亚马逊销售计划书(共22页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上亚马逊销售计划书 篇一：2016年5月产品销售计划书 2016年五月产品销售计划书 目录 一 公司定位和品牌优势 二 销售策略指导和行业目标 三 市场行销近期目标 四 我们的产品 五 销售模式与原则 六 市场营销模式 七 价格策略 八 渠道销售的策略 九 售后服务体系 十专业网络站点 十一内部人员的报告制度和销售决策 一公司定位和品牌优势 优达通供应链管理股份有限公司与星光供应链管理（天津）股份有限公司，通过进口保税备货与海外直邮两种模式，重点借助天津自贸区及东疆保税港区政策的叠加优势，在天津关区建立一个监管制度健全、通关速度快捷、客户体验优越的公共服务平台。 品牌优

2、势 A 智能化仓储。 B 一站式物流。 C 规范化金融贸易平台。 D 资深的管理咨询专家。二销售策略指导和行业目标 大力发展重点区域和重点客户对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。 1. 重点发展大中型电商企业（前50名）： （1） 淘宝 （2） 天猫 （3） 京东商城 （4）阿里巴巴1688 （5）苏宁易购 （6）美团 （7）亚马逊中国 （8）大众点评 （9）百度糯米 （10）国美在线 （11）1号店 （12）唯品会 （13）蘑菇街 （14）返利网 （15）聚美优品 （16）美丽说 （17）拉手网 （18）乐蜂网 （19）中粮我买网 （20）蜜芽宝贝 垂直类电商如母婴电商、女性电商、酒类电

3、商等表现出强劲的增长势头，在某种程度上体现了用户在线购物需求的转变即寻求更为精准的商品分类需求以及对平台专业性的要求。新政之后，优达通提供的海外供应链资源优势将更好的服务于以上大型电商平台。我们要用整体的解决方案带动整体的销售：要求产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。 大小互动：以海外商品的销售带动服务产品销售，以服务产品项目促进海外商品的销售。 2. 联合跨境星光宝、匠籽寻宝等平台，利用实际的出货量提升产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。 3. 针对中小微电商平台，迅速促进产品的销量及营业额的提高。 三市场行销近期目标 1目标：在很短的时间内使营销业绩 快

4、速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。 2致力于发展分销市场，到2018年底发展到100家业务合作伙伴，在上述行业中取得一定的营销业绩。 四我们的产品 1快件模式 A. 空运快件 B. 海运快件 2. 直邮模式 3. 保税备货模式 五. 销售模式与原则 A合作伙伴名称：分为二类：一是企业（B端），是我们的重点合作客户。二是个人（C端），是我们的基础客户。 B每一个员工都不要认为优达通是一个新平台，在跨境电商的市场中，优达通已是资深专家。 C竞争对手是国内提供同类服务的平台。 D市场上目标客户的基本

5、特征 （1） 市场上处于成长类的跨境电商，具有强烈的事业心和生成的欲望。 （2） 在本土市场处于重要地位的大型超市、商场。 （3） 具有较好行业背景及消化能力的微商、个体商户。六市场营销模式 1渠道的建立模式： A采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（战略合作协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议） B采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后由我司销售和市场进行订单跟踪。 C在客户之间挑取竞争心态，谈判中应有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。 D签署战略合作协议后，在我们

6、的广告中就可以出现该客户的名字。 七价格策略 1 高品质，高价格，高利润空间为原则！ 2 制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。 3 制订较高的月度和季度优惠政策，以控制营销体系。 4 严格控制价格体系，确保客户与最终用户之间的价格距离级利润空间。 八渠道销售的策略 1市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和C端用户人员主攻行业市场和野生用户市场，力争在三个月内完成45项样板工程，做好在开放试点之前的一切准备，随时开放随时抢占市场。 2短渠道策略：与行业客户和野生用户

7、建立直接的联系。 3业务团队的垂直联系，保持高效沟通，以便根据政策及时作出反应。 4以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售解决方案。 5条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。 九售后服务体系 建立客户售后咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS。十专业网络站点 1 公司形象，产品介绍，手册，应用程序开发。解答。新闻。 2 电子化服务。如资料，图片。 3 电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。篇二：亚马逊开店计划及说明 “我要开店”项目即以贵公司名义在亚马逊销售您

