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1、精选优质文档-倾情为你奉上终端事业部承包协议书全力以赴 专心专注 撸起袖子加油干! 区域经理销售承包协议书甲方:江西南昌制药有限公司乙方(销售目标责任人): 身份证号: 甲乙双方本着互惠互利、共同发展的原则,为开发好终端市场,在双方共同努力下,实现销售目标任务的有效达成,特制定本销售协议书,具体内容如下:一、销售目标责任人:(以下简称乙方)甲方聘任 乙方 为河南省 地区 _区域经理,即为销售目标责任人。二、协议期限:本协议期限自2017年 01 月 01 日至 2017 年 12 月 25 日止。三、南昌制药品种销售指标及考核:(一)、乙方2017年度的市场人口为_万人,销售任务为 万元,疳积
2、糖任务_件。(按人口0.15元/人,疳积糖任务100万人40件为原则)。1月2月3月一季度4月5月6月二季度7月8月9月三季度10月11月12月四季度全 年合 计6%4%7%17%7%9%12%28%7%8%10%25%8%10%12%30%任务数(万元)疳积糖(件)月份项日目目(二)、2017年全年销售任务及分解: (单位:万元)(三)、任务考核要求:1、考核要求:承包责任人应努力工作,按时完成季度及年度考核任务。(1)一个季度未完成任务但完成85%以上者,不进行处罚,连续两个季度未完成任务但都完成80%以上者,每个季度罚款500元。(罚款用于奖励超额完成任务者)(2)一个季度未完成任务85
3、%但完成60%以上者,按任务差额的1%交罚款或划分市场减小承包区域(按任务差额比例划分)。(3)一个季度未完成任务60%但完成50%以上者,按任务差额的2%交罚款并划分市场减小承包区域(按任务差额比例划分)。(4)一个季度未完成任务50%者,直接取消承包资格。 2、奖励政策:(1)小儿疳积糖季度任务完成直接给于10件送1件政策。(2)季度任务考核、全年任务考核相结合:总计6个点返货。A、季度任务考核奖:完成奖5个点。(每个季度考核)、全年任务考核奖:全年任务完成奖1个点。C、清热解毒口服液、蛇胆川贝液和午时茶颗粒计算任务量,但不享受返利政策。D、返点品种按地总价开半价票。(3)每个季度都会进行
4、单品奖励政策和支持。(4)省办每2个月召开一次省办会议,加强地总之间的沟通和业务交流,相互学习先进促销方案和方法。加大对产品宣传力度支持。(产品手册、彩页、小礼品,宣传品等)。(5)河南省区主推品8个。1、小儿疳积糖(5000件) 2、200ML肾宝(3000件)。 3、复方钩藤片(2000件)。4、小儿咳喘灵口服液(2000件)5、健儿清解液(4000件)6、养血当归糖浆(2000件)7、川贝枇杷糖浆(3000件) 8、清热解毒口服液(3000件)四、丰维品种额外考核:季度基本任务为南药任务的10%。(按4个品种计算,以后增加品种再增加任务比例)五、销售模式、销售品种、价格及货款结算:乙方在
5、甲方指定的区域内严格按照甲方制度进行销售,同时为了保证市场规范操作,乙方必须在签定合同的同时向甲方交纳市场保证金 5000 _元整,保证本市场货物不流向其它市场,待合同终止后6个月之后甲方一次性退还乙方(乙方在遵守本合同的前提下,无串货和扰乱市场)。乙方负责本区域内的销售队伍组建及管理,销售甲方生产的药品,做好产品终端市场,完成甲方下达的销售任务。1、公司采取直控终端销售模式,严格实行市场区域保护,货款结算采用现款底价结算的办法,即区域大包制的销售模式。2、公司实行现款现货的结算方式,即款到发货。为了适应市场发展需要,公司将对办理了相关担保手续的样板市场(重点市场)地区进行授信发货,对于不能按
