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1、精选优质文档-倾情为你奉上市场营销品牌要精确把握销售力度找消费感觉(一)是认为品牌没有销售力量的人都还没有懂得品牌的价值。更没有认清一个产品从成长到成熟发展的商业罗辑关系。当以“卖出产品为王”的观念占据经营者的思想中心时，品牌就变成了一个幌子，其实质就是一个告知的作用，并不具有多大的销售力。但当以不仅是卖出产品为满足，还要卖出产品文化为需求时，品牌才能在一个产品利益关系中占据中心的位置，才能发挥出一定的市场营销品牌力。此时市场的竞争状态是，表面上所有的人看你都是在卖产品，实际上，你卖的是品牌。严格的讲，一个诡异的关系链在事物的反面，才会有模式的价值。一个人人都知道的做事方法，是没有什么模式可言
2、的。市场营销品牌力如何体现为销售力的，经营者在认知方面，会形成一些误区。市场营销品牌力主要体现在竞争激烈的高端市场如果想让你的产品具有很强的市场营销品牌力，应较快进入更为高端的市场，并且在有一定时间积累的情况下，其产品力转换为市场营销品牌力的机率会更大。而在低端市场，主要看产品力。此时，市场营销品牌力如果有体现，主要显现为一种传播告知的力量，这种力量属于市场营销品牌力的一种分支。如果你最终成为品牌，它是品牌知名度方面的重要积累，如果你没有成为品牌，它只是你促销的一种拉力。在其产品品牌上并没有什么积累。在没有激烈竞争环境下，如果产品具有成本优势，渠道优势，传播优势，差异化优势，这些市场进程的某一
3、项，你就可以将产品卖得很好。比如，市场早期，我们成本控制很好，价格就是便宜，当然会卖得好。过了这一阶段，我不仅便宜，我的渠道网络好，也一样卖得好，消费者走过路过，总会碰到，总会购买。过了这两个阶段，接下来是传播优势，在这个阶段，谁的声音大，就可能卖得好，此时所谓的销售力就是广告力。最后一条是差异化，这里面就有点市场营销品牌力在其中了，无论是功能差异化还是广告差异化，还是渠道差异化，或者是服务差异化，都能使产品卖得较好，但不能持久。在这样一个相势的阶段中，你的产品只要有一个优势都可以活得很好，几乎不需要品牌的支持。对于一心只想过小日子，满足于温保的企业；一切没有什么胸怀，小富即安的企业，此时根本
4、不需要品牌。只需把上面几点优势之一或局部把握好就行。那么，如何让你的品牌能发挥作用，变成一种实用的销售力，一般来说，应注意以下几个方面。1、聚焦精准目标群：让品牌价值主张深入人心并引发认同市场营销品牌力通常对精准目标人群才有效，比较泛的消费目标不会起做用。更谈不上什么价值，只能起到一个装饰作用。所以，你想让你的产品力转换为市场营销品牌力，必须有明确的目标人群定位，有效的价值诉说，真切的产品体验，丰富的产品体系，和具有竞争力的价格与服务。其中，最为重要的是，你的产品能代表一个品类及一部分人群的生活型态。你的品牌才能在他们心中，形成有效的认知与认同，才会产生市场营销品牌力。在市场营销品牌力上，增加
5、服务与增值服务，达到率与关注率，细分与颠覆，正向营销与反向营销，唯物产品与唯心品牌，传播过度与高傲自信；正是产品力与市场营销品牌力的重要分野。一方面我们要成为经典品牌，另一方面我们又要颠覆经典品牌。在成为品牌的路上，后面的产品总是想颠覆前面的品牌，前面的品牌却更多的在无限细分之中而不知；很多产品都在做增加功能服务而没有产生增加价值的服务；很多产品都在传播到达率而并没有关心其产品的接收率；很多产品都在不断细分功能造成庞大产品群已成为细分泛滥；很多产品都在用巨大的传播进行亦步亦趋式的产品营销，而不知正在受到反感态度的欢迎；这些策略失误，都不会带来市场营销品牌力。你的传播不聚焦，认知不够，也不会产生
6、购买力。因此，建立品类，才可能有市场营销品牌力，有你的目标消费者才有你的市场营销品牌力。所以，我们说，市场营销品牌力是对产品力的提高与升华。而不仅仅是产品的解说与宣传。2、聚合成本优势，渠道网络优势，强势传播告知优势于一体的市场营销品牌力，是终端购买力的最终决定权。市场营销品牌力不是单一的力量，它更多的是一种聚合力量，完全不是单个的，也不是孤立的。它是诸多营销活动下聚集起来的价值力量。如果，你的产品营销连基本的营销素质都不具备，市场营销品牌力就无从谈起来了。品牌的目地是要解决消费者的信任感与尊崇感，从而转换为依赖感。当企业撑握好成本控制，取得价格优势之后，再在网络渠道上进行精准布控，从传播上与
