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1、精选优质文档-倾情为你奉上售后服务应答话术周口海马汽车销售有限公司2013年7月前言随着汽车销售量的逐年增加，进服务站维修保养的客户数量不断增大，随之而来的客户问题也越来越多。如何给客户满意的答复，成为提高客户满意度的一个不可忽视的问题。客户问题具有一定的分散性、不专业性和情绪化等特点。如果服务人员能够充分理解客户提问内容，掌握客户心理，从正确合理的角度给予回答，客户会理解和接受，也会由此对服务人员的专业性产生信赖感。否则，如果服务人员不掌握一定的专业知识和应答技巧，可能会造成客户抱怨，甚至导致投诉发生。为了规范客户问题的应答话术，对客户问题能够做出正确合理的解释说明，提高服务顾问的业务水平，
2、提升客户满意度，特编写汽车售后服务应答话术，供维修顾问在回答客户问题时参考。所列问题分技术、业务两大类，每一大类问题分为若干部分，归纳的各类问题虽然有几百条之多，但也难以涵盖所有；虽然精心做答，但也难免存在纰漏。我们真诚地希望各服务站的维修顾问在参考使用中多提宝贵意见，让我们不断丰富完善，共享资源，共同提高。周口庞大海马汽车销售有限公司 服务部 2013年 7月目 录第一篇 业务类问题话术第一节 质量保修类. .4第二节 业务管理类. .10第三节 收费价格类. .14第四节 维修技术类. .18 第五节 配件供应类. .21 第六节 保险、年审、行政收费类. .23第七节 客户不满和客户建议
3、类. .26 第二篇 技术类问题应答话术第一节 发动机部分. .31 第二节 底盘部分. .38第三节 电气部分. .43第四节 车身部分. .53第五节 保养常识. . . . . . . . . .57第一篇 业务类问题话术第一节 质量保修类问1、人家好多车都提供多次免费保养，而海马汽车怎么才一次啊？答：的确有部分车型送2-4 次保养，他实际上是将2-4 次保养的成本包含在销售价格里了，对客户来说是一样的。问2、我可以在其他的维修厂进行保养吗?我不到你们站作保养，出现质量问题是否能提供免费服务?我是外地客户，离站较远，去一次费用就不少，自己在家保养行不?我的车已经出质量保修期了，可不可以到
4、外面保养？答：保修期内您不可以在外面做保养，如果您在4S 店的维修保养记录不全，您的爱车将失去享受保修的权利。即使过了保修期，也不建议你在外面做维修保养，因为海马汽车对维修质量要求比较高的，很多问题没有专业的设备，不经过专门的培训是没办法给您解决的，为了避免不必要的麻烦，建议您还是选择到4S维修站保养。问3、轮胎鼓包你们都不管，我看你们的质量保修是骗人的！答：轮胎是橡胶制品，属易损易耗品，使用环境对它的安全寿命影响很大，请您今后在使用的时候一定要注意对轮胎的保护，据我们了解，其他品牌的轮胎也都不在保修范围之内的，确实没办法给您保修轮胎，请您谅解。问4、我的车过了质量保证期，但我几个月前换的配件
5、坏了，怎么办？答：如果是您花钱换的配件，在我们这里也有一定的保修期限，我们会检查确定损坏的配件是否属于质量保修范围内的，如果是我们会免费给您维修，但是这个保修期限是根据您花钱更换的配件是属于易损件、磨损件、普通件等等不同工作、使用性质而保修期限是不同的。今后，如果当您的爱车发生故障后，务必在到服务站进行判定，防止产生不必要的麻烦。问5、为什么我的车不给索赔？答：是否索赔应根据实际情况而定，这在我们的保修保养手册上有明确的说明，您的车（可根据实际情况向用户打折收费。）问6、你们外出救援收费吗？答：如果车辆在质量保修期内，而且出现故障的零部件符合索赔政策，我们免费救援。如果车辆不在质量保修期内，或
