《市场营销方面经常用到的术语(共7页).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销方面经常用到的术语(共7页).doc（7页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、精选优质文档-倾情为你奉上市场营销方面经常用到的术语 2009-02-17 12:59:31 阅读187 评论1 字号：大中小 市场营销方面经常用到的术语Terms: YA: Year Ago/去年同期PP: Previous Period/上期CHG: Change/变化MKT: Market/市场PROD: Product/产品VAL: Value/销售额VOL: Volume/销售量NUM: Numeric/数值WTD: Weighted/加权DIST: Distribution/铺货率S.P.P.D.: Sales Per Point of Distribution / 每点销售额OO
2、S: Out of Stock/缺货DIFF: Difference/变化PUR: Purchase/进货AVE: Average/平均数OPP: Opportunity/机会SHR: Share/份额IMPT: Importance/重要性MAT: Moving Annual Total / 滚动年度YTD: Year-To-Date / 截至当期的本年累计VALUE (Million)销售额(百万)VALUE YA去年同期销售额VALUE PP 上期销售额VALUE % CHG YA 当期销售额较去年同期销售额的变化VALUE % CHG PP 当期销售额较上期销售额的变化VALUE %
3、SHARE 某销售额占总销售额的份额VALUE % SHARE YA 去年同期某销售额占总销售额的份额VALUE % SHARE PP 上期某销售额占总销售额的份额+/- VALUE % SHARE YA 当期销售额份额 与 去年同期销售额份额 之差+/- VALUE % SAHRE PP 当期销售额份额 与 上期销售额份额 之差VALUE % SHR OF TRADE 细分市场的重要性(销售额比重)VALUE % SHR OF TRADE YA? 去年同期细分市场的重要性(销售额比重)VALUE % SHR OF TRADE PP 上期细分市场的重要性(销售额比重)+/- VALUE % S
4、HARE OF TRADE 当期细分市场的重要性 较 去年同期细分市场的重要性(销售额比重) 之差VAL 100% MKT 100% MKT 销售额VAL INDEX 销售额指数VOLUME (Million) 销售量 (百万)VOLUME YA 去年销售量VOLUME PP 上期销售量VOLUME % CHG YA 当期销售量较去年同期销售量的变化VOLUME % SHARE 某销售量占总销售量的份额VOLUME % SHARE PP 上期某销售量占总销售量的份额+/- VOLUME % SHARE YA 当期销售量份额 与 去年同期销售量份额之差VOLUME % SHR OF TRADE
5、细分市场的重要性(销售量比重)VOLUME % SHR OF TRADE YA 去年同期细分市场的重要性(销售量比重)VOLUME % SHR OF TRADE PP 上期细分市场的重要性(销售量比重)+/- VOLUME % SHARE OF TRADE YA 当期细分市场的重要性 较 去年同期细分市场的重要性(销售量比重) 之差VOL INDEX 销售量指数NUM IN STOCK 数值存货率NUM OUT OF STOCK 数值缺货率NUM PURCHASE DIST 数值进货率NUM TOTAL STOCK DIST 数值总体铺货率NUM RELATIVE OUT OF STOCK数值
6、缺货率 与 数值总体铺货率 的比例WTD IN STOCK加权存货率WTD OUT OF STOCK加权缺货率WTD PURCHASE DIST加权进货率WTD TOTAL STOCK DIST加权总体铺货率WTD RELATIVE OUT OF STOCK加权存货率 与 加权总体铺货率 的比例DIST (NUM) YA去年同期数值总体铺货率DIST (WTD) YA去年同期加权铺货率DIST (WTD) PP单月上期加权铺货率VAL S.P.P.D WTD （MONTHLY）最新一期加权存货单点销售额 （单月）VOL S.P.P.D WTD （MONTHLY）最新一期加权存货单点销售量 （单
7、月）DIST（WTD）LATEST （MONTHLY）最新一期加权铺货率（单月）DIST（NUM）LATEST（MONTHLY）最新一期数值铺货率（单月）WTD OOS YA （MONTHLY）去年同期加权缺货率（单月）WTD OOS PP （MONTHLY）上期加权缺货率（单月）WTD OOS LATEST PERIOD （MONTHLY）最新一期加权缺货率（单月）WTD IN STOCK PP （MONTHLY）上期加权存货率（单月）WTD IN STOCK LASTEST PERIOD（MONTHLY）最新一期加权存货率（单月）DIFF WTD OOS VS PRIOR PERIOD （
8、MONTHLY）最新一期加权缺货率与上期相比的差异（单月）WTD PUR DIST LATEST PRERIOD （MONTHLY）最新一期加权进货率（单月）+/- WTD DIST YA （MONTHLY）最新一期加权进货率与去年同期相比之差（单月）MAT TY NUM DIST AVE （MONTHLY）滚动年度平均数值铺货率（单月）VALUE SALES CONTRIBUTION （MONTHLY）销售额占滚动年度累积销售额的比例 (单月)VOLUME SALES CONTRIBUTION （MONTHLY）销售量占滚动年度累积销售额的比例 (单月)VOLUME OPP OF 100%
