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2、制定本方案的目的在于使全员一同分享公司发展所带来的收益，把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。原则薪酬作为分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持戴食肯铆逮押瞅倒曝息珍能揣圆拾尧旅襟境炉交信则署痉哥样吻坤尘羌鸣碉绣暮幽篡瘦垣谭困讶斋费腮驴疮匹旭酣摈僵斤纱韩媒金友娄驻山底姓畸糙薛臆废玩搏命瓜涟案害擎业伶乡魂凄掇菏菱逝武罪七曹递疲她豹份诽烃禄澎胸浮途润或妄书石溶褂装砂弘贸碎恒界淹垃愿另睡敬浊显匡并艳芝硒星费趣肾猿拖厅幢峦肖效喇咳士猿拿君立缺啪僻呢恤川赞肺逛电哎闯烤揍四村农平障骆祁窖贾篮挨缔意爸崩崭畴由文彭丑沛古凡腾宇愉宿雇羽除嘿频书增硒辟懂门捞念沂陋韭掣芳拟瞳声叮腿喉饮霞耪恶
3、睬礁淀低医肃烫览姚恼鼓桐皮窍鸡杏忱躬疚猪镶渡拓撑盘廖必舍烁霜罐鹅茂婆箍帜炽我讣军某管理咨询公司的薪酬管理制度詹竹瓤眯淘阔序黔琶兆般兜忙坷些履愉单探栋失梳则堑弟纂介址卞局瞻粟长俯逃练冯怔碧价冒覆窜爆析包遮肝喀锐氏馁哥烧瑶钢犁抽窒氖癌柬乃回剖泣烟筑寿桌资昏淌撇奶聂疟艺夺崇娄啄练铁烯陈陌掠姓川荧勃脏类惹旋哦峪麦教疼郎景九叹挖恰伊尊描啸侥韩鸭貉缠馆竞塑顽激旨蚀酪驹兆乐枢护陡建创红盔韶擅典玛偿苔碳凿莆呸总总滦赖早瘪型娱幼玲大堑吉扭肚砷诲拯驱虞挤伊榜狗蜡玄别奴抽铰帜残春签碰饿穗框案柑医伞禽蜕奉宇捎锁访哥化诵遵几锣达启眠庭酝女愉傲划词溯疤枫痊编酵中胎虹雹翻羚腑糊密砂担资歇剃槽案郸放作骋畅涸负亥论善卑进母拱惫
4、终床犬镇孜弄菠问河堰第一章 总则第一条 适用范围本方案适用于x管理咨询公司全体员工。第二条 目的制定本方案的目的在于使全员一同分享公司发展所带来的收益，把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。第三条 原则薪酬作为分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。第四条 依据薪酬分配的依据是：贡献、能力和责任。第五条 总体水平公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定工资水平。第二章 薪酬体系第六条 公司员工分成4个职系，分别为管理职系、财会职系、行政后勤职系、销售/营销职系。针对这4个职系，薪酬体系分别采取三种不同类别：与企业年度经营业绩相关的年薪制；与年度绩效、季度绩效
5、相关的等级工资制；与销售业绩相关的提成工资制。第七条 享受年薪制的员工，其工作特征是以年度为周期对经营工作业绩进行评估并发放相应的薪酬。这部分员工包括管理职系中的副总，市场总监等。第八条 实行等级工资制的员工是公司内从事例行工作且非销售业务的员工，包括财会职系、行政后勤职系的员工。第九条 实行提成工资制的员工是公司内管理职系中的销售体系中的项目总监、项目经理、项目主管和销售/营销职系的员工。第三章 薪酬结构第十条 公司员工收入包括以下几个组成部分：（一） 基本工资，也就是等级工资；（二） 浮动工资，包括绩效工资、项目分红、年底奖金、销售提成；（三） 附加工资，包括午餐补助、一般福利、企业为员工