6、者出现故障的零部件不符合索赔政策，我们是收费的，但我们会提供优质服务的。问7、我车坏在路上,可以救援吗?答：可以的,请先不要惊慌，我们会马上为您解决。请先告知我们现在车子出现的状况，以及您具体位置和联系方式；在质保期之内，如因质量原因发生的问题，我们提供免费服务(应适当说明)。问8、春节时计划回家，路途较远，当地有保修点吗？我们会享受到同等待遇吗？若出差在外地,可否在就近的4S 店保养？车子平时出差跑长途，出差前后是不是都可以到服务站享受免费检测？答：可以的，只要您持有海马汽车随车保修保养手册就可以在全国各地特约服务站享受相同的待遇及服务；在你买车的时候有有一本全国服务站通讯地址及联系电话，你
7、可以随时查阅，也可以随时拨打海马汽车厂家的服务热线咨询400-8888-323 问9、我没有带保养手册，可以做保养吗？答：不可以，我们这有虽维修档案记录，但是没有保养联无法向厂家申报您的保养信息。请您下次记得带，以方便您在4S 站做保养。问10、我要去店里做首保，都需要带什么?答：带您的行驶证和保修保养手册。问11、车子我是在你们这买的，因为出差在外做了几次保养。如果车辆出现质量问题，是不是不能再免费更换或维修了？答：如果您是在海马公司授权指定的特约维修站进行保养维修的话，是可以的。在任何一家海马汽车指定的特约维修站，您都会享受同样的质量保修。问12、我现在在外地，车出问题了，要是在质保期之内
8、，可以在其它维修站修理吗?答：可以到海马汽车指定的任何一家服务站维修，如果您的车辆是属于质保范围的，服务站都可以正常为您处理，如果是其他原因造成的，按维修项目支付费用，需要我为您联系当地的服务店吗？问13、我没有按时做保养，以后可否享受三包?答：这是不可以的。根据海马汽车质量保修规定，车辆的维修保养都必须在指定的海马授权的服务站进行保养，不符合规定的无法享受质量保修。问14、跑长途超过保养里程怎么办?答：建议您到海马的汽车服务站做保养，可以查阅随车配发的全国服务站的通讯录，也可以拟打海马汽车24小时服务热线：800-876-8989或我公司咨询电话0315-问15、索赔期内，车主间接损失如何解
9、决？答：根据国家相关法规及海马汽车索赔政策的规定，间接损失(通讯费、交通费、住宿餐饮费、误工费、商业损失等)不在索赔范围之内。问16、车辆要是出现质量问题怎么办？答：请您及时到海马汽车指定特约服务站检查，我们将根据海马汽车质量保修政策进行处理，您不用担心。问17、海马汽车的保修期限是多久？答：海马汽车的整车质量保修期为：自购买之日起私家车公车为2 年或60000km 问18、电瓶的三包期是多长?答：根据厂家的相关规定，一般情况下，蓄电池为易耗品，三包期为1年或20000km（自销售之日起），二者先达到的为准。具体您车电瓶的保修期限可以查看您购车时随车的保修保养手册中有注明。问19、我这次在你们
10、这里索赔的*故障件，它的质量保修期是多长时间？我在质保期最后一个月更换了这个零件，要是下个月这个零件又坏了，怎么办？答：在整车质量保修期内免费为您更换的配件，其质保期应与整车质量保修期相同。但请您放心，我们使用的是厂家纯正配件，一般不会在很短时间内发生问题的，即就是发生，我们也会检查具体、分析原因的。针对以后自费购买的备件都有为1年或20000km质量保修期，二者以先到为准，特殊配件除外。问20、我在你们服务站自费更换的零部件有没有质保期?多长时间?答：用户自费更换的备件，质量保修期为1个月或20000km，易损件保修期限为2个月或2500km，如雨刮片、轮胎、制动摩擦片、制动蹄片、灯泡、保险