8、的商品，并利用亚马逊统一的市场宣传及推广，扩大商品销量并提升品牌价值。 为何选择亚马逊？ ? ? ? ? ? ? 开店资质 ? 企业资质：入驻亚马逊的卖家必须是在中国大陆注册的企业，且需要具备销售相应商品的资质（点击查看资质文件清单）。 ? 能够开具发票：如果顾客需要发票，您须及时为顾客提供普通销售发票。亚马逊“我要开店”项目提供两种合作模式，满足您不同的业务需求： 自主仓储、自行配送并提供客服 费用：只需佣金 此模式适合卖家： ? ? ? 商品季节性较强，生命周期短 具备优质的仓储配送能力 电商经验相对丰富 专业的亚马逊仓储、配送和客服，支持货到付款 费用：佣金+物流费+仓储费 此模式适合卖

9、家： ? ? ? 商品周转率高 缺乏仓储配送运营管理经验 希望节省人力物力成我要开店目前开放的品类 图书、音乐、影视、手机通讯、数码、数码配件、大家电、小家电、电脑、软件、游戏、办公用品、家居、食品、个护健康、美容化妆、玩具、母婴、运动户外休闲、服装鞋靴、箱包配饰、钟表、珠宝首饰 * 其他品类陆续开放中 为何选择亚马逊？ 正品商城信誉保障，赢得顾客信赖 亚马逊作为正品网络百货商城，有严格的卖家准入机制和监督机制：卖家在亚马逊销售商品，须提供相关资质文件，审核通过后方可销售商品（点击查看资质审核详情）；卖家加入亚马逊后，我们会通过完善的技术和流程监督卖家的经营行为，以保证顾客购买到正品商品。 免

10、费入驻：零押金，零年费，零平台费 无押金、无年费、无平台使用费。极低的投入，无风险运营。亚马逊商城仅根据您的销售按比例提取佣金，无销售无佣金。了解更多 亚马逊物流，增加销售，降低成“亚马逊物流”是指由亚马逊提供高标准的，包括仓储、拣货、包装、配送、收款、客服和退货在内的所有物流服务。选择亚马逊物流，您无需投入仓储、物流等耗资巨大的基础设施建设，无需投入人力进行库存管理、订单分拣、配送和客服等繁杂的日常工作。您将有更多时间、人力、资金去拓展和优化您的产品线，专注战略决策，更好地提升您的销量。了解更多 强大的品牌号召力，庞大的优质顾客群 强大的品牌号召力，庞大的优质顾客群。加入“我要开店”平台，将

11、您的商品销售给成百上千万亚马逊顾客。 单一产品页面，共享亚马逊的巨大流量 在亚马逊，每件商品都有自己的独立页面，其中包含商品详情、顾客评论、卖家报价及其他相关信息。当顾客搜索特定商品时，亚马逊只会显示一个搜索结果。如果多个卖家销售同一款商品，不同卖家的的报价会在该商品的卖家列表页上显示，供顾客对比和选择。通过单一产品页面，您无需支付任何推广费用，便可增加商品曝光机会，共享亚马逊流量。了解更多 享受亚马逊统一的市场宣传和推广 亚马逊免费为卖家提供页面展示、个性化推荐引擎等站内推广服务和包括搜索引擎优化、邮件广告等在内的站外推广服务，大大简化了卖家的营销流程，使其只需专注于商品销售。 1. 在线注

12、册， 2. 上传您的 并提交资质材 料 商品信息 3. 顾客浏览 商品并下单 4. 您配送商品 5. 亚马逊为您 和发票 定期结算货款 ? ? 创建账户，提交资质材料，并通过资质审核 在线填写公司信息，创建亚马逊卖家账户。注册过程中，您需要提交营业执照副本复印件和国税税务登记证复印件。 注册完成后，您还需要在卖家平台系统中提供其它资质材料（点击查看资质审核详情）以完成审核。 资质审核工作一般会在材料提交后的3个工作日内完成，您会收到亚马逊的审核结果通知。 ? ? 上传商品 准备好商品信息和图片后，您可以通过卖家平台逐一添加商品信息或通过模板批量上传。 ? ? 顾客浏览商品并下单 商品信息上传完

