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1、精选优质文档-倾情为你奉上一、 产业背景1、 创业机会描述人类经历了农业时代、工业时代，现已进入了信息时代。 那么，信息时代以后，人类社会又会进入一个什么样的时代呢？权威专家普遍认为：人类将进入一个智能时代！人们将享受科技为人类带来的智能化生活方式。蒙昧时代 农业时代 工业时代 信息时代智能时代图 2-1 ：人类发展历程图20 世纪 60 年代初到 80 年代初，国外住宅电子化开始出现； 80年代中期， 形成了住宅自动化概念； 国内 90 年代初， 出现了通过总线技术对住宅中各种通信 / 家电/ 安防设备进行监控与管理的商用系统，这在美国被称为 Smart Home，也就是现在智能家居的原型。
2、从目前的发展趋势来看，在未来几年里，家庭安防、智能家居行业将成为中国的主流行业之一，其市场的发展前景是非常广阔的。预计今后几年内全世界将有近亿的家庭构建家庭网络。美国一家权威市场调查机构预计， 到 2008 年，建设网络化家庭所带来的市场总值将高达 7500 亿美元，其中 5700 亿美元是智能信息家电硬件产品的价值，其余是软件和技术支持服务的费用。我国建设部计划到 2010 年，60%以上的新房将具有一定的“智能专心-专注-专业型家居”功能。然而，目前我国智能家居系列产品的生产商只有二三十家，大部分企业集中在东南沿海地区，产品缺乏竞争力，没有形成规模生产。我国目前家居智能控制系统行业领头羊是
3、天津瑞朗，但它的产品控制系统大多是通过电脑来实现控制，成本高，操作复杂。本公司的家居智能控制系统将以操作方便、价格低，性价比高为切入点打入市场。操作方面，比较通过电脑来实现的控制系统，产品只需消费者会使用遥控器， 在五分钟之内就能学会对它进行熟练操作，而其他产品则要求消费者具备电脑并且能够熟悉使用其相关软件；价格方面，比较同类用控制盒来控制的系统，本公司产品平均售价 1900元左右，而其他具备同样功能的产品需要 2500-3000 元左右。作为一个高科技的企业，公司将把握时代脉搏，不断推广智能化生活理念，丰富智能化的内涵，立志成为智能家居行业的领航军。2、 智能家居概念智能家居是在智能布线的基
4、础上加入各种功能模块， 如门禁系统、安防系统、背景音乐、照明系统、家电远控，实现了将网络、电话、电视、音响、门禁、安防、监控、照明、远程家电控制、背景音乐等相结合的功能，创造了高效、舒适、安全、便捷、环保的居住环境。图2-2 ：智能家居系统图3、时尚智能家居文化过去时尚家居文化仅仅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社会全面信息化、智能化、自动化的今天，家庭智能化是大势所趋。可以描述这样一种生活场景：慵懒的冬季，躺在客厅沙发上的你，通过一个控制器就可以让厨房里的咖啡机煮出一壶热咖啡，让书房里的打印机为你打印好明天开会需要的文件 炎炎的夏日，开着车回家的你，用手机就可以提前打开家里的空调让榨汁机
5、准备一杯新鲜的果汁，再让家庭音响准备好你最喜欢的巴 特 这就是本公司产品为您提供的时尚家居服务。二、产品介绍三、市场调查和分析1、目标客户（1）近期目标客户：高收入阶层的家庭用户调查问卷结果表明， 我市智能家居市场目前尚处于导入阶段， 此时目标顾客最合适的定位是年龄在 30-45 岁，学历较高的高收入职业的家庭用户，包括 IT 工程师、电子工程师、建筑设计师、公司高管人员、高校教师。他们对新鲜事物的接收能力较强， 且工作应酬繁忙，对智能家居控制系统有切实的需要。随着市场开发的逐渐延伸， 目标客户群逐渐放大到整个高收入阶层。各种职业、 年龄段的高收入阶层的家庭用户， 通常都非常注重自己的生活品味
6、，当智能家居的生活理念逐渐在接受新观念比较强的高收入阶层中流行起来时，他们往往也会选择时尚的智能化生活方式。（2）长期目标客户： 广大普通家庭用户随着智能家居理念在社会生活中的深入， 智能家居系统在高收入家庭用户中的广泛应用， 广大普通家庭用户也必将追随智能化时代的步伐。1 市场介绍（1）国外市场介绍国际市场的智能家居行业属于成熟期， 比如美国 X10技术已成为美国智能家居系统主流技术之一，智能家居产品的用户已经超过1,400 万，占据全球智能家居产品消费的 70%。新加坡 8X系统是唯一被美国通过 UL认证的家庭保安与火灾报警系统产品， 并于 1995、1998年荣获美国家庭智能化协会颁发的