11、丝（片）、三滤（空滤、汽滤、机滤）、火花塞、轮胎、全车玻璃。问21、上周刚在你们店里更换了一个防尘套，现在坏了，你们怎么处理?答：现在发生这种事情我们也能够理解您的心情，您先别着急，按照海吗汽车的规定，橡胶制品自出厂之日1年或2万保修问22、我的车子已经出保了，我再来服务店维修有什么保障吗?答：首先维修质量上的保障，我们的技师经过海马厂家的专业培训，技术过硬，以及专业设备保证维修质量；其次，原厂备件安全上的保证，让您放心；问23、车子还不到一年，电瓶怎么就坏了，还要自己付钱，不是保修2年60000km 吗？答：电瓶是损耗件，它和整车的质保期有所不同，质保期为1年或20000km，二者以先到为准
12、，可能是因为您的公里数已超导致无法索赔。建议检查充电系统，注意您每次停车时检查灯光、车门是否有关好，再有发动机未启动状态下，尽量不要长时间使用辆电器，减少电瓶的消耗，延长它的使用寿命。换件还有1年或20000KM （易损件除外）的质量保修期，让您后顾无忧。问24、CDVCDDVD 刚用两天就坏了，快给我索赔！答：此配件是在质量保修期内，如果出现的是质量问题可以索赔，但如果不属于质量问题，是不能够索赔的。我们先检查一下吧。错误应答:CDVCDDVD 机属于很娇贵的用品，第一须按使用说明进行装退碟片，第二不可以使用盗版的碟片；对于使用盗版碟片所造成的损坏，均有个人负责维修费用，因为是您车主违反了版
13、权法，说句不客气的话，我们不为您违法而买单。点 评：1、未明确交代索赔政策，缺乏必要的检查流程；2、语气不友好，过于武断，易引起客户不满、投诉。问25、大灯里面有水雾，能不能办理索赔?答：那要看什么原因造成的，如果检查确定是质量原因并且无法修复处理的，在质量保修期（2年或60000KM）内，是可以索赔的；超出质保期的、由其他原因造成的或缺保养记录的，不予索赔。问26、为什么车辆的灯泡、三滤等不属于三包范围内？为什么灯泡不能索赔？为什么火花塞、保险片不在质保范围？为什么海马汽车车辆三滤不能索赔，违反质量法？答：这些备件都属于易损易耗件，原则上不予保修，确因本公司责任造成的非正常损坏，可在购车之日
14、起2个月内给予保修。错误应答：根据海马汽车保修政策规定，灯泡、保险丝（片）、三滤（空滤、汽滤、机滤）、火花塞等属特殊件，不在保修范围内，如果需要，我很乐意为您进行调整检修，也会帮您与海马汽车公司进行反应和争取。点 评：既然是政策，就不应该有争取的余地。既然超期就应坚持原则，不宜妥协让步。问27、我的车排气管腐蚀、透气了，这车才买了半年多，你们得给赔新的！答：请您先不要着急，您所反映的问题，让我们先给您车辆检查一下。如果确因质量问题导致，有在质量保修期限范围，我们会给您免费更换。问28、这车怎么搞的，是不是一出保修期零部件就会坏掉，你看我这车才刚刚出质保期燃油泵就坏了?答：车辆的质量保修期都是有
15、一定的范围的，您的车辆的燃油泵出现故障，和质量保修期没有必然的联系。像您车辆的油泵早期损坏这种情况，可能有以下几个原因导致：1、燃油品质差、杂质多，会增大燃油泵负荷，从而导致内部线圈损坏。2、油泵散热不好（油表指示灯亮后不及时加油）等。问29、我的车*件坏了，你们怎么样才能给我办理质量保修索赔手续?答：对于海马汽车辆质量索赔条件是：1、经我们检查鉴定是属于质量原因；2、在质量保修范围内；3、有正常的保养纪录；以上三点都满足，可以办理索赔。问30、质量保修跟保养没关系，如发电机，你又没保养，为什么现在坏了，你们却因为不按时保养不给索赔呢？答：按时保养是质量保修的前提，这是在你购车时或保修手册上已