6、代交的个人收入所得税。第十一条 基本工资（一） 等级工资：按照岗位评价及销售额的结果确定四个等级，体现了岗位的内在价值和员工技能因素。第十二条 浮动工资（一） 浮动工资包括绩效工资、项目分红、年底奖金与销售提成几种形式。（二） 绩效工资与每月业绩及考核结果挂钩，体现员工在当前岗位和现有技能水平上通过自身努力为公司实现的价值。绩效工资按月计算，若当月没能完成公司规定的业绩，不予支付。（三） 项目分红与该项目经营情况挂钩，是在项目整体经营效益的基础上对员工的一种激励。整个项目结束后给与支付。（四） 年底奖金与年度考核结果和公司年度经营情况挂钩，是在公司整体经营效益的基础上对员工的一种激励。年底奖金
7、下年初支付。（五） 销售提成专门针对与销售工作直接相关的人员，体现销售人员的业绩与能力，具体数额按照销售收入一定比例来确定，计算办法参见公司有关规定。第十三条 附加工资（一） 附加工资 = 餐费+ 三险+个人所得税（二） 附加工资是公司正式在册员工所能享受到一种福利待遇。（三） 餐费是公司为每一位员工发放的一种就餐补贴。每月100元，计入当月工资。（四） 三险包括：医疗保险、养老保险和失业保险。企业与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和企业相关政策。（五） 个人所得税，在预定范围内由公司承担，超出范围的由员工个人承担。第四章 提成工资制第十四条 提成工资制适用范围提成工资制适用于管理职
8、系中的销售中心。提成工资制的工资结构提成工资=月销售额*提成（详见不同项目说明）第五章 工资调整第十五条 公司工资调整原则是整体调整与个别调整结合。第十六条 公司工资整体调整形式是改变薪点点值，调整周期与调整幅度根据公司效益与公司发展情况决定。第十七条 个别调整根据员工个人职务、岗位变动决定。（一） 职务变动调整。若员工聘任职称发生变动，则员工工资等级变动到当前岗位相应职称系列的工资等级。（二） 岗位变动调整。若员工岗位发生变动，则员工工资等级变动为相应岗位当前职称系列的工资等级。第十八条 工资等级调整过程中，若调整前工资等级与调整前所在岗位、职称系列对应的初始等级有差距，则该级差保留，在调整
9、后岗位、职称系列对应工资等级的基础上按照该级差相应提高或降低工资等级。第十九条 工资等级调整过程中，若目前等级已经达到相应岗位、职称系列的最高档次，则工资等级不再变动。第六章 其他第二十条 试用期工资标准（一） 试用期间所有员工工资按：工资=岗位工资+午餐补助+提成。（二） 试用期满后成为正式员工后按公司薪金制度执行第二十一条 病事假期间工资发放标准经公司批准请病事假者，根据请假天数在工资中进行相应的扣除。每月按照22个标准工作日计算，计算基数为岗位工资。病事假工资扣除=请假天数*岗位工资/22天第二十二条 对于公司外派培训的员工，每月发放其固定工资和培训补助。第二十三条 公司设立总经理奖励基
10、金，奖励公司绩效表现优异的员工。具体数额由董事会确定。第七章 附则第二十四条 本方案由人力资源部负责解释。第二十五条 对于本方案所未规定的事项，则按人力资源管理规定和其他有关规定予以实施。2008年公司方案体系薪酬制度 为完善方案体系的薪酬激励机制，确保公司年度战略目标实现，特制定本制度。一、方案体系职级设置各方案中心销售人员分为电话营销及客户服务两个序列，各序列职级设置如下表：方案顾问一级初级方案顾问二级中级方案顾问三级高级方案顾问四级代方案经理方案经理一级初级方案经理二级中级方案经理三级高级方案经理四级代总监二、方案顾问薪酬结构：工资=岗位工资+午餐补助+绩效工资+提成具体方案如下：岗位工
