非碳酸饮料培训.pptx

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1、非碳酸饮料入门 询问23位参与者百事中国的远景远远 景景Future View市市 场场Marketing 下列哪些饮料属于软饮料 A. 果汁饮料 B. 即饮茶 C. 啤酒 D. 牛奶/酸奶饮料 E. 瓶装水 F. 可乐市市 场场Marketing 多选题1市市 场场Marketing 碳酸饮料、瓶装水、果汁饮料、即饮茶、和牛奶/酸奶饮料是软饮料市场销量最高的五个产品类别。 现在中国的软饮料市场包括碳酸饮料及所有非碳酸饮料包括：瓶装水、含微量元素水、果味牛奶、果味酸奶、果汁饮料、即饮茶、即饮咖啡、豆奶饮料和功能饮料（包括运动饮料和能量饮料）。啤酒不属于软饮料。1 碳酸饮料占软饮料市场的百分之多

2、少？ A. 70%市市 场场Marketing2 单选题 现在软饮料市场包含70亿标箱 其中碳酸饮料占有25 非碳酸饮料占有75市市 场场Marketing2 和碳酸饮料相比，非碳酸饮料的增长速度有多块 A. 比较慢 B. 一样 C. 比较快市市 场场Marketing3 和碳酸饮料相比，非碳酸饮料的增长速度比较快市市 场场Marketing3 百事中国公司在中国的碳酸饮料比重是多少？ A. 68% B. 70% C. 86% D. 90% E. 95%市市 场场Marketing4 百事中国碳酸饮料超过5亿标箱，非碳酸少于2500万。 百事中国的碳酸饮料销量占总销量的95。 为了持续增长，我

3、们应该做大非碳酸这块蛋糕。市市 场场Marketing4 请预估在5年后，非碳酸饮料在中国的销量会是多少？ A. 40亿 B. 60亿 C. 80亿 D. 100亿 E. 120亿市市 场场Marketing5 单选题 现在非碳酸饮料销量大约50亿标箱 5年后预计至少是现在的一倍达到100亿标 现在进入这个市场将扩大我们将来的业务市市 场场Marketing5 软饮料市场包括碳酸和非碳酸饮料。非碳酸市场，越来越重要。 百事碳酸饮料市场占有34，软饮料市场占有9/12（不计入瓶装水）市市 场场Marketing竞竞 争争 者者Competitor 非碳酸饮料中销量最高的品类是哪三个？ A. 果汁

4、饮料 B. 即饮茶 C. 牛奶/酸奶饮料 D.豆奶饮料 E.瓶装水竞竞 争争 者者Competitor1 多选题 非碳酸饮料中三个销量最高的品类是瓶装水、牛奶/酸奶饮料和果汁饮料。1竞竞 争争 者者Competitor 下列竞争对手在非碳酸饮料市场所占的市场份额各是多少？610619竞竞 争争 者者Competitor2 配对题 我们在碳酸饮料的竞争者只有可口 但是在非碳酸饮料市场我们有4个强大的竞争者 他们的总市场份额已占412竞竞 争争 者者Competitor 下列竞争者在软饮料市场中各有几个产品品类?竞竞 争争 者者Competitor3碳酸饮料瓶装水果味牛奶果味酸奶果汁饮料即饮茶豆奶

5、饮料功能饮料即饮咖啡 下列竞争者在软饮料市场中各有几个产品品类?竞竞 争争 者者Competitor3碳酸饮料瓶装水含微量元素水果味酸奶果汁饮料即饮茶功能饮料即饮咖啡 下列竞争者在软饮料市场中各有几个产品品类?竞竞 争争 者者Competitor3瓶装水含微量元素水果味酸奶果汁饮料即饮茶功能饮料即饮咖啡 下列竞争者在软饮料市场中各有几个产品品类?竞竞 争争 者者Competitor3瓶装水果味酸奶果汁饮料即饮茶即饮咖啡 下列竞争者在软饮料市场中各有几个产品品类?竞竞 争争 者者Competitor3碳酸饮料瓶装水果汁饮料豆奶饮料功能饮料即饮咖啡 以上竞争者使用的软饮料的品类比较多。 竞争者占有

6、率比百事高3竞竞 争争 者者Competitor 下列竞争者在软饮料市场中各有几个品牌53214竞竞 争争 者者Competitor 配对题4 我们竞争者已在各品类中有多种品牌 我们应加快脚步在各品类中发展4竞竞 争争 者者Competitor 下列哪个竞争者新进入某非碳酸饮料市场品类时，在两年内取得那个品类20的市场份额？A.B.C.D.E.竞竞 争争 者者Competitor 单选题5 可口可乐的果汁饮料美之源，在三年前进入果汁饮料市场，当时统一和康师傅已占市场30，在短短两年时间占据了20。这证明，只要拥有好的产品定位和强大的执行，就可以成为市场领导者5竞竞 争争 者者Competito

7、r 概要 在非碳酸饮料市场中虽竞争对手非常强大，但我们仍然有很多机会。竞竞 争争 者者Competitor消消 费费 者者Consumer 消费者在购买非碳酸饮料时哪两个是最重要的决定因素？ A. 健康 B. 口味 C. 方便 D. 含量 E. 低卡洛里消消 费费 者者Consumer 多选题1中国的消费者在作消费选择时： 健康和口味占50的决定因素 其他因素占比小于101消消 费费 者者Consumer 在前一题中提到的健康及口味两个购买因素，那个比较重要？ A. 健康更重要 B. 口味更重要 C. 同样重要消消 费费 者者Consumer2 健康及口味两个购买因素同样重要，远高于其他因素。