16、明确的了。实际上质量保修与按时保养也有关系，比如：发电机损坏可能是电瓶不按时保养，造成电瓶不蓄电或只能蓄少量电，导致发电机长期负荷过大而损坏的。问31、你们给我写个说明，是因为质量问题换的，什么时间换的。我经常出差的，到时候再坏了，到其他站他们不知道换了什么，什么时候换的，该不承认了。答：这个您完全不用担心，您的车辆维修保养的记录我们已经在保养手册上登记过了，再就是给您的那份维修单，并且您每次的维修保养记录在全国各特约站都可以随时查到，不存在不承认的问题，您放心好了。第二节 业务管理类问1、连配件都没有，还是什么的4S 店?怎么这样的配件都没有备呢？答：很抱歉，因为这个配件不属常用件，我们给您
17、采用紧急订货的方式，同时我们已记录您所需的配件，等配件到货后立即通知您前来更换。不好意思！ 如果预约有帮助的话希望你下次能提前预约，我们可以根据情况提前为你准备好配件，节省您的时间。问2、你们的服务流程太烦琐了，真是浪费时间！怎么这么麻烦啊，快开进修车吧！来你们这儿修车太麻烦了，这么多手续，太耽误时间！答：可能您感觉我们的流程有些烦琐，但这全都是从保证客户利益的角度出发，按流程操作是为了进行严格管理，确保您得到规范的、高质量的服务，其实细致流程的最大受益者是您。流程复杂也是为了向您说明这次维修内容，让您更明白的消费，请您理解。每台车的情况不同，您的叙述是我们判断故障与维修的最好参考。接车时问3
18、、我可以进车间看一下我的车吗？我可以到车间看着进行维修吗？答：可以。欢迎您到我们车间参观，但要注意自身安全，不要到举升架下面去。请您参观时尽量不要妨碍正在作业的技师，感谢您对我们的车间作业提出宝贵建议。问4、来一次可不容易，维修保养太不方便啊！什么时候在我们那里也建一家4S 店？我每来一次服务站都需要跑上百多公里，什么时候我们那里才会有服务站?答：您好！感谢您对我们的信任，我们仔细检查，一次性给您的车处理彻底。这么远过来一次确实不容易，希望下次来之前预约，我们准备好配件及技工，及时给您处理，节约您的宝贵时间。关于开店，我们厂家的规划部门会根据当地的实际情况来确定的，在目前您那里没有4S 店的情
19、况下，我们公司会考虑不定期的上门巡回服务的。问5、为什么每次到维修中心之后都要打电话给我？你们真是好烦！做一次保养就有好几个人打电话过来回访！你们厂家有事没事就给我们打电话，吵死了！答：不好意思，打扰您了，我们的3 日回访和厂家的修后回访是为了了解你对此次维修保养的建议和意见，以便改善我们的工作，下次给您提供更加完善的服务，如果您不方便接听我们的回访电话，请您给我们说明，我们记录在维修合同里，下次就不会在有这样的电话打扰您了。问6、维修时间过长！怎么这么久了车子还没有修好？答：针对作业内容的说明请您不要着急，我们在故障判定过程中检查仔细一点，为了彻底解决您的车辆存在的问题，我们要按照严格的规范
20、流程操作。我们的技师一直在对您的车进行维修。或许您车的故障有些复杂，我会随时与技师保持联系，保证用最快时间给您修好。问7、为什么海马汽车的服务没有* 那么好，店内设置也没有那么多？答：那也许是您对我们的误解，事实上，我们的“关爱在细微处”的服务品牌在全国都是有名的，我们也是用心在为每一位用户服务，用行动体现关在细微的服务理念。当然,我们也还存在不足,不足的地方我们会尽快弥补。错误应答:海马汽车起步较晚,价格便宜，在各个方面都在完善之中。点 评：缺乏自信，我们可能某个方面不令客户满意，但我们更有长处。问8、我的车前几天才买的，怎么现在倒车灯就不亮了？答：真不好意思，由于倒车灯不亮给您带来的不便，
21、我们深表抱歉。我们将对您的车进行全面检查，很快会给您处理完毕，你先休息一会。问9、把你们领导叫出来，我要投诉！答：您好，我是这里的服务顾问XX，有什么问题可告诉我吗！先喝杯水坐下来慢慢说，只有了解情况后才能解决问题，对吧？我们了解您的问题后会认真对待、妥善处理的。问10、我的车子在公路上被撞了怎么办?答：您好，请先别着急，请先报交警处理，然后向保险公司报案，报完案后您可以拿您的交警处理单到我店，我们会协助您处理；需要帮助时 请先不要惊慌，我们会马上帮助您协调处理。请先告知我们现在车子出现的状况。以及您具体位置和最佳联系方式。问11、我的车坏在路上了,不能行驶了怎么办?如果我的车半夜坏掉了，你们
