衣、礼节，没有多少人特别讲究。对于穿衣、礼节，没有多少人特别讲究。黑色诱惑期黑色诱惑期以财富确定身份以财富确定身份以财富确定身份以财富确定身份第一个阶段黑色时代黑

21、色时代 楼兰葡萄酒 不少企业家出身贫微，从小对物质缺乏的体验使其在富有后不少企业家出身贫微，从小对物质缺乏的体验使其在富有后开始进行补偿性占有，这是穷奢极欲和缺乏开始进行补偿性占有，这是穷奢极欲和缺乏“修养修养”的特性在一的特性在一些企业家身上共存的原因。些企业家身上共存的原因。楼兰葡萄酒核心价值：核心价值：名利场，名誉，身份地位名利场，名誉，身份地位价值表现：人大代表、政协委员、价值表现：人大代表、政协委员、EMBAEMBA、名誉博士，协会会长，峰会论坛上亮相发言名誉博士，协会会长，峰会论坛上亮相发言。红色诱惑期红色诱惑期以名誉确定身份以名誉确定身份第二个阶段第二个阶段红色时代红色时代 楼兰

22、葡萄酒随着财富迅速积累，富豪们的生活开始变得骄奢淫随着财富迅速积累，富豪们的生活开始变得骄奢淫逸。中国有富人没有贵族；有商人没有资本家。逸。中国有富人没有贵族；有商人没有资本家。楼兰葡萄酒核心价值：核心价值：身心解放，对天空与大海的占有身心解放，对天空与大海的占有价值表现：价值表现：游艇、高尔夫及相关高尚活动，游艇、高尔夫及相关高尚活动，高尚沙龙社交，稀缺资源高尚沙龙社交，稀缺资源, , 奢侈品享有。奢侈品享有。蓝色诱惑期蓝色诱惑期以品位确定身份以品位确定身份第三个阶段第三个阶段蓝色时代蓝色时代 楼兰葡萄酒蓝色诱惑己脱离黑色诱惑、红色诱惑种种垢病，成为新时期蓝色诱惑己脱离黑色诱惑、红色诱惑种种

23、垢病，成为新时期财富群体的特征。财富群体的特征。例如高尔夫球也取代了麻将和例如高尔夫球也取代了麻将和KTVKTV，成为企业家们放松交际的新方式。，成为企业家们放松交际的新方式。不少老板乐于表现自己对于高尔夫的迷恋并展示球技。不少老板乐于表现自己对于高尔夫的迷恋并展示球技。楼兰葡萄酒有关财富创造过程的道德问题终将在逐步完善的法律体系和充分竞争的市场环境中结束争论，而运用和享受财富的方式或许将成为运用和享受财富的方式或许将成为今天、明天社会关注中国财富人群的新焦点今天、明天社会关注中国财富人群的新焦点。高尔夫、名车、名表、豪宅、高尔夫、名车、名表、豪宅、红酒红酒等已经是富豪阶层的日常消费品。等已经

24、是富豪阶层的日常消费品。楼兰葡萄酒 新的生活方式新的生活方式 新的产品价值新的产品价值 新的人生价值新的人生价值 新的社交圈子新的社交圈子他们享受格调、品味，他们喜欢优雅他们享受格调、品味，他们喜欢优雅, , 他们渴望他们渴望楼兰葡萄酒 楼兰葡萄酒的目标消费者楼兰葡萄酒的目标消费者 是怎样的一群人？是怎样的一群人？楼兰葡萄酒审视审视他们的他们的生活生活在紧张而匆忙的职场中，他们渴望着心灵与精神的放松放松；他们有着丰富的内涵，又期求简单淡定简单淡定的外在表现；他们强调自我，有个性张扬、笑对成败的特性，他们有着丰富的精神世界精神世界，享受雅致雅致、个性的生活，具有健康健康、高品质或另类另类的爱好与

