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1、精选优质文档-倾情为你奉上此办法是董事长亲自起草的，请党部长呈魏董、王总、李总认真审阅，提出全面的意见与建议。董事长将于11月初来电子公司召开专题会议，讨论并制定电子公司营销管理及积分奖励办法，请及时转呈。 王胜朝 2011-10-29青海金阳电子材料股份有限公司营销管理及积分奖励办法为进一步加强营销人员的考核管理工作，充分调动公司各级营销人员的工作积极性，激发员工的工作热情，提高工作效率，不断开拓市场、拓展业务渠道，增加销量，根据公司目前营销工作状况，本着多劳多得、优绩优酬的原则，结合公司发展情况，特制订本办法。第一章 适用范围本办法适用于本公司所属高级营销经理、营销经理和实习营销经理。第二
2、章 营销部门及区域划分公司设市场营销部，部门主管为公司副总经理，部门内部人员分为高级营销经理、营销经理和内勤人员。营销服务对象分客户不分区域，营销人员有权开拓全球区域任何一家客户，但已经开发的客户不得争抢。第三章 目的公司所有营销人员统一实行积分制，按照每位营销人员总体工作表现，责任大小，制定年度积分考核目标。运用积分考核衡量经营绩效，促进营销人员开拓客户、做大销售量。每个营销人员的全年累计积分将作为奖金发放、职务晋升及享受公司其他待遇的重要依据。第四章 资格认定 公司招聘营销经理人员通过考核和以往经验认定，通过企业管理委员会评审，认定为高级营销经理或营销经理资格，高级营销经理按公司副总经理与
3、部门经理之间的职级对待，营销经理按部门副职对待，实习营销经理按一般业务员对待，高级营销经理可带2-3名营销经理开展业务，营销经理无权独立开展业务。第五章 积分方法1、积分分为销售积分和利润积分两部分，其计算标准及公式如下：（1）销售额积分=（单笔执行合同金额1000）1分（或1.5分）（2）利润积分：方案一：产品毛利润超过20%，每增加1个百分点积分增加10%计。方案二：按单笔合同毛利润总额计提。（一）利润积分=高出20%毛利润百分点数0.1销售额积分。（二）利润积分=（单笔合同毛利润总额100）1分（3）总积分=销售额积分+利润积分2、实施过程中未达到合同约定数量时，以客户最终所实施的数量为
4、准。当合同实施过程中实际数量超过原合同数量时，积分应累计计算。3、如果在合同履约过程中发生重大问题，将根据当时具体情况进行综合评估后核定积分。4、对于多人共同参与完成的项目，其积分将按照各自所承担的责任大小进行积分分配，主要指高级营销经理带领的营销经理应有适量的积分分配。5、客户直接联系公司洽谈业务，由销售经理依次轮流接洽。公司开发的客户由公司酌情分配。第六章、积分奖励兑现与工资标准1.积分奖励计算方法：（1）积分奖金=销售人员年度总积分兑现单价（2）兑现单价根据当年公司经营、生产实际情况及产品市场现状，由公司董事会研究确定。（3）本次兑现单价（自本制度颁布之日起到2012年12月31日前）经
5、公司董事会研究确定为1元/分。（4）合同履行完毕，由促成此项业务的营销人员提出申请，填写积分奖金结算审批表，财务部签署实际履行合同的数量及资金到位情况意见，营销部签署意见，主管领导审核，总经理批准、执行董事审查后，在年底统一公开兑现。2累计积分奖励积分累计达到1百万分时，除正常积分奖金外一次性奖励10万元，积分归零。3、营销人员基本工资标准除积分奖励外，营销人员发放月固定薪酬，其标准为：高级营销经理5000元/月，营销经理2500元/月，实习营销经理2000元/月，内勤人员按公司行政管理人员对待，薪酬按薪酬制度执行，不参与积分。第七章 销售费用使用权限及其他1、营销费用（含招待费）采取逐级申请、批准的原则，按公司相关业务流程办理，原则上不超过销售额的千分之三。 2、交通费、通讯费、出差补助等按公司相关规定执行。第八章 说明1. 产生损失时，暂停发放积分提成及累计积分奖励，待公司给出处理意见并按相关规章制度追究相关人员责任后，恢复积分提成及累计积分奖励的发放。2. 业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成及累计积分奖励不予发放。3. 员工工作满半年，但未到年底就离职的，在此期间没有从事损害公司利益活动，在离职之后仍可获得积分提成，但累计积分奖励不在兑现。4. 公司其他人员完成的项目，其积分提成按此办法执行。第九章 附则本制度自颁布之日起执行。专心-专注-专业