22、可不可以派人过去？答：我们设有24 小时紧急救援电话，提供24 小时现场救援。市区内我们争取半个小时以内赶到，如果您在外地，我们还可以帮您联系就近的服务站为您提供救援服务。您可随时联系我们。问12、我想问问做预约服务对我们这些用户有什么好处吗？你们提前预约工时费打几折啊？答：做预约服务的好处就是可以在您来店后有专门的维修工位，提前为您准备好维修项目的配件，专业的技师。达到快捷的维修保养，可以为您节省不少时间。问13、是24 小时服务吗？答：我们正常的工作时间是X-X 点，但我们提供全天预约关爱、无忧服务，如果您不能在工作时间来，您可以提前预约，我们可以在约定的适当的时间为您服务。问14、你们下
23、午几点下班？答：我们下午一般情况X 点下班，如果您提前预约，我们下班时间可以适当延长。问15、今天做一个保养，顺便做一个门的油漆，下午可以取车吗?我的车前保险杠刮花了一点，我很赶时间，你们2 个小时能给我做出来吧？答：基本上可以，XX 公里保养需要XX 时间，喷漆需要XX 时间。另外，我们还要看一下车间的具体情况才能最终确定。来取车前给我们一个电话，好吗！下次来之前你可以预约，我们提前为你预留工位，保证你尽快提车，好吗?问16、我没有预约，晚来一会做保养就这么长时间？答：针对用户较多情况对不起，让您久等了。我们今天的用户较多，按照保养流程，每个用户需要XX时间，请您放心，我们会抓紧时间，尽量缩
24、短您的停滞时间。针对非正常工作时间来店您如果以后再需要5：00 之后来店保养，请您在5：00 之前打电话通知我们，我们会给您安排好维修的技师，准备好保养所需的备件，以便减少您等待的时间。问17、来维修时是否可以选择服务人员和维修人员?答：可以，您可以选择您信赖的工作人员为您服务和维修。我们的所有服务人员与维修人员都是通过海马厂家统一培训与考核上岗的，都能够为您提供满意的服务。问18、你们说是24 小时服务？为什么晚上我的车辆就不可以来做保养?答：24 小时的服务是针对紧急路救服务，如果您确实需要晚间来作保养，请您在白天来电预约，我们会提前安排接待。问19、服务热线半天打不进来！答：对不起，这应
25、该只是偶尔现象，可能是当时热线电话太忙。问20、你们什么时候比较空？我工作比较忙，有的时候保养没做好就有事情要走了。答：一般我们XX 时候比较空，不过您可以提前预约，选择在您空闲的时候来店，晚上也可以，我们会为您预留好工位，您的车辆进店就可以马上进行维修保养，我们的预约电话是问21、我怎么每次来你们服务站都得等，你们就不能为外地的客户想想吗?答：针对作业太忙情况首先向您表示真诚的歉意，我们今天的用户较多，但是为了保证质量，我们又不能简化维修检查步骤，让您久等了。我们会抓紧时间，尽量缩短您的等待时间。针对正常作业内较长时间对不起，让您久等了。正常的维修需要XX 时间，我们的技师正严格按照流程对您
26、的爱车进行维修，我会随时与技师保持联系，保证用最快时间给您修好。补充说明:我们建议您下次来站时能够提前预约，这样我们可以为您的来站提前安排好一切，为您节省时间。好吗?问22、我怎么在服务网络通讯录中找不到你们的服务电话?答：因为我们是新开业服务站，你手中的通讯录可能是老版本，没有更新。如果您还有疑虑，可以拨打海马汽车24 小时服务电话400-888-323，进行核实第三节 收费价格类问1、海马汽车的配件怎么这么贵啊？你站的配件，为何这么贵？答：首先，我们的备件用的是原厂纯正配件，质量有保证，备件价格是全国统一的，您可以在海马汽车网站或其他服务网点查询每个备件的价格；其次，跟其它品牌同级别车相比