25、生活方式。楼兰葡萄酒看铜版纸印刷铜版纸印刷的时尚杂志经常出没在高尔夫高尔夫球场、会所经理人讲座经理人讲座成为日常谈资；喝正宗的咖啡咖啡，去时尚artyarty享受生意间隙里短暂的自驾游自驾游；穿Versace、Dunhill、Boss的休闲服；喜欢丹桂轩、王子厨房的原味美食原味美食审视审视他们的他们的兴趣兴趣楼兰葡萄酒男欢女爱的浪漫浪漫故事；个人内心体验的反复渲染；对城市街景、酒巴等夜生活夜生活的迷恋；优雅优雅洁净或华丽华丽绚烂的词藻；追求时尚新潮时尚新潮的生活品味审视审视他们的他们的格调格调楼兰葡萄酒1 1、向往与回归、向往与回归 他们敏锐进取，感知时尚脉动，引领社会潮流。他们是转型中国的社

26、会中坚，心态开放与包容，举止自信与沉稳。2 2、理性与感性、理性与感性 购物时，理性十足是他们的特点，但引发好感与偏好的却是更多的感性，这使得理性判断中存有浓重的感性色彩;3 3、自我与优越、自我与优越 时代与环境造就了他们更强烈的自我意识与个性化的主张，强烈的优越感来自与众不同。审视审视他们的他们的心态心态楼兰葡萄酒他们渴望精神和心灵的彻底放松。他们渴望精神和心灵的彻底放松。楼兰葡萄酒他们追求浪漫、格调与个性！他们追求浪漫、格调与个性！楼兰葡萄酒他们是既有金钱，又懂生活的优雅时尚一族！他们是既有金钱，又懂生活的优雅时尚一族！楼兰葡萄酒 时代与环境造就了他们更强烈的自我意识时代与环境造就了他们

27、更强烈的自我意识与强烈的优越感。与强烈的优越感。楼兰葡萄酒葡萄酒，葡萄酒，对消费者来说，意味着什么对消费者来说，意味着什么？楼兰葡萄酒一串葡萄是静止的是美丽与纯洁的但它只是水果而已一旦压榨后它就变成了一种动物因为它变成酒以后就有了持久的生命。 楼兰葡萄酒轻轻轻轻摇曳摇曳着水晶杯，和一位心有灵犀的朋友坐在着水晶杯，和一位心有灵犀的朋友坐在烛光烛光中，中，透过红酒的纯正酒液凝视着对方，透过红酒的纯正酒液凝视着对方，在曼妙的在曼妙的想象想象里，感受着快乐，里，感受着快乐，沉醉沉醉于神秘，于神秘，你的思想和情感会慢慢地漂浮，你的思想和情感会慢慢地漂浮，畅游畅游在你想去的任何地方在你想去的任何地方 楼兰

28、葡萄酒葡萄酒是葡萄酒是-指间的宠物指间的宠物，唇上的玫瑰唇上的玫瑰，胃里的琼漿胃里的琼漿，心灵的韵味心灵的韵味楼兰葡萄酒葡萄酒葡萄酒（成为一种宗教仪式般的流行元素）（成为一种宗教仪式般的流行元素）饮酒心情与氛围营造饮酒心情与氛围营造仪式化仪式化精神：精神：“雅致雅致”“情调情调”“韵味韵味”服饰：休闲随意舒适服饰：休闲随意舒适主料：一杯葡萄酒主料：一杯葡萄酒音乐：一阕爵士乐音乐：一阕爵士乐辅具：一盏香蜡烛辅具：一盏香蜡烛计时：一柱檀薰香计时：一柱檀薰香指南：调酒书册一本指南：调酒书册一本心情读物一册心情读物一册楼兰葡萄酒 假若楼兰葡萄酒是一个人，假若楼兰葡萄酒是一个人， 它一定是一个具有优雅风

29、范的雅士它一定是一个具有优雅风范的雅士. .楼兰葡萄酒它向往宁静的山谷，向往潺潺的溪流,它深深眷恋着来自山谷的幽香；它的气质、它的修养、浑身洋溢着优雅的芬芳.楼兰葡萄酒它，喜欢一个人静静独处,听爵士音乐,看独立电影,优雅的谈吐超凡脱俗，内蕴的仪态无需修饰. ；楼兰葡萄酒 它, 静的端庄，行的洒脱,春雨般柔韧，磐石般坚实。内心有着丰富的内涵，高尚、智慧都包含其中.；楼兰葡萄酒一个优雅的人让人如沐春风,这样优雅的人 像一首抒情诗，清新素净, 温文尔雅, 风度翩翩。楼兰葡萄酒 在嘈杂的世界，以优雅的姿态地去品味一瓶葡萄酒是一件多么奢侈的事情，因为你的生活总是被一些锐利的声音切割着，使你总是疲惫不堪，

30、你没有时间静下心来，总是那么沮丧 楼兰的天香，总能让你浮躁的灵魂楼兰的天香，总能让你浮躁的灵魂平静下来平静下来.以优雅的姿态地去品味一瓶葡萄酒楼兰葡萄酒名称：名称：楼兰天香葡萄酒楼兰天香葡萄酒产品定位：产品定位：高档产品高档产品产区个性：产区个性：温文尔雅，具优雅风范温文尔雅，具优雅风范一句话概括形象：一句话概括形象：优雅之士优雅之士 优雅之士喜欢悠闲地坐下来，静静品味杯中佳酿，用精神和肉体，感受那来自山谷大自然最天然的异香. 这是一种精神的境界，这是一种精神的境界，生活的哲学生活的哲学. .雅士的生活哲学楼兰葡萄酒红酒本身的气质，红酒本身的气质，反映出财富背后的品味和格调反映出财富背后的品味

31、和格调楼兰葡萄酒，楼兰葡萄酒，是新贵阶层、中坚阶层的身份的体现是新贵阶层、中坚阶层的身份的体现是新贵阶层、中坚阶层的优雅生活格调和品味的展现是新贵阶层、中坚阶层的优雅生活格调和品味的展现楼兰葡萄酒楼兰葡萄酒就是新贵阶层、中坚阶层的生活方式就是新贵阶层、中坚阶层的生活方式楼兰葡萄酒，一个雅士阶层的生活方式楼兰葡萄酒，一个雅士阶层的生活方式楼兰葡萄酒“楼兰楼兰”葡萄酒的品牌定位葡萄酒的品牌定位-东情西韵的雅士生活元素东方风情，西方神韵东方风情，西方神韵, 雅士生活雅士生活楼兰葡萄酒东方风情：传奇、古老、神秘、圣洁东方风情：传奇、古老、神秘、圣洁浓缩 神奇辉煌的楼兰文化根植 热情质朴的新疆民情盛放

32、甜美润泽的葡萄庄园闪耀 洁净神圣的天山冰雪楼兰葡萄酒西方神韵：经典、尊贵、优雅、时尚西方神韵：经典、尊贵、优雅、时尚Johnnie Walker Johnnie Walker 尊尼获加尊尼获加 ，苏格兰威士忌之典范，苏格兰威士忌之典范 Rolex Rolex 劳力士，尊贵身份的象征劳力士，尊贵身份的象征Chanel Chanel 夏奈尔夏奈尔 ，优雅、简洁的代名词，优雅、简洁的代名词BMW BMW 宝马宝马 ，让驾驶乐趣风靡世界，让驾驶乐趣风靡世界楼兰葡萄酒为何高档？何以高档？亮出。一支红酒的时光路径之三之三Show洞察竞品：亮出品牌主张楼兰葡萄酒竟争品牌分析竟争品牌分析审视竞品抢占了哪些消费

33、心智楼兰葡萄酒让品牌在顾客心智中占据最有利的位置让品牌在顾客心智中占据最有利的位置使品牌成为某个品类或某种特性的代表品牌使品牌成为某个品类或某种特性的代表品牌当顾客产生相关需求的时候当顾客产生相关需求的时候便会将该品牌作为首选便会将该品牌作为首选也就是说这个品牌占据了这个定位也就是说这个品牌占据了这个定位里斯里斯特劳特特劳特楼兰葡萄酒每一个行业都有不同的品牌，占据了消费者的某一类心智阶梯，通过确立品牌的定位，成为了某一品类的代表。顶级跑车顶级跑车碳酸饮料碳酸饮料直销电脑直销电脑方便面方便面抢占消费者心智资源抢占消费者心智资源楼兰葡萄酒 如何在消费者的心智模式中抢到更好的占位呢？ 来看看葡萄酒行

34、业的国际及国内品牌如何定位！楼兰葡萄酒品牌一品牌一: :路易家族波尔多干红路易家族波尔多干红Louis Eschenauer 产地：产地：波尔多（法国葡萄酒的十大产区）等级：等级：法定产区级，即AOC级，是法国葡萄酒的最高级别（法国葡萄酒的四大等级）年份：年份：2003年. 2003年是波尔多红酒大年，葡萄品质5星级。（法国葡萄酒酒品年份表）世界葡萄酒的经典世界葡萄酒的经典楼兰葡萄酒品牌一品牌一: :路易家族波尔多干红路易家族波尔多干红 路易家族是波尔多酿酒世家, 酿酒历史源于1821年。创始人路易艾希诺先生是当时波尔多地区著名的酿酒大师, 不仅自己酿造的葡萄酒声名远播，还拥有了波尔多地区多家

35、列级酒庄和著名的兰迪哈斯酒窖。 20世纪初的几十年里，与祖父同名的第三代家族首领路易艾希诺先生因德高望众，被波尔多酒届尊称为“路易大叔”，被尊奉为“波尔多酒之王”The King of Bordeaux楼兰葡萄酒 波尔多皇家酒院，仿著名的法兰西学院体制而建，拥有着世界上数量最众多的顶尖酒堡, 是波尔多地区葡萄酒业的最高荣誉机构，只有对波尔多酒作出巨大贡献的人士才能有幸成为其40名院士之一。1948年成立以来，波尔多皇家酒院一直视波尔多酒为一门高雅的艺术，酒院以丰富和传播波尔多酒文化和酒精神为最高宗旨。 千百年来，公爵、修道士、酒农在十一万五千公顷的葡萄地里缔造了显赫如奥布里翁、拉菲、拉图那样的

36、酒中名门望族，也留下了多如繁星的一万二千多个大大小小的葡萄酒庄园, 她所代表的传统风格依然是葡萄酒爱好者心中的坐标。波尔多皇家酒院波尔多皇家酒院楼兰葡萄酒阿尔萨斯山野的纯净清透，罗讷河谷阳光的灿烂迷人，波尔多古堡的雍然磅礴，勃艮第修道院里的神秘与信念当你踏进巴古斯酒窖，与那一瓶瓶葡萄美酒亲密接触时，法兰西的风景就这样满满地盛在你的杯子里。在这个小小的方寸之地，可以寻访到的不仅仅是舌尖舞蹈的味觉精灵，还有畅游法兰西大地的心灵远航。 楼兰葡萄酒波尔多不朽的意义，在于它辉煌的历史。波尔多不朽的意义，在于它辉煌的历史。这种历史辉煌所凸现出来的脉络，便是它的一种永恒的这种历史辉煌所凸现出来的脉络，便是它

37、的一种永恒的精神。精神。当葡萄的硕果挂满在纪龙德河边，当红色的汁液渗透进梅多克的土地，永远回响在这片天空之下的是，拿破仑在1855年视察波尔多时留下的预言：波尔多将引领法兰西前进楼兰葡萄酒波尔多的历史和自然条件波尔多的历史和自然条件波尔多是法国18世纪崛起的最伟大城市之一。拥有最大的葡萄园，生产全世界最好的葡萄酒而享誉全球。从罗马时代开始，波尔多就和葡萄酒结缘，到了公元1世纪，波尔多开始种植葡萄，直到公元12世纪，法王路易七世的妻子嫁英王亨利二世，并将波尔多所属的阿坤廷公国也陪嫁过去，波尔多葡萄酒才因为在英国有大量特权而开始复苏。气候温和是波尔多得天独厚的因素，多位于温带海洋性产区，流过大西洋