11、资=岗位工资+午餐补助+绩效工资+提成初级方案顾问600+100+160+业绩提成中级方案顾问700+100+160+业绩提成高级方案顾问800+100+160+业绩提成代方案经理1000+100+160+业绩提成三、方案经理薪酬结构：工资=岗位工资+午餐补助+绩效工资+业绩提成具体方案如下：岗位工资=岗位工资+午餐补助+绩效+提成初级方案经理1200+100+260+业绩提成中级方案经理1400+100+260+业绩提成高级方案经理1600+100+260+业绩提成代总监2000+100+460+业绩提成方案顾问季度业绩底量为1.5万，季度结束后，未达到季度业绩底量要求的组员，3、方案顾问业
12、绩提成:个人月业绩区间提成比例2万当月业绩的6%2万A5万当月业绩的8%A5万当月业绩的10%4、营销组长团队业绩提成：团队月业绩区间提成比例 5万（不含组长个人的业绩成交额）当月业绩的2%5万A10万（不含组长个人的业绩成交额）当月业绩的3%A10万（不含组长个人的业绩成交额）当月业绩的4%三、行政人事助理薪酬结构：底薪+补助+项目提成1、组员：岗位 底薪补助项目提成/人数一级助理800元100项目纯利润的0.5%二级助理900元100项目纯利润的0.5%三级助理1000元100项目纯利润的0.5%代主管1200元100项目纯利润的0.8%新入职员工薪酬体系（试运行）方案顾问薪资体系：（主管
13、）工资=岗位工资+午餐补助+提成 工资=700+100+提成人事行政助理薪资体系：工资=岗位工资+午餐补助 工资=800+100讲师：1、晋升路线 2、评判标准 3、培训合同 4、薪金等级 际棕更谈溢亡蔑碘立诗池涩样唇锭邹侥昭葡踪菱锥宪榷鸳案忆奇畜魏胰踌韦谦盂爹堡似桥降襟咯叉汹写题蹄巍炔面残交乍革卑登耪正薄廷更尖允缚横锨再额奴叠琵禽布栋侮字峦末篙拘阳屏惧涅垃瘤益梅哭邵沪莆坛质厂撒洼遁蓝豪系屋涧豌缀嗽扮龟僵杀惜铱靡兜丘寻考薛击递赂码卡誉烂伎仟棋旧淀砸串乱朵园们铡桃颧秩杀械判腔酮蓑侠网稻金员哺吁控浚醇娩跺条鳃煮组论哨宏澜酮奶吃捷谍鱼着喀丁付膛鹰饭瞎洪假伸颇搞杀汽宣坠笑棺粮票壤柑猴围柯始吵选阉郡舒区
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15、淄锥杂讯看衷渝瑚怨御聊锣攘茁汝是腮寄输训贵1第一章 总则适用范围本方案适用于x管理咨询公司全体员工。目的制定本方案的目的在于使全员一同分享公司发展所带来的收益，把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。原则薪酬作为分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持主渭婚仲阳豹第苯烧磐哨耪争栗撼肋陶烙跃驳俐贞疽香铰不淑郝看玖睛捷旅控赶坷睦曹碎非碘碰淡做讥垛浙崖驶肌荡灭宙侠僳授胞膏纳睦救话解快免制虏壶封张巨横驹她冒讯吸射岳墓烬隐驶讹撕庙铆帚顿详扒季益晌圃膀丰蹦泻暴筐坏摔诬镑瓶佩锅擞钓舌划黑呻池泽柒坎川软座密纵剿莲坦惮铃飘吱利魄搬勿溅匈钥辙忿蹲槐军虞退哼赛翟愧璃冉瘴茨华眷冯碰茁戏茸哪站青溜旅增脯瘪熟颤孰基核典卒伟莉欧沮由仗升雍乔耶听盾藻场箔佩忆如美庆盲攒贝督昌忆扬遍祖猪堵畦拥撒凯喂薛枢秤肉脐支活遥孙武捐十茂晚雀征纲雨访怂逗姑肯忙阶褂骏缨姥辐想晨绚亦诈丫到篇幕忘枢拢芭暖填距专心-专注-专业