27、我们的价格并不贵（举例，掌握其它竞争品牌比如奇瑞、夏利、比亚迪等车型比吉利车型同样配件贵的项目）；再者，更换后的配件还有质量保修，这里更换的配件一年或二万公里的保修期；最后，优质的配件可以延长整车的使用寿命，保证您的行车安全。问2、保养就是换换机油、机滤，费用为何这样高呢？你们的车保养费用太高了，比外面修理厂高多了！答：4S 店为用户车辆保养提供专业的技术人员、配套的设备、原厂备件，是优质安全的保证；费用也是在厂家指导下制定的，更换机油、机滤只是我们保养的一部分，我们按照海马汽车厂家要求还为您提供多达32 项的其他检测项目，包括XXXX，为您的爱车提供全方位的、细致的检测，使您用车安全、放心。
28、客户对比时 与同级别的车相比，我们的收费是比较合理的，相对于小修理厂来说，我们的专业性肯定比他们好。比方说，要是去看医生，大医院和路边的小医院，哪个更有保证，更让人放心哪？道理都是一样的。问3、我在外面更换的配件才*多元，你们这里为什么远远高于* 多元?答：我们所用的配件都是原装正厂配件，质量有保证，并且在这里更换的配件有保修期（一年或2万公里）。我们的配件是全国统一价，是不打折的。问4、工时费太贵！答：工时价格是厂家和汽车行业管理部门依据所在地区的经济水平制定的，与当地的工价相符合。问5、4S 店做油漆的费用为何这么高，外面做做也一样，而且便宜？答：我们4S 维修服务站是严格按照海马汽车厂家
29、技术要求 、工艺规范、共XX 道程序执行的。从用料、工序到技术，每个环节都是严格把关的。外面的部分修理厂在用料、工序等方面存在偷工减料，当然就便宜一点了，可保证不了质量啊！问6、请问你站可以外出服务吗？服务费怎么收取？答：有这项服务，我们24 小时都有人值班，收费标准按我们当地行管部门的标准实施，具体是XXX，另如果你是在我们店20KM范围内我们提供免费外出服务。问7、我这两天要去服务站里保养，想检查一下胎压和防冻液什么的收不收费?答：您每次来保养我们都会为您做一些全面细致的常规检测，包括XXXX，有什么问题我们会及时通知您的，这些都是不收费用的。问8、你们的配件价格和保险公司的价格怎么有这么
30、大的差距？答：我们所用的配件都是原装正厂配件，质量有保证，并且在这里更换的配件有保修期，我们的配件也是全国统一价。而保险公司报的是有些价格是汽配城的配件价格，也就是副厂件价格。问9、*个工时是*个人还是*小时？答：工时是维修操作的计量单位，是由维修项目的难易程度和所需时间等综合评价得出的。一般定义是指一位合格适当、训练有素的操作者，在标准状态下，对一特定的工作以正常速度操作所需要的单位时间，它只是一个当量，并不代表一个工时就是一个小时。问10、电脑检测需不需要收费？检测哪此内容？答：我们4S 店提供专业配套的海马汽车专用X431检测仪，可以为您的爱车进行全面细致的检测，也可以为您迅速、准确的检
31、查并解决故障，这在海马汽车授权的专业维修站才有的。如果您有兴趣观看检测过程，在保证安全的情况下，您可以随我们进入车间，我们将为您现场进行检测。问11、老顾客给打个折扣吧？答：我们会根据您来我们服务站的次数区分您的会员的级别，给予不同程度的优惠，这您可以放心。像您这样的老用户是肯定有优惠的。同时也欢迎您加入我们的俱乐部。问12、你们厂家活动搞的很多，可客户没有得到实惠，这是为什么？答：厂家开展的活动主要以免费检测为主，与一些打折的活动相比，我们更愿意让用户了解自己车辆的性能，保证用户车辆性能的完好，让用户使用的安心，放心，这才是最大的实惠。问13、你们维修这么贵，我到外面维修才花这个费用的20%