38、的墨西哥湾暖流阻挡了来自西边的季风。波尔多土壤多样化，在纪龙德河左岸，主要分布砾石土壤，主要因为纪龙德河沉淀而成，透气性好，可积聚热量，有利葡萄德成熟，在这些砾石土壤上，培育出了玛歌村河波亚克红葡萄酒以及全世界的贵腐 甜白酒。楼兰葡萄酒梅多克（梅多克（MEDOCMEDOC） 梅多克是全世界最知名的葡萄酒产区，拥有4000种葡萄酒品种。梅多克从18世纪以来，一直是波尔多最显赫的、最尊贵的葡萄酒生产区域。格拉夫（格拉夫（GRAVEGRAVE） 格拉夫是波尔多唯一同时生产红葡萄酒和白葡萄酒的产区。拥有5000公顷葡萄园。他的红葡萄酒以其雪松香味赢得了“格拉夫的红葡萄酒是大自然最忠诚的表露”的赞美，尤

39、其是口感里带有乡土味，成为许多追逐本色和质朴的人的最爱。昂特尔德梅尔（两海之间）昂特尔德梅尔（两海之间） 位于加龙河河多尔涅河之间，2400公顷德葡萄种植面积。此产区因为环绕葡萄园德两条河而得名，同时因受海潮影响，两岸又称两海。在小山谷的两岸，土壤变化极大，既有钙质土、砂嚷、砖质土、又有砾石土或砾石黏土。波尔多著名的葡萄酒产区波尔多著名的葡萄酒产区楼兰葡萄酒波尔多葡萄酒的显著特点波尔多葡萄酒的显著特点由多种葡萄品种调配在一起的酿制的酒，彼此间互相补充不足或者共同提炼其优良的品质，以达到最丰富的香味和最佳的口感。波尔多的土壤多半属于砾石土壤。品种赤霞珠所酿造的酒酒质强劲单宁浓烈，在梅多克和格拉夫

40、种植较多。气候温和，多位于温带海洋性气候，葡萄生长最适合的便是这种温和、稳定的气候。楼兰葡萄酒品牌二品牌二: :罗曼蒂侯爵干红葡萄酒罗曼蒂侯爵干红葡萄酒 酒名：酒名：罗曼蒂侯爵干红葡萄酒 Vin de Pays de lHerault - Marquis de Romondiere产地：产地：法国南部的朗多克-鲁西雍产区 Languedoc-Roussillon（参考：法国葡萄酒的十大产区）等级：等级：地区餐酒 Vin de Pays（参考：法国葡萄酒的四大等级）年份：年份：2003年。2003年是法国葡萄酒的大年，葡萄品质5星。（参考：法国葡萄酒酒品年份表）地中海的浪漫气息楼兰葡萄酒品牌二品

41、牌二: :罗曼蒂侯爵干红葡萄酒罗曼蒂侯爵干红葡萄酒 在法国，85%的地区餐酒VDP都产自地中海沿岸，其中，朗多克-鲁西雍产区占了绝大部分，产量40万吨左右，近乎法国地区餐酒的70%。 这里阳光明媚，土壤适宜葡萄种植，是法国葡萄酒最早的产区之一，历史可追溯到古罗马时期。 本款酒是该地区葡萄酒的佼佼者，以朗多克-鲁西雍产区内的次产区“艾侯省地区餐酒“命名。 楼兰葡萄酒试想，丰姿绰约的女人挟裹着无限温柔风情朝你款款走来时，浪漫、愉悦、回忆、欣喜、花样容颜气氛立刻被渲染得浓墨重彩，你的心弦也随之拨动，听觉和视觉立即关闭，那该是一种怎样的沉醉？核心核心USP： 海岸风情浪漫时海岸风情浪漫时Coast c

