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1、精选优质文档-倾情为你奉上2013年营销总监目标责任协议书甲方：乙方：为加强公司人力资源管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标责任协议书。一、 聘用岗位和时间甲方聘用乙方担任甲方营销总监职务，全面负责公司的营销工作，聘任、考核时间为年月日至年月日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下一年度目标责任协议书。二、 乙方的主要岗位职责1）营销目标达成：2013年度，销售额 以上，其中前端产品销售额 以上， 产品销售比在 %以上，应收账款 以下；2）团队建设：2013年度，营销团队人数达到 人，培养核心人才 人，人员流失率在 以下，核心人才流失率在 %以下
2、；3）营销系统建设：2013年度，完成销售手册、业务流程、市场策划的编制，建设营销系统并实施。三、乙方的薪酬结构及收益说明（一）乙方工资结构为“固定工资+绩效工资+提成+分红+年终奖金”（参考）其中，固定工资为 ；绩效工资为 ；提成为 ；分红为 ；年终奖金为 。（二）收益说明：1）固定工资：与日常职责履行挂钩，具体参照岗位工分分析表；2）绩效工资：与月度绩效考核挂钩，具体参照岗位月度绩效考核表；3）提成：公司销售额的 %；4）分红：为分公司核算利润的 %；5）年终奖金：为公司利润超额部分的 %。四、乙方全年绩效考核指标与方法（一） 乙方绩效考核表营销总监考核评分表（年度）姓名岗位总经理任务绩效
3、序号考核项目权重指标要求评分等级得分自评上级结果1销售额25%到达公司账款上的现金额，全年销售额达到5000万以上完成销售额5000万，25分；完成销售额4800万，20分；完成销售额4500万，15分；完成销售额4000万，10分；完成销售额3800万，5分；完成销售额3800万以下，0分；2利润25%税前利润，全年税前利润达到500万以上；完成销售额500万以上，25分；完成销售额480万，20分；完成销售额450万，15分；完成销售额400万，10分；完成销售额380万，5分；完成销售额380万以下，0分；3新市场开发20%按照公司战略规划完成市场开发按照规划完成，20分每少一家扣5分，
4、直至为04新产品销售比20%新产品销售比例占总销售额30%以上达到30%以上，20分；达到25%以上，15分；达到20%以上，10分；达到15%以上，5分；15%以下，0分。5人才培养5%按照公司战略完成人员编制80%以上且培养10名营销总监编制代表80%以上，切完成培养人数，5分未完成任意一项，0分6营销系统建设5%建立一套成熟的产品定位系统和客户服务系统完成系统建设，5分未完成，0分加权合计行为考核序号行为指标权重指标说明考核评分自评上级结果1承担责任25%1级：承认结果，而不是强调愿望；2级：承担责任，不推卸，不指责3级：着手解决问题，减少衣物流程4级：举一反三，改进业务流程5级：做事有
5、预见，有防误设计1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分2领导力25%1级：任命员工合理2级：能正确评价员工付出与回报协调性3级：对员工业绩与态度进行客观评价4级：掌握岗位精确工作技术及全面专家并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者5级：影响力大，员工自愿追随并付出贡献1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分3决策25%1级：能做到本职及下级决策，出现时间延长2级：通过讨论，总能获取最后正确决策3级：无依赖思想，使用理性工具4级：有预见性，感性与理性决策误差小5级：决策超出组织预见，成为组织成员决策依据1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分4商业保密25%1级：明
6、知商业技术及信息的范围及要点2级：工作期间遵守单位保密协议，并积极宣传正面信息3级：不进行商业性信息交易，不透露单位发展的技术及战略4级：维护公司商业机密并有实际案例5级：影响他人做好商业保密，离职后五年不脱密的职业操守总分考核人加权合计总分=业绩考核得分*80%+行为考核得分*20%签字： 年 月 日（二） 考核成绩与奖金系数对应表考核分数绩效工资系数（K）95分以上1.290-941.085-890.980-840.875-790.770-740.665-690.560-640.460分以下0注：考核奖金总额=考核奖金基数*K五、 乙方义务1、 乙方必须保守甲方的商业信息，如有泄露商业信息
7、要追究乙方的法律责任；2、 乙方在工作期间，不得利用职权进行违规作业；3、 乙方若工作非常突出，贡献较大，甲方可适当对乙方进行额外嘉奖；4、 若乙方在不满服务期间主动离开公司，则取消服务期满后的绩效奖励资格；若乙方在不满服务期被动离开公司，则按服务的期限考核兑现。六、电网指标1、 公物私用2、 不按标准用人3、 回扣4、 非公司行为行贿5、 泄露机密6、 公款私用7、 虚报假账8、 旷工9、 煽动虚假信息10、利用信息获取物质开支11、销毁证据12、虚假预算获得物质开支13、违反品行指标14、利用职务之便制造假数据获得利益15、违法乙方触及电网指标，甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪、换岗、调离或解约。七、 其他1、 本责任书一式二份，甲乙双方各执一份；2、 如果中间有变化，经双方友好协商调整；3、 如岗位变更，工资也随之变化；4、 未尽事宜双方协商确定。甲方 乙方： （签字盖章）签名： 签名：（第一负责人）年 月 日 年 月 日专心-专注-专业