7、最佳科技奖， 该系统在美国和新加坡等全世界 20 多个国家或地区被广泛采纳和应用。（2）国内地区市场介绍目前一二线城市智能家居市场属于导入期， 中国人口众多， 城市住宅也多选择密集型的住宅小区方式， 因此很多房地产商会站在整个小区智能化的角度来看待家居的智能化， 市场上较为成熟的国产智能住宅设备大致可分为安防报警系统、 三表抄送系统、 可视对讲系统等单一功能产品。作为万科、龙湖、恒大等大型开发商开盘的新小区，精装修领包入住已经是智能家居。 但他们只占市场份额的几十万分之一。(3) 北京市场介绍北京房地产项目发展讯速， 特别是高级别墅区已达饱和状态。 目前的智能化建设基本还停留在监控，防盗，对讲
8、的初级层次上。家居智能方面， 还是个空白。 这些高层次的消费群体对生活的品质是有相对高的要求的， 智能化家居系统建设才能满足他们是对高品质生活的需求。以及一些高级的楼盘的业主，同样存在对家居智能的需求。家居智能是未来几年内的生活品质的体现。 市场需求的很大， 且有美好的前景。2 目前市场的机会近几年随着中国经济持续快速增长， 北京地区的房价只有长没有减，这为智能家居市场提供了有力的动力基础。 目前别墅和公寓业主有很强烈智能家居的需求， 在北京地区有一些公司能提供这方面的服务，但价格昂贵，其主要原因是有两个：1 ）智能家居和普通住房装修是两个完全不同门类技术， 智能家居的技术含量非常高牵涉的技术
9、种类非常多， 一般的装修公司提供不了智能家居的设计和施工， 某些大型的装修公司也只是提供单一的安放产品和可视对讲产品的安装， 想达到智能家居那他们的价格昂贵， 这很难满足一般家庭的业主要求。2 ）别墅和公寓的智能家居不是某个厂家的产品能够满足其需求的，是根据用户需求由不同产品的组合和集成形成为一个完整系统。 但目前北京地区智能家居的厂商或者经销商没有做到全方位的推广， 而且没有降低成本。 这两个主要的原因造成别墅和公寓智能家居市场出现市场的真空，这是我们的市场机会。3目标市场有能力购买公寓和别墅的人士讲究的是高品质的生活， 智能家居则满足了这部分消费群体的需求。 目前北京地区的智能家居处于市场
10、导入期，消费群体集中在高端用户， 但一旦进入市场的成熟期智能家居产品就能进入千家万户。 我们目前的目标用户是刚刚购买了别墅或者公寓还没有装修的业主， 还有就是购买了二手房将要进行旧房改造的业主，再就是在原来的房子上进行安装智能系统占主要市场份额。4 目标市场分析目标市场人群对智能家居现实和潜在的需求巨大表现在以下几点：（1）奢华舒适的享乐需求（2）方便性需求（3）风格、情调的时尚需求（4）娱乐性需求（5）体现主人品位和文化内涵需求（6）体现主人身份和地位的象征需求（7）设计个性化，异满足炫耀心理（8）实用性需求5 我们的市场定位我们创造一种全新的居家观念 “ 简单舒适 ”颠覆一种传统的居住观念
11、，使用智能家居就是现代家居生活的体现。6 我们能为我们目标用户带来什么对于目前的目标用户来讲， 我们提供的服务和产品， 它既不是必需品也不应该是奢侈品， 应该是有实用价值的奢侈品和服务， 智能家居不是炫耀的摆设， 而是为人类现代智能化生活服务的， 只是在目前市场导入期相对一般的消费者而言是奢侈品， 随着莆田地区消费者的各种条件的改善， 人们不再满足普通的家居生活， 智能家居将进入千家万户。三、我们的产品和服务1 智能家居包含的子系统产品介绍? 智能家庭安防系统? 家庭可视对讲系统? 智能灯光系统? 家庭背景音乐系统? 家庭局域网系统? 智能家庭影院? 家庭网络视频会议系统? 家庭网络医疗，保健
12、和监护? 远程监控2 我们提供的服务种类规划（1）基本简洁型包含的主要子系统：对家用热水器、家用空调、窗户、窗帘、照明灯光的控制系统。智能家庭安防系统、家庭可视对讲系统。（2）娱乐休闲型包含的主要子系统：智能家庭安防系统、智能灯光系统、家庭背景音乐、智能家庭影院、家庭局域网系统（3）豪华完整型包含的主要子系统：智能家庭安防系统、智能灯光系统、家庭背景音乐、智能家庭影院、家庭局域网系统、家庭网络视频会议系统、家庭网络医疗监控、远程监控3 我们的商业模式产品不赚用户一分钱，我们收取的是设计、集成、施工的服务费用，我们提供给用户的是服务而不是产品， 系统的设计是我们和用户一起创造完成的， 用户可以提
13、供产品也可以我们协助用户采购但我们从中不收取一份利润。4我们提供的服务的特色最大特色是个性化定制， 与普通装修一样， 智能化家居实施也是个性化的，两个家庭可能有完全相同的电视、相同的冰箱，但没有完全相同的装修， 同样也没有完全相同的智能家居， 真正智能家居一定是个性化的定制智能家居也是一个不断完善的过程， 一些新的智能家居产品和功能可对智能家居进行升级提供全天 24 小时的售后服务，在线的远程技术支持，及时解决用户提出的问题。四、竞争分析（一）竞争因素分析（1）竞争产品分析目前全国智能家居系列产品的生产商只有二三十家，大部分企业集中在东南沿海地区，产品缺乏竞争力，都没有形成规模生产，至今还没有