42、onditions and customs Romantic moment 楼兰葡萄酒 海岸仿佛一个丰姿绰约的女子，海岸仿佛一个丰姿绰约的女子， 充满了无尽的激情与浪漫情怀。充满了无尽的激情与浪漫情怀。 它是葡萄酒的点睛之作，给人一种纵酒高歌的浪漫气氛，具有奢侈、它是葡萄酒的点睛之作，给人一种纵酒高歌的浪漫气氛，具有奢侈、浪漫、豪放的色彩，没有任何酒可媲美它的神秘与浪漫。浪漫、豪放的色彩，没有任何酒可媲美它的神秘与浪漫。海岸，是制造浪漫气氛的琼浆玉液。海岸，是制造浪漫气氛的琼浆玉液。是体现浪漫风情的最佳状态。是体现浪漫风情的最佳状态。楼兰葡萄酒品牌三品牌三: :罗思柴尔德男爵赤霞珠罗思柴尔德男

43、爵赤霞珠酒名酒名(Wine Name)(Wine Name)：Chteau Mouton Rothschild 2005 Chteau Mouton Rothschild 2005 产区（产区（AppellationAppellation）：）： PauillacPauillac 级别（级别（ClassificationClassification）：）：First Classed Growth First Classed Growth 星级评定星级评定(Stars)(Stars)：Parker : 94-96 Parker : 94-96 Wine Spectator : 92-94 Win

44、e Spectator : 92-94 Decanter : Decanter : 艺术和商品的结缘楼兰葡萄酒品牌三品牌三: :罗思柴尔德男爵赤霞珠罗思柴尔德男爵赤霞珠 罗思柴尔德（Rothschild）是法国的一个渊源流长的著名家族，酿造着世界上最昂贵的美酒，是艺术和商品的结缘。非利普男爵请他朋友圈中的知名画家作画，而艺术家们都羞于在酒签上留下自己的签名，直到1955年立体派大师乔治布拉克兴致勃勃地绘制了一幅酒签并签上大名后才改变了情形。 多年以来，罗思柴尔德家族固守的一项传统是他们从不付钱给绘酒签的艺术家们，而是奉送若干美酒，是古老贵族和艺术家之间彼此维系的一种尊敬. 楼兰葡萄酒编号编号品

45、牌品牌诉求诉求 定位定位1、路易家族波尔多干红波尔多皇家酒院经典经典2、罗曼蒂侯爵干红地中海气息浪漫浪漫3、罗思柴尔德男爵赤霞珠贵族艺术高贵高贵葡萄酒品牌一览表1国际品牌 他们分别占据着怎样的消费心智他们分别占据着怎样的消费心智楼兰葡萄酒编号编号品牌品牌广告语广告语 定位定位 1张裕传奇品质，百年张裕 传奇传奇 品质品质 2王朝酒的王朝，王朝的酒 无清晰定位无清晰定位 3长城 4雪域雪域 澄静澄静他们分别占据着怎样的消费心智他们分别占据着怎样的消费心智葡萄酒品牌一览表2国内品牌 香格里拉藏秘酒庄酒庄离阳光最近,离城市最远美好发现，从来不晚楼兰葡萄酒诉求诉求时尚工艺经典产地体验情感诉求诉求标准专

46、业风格品质长城长城 张裕张裕葡萄酒品牌一览表葡萄酒品牌一览表 路易家族路易家族波尔多干红波尔多干红罗曼蒂侯爵香格里拉藏秘香格里拉藏秘罗思柴尔德威龙威龙王朝王朝楼兰葡萄酒1 1、物理层面物理层面的品质、工艺等概念的功能诉求路线。的品质、工艺等概念的功能诉求路线。竞争品牌分析的启示竞争品牌分析的启示葡萄酒品牌定位 的两个方向2 2、精神层面精神层面的情感、体验等概念的情感诉求路线。的情感、体验等概念的情感诉求路线。楼兰葡萄酒我们需要用一个最简洁的词汇来概括 它必须能反映产品物理层面物理层面的独特品质,它必须能反映消费者精神层面精神层面的需求和满足它必须凌驾在消费者情感需求之上，形成其他品牌难以超越

