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1、2012-2013 学年下学期中等职业中专学校会考试卷一、填空题（每小题1 分，共 10分）1、推销观念是在（）向（）过度时期产生的一种以推销为中心的经营理念。2、企业微观市场营销环境主要有市场营销渠道企业（） 、（） 、公众。3、（）营销就是把整体市场作为企业的目标市场，它的最大优点是（） 。4、生命周期的四个阶段分别指（）,成长期，（)，衰退期。5、从事购买或销售或两者兼备职能，但不取得商品所有权的商业单位是（）和（） 。 、二、单选题（每小题1 分，共 20分） ，请将答案填在下列答案区。1、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，恩格尔系数将（） 。A.下降B.增大C.不变D.上下波动
2、2、顾客导向是现代市场营销的基本概念，它要求营销活动要以 （）为中心。A.政府机关B.消费者C.生产企业D.创新产品3、在完全竞争条件下，企业只能按（）出售其产品。A.零售价格B.折扣价格C.市场价格D.可变价格4、在“彩电大战”、 “空调大战” 如火如荼的同时， 海尔始终坚持 “优质高价”战略。海尔采取的市场定位方法叫( ). A.根据产品属性和利益定位B.根据产品价格和质量定位C.根据精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 1 页，共 9 页 - - - - - - - - - - 产品用途定
3、位D.根据使用者定位5、市场细分的依据是（） 。A.产品类别的差异性B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性6、下列销售方式不属于直接销售渠道的有（） 。A.厂家邮购B.电话订购C.上门销售D.中间商销售7、消费者市场应采取的促销方式是( ). A.广告宣传B.公共关系C.人员推销D.营业推广8、美国杜邦公司子推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是（）价格策略。A.撇脂定价B.新产品C.渗透定价D.均匀定价9、以下不属于公共关系的原则是（） 。A.以诚取信的原则B.追求利益最大化的原则C.讲究道德的原则D
4、.公共利益与企业利益相协调的原则10、所谓（）是指具有使用相同功能，但其规格、型号、档次、款式不尽相同的一组类似的产品项目。A.产品类别B.产品类型C.产品线D.产品项目11、（）定位方式市场风险较小，成功率较高，常为多数企业所采用。A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.寻找市场定位12、重新定位是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 2 页，共 9 页 - - - - - - - - - - A.避强B.对抗性C.竞争性D.二次13、企业对按项目日期付
5、款或现金购买的顾客的一种折扣称（） 。A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节性折扣14、宝洁公司有包括洗衣粉、牙膏、肥皂、纸尿布、纸巾在内5 个产品线，其中“ 5”代表的是企业的产品组合的哪一个维度（） 。A.宽度B.深度C.长度D.黏度15、某食品厂在市区分设了80 个放心早餐经营店，其销售渠道采用的是（） 。A.零级渠道B.一级渠道C.二级渠道D.三级渠道16、下列各种促销手段中，不属于营业推广形式是（） 。A.赠送样本B.有奖销售C.推销介绍D.推销竞猜17、下列预测方法中不属于定性预测法的是（） 。A.个人判断法B.综合意见法C.特尔菲法D.移动平均法18、网络渠道策略的主要内容
6、不包括( ). A.会员网络B.分销网络C.服务网络D.顾客网络19、四大促销方式中最古老的是（） 。A.广告宣传B.公共关系C.人员推销D.营业推广20、不属于市场细分有效标志的是（） 。A.可衡量性B.可进入性C.实效性D.可持续性三、多选题（每小题3 分，共 30分） ，请将答案填在下列答案区。1、影响生产资料购买行为的主要因素包括（） 。A.经济因素B.环境因素C.组织因素D.个人因素E.人事因素精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 3 页，共 9 页 - - - - - - - - -
7、 - 2、生产资料购买决策的参与者主要有（） 。A.决策者B.使用者C.采购者D.影响者3、市场营销环境特点主要有（） 。A.动态性B.复杂性C.稳定性D.双重性4、企业制定的产品价格经常需要进行调整，主要有两种情况（） 。A.主动调价B.主动降价C.主动提价D.应变调价5、现代西方国家垂直市场营销系统主要有（） 。A.公司系统B.管理系统C.和约系统D.独立系统6、下列促销活动中属于公共关系的是( ). A.赞助B.募捐C.回扣D.赠品7、人员推销作为一种促销方式，其优点有（） 。A.沟通信息直接B.反馈及时C.可当面促成交易D.节省人力8、一般来说，选择直接销售渠道的有（） 。A.技术复杂