6、约定日期回款的,超额部分每日收取资金占用费用。(授信制度规定)3、为了提升储运的有效率,增加地区的销量,对于各地区的发货,公司做出如下规定:(1)每次发货数量保证10件以上及金额5000元以上 。(2)为了给地区经理提供更方便的服务,公司将对45件以上货物送货上门。 4、各地区经理对重点品种不得低于公司规定的“供货价”和“最低零售价”操作。六、薪酬及考核管理:(1)、公司产品销售实行区域大包制,即公司给乙方一个结算底价,乙方按公司规定的价格体系销售给客户,中间差额部份作为经理的薪酬。(2)、每月的上个26日当月25日为当月考核乙方市场销售及回款工作的时间。七、双方权利和义务:1、甲方保证药品质
7、量、包装符合国家标准。经检验质量或包装不合格的产品,乙方有权换货或退货。2、甲方提供药品销售的合法手续及宣传资料。3、甲方应做好乙方所负责区域严格的市场保护,避免窜货现象的发生,若出现窜货现象甲方应及时配合乙方处理。4、乙方不得以任何理由,超出本责任书双方签定的区域销售甲方产品。若责任人存在此行为同样以公司窜货行为处罚管理规定进行处罚。5、乙方完成聘用期间的任务量,不违返公司各项制度,甲方不得随意取消乙方的承包权。6、乙方须严守甲方所有商业秘密,未经许可不得对外提供公司的资料和内部情况,特别是产品的价格体系。八、其他:1、甲方负责产品发运的长途常规运输费用,车站到客户仓库的短途运输费用,由责任
8、人负责。产品除运输途中的破损或有质量问题方可退换货,且退货运输费用均由甲方承担。其他原因的退换货甲方有权不接受。运输当中出现的产品破损由责任人要求运输部门提供相关证明,并及时上报甲方,7天内的退换货费用由甲方承担。逾期,甲方不予接受和认可,由责任人承担相应的包装损失费用、返工费及运输费用。2、乙方对所发出的货物有进行跟踪、及时反馈信息的义务,货物自发出之日起15天内,应及时向甲方反馈货物相关信息,包括是否按时到达,是否有丢失、破损、淋湿、拒收等情况,在规定时间内没有反馈信息的,甲方视同货物已按时、安全到达,逾期反映货物有丢失、破损、淋湿、拒收等情况,并导致货物损失(或丢失的),由乙方承担全部损
9、失。3、凡产品属于生产中的质量问题,由甲方负责。乙方应以收货日起十五天内提出异议,经双方确认后可以调换,如逾期或因乙方在销售中保管不当,造成产品过期、包装损坏等质量问题由乙方自负。九、冲窜货管理制度规定 公司所有营销人员本着“管好自已的市场、管好自己的人、管好自己的货”的原则经营本市场,对冲窜货事情,进行严格查处,具体如下:1、省区内发生跨区域销售行为,省区经理接到举报并查证属实后,由省区经理按制度处罚,省区经理不负连带责任。如省区经理采取包庇行为,地市经理有越级举报权,经上级查证举报内容属实后,除按制度处罚跨区域销售的地区经理外,连带处罚省区经理同等责任。2、发生跨省区区域销售行为,营销部接
10、到举报并查证属实后,由营销部按制度处罚。3、所有按制度处罚的罚金上交公司。4、出现跨区域销售行为细则:(1)、每个小号(5盒起)罚款500元,补偿被窜货人400元;(2)、刮小号者,一经查实,每个小号罚款1000元,补偿被窜货人800元。(3)、举证:提供详细的窜货地区终端名称、小票、样品、视频等。(4)、举证地区货物超过50盒,被举证人日内必需收回,如举证人收回,被举证人要按照收回的价格给举证人,最高不超过公司规定的最高零售价格。(5)、小儿疳积糖加倍处罚。 5、出现跨区域销售其他管理规定(1)、举报方、被举报方都有举证义务。举报方属诬告者(含指使者)取消承包资格。十、乙方在离职时,必须按照甲方财务有关交接的规定办理,不得以投入市场费用等借口拒绝交接,故意隐瞒持有的货物,视为对甲方财产的非法占有,甲方视情节依法追究乙方的刑事责任。十一、本协议书自甲乙双方签字后生效。本协议约定合同签订地为江西省南昌市小蓝经济开发区,因履行本协议发生纠纷应向协议签订地人民法院起诉。十二、本协议自甲乙双方签字之日起即生效。本责任书一式两份,甲方一份,乙方执一份,共同遵守、共同努力。甲方:江西南昌制药有限公司 乙方(签字):(签章): 身份证号: 年 月 日 年 月 日专心-专注-专业