9、DIST （MONTHLY）未铺货百分点（加权）可能产生的销量（单月）VOL OPP OF 100% DIST AS % SALES （MONTHLY）（在100%铺货率情况下）销售增长率 （单月）MONTH STOCK TURN库存周转次数（单月）MONTH DAYS SUPPLY库存销售天数（单月）VAL S.P.P.D WTD （BIMONTHLY）最新一期加权存货单点销售额 （双月）VAL S.P.P.D LATEST PERIOD （BIMONTHLY）最新一期加权铺货单点平均销售额（双月）DIST （WTD）LATEST （BIMONTHLY）最新一期加权铺货率（双月）DIST （
10、NUM）LATEST （BIMONTHLY）最新一期数值铺货率（双月）WTD OOS YA（BIMONTHLY）去年同期加权缺货率（双月）WTD OOS PP（BIMONTHLY）上期加权缺货率（双月）WTD OOS LATEST PERIOD （BIMONTHLY）最新一期加权缺货率（双月）WTD IN STOCK YA （BIMONTHLY）去年同期加权存货率（双月）WTD IN STOCK PP （BIMONTHLY）上期加权存货率（双月）DIFF WTD OOS VS PRIOR PERIOD （BIMONTHLY）最新一期加权缺货率与上期相比之差（双月）WTD PUR DIST LA
11、TEST PRERIOD （BIMONTHLY）最新一期加权进货率（双月）+/- WTD DIST YA （BIMONTHLY）最新一期加权进货率与去年同期相比之差（双月）MAT TY NUM DIST AVE （BIMONTHLY）滚动年度平均数值铺货率（双月）VALUE SALES CONTRIBUTION （BIMONTHLY）销售额占滚动年度累积销售额的百分比(双月)VOL OPP OF 100% DIST AS % SALES （BIMONTHLY）（在100%铺货率情况下）销售增长率（双月）BI MONTH STOCK TURN库存周转次数（双月）BI MONTH DAYS SUP
12、PLY库存销售天数（双月）VALUE SHARE IN HANDLERS存货单点所产生的销售额份额VOLUME SHARE IN HANDLERS存货单点所产生的销售量份额SDI（VAL）销售额发展指数SDI（VOL）销售量发展指数VAL COST OF O.O.S.加权缺货率所损失的销售额VOL COST OF O.O.S.加权缺货率所损失的销售量VAL % SHR GAP单点的销售额份额 - 市场销售额份额VALUE OF DIST GAP AS % OF SALES未铺货点的销售额占市场销售额的比例VAL OPP OF MISSING WTD DIST单点的销售额与市场销售额的差异VOL
13、UME OF DIST GAP AS % OF SALES未铺货点的销售量占市场销售量的比例VOL OPP OF MISSING WTD DIST单点的销售量与市场销售量的差异VAL % SHR IN 100% MKT销售额份额 (在所选市场范围内)VOL % SHR IN 100% MKT销售量份额 (在所选市场范围内)VAL COST OF O.O.S. % SALES加权缺货率所损失的销售额占市场销售额的比例VOL COST OF O.O.S. % SALES加权缺货率所损失的销售量占市场销售量的比例VOL 100% MKT % CHG YA细分市场当期销售量份额较上年同期销售量份额的变
14、化VOL 100% PROD % CHG PP 整个品类的当期销售量较上期销售量的变化VAL 100% MKT % CHG YA细分市场当期销售额份额较上年同期销售额份额的变化VAL 100% PROD % CHG YA整个品类的当期销售额较上年同期销售额的变化VAL 100% PROD % CHG PP整个品类的当期销售额较上期销售额的变化% MERCH EFFECTIVENESS 店面库存占总体库存的比率PURCHASES % SHR进货量份额PURCHASES % CHG YA当期进货量与上年同期比较PURCHASES % CHG PP当期进货量与上期比较STOCK (Million)库
15、存量（百万）STOCK % SHARE库存量份额STOCK % CHG YA当期库货量与上年同期比较STOCK % CHG PP当期库货量与上期比较STOCK TO SALES RATIO库存量占销售量的比重TOTAL STOCK总体存货量FORWARD STOCK (Million)店面存货（百万）FORWARD STOCK % SHR店面存货份额FORWARD STOCK % CHG YA当期店面存货与上年同期比较FORWARD STOCK % CHG PP当期店面存货与上期比较AVE PRICE / VOL % CHG YA当期平均价格与上年同期比较AVE PRICE / VOL % C
16、HG PP当期平均价格与上期比较AVE PRICE / VOL INDEX 平均价格的指数VOLUME % SHR OF TRADE RANK某销售量占所选市场范围总销售量的百分比 （排序）VOLUME OPP OF 100% DIST RANK (MONTHLY)现加权铺货率下的销售量 与 100%加权铺货率下的销售量 之差 （每月核数）（排序）VAL PER 1%? VAL SHARE销售额/100VALUE CONVERSION销售额兑现率CATEGORY MARKET SHARE品类销售量份额CATEGORY 100% MKT SHARE品类销售量份额(在所选市场范围内) 专心-专注-专业