13、成，您的商品便成功上线，顾客能够浏览、搜索和购买您的商品。一旦有订单产生，您就会收到亚马逊的邮件通知，同时，您可以通过卖家平台查看您的订单信息。 ? ? 配送商品和发票 订单产生后，请按照顾客要求的配送方式，及时配送商品。如果顾客需要发票，卖家平台的“管理订单”中会有提示，请及时向顾客邮寄符合国家税务规定的普通发票。 一般要求（适用于全部商品） 作为亚马逊网站的卖家，您必须具备并向亚马逊提供中国法律法规所要求的以下相关经营资质文件： 资质清单 备注 1.营业执照副本复印件（且加盖最近一次年检章） 2.税务登记证复印件（国税和地税，尤其是国税） 必需 必需 3.生产厂家签发的授权凭证或任何其他证

14、明文件如果卖家为代理商或经销商 复印件 4.商标注册证书或商标申请受理通知书，涉及商标 如果有则需提供 许可，请提供商标许可证明文件 5.任何其他相关文件 如果有则需提供 时需提供 注意事项： ? ? 请准备好所有要求的资质材料复印件并加盖贵公司公章。 请根据卖家平台提示上传要求的所有资质的电子文档。请确保您提供的所有信息、材料完整、准确、及时、清晰。篇三：亚马逊推广方案 亚马逊的网络推广方案 一.关于亚马逊的介绍 亚马逊公司（纳斯达克代码：AMZN）是一家“财富500强”公司，是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图，成立于1995年7月，已成为全球商品种类最多的网上零售商。亚

15、马逊致力于成为全球最“以客户为中心”的公司，使客户能在公司网站上找到和发现任何他们想在线购买的商品，并努力为客户提供最低的价格。 亚马逊和其他卖家提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，类别包括图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居和园艺用品、玩具、婴幼儿用品、杂货、服饰、鞋类、珠宝、健康和美容用品、体育、户外用品、工具、以及汽车和工业产品等。 2004年8月亚马逊全资收购卓越网，使亚马逊全球领先的网上零售专长与卓越网深厚的中国市场经验相结合，进一步提升客户体验，并促进中国电子商务的成长。已经成为中国网上零售的领先者。有很大的拓展空间。亚马逊可以提供的图书目录比全球任何一家书店的存

16、书要多15倍以上。而实现这一切既不需要庞大的建筑，又不需要众多的工作人员，亚马逊书店的1600名员工人均销售额万美元，比全球最大的拥有万名员工的Barnes & Noble图书公司要高3倍以上。这一切的实现，电子商务在其中所起的作用十分关键。 它工作的中心就是要吸引顾客购买它的商品，同时树立企业良好的形象。 自1995年创立起，亚马逊就将电子商务当作一场马拉松长跑，在长达8年的亏损运营中打造了独步全球的三驾马车，除了声名显赫的网络服务和Kindle出版业务，另一个更为隐秘的便是物流。 网络营销想要成功发展，物流服务是至关重要的一个因素。随着现代物流技术的发展，亚马逊物流也一直在不断地与时俱进。

17、自从决定投入巨资建立了自己的实物资产网络后，亚马逊公司的物流工作发展顺利，并成为了物流专家。通过自动化和对提高生产率管理最佳实践的不断努力，亚马逊的物流生产率提高了三倍，运营成本由原来的营业收入的将近20%下降到10%以下。 中国网站 亚马逊中国是全球最大的电子商务公司亚马逊在中国的网站。秉承“以客户为中心”的理念，亚马逊中国承诺“天天低价，正品行货”，致力于从低价、选品、便利三个方面为消费者打造一个百分百可信赖的网上购物环境。 作为中国电子商务领袖，亚马逊中国为消费者提供图书、音乐、影视、手机数码、家电、家居、玩具、健康、美容化妆、钟表首饰、服饰箱包、鞋靴、运动、食品、母婴、运动、户外和休闲

