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1、精选优质文档-倾情为你奉上太极啤酒夏季促销方案 委托方:太极啤酒集团策划者焦汇云安徽职业技术学院2011年-04-03目录活动背景活动目标活动方案活动的原则与细则前期筹备与执行项目预算活动控制附录（同步促销，啤酒的妙用）-活动背景太极集团是某省啤酒行业的龙头企业,在某省的产品覆盖率达到了百分之70,市场占有率达到了百分之30以上目前，啤酒消费即将进入旺季，加之啤酒市场竞争的同质化，竞争越来越激烈为进一步谋省市场的影响力，扩大市场份额。太极集团有必要进一步加大终端市场的开发力度，形成终端市场+品牌的策略。首先必须回答的一个问题是:什么样的促销手段才是有效的促销手段,是我们所期望的?衡量的标准是什
2、么?我认为想应该达到以下几个方面的目的才算是好的促销方法. 1,销售额的大幅度提升; 2,市场占有率的扩大; 3,有效地扼制了竞争对手; 4,不仅对品牌没有伤害反而进一步提高了品牌的知名度与美誉度; 5,活动过后还有持久效应.活动目标一给消费者传达一个观念，太极啤酒，养生的啤酒二产品的覆盖率提高到85%市场占有率提高到50%提高消三，费者的忠诚度，使消费者与太极啤酒与消费者是一种朋友的关系四提高品牌的忠诚度，使消费者主动宣传太极集团活动的方案本次活动总方向：1.跳出促销变向价格战，避免硬碰硬，立竿见影地效果不适合品牌的长期发展2.以低成本高产出的促销投入，反击高成本的促销价格战3.针对重点场所
3、，以点带面辐射自然销量针对重点场所，提及太极人们就会想张三丰，养生而酒一直是一把双刃剑，一方面它促进了人们感情的交流，另一方面过度饮酒又威胁人们的健康消费者对它是又恨又爱所以在此基础上，我们有必要策划一次太极养生活动太极集团以朋友的身份与消费者一起养生，通过本次活动可以增加太极啤酒的品牌影响力，及美誉度提高消费者对太极啤酒的忠诚度一,活动的目的与意义: 进一步促进销售,扩大市场占有率,扼制竞争对手,树立金星啤酒在消费者心目中的品牌地位.本次的活动是绿色的，环保的，热爱生活的二主题活动：太极啤酒美好生活工程三活动时间：2011年6月1日2011年9月30日四广告宣传语：这个夏天和太极一起养生再小
4、的一个瓶盖，也可以为支持环保献一份力量五实施方案：1.收集有关啤酒的妙用使用方法：2.制作精美的关于啤酒用处的卡片 .不同卡片随机装箱卡片一定要制作的像艺术品一样，这样太极啤酒会给消费者更深的刺激，增加品牌的影响力卡片内容涉及养生，幽默笑话，哲理生活.根据太极啤酒的价格决定啤酒箱内投放不同系列的卡片，原则上，低端产品投放养生系列投放总卡片量的，中端产品投放幽默笑话系列投放总卡片量的高端产品投放哲理生活系列投放总卡片量的活动原则:1活动与宣传亙动,活动促宣传,宣传促销售. 活动与常规工作相结合,不可将二者隔裂开来. 如通常的渠道与终端工作不但不能放松,相反一定要强化. 活动的细则:单瓶消费者可凭
5、借瓶盖的数量兑换卡片 .消费者以其收集的卡片数量及卡片配套化进行兑奖卡片仅验一下太极不收上来，只有完整的卡片才有效。，具体兑换细则详见店内海报,兌奖地点为太极啤酒各销售点. 5不同时期兑换奖品不一样，等等更精彩。规则详惨qq农场6.活动的解释权归太极啤酒集团. 活动前期筹备:1,成立活动领导小组由销售总公司总经理任总指挥,副总经理任副总指挥; 2,策划中心指派专人负责媒体宣传方案制作和促销伞的设计采购及其它有关物资的准备; 4,各区域销售公司经理自亲负责并组织业务人员和经销商协助本市场活动的开展.九,活动执行:，制作一个关于绿色生活，环保的广告进行同步投放 2,区域市场经理配合策划中心人员组织