8、的产品B.价格高的产品C.顾客分散的产品D.购买量小的生产资料9、直接销售与其他销售方式相比，其特点包括（） 。A.节省转运环节B.返款迅速C.提供特殊购物能力D.利于控制价格10、目前，企业常用的促销预算方法主要有（） 。A.量力支出法B.销售额比例法C.竞争对等法D.目标任务法四、判断题（每小题2 分，共 20分） ，请将答案填在下列答案区。1、绿色营销主要以环保为主要内容而不包括企业的理念和生产。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 4 页，共 9 页 - - - - - - - - -
9、- （）2、市场营销环境是指与工商企业营销活动有关的外部因素和条件。（）3、微观市场营销环境大致包括五个方面内容：政治环境、 竞争环境、经济环境、法律环境、供应企业等。 （）4、广告是一种具有双向信息交流的信息沟通。（）5、网络促销的方式有拉销、推销、链销。 （）6、电子商务不会改变企业的生产方式和工作流程。（）7、全确定型购买者在购买商品前，已有明确的购买目标。（）8、生产者市场是一切市场的基础，是最终起决定作用的市场。（）9、只要购买者产生购买动机，即使当时的客观外界条件不成熟，动机也会推动购买行为的发生。 （）10、在美国，许多享有盛誉的企业将其著名商标租借给别人使用，收取一定的特许使用
10、费。（）五、案例分析题（ 20分）扁平化渠道助推方正更上一层楼20XX 年，中国 IT 市场继续保持高速增长态势， 尤其是国内民族厂商的优秀代表 -方正科技，无论从产品研发还是销售渠道体系建设上，都形成了成熟的产业格局，取得了良好的销售业绩。方正科技的分销渠道一直以扁平高效与反应迅速著称。20XX 年，方正科技完成了年初提出的 “千家店面计划”，形成了中央带动区域的辐射型网络。目前方正的终端店面数量已达4343 家，渠道体系的城市覆盖率接近精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 5 页，共 9 页
11、 - - - - - - - - - - 70%,其中一到四级成市达到完全覆盖，五级城市覆盖率也高达80%，完善的渠道网络使方正完成了对两千余个县市的全面覆盖，进一步的夯实了方正在国内的市场渠道。使方正科技在国内PC 市场保持旺盛的增长势头。 20XX 年，方正科技 PC 销量超过 300 万台，市场占有率突破 13%，稳居国内第二， 亚太第四，同比增长连续多年高于业界平均水平。其中， 方正家用机市场份额达13.5%， 商用机市场达 18.1%。此外，方正笔记本总体出货量也创新高，堪称中国第一大笔记本品牌随着市场的不断发展，方正在20XX 年将对渠道资源进行全面整合，继续拓展渠道的深度和广度。
12、 展开多种渠道营销模式， 并通过其强大的资源整合能力， 扩大方正科技在区域的覆盖面积，协同渠道一起提升在市场当中的竞争力， 达到沟通互赢的局面， 完成整体实力的提升。20XX 年，方正科技的营销目标是：PC 销量保持 350 万台并向 400万台迈进， 市场占有率力争突破13.5%，保持同比增长 28%的高速领跑态势。案例思考：1、20XX 年方正科技的产品分销渠道策略是什么？（7 分）精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 6 页，共 9 页 - - - - - - - - - - 2、有什么特
13、点？（ 5 分）3、这些策略的应用对其产品销量起了哪些作用？（8 分）精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 7 页，共 9 页 - - - - - - - - - - 参考答案一、1、卖方市场买方市场2、竞争者顾客3、无差异成本的经济性4、投入期成熟期5、经纪人代理商二、 1.A 2.B 3.C 4.B 5.A 6.D 7.A 8. 9.B 10.C 11.A 12.D 13.A 14.A 15. 16.D 17.D 18. 19.C 20.D 三、1. 2.A.B.C.D 3.A.B.D 4.
14、A.D 5. 6.A.B.D. 7.A.B.C 8. 9.A.B.C.D 10.A.B.C.D 四、1.2.3.4. 5. 6. 7.8. 9.10.五、1. 2.特点是高效与反应迅速3.起了重要作用，具体表现在20XX 年方正科技 PC 销量超过 300 万台，市场占有率突破13%，稳居国内第二，亚太第四，同比增长连续精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 8 页，共 9 页 - - - - - - - - - - 多年高于业界平均水平。其中，方正家用机市场份额达13.5%，商用机市场达 18.1%。此外，方正笔记本总体出货量也创新高，堪称中国第一大笔记本品牌。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 9 页，共 9 页 - - - - - - - - - -