7、产品力上提出差异化的卖点，此时，市场营销品牌力的价值就会体现。当消费者决定购买一种产品，不是因为价格因素，是因为某种价值的原因，消费者不仅心仪某个产品主动指名购买，而且有极大的满足感，这就是市场营销品牌力在起作用，而不是产品力。此时，产品就是一个基础与平台，甚至是一个媒介。这就可以解释，为什么，很多产品并不好，很多酒也并不好喝，却能销售的很好的原因。3、一切围绕品牌价值的认同来工作，直到消费者不断认同与认可市场营销品牌力主要体现在消费者对品牌价值的认同感，很多企业之所以觉得品牌没有销售力，只是有点产品形象作用，原因就在这里。这些企业将市场组合多种要素的使用，并没有向一个品牌的价值中心聚合，而是
8、只顾眼前利益，置品牌价值理念于不顾，只要能销售出产品就行。这种破坏式促销与近视式的营销行为，不仅有损于市场营销品牌力的发挥，而且还有一定的破坏性。宝马汽车的经销商曾经采用过一个促销行为，说某年某月购买宝马车，不仅可以享受多少洗车服务还且还打折多少多少，此招一出，立即引起宝马车主的强烈不满，认为，这不仅是对宝马车的伤害，还是对这些车主的伤害。思索一下，这种促销得来的小利与对宝马品牌的伤害与相比，真是得不偿失。同样的，在酒产品的促销当中，或许你的产品名气有了，价值观念正在认同当中，你必须开发很多促销手段，如返利的扣点要大，促销员要多而且还要会与顾客喝酒，喝得越多卖的越多。这些小方法，固然可以卖出些
9、产品，但这总是建立在产品利益滩薄，促销人员被喝倒，销售难以为继的因境当中，这当然不是一个企业持久经营行为，更没有什么市场营销品牌力。你要想让市场营销品牌力在企业各个阶段都能发挥作用，必需在各个阶段都能坚守品牌价值，无论产品质量阶段还是品质传播阶段，品牌认同阶段，依赖阶段，都能有一个核心思想，没有这个中心，一切即使是有效的措施，也不可能见到任何市场营销品牌力的显现。4、具有消费尊崇力量的产品才具有市场营销品牌力蒙牛被称为中国快速成长的品牌，被称为“快品牌”的奇迹实际上，这个世界总是有规律的，谁违返了规律，谁必然遭到规律的惩罚。违背自然规律，会过早夭亡。违背价值规律，会搅乱市场。违背市场规律，必然
10、受到报应。当“老牛跑出火箭速度”被当成一种赞美之时，其本身就隐藏着一种危机。“三无企业”的跳跃试起步，快速成长，固然可喜；如果蒙牛的品牌管理能跟得上，而不是毫无节制的促销，或许能让其在高速发展当中，积累出一定的市场营销品牌力，可是很遗憾的是，他们一直都在做销售。当你看到一个号称天下无人不知的品牌，在每一个终端点上大力打折促销之时，你对这个产品还有什么尊崇感，它就是个随用随扔的产品而已。当你的产品还没有达到这种境界时，请不要妄称品牌。品牌的销售力，是持久的销售力，同时，它是产品销售集累到一定阶段之后，产生的必然结果。没有一个品牌领导力目标，一个产品销着销着就消亡了，因为，消费者消费已经没有理由了
11、。实际上，消费者的消费需求也是有周期性的，当一个消费者从新鲜，到熟知，而后到抛弃一个产品，大多情况下是，企业卖的就是产品力，而没有市场营销品牌力。产品力可以卖一个时期，不可能卖一个时代。产品力可因某个质量问题，立即死亡。而市场营销品牌力可以阻挡这种死亡，延缓这种死亡。所以，我们说，中国酒品牌也就那么两三个，大部分都是在卖产品。他们认为品牌就是个形象包装而己。这些产品只要撑握好通路，控制好终端，只要产品还说得过去，卖个5、6年还可以，甚至是10年，再长就不大有可能了。所以，我说，酒品牌没有尊崇的力量，没有时间的背景支持，不可能有市场营销品牌力。诚如，我们说一个人影响了我们大部分人一生生活与命运，我们就说他是伟人一样。一个把只对自已好的人叫伟人，那不是真正意义上伟人。对大多数人来说，没有伟大感。市场营销品牌力是让大多数人对你的酒或服务有尊崇感。专心-专注-专业