6、业务员和经销商在各区域市场开展活动,利用节假日在闹市区广场集中搞方艺演算出配合活动开展,有条件的请当地媒体记者的进行采访报道. 3,在各经销商店头和终端店头悬挂印有活动主题和奖励方式的横幅 ，加大的投放量，力争做到有人群的地方就有太极的，加大铺货率项目费用预算广告费500万促销费150万奖品费100万活动控制1,市场管理中心派人对各区域市场活动的开展情况进行监督和检查,对人员的到位情况,活动次数,参与人数,宣传力度,pop广吿布置,赠品发放到位情况进行监督和检查,每项满分值10分,根据落实情况进行打分. 2,各区域市场上的策划中心外派人员及时对活动执行中出现的问题向策划中心汇报,及时对活动方案
7、进行修正. 3,各区域市场将活动情况写成书面总结材料上报策划中心. 4,活动全部结束后策划中心对本次活动进行全面总结,找出问题和不足在以后的活动中改正和提高. 5,制订处罚措施,对因内部员工,经销商或终端原因而产生的消费者投诉,活动本展不力等问题,应及时对相关责任人进行处罚. 附录折扣价格策略：经销商达到最低销售量可每箱享受返利金额，多少道多少箱返利多少金额，数量达到一定高度可享受多少返利金额。除此之外还根据经销商执行公司营销政策情况(如是否按公司指导价格销售，是否在公司限定的区域内销售，是否按规定回款等)，对经销商不确定性的奖励。折扣价格策略对企业来说单箱利润较高，而且经销商在一年经营周期内
8、对企业的忠诚度更高，因为谁都想拿到年终返利；对于经销商来说，对市场投资信心更足，经营风险相对降低。对于终端销售场小饭店所可采取活动期间总销售件数达到件，送冰箱一件，提高终端销售场所的热情收细毛孔，去除多余角质。啤酒里面有具有活性酶以及氨基酸、维生素等营养成分，这些对女性的皮肤大有好处。最好选用黑啤，其啤酒花含量更多，更具滋补效用。使用方法：将黑啤和燕麦混合在一起调匀，黏稠度要适宜。将面膜涂抹再面部，如果还有剩余，还可以涂抹在颈部和手部，1520分钟后可清洗。燕麦具有深层清洁皮肤的功效，可以更好地清除毛孔污垢，黑啤收敛毛孔的功效也会事半功倍。 消炎杀菌，预防面疱。啤酒中的啤酒花有抑菌、镇静功效，
9、对预防面疱、脓疱等有着很好的作用。使用方法：将半根香蕉捣碎，连同一勺蜂蜜一起加入啤酒中调匀，然后涂抹在脸上，1520分钟后洗掉。香蕉和蜂蜜可以滋润皮肤，补充水分，对面疱也会起到辅助治疗作用。促进血液循环，滋养肌肤。啤酒中的微量酒精可以促进新陈代谢，使肌肤红润有光泽。使用方法：准备1瓶啤酒、干净的玻璃杯、化妆棉若干，先将啤酒倒入玻璃杯，并把化妆棉浸泡其中约1分钟。再将化妆棉取出，稍微拧一下，敷在脸上，约2030分钟。敷的过程中若化妆棉中的水分干了，可以再次将其放入啤酒中浸泡，然后再敷。皮肤敏感的女生，不建议尝试，以免啤酒中的酒精加深对皮肤的刺激。 美足。用啤酒泡脚不仅可以去除脚上多余的死皮，还可
10、以治疗脚部疾病。将啤酒倒入盆中，以能没过脚面为准，将双脚洗净后泡入盆中，2030分钟即可。在腌制的酱菜中，加入一点啤酒，能使酱菜变得更为鲜美。在火锅里加一点啤酒，火锅里的肉类会变得滑嫩而不老硬。肉类在烹调之前，预先淋上一些啤酒，会变得比较柔软，对牛肉尤为适用。而且经啤酒处理的肉类也比较不易腐坏，味道更鲜美。你一定也很讨厌蛤蚧吧。由于蛤蚧非常喜欢酒的味道，所以你可以拿一个浅底的盘子，盛些啤酒，然后把它放在阴湿的地方，这样一来，蛤蚧自然就会聚集在一起，而你就可以将它们一网打尽了。觉得自己体毛过多的人，用棉花或纱布沾些啤酒，仔细地涂抹于手、脚体毛浓密的地方，体毛会自然地脱落而且不会伤害肌肤。将沾了啤酒的毛巾拧干之后，擦试冰箱里面的表层，不但冰箱会显得光亮无比、干净清爽，还可以起到消毒、杀菌的作用。窗户玻璃如果脏污了，你可以将毛巾沾上些啤酒，拧干后擦试，再用干净的抹布擦一下，玻璃会光亮无比。像万年青这种观叶植物，叶子本来就是有光泽的，但如果你觉得它还不够光泽，可以用布或是毛笔沾啤酒一叶一叶慢慢地擦试。由于啤酒里面含有一种可以转变为肥料的芳香（HOP），所以可以拿已经变味的啤酒，倒入载盆里面，代替施肥。专心-专注-专业