47、的差异化提炼出楼兰的品牌主张楼兰葡萄酒君子如山君子如山 心香意远心香意远情韵自生香情韵自生香楼兰葡萄酒一一 以品牌卖产品以品牌卖产品二二 贩卖生活方式贩卖生活方式三三 梦想照进现实梦想照进现实品牌主张的三种境界品牌主张的三种境界楼兰葡萄酒楼兰葡萄酒贩卖什么？楼兰葡萄酒贩卖什么？东方风情：东方风情：传奇、古老、神秘、圣洁传奇、古老、神秘、圣洁西方神韵：西方神韵：经典、尊贵、优雅、时尚经典、尊贵、优雅、时尚雅士雅士生活生活元素元素心灵归属：心灵归属：身份、格调、认同、个性身份、格调、认同、个性楼兰葡萄酒品牌层面：东方风情品牌层面：东方风情, ,西方神韵西方神韵, ,这支楼这支楼兰葡萄酒兰葡萄酒,

48、, 是充着情调和韵味的世间妙是充着情调和韵味的世间妙品品情韵自生香情韵自生香产品层面：阳光产品层面：阳光, ,雪水雪水, ,沙壤沙壤天赋灵天赋灵犀犀, , 天赐异香天赐异香. .这支葡萄酒深蕴天然本香这支葡萄酒深蕴天然本香, ,甘醇柔美甘醇柔美. . 消费者层面：消费者层面：品饮这支淡雅飘香的楼品饮这支淡雅飘香的楼兰葡萄酒兰葡萄酒, ,让你浮躁的灵魂沉静下来让你浮躁的灵魂沉静下来, ,洋溢情韵的芬芳洋溢情韵的芬芳, ,碰撞智慧的火花碰撞智慧的火花.楼兰葡萄酒品牌主张诉求方向之二品牌主张诉求方向之二楼兰葡萄酒天生高贵天生高贵 天赐异香天赐异香楼兰葡萄酒品牌层面：高贵的品牌品牌层面：高贵的品牌.

49、. 这支楼兰葡萄这支楼兰葡萄酒酒, ,是西域的瑰宝是西域的瑰宝, ,是人间的妙品是人间的妙品. .天生高天生高贵贵, , 拥有楼兰贵族血统拥有楼兰贵族血统天生高贵天生高贵 天赐异香天赐异香产品层面：高贵的产品产品层面：高贵的产品. . 阳光阳光, ,雪水雪水, ,沙沙壤壤天赋灵犀天赋灵犀, , 天赐异香天赐异香. .这支葡萄酒这支葡萄酒深蕴天然本香深蕴天然本香, ,甘醇柔美甘醇柔美. . 消费者层面：高贵的消费者消费者层面：高贵的消费者. . 优雅之士优雅之士, ,风度翩翩风度翩翩. . 感受杯中那来自大自然最纯感受杯中那来自大自然最纯洁的生命，是一种至尚的生活境界洁的生命，是一种至尚的生活境

50、界. .楼兰葡萄酒楼兰品牌金字塔楼兰品牌金字塔产品利益点产品利益点品牌个性品牌个性品牌主张品牌主张品牌品牌DNADNA品牌定位品牌定位情韵自生香情韵自生香自上而下的价值渗透自下而上的价值贡献 东情西韵的东情西韵的 雅士生活元素雅士生活元素情调情调,韵味韵味,雅致雅致 原产地酿造原产地酿造 天然本香天然本香 甘醇柔美甘醇柔美高贵而鲜活高贵而鲜活, , 神秘而靓丽神秘而靓丽楼兰葡萄酒为何高档？何以高档？展示。一支红酒的时光路径之四之四Open展示楼兰格调主义文化读本楼兰葡萄酒楼兰葡萄酒楼兰葡萄酒一个阶层的生活方式一个阶层的生活方式 人，活得简单一点才高级人，活得简单一点才高级 楼兰葡萄酒一个阶层的