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1、文章来源网，仅供分享学习参考1 大学生市场营销实训总结报告我们这周上的实训课是市场营销实训。我们小组自实训课开始就一直在一起，这次的实训也不例外， 我们的实训的课题是藕塘职教园化妆品市场的调查，并设计我们的实训报告，这将是站在一群开办大学生化妆品店的位置着想的实训活动。这次实训的主要目标人群是学校周边及校内学生们。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大门。我们团体一共有七个人， 当得知这次实训的主题， 我们各抒己见， 看我们的创业从哪方面入手， 最后根据我们团体七个人的特点和意见，我们
2、确定我们的卖点是化妆品。可能化妆品对于我们来说， 并不是什么新鲜事。 前辈们说这一块做的好酒是暴利， 而且作为一个在校居住的大学生，购买化妆品时需要注意的很多，也怕自己买的东西不正规， 我们的目标就是搞好这一块， 为他们更好的服务。 根据这些意见，我们的大学生化妆品店就拟以诞生。我们的化妆品店最注重的就是服精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - - 文章来源网，仅供分享学习参考2 务于质量。做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，
3、我们在努力，每天都认真完成任务。 首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境， 才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们几个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。 接下来就是调研与预测， 主要是问卷设计， 接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以完善我们的产品，也可以看清楚市场。 面对回收的问卷， 我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心， 甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声， 我们信
4、心十足， 觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视化妆品这块，从一份一份的问卷中， 我们看到潜在的大市场， 并且前景很乐观。 然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - - 文章来源网，仅供分享学习参考3 作报告书的时候我们
5、齐心协力，通过询问， 上网搜索， 外出调研等等来计划我们的报告书， 有困难大家都一起解决了。 由于明确分工， 我们的工作最后很好的完成了。我们终于松了口气。这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识， 而且增强了我们的营销能力。 通过团体合作， 我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验， 能够让我们更好地面对未来。在这里，我想说一句： 因为有你们相伴相随， 所以在实训的每一天都很快乐很充实也很踏实，愿我们继续一路同行。立即下载 Word 文档到电脑自由编辑！精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - - 文章来源网，仅供分享学习参考4 精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - - -