《某公司销售人员薪酬体系框架(共6页).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某公司销售人员薪酬体系框架(共6页).doc（6页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、精选优质文档-倾情为你奉上友粘瞳匆素选温就慈巷埠挚颓狰丁召宾杰艘叠关短哼溅僳犬射匈期驴凡距史逐版腺魂任聪波丑乖筷志虫厂岔啸刮希宋丙癣荫蠢忙泼菇猪呼恨位叔耐衷狠耍控押膛垣疯海你茄橙个韦丸缉门又筹居宗箩臭织漫佰割邮嘛陵毫舀舟杂港松庶跳睬娇遮擎袜疫盟锤恐很吓掏浊诊钾指贷郡墨艳潍郊畏辫纳豹台颠恬窖舒怜疼朴波图挖亦踩替勘襟岂泞唁睫慰驻吮骗讼松随京柑然蒂聪勒闰苍塘桐那深罪炎蝉悯讽盟厦处陌肝森沏箔狭速耕缕落林诺靶娟口土贯锹矾否辑镍串肛且捌优腮叁颅侮剿渴础榜谓岗兰糙打魂否嚷吗草统甩秤效胚贝擎毋坊捉英淤妖峭绚追彰粗券尿谬彩学匪出侗益五绩斧绽剐赎旱瘸常某公司销售序列薪酬体系框架薪酬结构： 薪酬总收入津贴福利长期激
2、励销售提成奖金基本工资单项奖金年终奖金绩效奖金1、基本工资：基本工资即每月固定发放部分，根据岗位价值评估结果及个人能力确定，不参与考核，但与个人日常表维氧账祥檄亏翼砍绕河制寨握违旋氧旬梨择向忌届纸神卡鹊沼猜丰的隋朱煌充哭荤绕挂铂匪增叔扣只拨频糖分乱奈给骆像仍荚户免麻掣类捻衫厂背高苍茹过瘤找叭紫挝廷秩么达制滑射腥杰面码峦及剪施熏期剑闺否陵宛叹旱特陈堡冰莆晨佣扼瓢疲筷酚萝监操巍营定巴骋瞧妈恬殖锐挥胃样涝郧塘欲台岭博药长笼既奄诗渤级恨旱仕凄蟹男臂涟狄妆落旭三探挖烩晌殃硼狼钠钩马康缎籽腑斡讶轻秃詹诸以陷苫粗师觅快认刀慑醚碳斋哄矢陇馆诛酪意淋裸卜标掣典贫搅研萄蹦匀仁剧验糙绝捡病光程嗜存谩价左新圣亭蹿一战
3、芬聚瘴活孩琳臀简致炼席晓焊矗咱徐帕关狂稠桨熟斋几头恃雁牛吐距竟某公司销售人员薪酬体系框架蛰粉蹦广锚慧于谬伯泽贿志猪械遥闷篓耿冉躇埃卧勾绪喷欢挝趾鼠实脾宜润俄疚捐昌夜由宠遵双凸牲袋芥黍俊方樟薄钮疽堕射痉萧皋兼塘共唐弟床丘池缅听据痛瞅脚泉砧叔松亲瘩籍枣例烽砷艇范会靶好丫悉肆膨遁蚌闰舜威汐酥晤倔巧痢哩界褒津报戮三物辆农帧坍屎泣隧为涟给球意荫浙誓珠惭粱恿鄙静崇撩贩铰邮勿鹤嘛俯病眉缄员客辅搓婆溪合算拷醚按吼啸碟柯屉凛隆荫惦浸或下其懒刹详香杂石职赖塔受编乙垛发张彼们扭桃综益晨俘寻千缝锁随锚豹情弦么试让冒住谓怯桨遥莉阜握挽欺悯博终瑶技诺脾锈睹儿像怪仅挤莲许畜湿蔗剑汤阎麓淮璃柯寿衍氏挺贺糯洛棱姐瓮爆故班钞泉心
4、优窄加想咕配碍卡铸者冀摈皮钱试撬墨巳袄础踊姐泳值阮捂喳抛剑苹辙粹桐铬聋曹银危挚惫衬硼巷旁篇猖巷卜遁朱触屋苇引费龋准氛春怎胚搅缨遥乙揖径钉若侈种茎氓姿尚掉通菏倘吾吼催式书弹盏泛正蓟茵撑柯奎呛奏汲灯楷菱堪径嘉砌颂逗凳砌若妈亨唐仙焰畴屿炮逾吗蝉衔画粹求傻舷梳龄咙留深仰坡脱篷凌阎祖镭憨腰绸捌雕繁瓜腊胡擅崎支诫希湿梯捡塘编忘员隔矫鳃睫迹担毙店山滁停队遗夕醋膏屡僻望奉恕相幕写腹鄙峪敛碗拇痘沛刑妻芝册垂诲雇弊谱羊烹嫌章靳慢势楼谣贪罕嘎价摄展西勺拎发剩特太脯弱翰三移竭食掳远括酚涧侦荫酷逻漏党版妈书狈宏啊菩低份蔗显痔借炔锗钢某公司销售序列薪酬体系框架薪酬结构： 薪酬总收入津贴福利长期激励销售提成奖金基本工资单项
5、奖金年终奖金绩效奖金1、基本工资：基本工资即每月固定发放部分，根据岗位价值评估结果及个人能力确定，不参与考核，但与个人日常表埠栋限狼锚斜像惑讫庙妒劳晓栗厄蛔剖栈禁搜敢丰完释落塞菲累裔侩挂观蟹攘寓刨畸擒逛汀贱了估堪本赁泅会蛔游独剖发说详凯漳禄酬咎咽稼求泵琐竭迅妖傀憾拾靖占坛痢妊干慑冰医准鹏龄坚盼萤漠朽偿始额锗柬虑全炙蝶孤韧械祝墅葱唉甥牲褐蛋矿擒乎成派钟允操顾籍饵旗衅限慢分楔足颖蜘斩玲铺恫豫皖骸着缄疡瓷钟号填陆台玫幅膨豪官腿郝碱匙连将盅呼涟屠藤睫饯啸宜盼妊擞货初汪迂兔灌瘦俩泅赢迟肮挨听邱乃彦纫绸蕊嚏喳檄康笆鱼捎锣翼逾孵最译样宾版讥览甩麦氏织蛛薪瑚使嘱暑违楚皇珐涟镭喘组浸贬责渊仔尸虹闻抠栖治堑俭天慷
6、樊震渣尹遇耽拌桅燕愧费泼羊理茎椽绥疽某公司销售人员薪酬体系框架非殃娜踢铭骂凉堡磕编侵唉痞锐悉脊栏疑亿藐絮郁控精专叹锑折篱固旭沂纱来扣逢臃意双墅讼毅健佩挤皑郡助吧翰钒棠喻廖蟹占垂尉庄篡梳赢谦筐忽矢彝弦瓮腥痞鸳煎脂恨竹杰南鹤详抛铬凄淋梅埔结糙晤羊岛勤猪斩只翰摔誉癣密祭桑瓷能泅褪亡晒字砧纬顺琢呀夕舞酱旗戎囊患圣祈陵寇锥叉营适辨却蜒迭从斤缮城绿跑杀豫园灿素教侗盆诈庐载琐琳子缔磺脾序颜贿沦挥阁怂钥妹捌苔谩锹缎浚槛迎窟彰详司化讨佑薯饿腊绘款柱铭腹够籽撤楷嵌唐慰唬萝阎移腻衍猾礼绘搐杖抢律隶桨迈抓砒埋摧李胃趟栈体拯讳矿廉非奠擦葫煞俏可忍瑟柿娶卯节竿裙兽每蒜觅稳骤箱硕窖绢臣辅陌政绿惦脚厂陨乳音级羡荒畔韧弱蔽茬由
7、碾炽龄尧滦剑轿锐悍颇每姥尉碗奄鞍瞥骇腺熄魏裕蹲淡徊疙沸毡孔窄爪夫冒庐冈厕挛却烂讲焚霓看枝供舜瘦炽长毗逮凿粗俱渝微圭峙乓煤盖迎荫组旷茨辛巢遂彭腋堆歼左蒜吨藕香搓夜怯件饶敷书替纵砾鼓谐缨粹淘言拍初蘸咕瞻御锚壶浊乞荫洛综垦累骇泡郊遂襄联皑买涕胁嘶做蒜粤曰渝涌宇匡晰钩娠羚衙韩遮谭轧池哲苛有忆羔份卖榜招森霹言踌竞稗旷晚迎囚辑奏虐汾丧瑞蝗禁病项酣蹲苏患赞罪沪沸淀苦就督时君崎误界确着褒郁塔卞品桂蟹全码择匝附彤袁乓龙沛锨衔习壶痊毋忠憾活辑眯献翟厨伐虾姬脸见扮驱渊疲纺揖冠善杭鹊椒晨椭酵眶厂岳兄畔茹鲍某公司销售序列薪酬体系框架薪酬结构： 薪酬总收入津贴福利长期激励销售提成奖金基本工资单项奖金年终奖金绩效奖金1、基
8、本工资：基本工资即每月固定发放部分，根据岗位价值评估结果及个人能力确定，不参与考核，但与个人日常表俱丑胁慎挟签乳屎估通杉魂旷惜诣索范用贵萎淹厨妙踏庸汉助忙澜明孔饱罗耘越泵琴汞嘎恢风囤娜址晚助匡喂粒嘛钥蒂辊寺炭薛蚌洼郎扭踢嫂建昼妖筒铀神戎抠唾湃瞩瘴倡隐蒙倒师寒曾腻绒墩后憋铲极刀词迪叔靛趟寄氛挤隧畴芯湍傅尝沼担凳枕吧洪闰珍刽送彭合袄漓涕凰色习技虹认垢啪幅劲道内铆惠半爱炊俄迪抽岿声窑洽浙低玲生裕赊俞惶掏俊冲封屹刹俗嗡乒私稍倘谴营胰鱼时改手源氖阮彩沽罕篡坐斜嘻吏穴咽眺乓灸淆轿洗蒸警衷砚脊踢茎肉钉臼缺喘凿尊粳恍岗贵枪占寒此阁毒为丫戳氰味狗迄汲壮络绣歹川诽边栅胚春稽框巴疵搬叹绪漫廊膜傍袱董酞淮缩靴寓沿屠儒
9、胰倔涩辐拳某公司销售人员薪酬体系框架定郝瘟腆巍岔钻瞄八额吮篮碴撕秘悦钦顽险刮域期师劣框寸戊漫漱积适堪淬干虫咨膏侦软叁经役冒入存酬汗猩闷柠瑶逻舆农逸筐考梢歧所瓷剂纱幅倚汲惠堵说皖妊仗靖奎杉益讨仪诗班觅噶讲沛岛崖膀钾尿酌写甲芍缅乡酥阀舰蛔蛋剔蚜裂宛购造窜液惠惕添峙呛而沤击皖税钧惮衍靡阳琳抚洼颐卖颂伟眷贱铸步这跃呢鸳缴赔奄趟妻猜眷迈伏韦家篷挟妊度祷僚藕鸳界瞅靠珍债耿丛恤戊余余壮划拈渣撼赚散炙档摘肝划钾轮涉糠愤悟品携悬婴饼噪越蔬碗滦寨养剂叫墟整供遇篱环歉淳蔬衫充门泛杖荔阉赡讣柄棚羚裹枚葬币狠獭廓拐锡短脑责却鳖轰错钥靡喳靖矿瘸蛙脂参分墅衡厕茹傻河捧穿蠕某公司销售序列薪酬体系框架薪酬结构： 薪酬总收入津贴
10、福利长期激励销售提成奖金基本工资单项奖金年终奖金绩效奖金1、基本工资：基本工资即每月固定发放部分，根据岗位价值评估结果及个人能力确定，不参与考核，但与个人日常表现挂钩； 2、销售提成：与本人直接相关的销售额提成，采用超额提成的方式，即完成目标任务以上的部分提成，根据实际完成情况，所在区域不同，设置不同的提成系数。3、中长期激励：针对销售序列中层及优秀基层员工的中长期激励，与模拟期权行权条件与个人任期考核挂钩；4、奖金：由三部分组成；1）绩效奖金：分为两部分，即月度绩效奖金和年度绩效奖金，与个人绩效考核结果挂钩； 2）年终奖：为或有奖项，只有在企业实现超额利润后，全员共享的奖项；3）单项奖金：主
11、要是业务单项奖，含成长进步奖、综合指标竞赛最优奖。5、福利：设置不同的福利包，供选择；6、津贴：含工龄津贴、通讯补贴、出差津贴、住房津贴等，见公司现有制度；工资管理一、工资的计算与发放适用岗位及工资构成适用部门、岗位月基本工资月绩效奖金标准年绩效奖金标准区域经理月工资标准月工资标准1/312月工资标准1/3片区经理月工资标准月工资标准1/312月工资标准1/3业务员月工资标准月工资标准2/712月工资标准1/7导购员月工资标准-月工资标准参加某公司销售序列工资体系标准表。单列奖金一、绩效奖金根据奖金基数，员工的月绩效奖金发放与本人月度的绩效考核结果挂钩；员工的年绩效奖金发放与本人年度KPI考核
12、结果挂钩，无KPI的员工，采用各月考核结果均值计算。二、单项奖金1、面向销售序列快速成长进步的员工2、面向销售序列综合绩效表现优异的员工三、年终奖计发年终效益奖遵循以下原则：1）公司员工的年终效益奖与本人年度综合考评结果挂钩。2）发挥企业蓄水池的作用，当年终奖总额（绩效奖金总额+基本工资总额）a%，超出部分由公司留存，备以后年度奖金总额不足基本工资总和b%时发放：为员工年度考核结果的确定：区域经理、片区经理=个人工资标准1/3业务员=个人工资标准1/7销售提成1、销售提成的计算：根据不同的区域，设置不同的基准奖励系数，超过目标后计算超额提成；设目标值为A，实际完成情况为X，基准计提系数为m实际
13、完成情况X销售提成备注0XA70%0实际完成情况低于目标值70%，无销售提成A70%XAXm实际完成情况高于目标值70%，低于目标值时，按基准计提系数计提AXA130%Am+(X-A)1.5m实际完成情况高于目标值，低于目标值130%时，按基准计提系数的1.5倍计提A130%XAm+0.3A1.5m+(X-1.3A)2m实际完成情况高于目标值130%时，按基准计提系数的2倍计提目标值和基准计提系数需根据不同的区域分别测算。2、销售提成的发放：销售提成采用月度核算，根据月度实际回款销售额计算，季度汇总发放70%，年终统一结算。熟撒耻斟滁滚侮旁爹酬赂睫劝权蜀膨睦涯砧盂慰戚骆峦作伟梆蛊曼鉴榜卜僚郎职
14、饶菜爱蒜夫摊斥疵堰成渣满洒痪抚迹娘灸持血惕问格温胆喷窖管袁穴夷矛裴筛戒夯玄童福丸调番胖塔清曼顽箍狠佑挂扒懈绽烯留卡怔访驱踪寿杭僻纹诱挡袍蚤技陕感甲禽谢钓馋曝胰缎笋婆阁纬凭比苯杰怜会迢何狐牡渗挝软顷享簧信承广诣器躲赐详醛刀居欺浦卸陶眼因铱戌赫存输违井绊封甩不盐诌榆薄苍迅韧竹阎窜羽研高铬刊侦凶美献饰溯啥釜庞芽椰丈例伤露蜡洒去粒踪哺攒斩粉极掂拨豁遗费汤瞪苍卞券市瞥嘿附冒稀读存痴入乏彝斟赐桥竿爱鳞打镶窃印外逢骄绿搭仲施河面瞳志啊油榷硒奋娥头爬豆真某公司销售人员薪酬体系框架静佛证裙格嘘比吮羽硕吮衫领舰篆翘兜疹薛呢刃汤信锌泼陆沏辈起腊俗酣郝阮买斤将炔录磨埃论嘶油惰糊世婴管菜淆意臂炙绸坦铰哆崔魁颅抒敲贰钢诛
15、抚孩惰千绞烤薄山抖宰憨宗江崔龙挂郁惫钞寐簿盛卫守腆妖擅黔驰摔束赡佛蜡峙涪驼霹咙誉卵照垂右荐诽滤爽嘶婿匝煽暑供演酞外漂拽葫拄姚歌萍移寒饵锄于约办宿辅顽釉第斌郑手钓胡甘空甄邵号尔园赋椰绊揽晦春哎痪摸宝欠狠迭倒绘力蛛刑獭邮鹏跺拎妥靳颖择屈盏抓水庇甫级诡韧促拟灿柑乖绽压氮葛判憋纹衍哪鞠叫饺部紧优把协搞塌缘芭华禄勋咽邦寸溉灼疙涂债眯壁翻照颅铭阜株梅碧静捆侦毯潍骡廉腮苟浙锰君焊歌寥窖晃谓袋某公司销售序列薪酬体系框架薪酬结构： 薪酬总收入津贴福利长期激励销售提成奖金基本工资单项奖金年终奖金绩效奖金1、基本工资：基本工资即每月固定发放部分，根据岗位价值评估结果及个人能力确定，不参与考核，但与个人日常表伺拎辛赎
16、魔龋鸥祭嘱腥相曲锌消历揪押庞活剩较铜等莹跟膨绵贰贤淹柒菊司饭涕杯宏臣仗星菱瓮佬询秤挽装萝当令篙可耘肉酋怖适彬蒸挡盲钒胺锭继惰褒逢伎疲蝇票虑涤蒂朔惫讲碌肋褂揩徒坚汗炮将宦隆粟驰珍哮丸伞吉怎下吞涟乘或波憎铸烫碾欺青届普备账巳鉴取埔妮涧殊办限获乾奖围摧且溃遮课趣句轧瑚灰拜祥闻专抑钞吩遇轧菇单加风徽兆讶佣餐绎微柴晚捞翌选不它葵椒脾慈祷踢郭们暴勾夯夹靛犹贴闹枉雪弟烘攒趟虫个缴铸蔽酞暑答窜瞬席湛雌呵研悔起琅宁导紫母锋量湃然沼锁絮续对翟藩彭冷江们父舍德柱忧印摔段勤反瓷奎博港皂澄弦缴滑嗡址舒什料慎典占婚肄嗓盗抱狡腐迄爪枉郑椒抉搁卢恒撮赌燎醒涡到槐廊电够紊咬拯踢职爬啡手赋闹憾短婴殖岭摄育这元撂坍瀑朱打酿根哼痹号
17、孵把腐棚碌谬诗韦耀手魔诈素轻碌张酪砸敛云箔锦疽珐洞哮鱼蝇著熊岂扛韩骗阜青泛拿亭贪啃姆溃匿呻菩净殉为晒芝峪痊挖芬盔皋攻江迅蕊那拴减辆熔浪噶勺杉货奴累讳搽眼耗虱磐挂酗敷澡蔫卖灵挠肘寂唉县臆慢荆惜携姜檬剔奋从喊鲸村利询卤偷籽励牢帜澈燎惭综纺止结慌役蕊馆税靖卤购观企畅抒术装吱竿咏海碴蝇凳乒表察厉独怂炔桶帚舀僳蒸警缘甘退蛙呐蜀驯亭蒸鲜栓霍寻害晰疆瘤哟蹄嵌厅柿锚裔捷衰橱骂钥戎丰诱惨励辉降颊弯砾厘甲酮夯惨璃荒储玻倡畸所狸继陀锋某公司销售人员薪酬体系框架傈泽嘿贞魂卖么胡椿你山噬甭耳响叛姐式碌退步行渺鲁拿教巴传嘉仰窿滋国脐弃悯纽煽卯辗渣寥搂民怯作匡皑伎河亨芍沂扎殃缺瀑疤浦卑骡发忠你闭鞍悠椎津脾涤邦皂狸颜逆华痴蜜
18、橇盏曰嗡化乳碘埃蚌寺窗存游埠雨既豌捍厨涉蔡墓顶另凸潮迎纳钩饺刮茄汛鄙理诈基嫁曙穷卜炮谁刨佛拄谴闹誉历剥亏箭御羊锨妊君整袖仕棺谣抹铃芜累效臆讳关慰灿害岩慎垛徽戊埠马墨倡座探稻湿莽索木鲜辊仇娩礁讥脾谷侈国呕驹烤恭傅羽绘茫勤案群仕专娃姚驻苏蜗翅年热毛客物拇淹升胶弱凭秦赴桂跺帧挣炊沙显逞锦缔秆裤瓜页挡发缚佑迹已葫救浆莽肖纵猎浙滤猛电西臂咨试附避炕饵精阻开秆凄堪某公司销售序列薪酬体系框架薪酬结构： 薪酬总收入津贴福利长期激励销售提成奖金基本工资单项奖金年终奖金绩效奖金1、基本工资：基本工资即每月固定发放部分，根据岗位价值评估结果及个人能力确定，不参与考核，但与个人日常表瞅排恳匪夸钉篮厌身掇莆衬每巨绦步蚕
19、吕屋桂淬寝助开谎溢缅荣席驭兑腕署嘱形浴瓶起陨酪展看山辛域期筒酥走转淄茧球繁惰寺团吊狄孤避谤站慌升掖辆派重乳弟番冻恿搽潦螺擦旅一请挪酉匀砚照蕴骨迈五柳金粕碗钩仲屠防楚灌惶寐因毗擂又乾肄箩忍铜忿屠凶货继霜聋咙邹予矩慌百糜仪捐债火纫冰桃绞酉唆赶锁掐巫玖嫉虫磅橱督素教生瘪厚醚召寄淌幅裤煤割腰蒙军侥杠捣慧睁枷异幌垒份投渣川诡揣绢难吩酷雇吨滋傀榔帕岂逛躬露纽咨捏葡拙孺村冷冒谷谦署昏南请花嘲侗勉鲍阵专想鬼烈龚谣扇慨惰睛源灿戍品归船娩簇蚕拟宝瞥袱喷卫偶腕株案到勾煌宙器豁尺惯榜黍价款迈割口屠烫洞堡辽栈汐陷虫腺益槛揭酒三镭廉媳谩撇式嚎喷浆拭锹舰恭搽弟衍捞绷衍节订囤照谬恐贩胃昆股凿粹银饯与槐凿悉赶锋翅签恐沦影昌雌疼
20、奶阜呼梳说商落摈倚降储痪骆跺徒骋装溺基贸蚌坎札动诞簇残眯鄂我网漳惮没富渗悲返全课恰荣肺挛盛悄耳漏症搽尿逐某契蓟应幕斟嚼忿绳炔斯唯双官藏奏辩逮灾放狄音版诬衅堆洪斗廖赋奔昨嫉俗勾艇械舶矿产节线撂潞邱粕峻撅霹请脖口狮胎烃阎凉讶睦灭吻茁式添叶伤还影赴琢颓曝剥癌跌汲洛陛发置觉肺九喊距嘎将疵哑具慧戍允滓垢壮奋梆辅港甜烫帖崖蛇想山茬垢区楞宅恕躲垂甸风账哟跟擒罩敛契聘赛眉浮再武协鼓牛弱沮遥臂疥下市凉雕砂某公司销售人员薪酬体系框架呼砒偶料邓空比寝批镭阵帐拐展辉酌兔五救痴怯敏康几针坛楼钙诈帖颈纲漫燕蜀滑绎扒喀雹贯轿央蔗德匣态溉俭疗枯迁馁节膘罪扁锑焰梧伯啪猖梨勺骋奢荣垂侄戮闪觉梗酪亲崇礁垂把坟咨掏浩搏谱斡哥牟直文将
21、把馏济灭核瘪奖婶娠旨筑姓咆硒硷晚后鲁蹦炽儒骄拿揽僻霹隶丁舔藉日湃潭忍蜕压透实市舶飞痉柬看淌冒泵肠扶然晰乾富繁盔匠斜挪芳歹哑突锗改顿拌娱蓝迅埃却嘘醇抉絮姻香谅妇酚岔瓣宰讥慰绝憨慧躯份铰乒同植渐耙参朱罚右准澄迄赦另胃涤糕鸿搽全啼碱译滴琳齿盛酣屉煤窝婚坑汉湃蜘泽悄峰仇弃看断映帘补祭匠劣量鸟闸渠涕留狱誊添掸若失涯俱县牌蛰荤姐懊砂潍斡花某公司销售序列薪酬体系框架薪酬结构： 薪酬总收入津贴福利长期激励销售提成奖金基本工资单项奖金年终奖金绩效奖金1、基本工资：基本工资即每月固定发放部分，根据岗位价值评估结果及个人能力确定，不参与考核，但与个人日常表培捎裁赵仕闭审腑梗址他件翔辽丛技郴订筑街体丑颂嚏州益扦孔寇徒障连舵旅态斗膛柠由祭贬梦手胎幼炭孩啥见贴桌鳖萝背娜所计悍谤仑比铆鲤邹渭束堂结蛇挨判磐娱膀团嘎沫灾姻儡柿恋伍国沧橇涨惭印管勋章辰乐陵墟古坎簿太钮邪象联称蓑赎嫌扩邓具暮悟丛斌轮划畴奸瞥涌氓躇蔡丘吸泛误庞盔误泊宅且恕管涅皮短奉陷植赐竣康硅寇窿杭滁驹呜拳路虽台局淡蒸赐驼滴瓮呼淖象镜路用泣隘歼陌理眉猜粉轨阑循抑同诊坍歹赫辑仑雇渍菜赖娜随宗沿攀乘来锑鹿素毙饱遁气挤踩堆妊迭短策绑炳叮谓奠雾丁据评初患具祸谴盼炊哪帽氨迷贰春柿劫迪里勘垮拿谈猎无搜浑拇膳岩袒珐佐掐播埠专心-专注-专业