8、2消消 费费 者者Consumer 在四星期内会饮用碳酸饮料、瓶装水及其他非碳酸饮料全部三个类别的消费者占有多少百分比？ A. 10% B. 30% C. 50% D. 80% E. 100%消消 费费 者者Consumer3 单选题 我们的消费者会饮用超过一种软饮料产品，所以我们的碳酸饮料是跟非碳酸饮料产品竞争。 如果我们能够提供满足消费者需求的各类产品，那消费者就不需要购买竞争对手的产品。3消消 费费 者者Consumer 消费者在一天里什么时候比较喜欢喝非碳酸饮料产品？ A. 早上 B. 中午 C. 下午 D. 晚上 E. 全天消消 费费 者者Consumer4 单选题 碳酸饮料饮用时间

9、主要是下午时间 非碳酸饮料则平均一整天都喝4消消 费费 者者Consumer 哪年龄群的消费者饮用非碳酸饮料？ A. 1319岁 B. 2029岁 C. 3039岁 D. 4049岁 E. 所有年龄群消消 费费 者者Consumer5 单选题 碳酸饮料的主要消费群是1329岁。 非碳酸饮料消费群是所有年龄群5消消 费费 者者Consumer 概要消消 费费 者者Consumer客客 户户Customer 请按我们客户的销售金额来排列以下非碳酸饮料的类别客客 户户Customer 瓶装水 即饮茶 运动饮料 牛奶酸奶饮料 果汁饮料运动饮料运动饮料瓶装水瓶装水即饮茶即饮茶果汁饮料果汁饮料牛奶酸奶饮料

10、牛奶酸奶饮料 排列题1销售金额（高度只用作排序）销售金额（高度只用作排序） 对客户而言，牛奶/酸奶饮料是非碳酸饮料类别中最有价值的1客客 户户Customer 请按客户销售额增长速度排列客客 户户Customer2 排列题 瓶装水 即饮茶 运动饮料 能量饮料 果汁饮料运动饮料运动饮料瓶装水瓶装水果汁饮料果汁饮料能量饮料能量饮料销售增长速度（高度只用作排序）销售增长速度（高度只用作排序）即饮茶即饮茶 客户会集中他们的资源在增长最快的品类上来发展他们总体的非碳酸饮料业务2客客 户户Customer 请按客户毛利率来排列客客 户户Customer 排列题3运动饮料运动饮料瓶装水瓶装水果汁饮料果汁饮料

11、能量饮料能量饮料毛利率（高度只用作排序）毛利率（高度只用作排序）即饮茶即饮茶 瓶装水 即饮茶 运动饮料 能量饮料 果汁饮料 客户会集中他们的资源在高盈利的品类上来发展他们总体的非碳酸饮料业务3客客 户户Customer 请按运动饮料在卖场各陈列位置的销量排列。客客 户户Customer销量（高度只用作排序）销量（高度只用作排序）冰柜冰柜主货架主货架第二陈列第二陈列 主货架 第二陈列 冰柜4 排列题运动饮料:冰柜42主货架37第二陈列21果汁饮料果汁饮料主货架主货架40第二陈列第二陈列36冰柜冰柜244客客 户户Customer 请按渠道销量排列：传统渠道现代渠道即饮渠道客客 户户Custome

12、r5销量（高度只用作排序）销量（高度只用作排序）传统渠道传统渠道现代渠道现代渠道即饮渠道即饮渠道 排列题新产品上市时OT销量最高长期来看长期来看传统渠道最高传统渠道最高OT其次其次OP最后最后5客客 户户Customer 概要 客户在寻找更广泛的非碳酸饮料产品来增加他们的盈利。客客 户户Customer创创 新新Innovation 创新包括什么？A. 新产品B. 新包装C. 新促销方法D. 新赠品E. 新分销法创创 新新Innovation 多选题1 创新包括从产品概念，开发，营创新包括从产品概念，开发，营销，生产，包装，到销售及运送销，生产，包装，到销售及运送1创创 新新Innovatio

13、n 百事公司有几个全球行的非碳酸饮料？A. 2-4B. 5-9C. 10+创创 新新Innovation 单选题2百事五个全球性非碳酸饮料百事五个全球性非碳酸饮料纯果乐纯果乐佳得乐佳得乐Aquafina瓶装水瓶装水Propel含微量元素水含微量元素水Sobe能量饮料能量饮料2创创 新新Innovation 佳得乐在全球的运动饮料市场中排列第一，请问是哪些因素使我们成为运动饮料市场领导者？ A. 补液科学证实 B. 丰富的口味选择 C. 新颖独特的包装设计 D. 国际一流运动员代言 E. 人人都爱姚明创创 新新Innovation 多选题3 佳得乐总产值达佳得乐总产值达40亿美金。亿美金。 可口

14、的可口的Powerade是全球第二运是全球第二运动饮料，优势仅限于欧洲。动饮料，优势仅限于欧洲。3创创 新新Innovation 2007年百事中国已上市什么新产品类别？ A. 果汁饮料 B. 即饮茶 C. 豆饮 D. 运动饮料 E. 即饮咖啡创创 新新Innovation4 多选题2007年百事中国上市了年百事中国上市了3个新产品个新产品新益代豆饮新益代豆饮果缤纷果缤纷星冰乐星冰乐4创创 新新Innovation 2008年百事中国有几个新的非碳酸饮料产品储备？ A. 1 B. 2 C. 3 D. 4 E. 5+创创 新新Innovation5 单选题 目前百事中国有目前百事中国有5个以上创新的个以上创新的产品产品5创创 新新Innovation 概要创创 新新Innovation返返 回回 远远 景景Future View百事中国的远景是什么？成为软饮料市场的领导者