18、、IT软件，等32大类、上千万种的产品，通过“购物满29元免运费”服务以及“货到付款”等多种支付方式，为中国消费者提供便利、快捷的网购体验。 李岩川2011年10月加入亚马逊中国，亚马逊中国副总裁，全面负责公司消费电子产品线，包括手机、电脑、相机、数码电子、办公等品类的产品引进、销售与管理等业务。 亚马逊官方网站 在越来越激烈的中国电商市场大战中，亚马逊中国逐步改变了以往低调的作风，无论在线下推广方面，还是线上促销、营销方面，都越来越积极地参与到激烈的短兵相接中。 继2012年4月底颇具中国特色的店庆大促之后，亚马逊中国又在5月发布了中国手机分地区购买情况报告，开始发力传统电商最重视的消费电子

19、品类。 亚马逊线上商家的双十一促销活动愈演愈烈，11月11日的“光棍节”已经变成了公众的“网购狂欢节”，惊人的成交量、销售额一次又一次被刷新。2012年双十一期间，向来在价格战上行事低调的亚马逊中国也开启了促销活动。 2012年11月5日，亚马逊中国宣布正式启动“Z省周”全场促销活动，该活动为期七天，直至11月11日晚24点整。覆盖3C数码，家电家居，服饰箱包，美容化妆，母婴用品以及图书音像等数十个品类；苹果、三星、索尼、阿迪达斯、耐克、兰蔻、雅诗兰黛、贝亲等众多顶级品牌，数十万件商品联合特卖促销。同时，每天早9点至晚10点，还有13万件商品时时滚动Z秒杀，其中2万件商品低于半价秒杀。这次活动

20、吸引了大量消费者同时在0点开拍，巨额交易量让服务器苦不堪言。 2013年，亚马逊中国对外声明于11月4日提前一周正式启动亚马逊双十一大促，为期八天，2013年的交易额超过2012年。亚马逊相关人员表示，在此次“双十一”的活动中，亚马逊的促销力度达到本年度的最高点，包含时时滚动Z秒杀，其中2万件爆款秒杀低至1折; 精选畅销品1-5折特价以及跨品类联合满减活动。本次活动涵盖逾万个知名品牌，千万件热销商品。亚马逊商城已开始针对部分商品进行促销，为大战预热。 中国仓储 亚马逊中国拥有业界最大最先进的运营网络之一，有15个运营中心，分别位于北京（2个）、苏州（2个）、广州（2个）、成都（2个）、武汉、沈

21、阳、西安、厦门、上海、天津、哈尔滨、南宁，总运营面积超过70万平米。其主要负责厂商收货、仓储、库存管理、订单发货、调拨发货、客户退货、返厂、商品质量安全等。同时，亚马逊中国还拥有自己的配送队伍和客服中心，为消费者提供便捷的配送及售后服务。 通过亚马逊中国的不懈努力和消费者的大力支持，亚马逊中国每年都保持了高速增长，用户数量也大幅增加。在未来的发展中，亚马逊中国将进一步丰富产品种类，加强用户体验，力争以最丰富的选品、最具竞争力的价格和最优质的客户体验成为中国消费者的首选网上商城。 二.为什么选亚马逊 1.收购 1998年4月，亚马逊收购了IMDb（互联网电影资料库公司）； 1998年8月，亚马逊

22、以亿美元收购Junglee（数据挖掘公司）； 1998年8月，亚马逊以9300万美元收购Planetall（社交网络公司）； 1999年6月，亚马逊以亿美元收购了Alexa； 2003年4月，亚马逊收购了其在线音乐商店的竞争对手en:CD Now； 2004年8月，亚马逊以7500万美元收购了中国的卓越网（卓越当时是一家网上书店）； 2005年7月，亚马逊收购了CustomFlix（DVD制作商）； 2006年2月，亚马逊收购了Shopbop（女性时尚购物网站）； 2007年5月，亚马逊收购了Dpreview（数码相机测评网站）； 2008年3月，亚马逊以3亿美元收购了Audible（有声读物网站）； 2009年7月，亚马逊以12亿收购了Zappos（在线鞋店）； 2010年6月，亚马逊以亿美元收购了Woot（团购网站）； 2010年10月，亚马逊称其将收购欧洲在线购物服务网站BuyVIP. com以扩大在这个地区的市场份额。这笔收购交易的金融条款没有披露。专心-专注-专业