14、一个能够占领国内市场 10%的家居智能控制系统产品。中国目前家居行业领头羊是天津瑞朗，但它的产品控制系统大多是通过电脑来实现控制。（2）替代产品分析由于目前市场仅仅存在很少和本公司同性质、同样式的产品，大部分替代品因为成本较高，安装不方便等原因，所以市场尚不存在对本公司较大威胁的替代产品。（3）潜在进入者分析中国智能家居发展空间较大，智能产品的需求量将以基数为每年2 亿元的需求和每年平均 50%的行业增长速度向上发展。 公司将通过产品技术的不断创新， 依靠技术创新和品牌效应的不断发展来降低威胁。（4）供应商分析基于短信的无线广域控制系统的原料主要有控制芯片 89s52，TC35IGSM通讯模块
15、、因特网络接口。由于绝大部分原料价格低廉并且大众化， 加之公司采购时是大批量的， 所以公司能获取较大的竞争优势。（5）购买商分析产品的目标市场定位于高收入人群， 这些人群对价格的敏感度不大，讨价还价的能力较低，所以产品相对于顾客有较大的竞争优势。潜在进入者新加入者威胁讨价还价能力 讨价还价能力供应商购买商 现有竞争者分析替代品威胁替代品生产者图 3-5 ：波特五力模型分析图（二）竞争优势分析（1）技术优势系统稳定性，可靠性高：采用了通过了美国联邦航空管理局的 RTCADO-178B标准认证的开源实时操作系统 C/OS-II V2.52 ；系统安全性能高：此系统有三层防护机制，能有效应对来之各方
16、的安全威胁。（2）价格优势整个系统造价低廉：相对于国内同类产品的造价，公司产品的造价只有竞争对手的一半都不到，极具性价比。（3）功能优势操作简单，方便，交互接口十分友好：五分钟之内就能学会对它进行熟练操作；功耗很低，可以用移动电源供电，安装快捷方便，所以有很好的便携性，能迅速在需要的地方组建一个实时远控系统。（4）特殊优势通过可移动电源供电，采用 GSM广域网进行无线控制，在一些无人区有它的独特优势。（三）市场发展走势分在社会全面信息化、智能化、自动化的今天，家庭智能化是大势所趋，在国外，家居智能已经是相当普及。目前，国内的智能家居市场正在迅速崛起，膨胀，智能家居必将改变人们的生活，改变家装市
17、场的格局。智能家居控制系统市场巨大，利润将会十分可观。（四）市场预测分析据实地调查 , 以均价 5000 元/ 平方米为标准， 目前我市有 33 个高档小区，平均每个小区大约有 2500 左右的住房，入住率达到 70%左右，仅这些小区潜在的用户就有 5.8 万左右，说明我市智能家居市场有很大的空间。创业团体对我市高档小区 500份问卷的实地调查结果显示 , 直接愿意购买公司产品的占 14.6%,5 类职业的人群占有购买欲望人数的62%，这样就会有 5.8 14.6% 0.62 0.5 万左右的用户 , 又有 75.3%的家庭用户对本公司的产品感兴趣， 作保守估计， 感兴趣的潜在用户中有 20%
18、会购买公司产品，则5.8 75.3% 20% 0.62 0.5 万左右，这样公司将第一年的市场开发期的销售数量定在 1 万套；考虑到第 2年要以我市为中心逐渐辐射到整个东北市场， 将第 2 年的销售数量定在 2 万套；第 3 年至第 5 年公司将要进军全国市场， 届时智能家居行业进入发展阶段， 大量企业进入此行业， 行业竞争逐渐激烈。 以我市市场的销售数据为样本， 在此基础上考虑到智能家居整体市场的逐渐扩大、行业竞争的激烈程度以及产品的质量、 价格优势等因素， 对公司的 3-5 年市场销售情况做出预测。五、营销计划1销售策略（1）物业公司展示合作主要在别墅、公寓、小区内，跟物业合作，我们带上自
19、己设计制作样板房约 3 平米。这样对居民来说，既是一个宣传点，又是一个实实在在的体验点，这种销售方式一般在小区的中心广场等地方展示，吸引居民现场体验及现场签订安装协议。销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。货款结算方式：跟物可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。（2）智慧社区的一些 APP合作主要跟万科物业开发的 APP、龙湖千丁 APP、社区半径 APP、实惠 APP等线上线下合作。 居民可以在 APP上浏览到我们的体验点照片及视频介绍。 居民可以直接在线上下单， 我们派人前往该小区或别墅入户设计与安
20、装。销售模式的特点：成交率高、成交期最短、降低推广人员成本的销售方式。货款结算方式： 在 APP线上成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟智能 APP公司结算货款。（3）装修合作（让别人为您推销产品的最佳方法）跟各装修公司合作， 利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。跟装修公司合作应注意以下几个要点：利润分配：一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享
21、 20%以上的利润点。智能设计培训：一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。 一定要非常清楚， 想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。寻找更多的装修公司：如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天都有这么多人为您推销智能家居产品， 这是最重要和省力的销售方式。（4）超市式销售（贴近生活、贴近百姓，让智能走进千家万户）通过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方式主要用在产品比较成熟期时， 但在初期， 可以通过展板演示和促销员讲解，来达到宣传和更直接、 更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式。销售模式的特点：
22、影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很大的中型超市做促销，效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活。货款结算方式：跟超市定期结算；跟户主直接结算。商场：家乐福，沃尔玛，新华都。（5）项目合作模式通过选择在本地排名前几位的弱电总包合作，成为弱电总包的产品供应商，一起开发大型的项目。销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。货款结算方式：跟弱电总包直接结算货款。（6）设立下一级经销商（分享赚钱的方法，才能获得更多的财富）通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机， 一定要做到统一的代理政策。 如国美，苏宁，家电卖场等。六、项目部组建方案及运营
23、战略1 核心管理团队项目核心管理团队应是在信息技术行业工作多年， 有着丰富的经验，对 IT 行业有着深厚的理解与认识；无任何沟通障碍，团队人员的专业背景各异，具有各自的专业特长，有很强的互补性，这种团队结构会对公司今后的发展带来很强的人才优势。团队建设：前期计划 10 人项目经理： 1 名，技术总工： 1 名文员出纳： 1 名销售：4 名安装：2 名售后：1 名2 公司运营战略（1）公司宗旨与地位公司成立以后本着为智能家居能尽快在中国普及为己任宗旨，尽快使得中国人人能享受到“温馨家”（2）公司目标成为北京地区最具实力的高端智能家居设计和集成公司。（3）公司发展规划3 公司第一年工作计划第一步完
24、成技术储备和完成体验店或样板间研发初步样板间完成需时是： 1 月2 月第二步完成初期市场营销初期的市场营销和各种合作伙伴的接触的时间是： 3 月4 月第三步完成 810 个典型用户重点完成 810 个典型案例，积累经验为下一步工作做准备完成的时间是： 5 月6 月第四步总结经验教训全面进行市场营销，以及全面销售活动本阶段主要工作：全力完成第一年的销售额 6 月12 月（2）后续规划通过多种形式的融资渠道进行大量融资，运用所融资金，对国内一些中型智能控制类产品制造企业及研发公司实现收购。同时从同行业大型的研发、制造、销售公司中，通过赠送股份、高薪聘请等激励方式，大量挖掘出色的业内科研人员和高级工
25、程师，及有实战经验的营销人才加盟本公司。目标：最短时间内，公司将凭借资本的优势迅速提高扩张的速度，实现流程的扩张和产业链的完善。重点从以下五个方面着手：? 市场扩展? 生产线建设? 技术创新及解决技术获得问题? 公司的管理水平提高? 管理信息系统的正常运行（3）项目人员薪资：项目经理：基本工资 3500+职务津贴 500+提成+话费+交通费+满勤技术总工：基本工资 3500+职务津贴 500 +话费+交通费+满勤文员：基本工资 2500+满勤业务员：基本工资 2500+提成+话费+交通费+满勤技术安装员：基本工资 2500+话费+交通费+满勤售后人员：基本工资 2500+满勤2017 年 12 月 23 日李智国