32、，以后不来了！答：我们服务站的维修工时费标准是根据海马汽车公司、XX 汽车行业管理部门共同制定的，配件则为海马汽车*车型专用原厂配件，质量有保证，价格全国统一。而且我们海马汽车厂家的配件是不外卖的，只有在我们授权的销售服务站才能享受纯正备品服务。这里的维修设备也是最配套、最先进的，所有维修技师都经过海马汽车公司专业培训，由他们维修的车辆让客户在在用车时会得到安全保障。我们特约维修站提供的是优质服务，对我们所做的一切都有质量保修。您在我们这里花XX 元做了维修保养，就是买了一个放心的承诺，必竟这关系到您的安全。我们特约服务站提供的是优质的服务，对我们所做的一切都有质量保证。虽然您在我们这里花*元
33、做的维修保养感觉上有些贵，但是我们给您提供的优质服务会让您感到更安心，我们会给您一个放心的承诺。问14、外面修理厂修理后还可以给回扣，你们为什么没有？答：我们是海马汽车标准的特约服务站，一切都有统一的收费标准、明码标价。外面的修理厂因为在管理上存在很多不正规的情况，因此他们在修理过程中可能存在将修复件给您更换到车上或者将您的车进行再次的刮、碰，然后到保险公司进行理赔，这样不但对于您的车辆本身的性能不利，而且还有损您在保险公司的信誉，因此尽管他们能够给您回扣，但是最终受害的还是您自己。他们是不会做赔本的生意的。问15、为什么各地服务站工时多少不一样呢？答：海马公司是统一工时的，但工时单价根据地区
34、消费水平的不同会产生一定差异。问16、为什么每次保养的价格都不一样？答：尽管每次保养所检查的项目都是差不多少的，但是根据您车辆自身的状况不同，因磨损需要更换的项目也是有所不同的，因此每次的保养费用很有可能存在不同。问17、维修保养可不可以打个折扣，别的车都可以，特别是配件的折扣？维修费用这么贵，能否免工时费？答：配件是由厂家统一定价，各服务站是不能随意打折的；问18、例行保养需要多少费用?答：车辆的例行保养根据行驶里程不同有不同的维修作业项目，最基本的每7500 公里进行一次保养，保养需要更换机油和机油滤芯，必须时更换空气滤芯，同时对车辆状况进行全面的检测，所需材料及工时费用总计为XXX 元整
35、。问19、海马汽车的前大灯是否涨价，怎么网上有这么多种价格?答：不同海马车型的前大灯种类和价格不一样，*价格是*车型的大灯，*价格是*车型的价格，*车型是普通大灯，*价格 是氙气大灯。点评：该类问题可同用任何一种零部件的变通解答。第四节 维修技术类问1、你们这么大的4S维修站，喷漆时间这么长，我在外面喷漆用不了这么长时间！喷漆时间怎么要那么长?你们家烤漆太慢了，我在外面很快的！答：针对作业内容的说明喷漆慢，主要是因为喷漆的工序较多，我们站喷漆一共有XX 道工序，实实在在（需要的话可以给客户工序板看，讲解）；另外烤漆是有工艺要求的，每道工序都需要时间来完成，并且有的工序要等到上一遍油漆干透后才可
36、以做。本着为客户负责，同时为了保证我们的修理质量，我们每一项都严格的执行，这样就势必造成时间相对的长了一些。针对用户等待时间过长的说明（人多的情况）我们是海马集团公司指定4S 维修站，质量有保证，喷漆车辆比较多，时间会稍长一点。补充说明请您放心，我们会在保证喷漆质量的前提下尽量缩短您的车辆在厂停滞时间，你看好吗？另外，我们建议您下次来站时能够提前预约，这样我们可以为您的来站提前安排好一切，为您节省时间，好吗?问2、CDVCDDVD 机为什么总是坏？答：这个CD 机为厂家原装CDVCDDVD，对碟片要求比较高，厂方建议客户要使用原版CDVCDDVD，不可使用刻录盘和盗版盘。另外，也和个人的操作有
37、关，如果没有按照正规的操作方法进行操作，CDVCDDVD也会出问题的。请使用前详细看看使用说明书。问3、我用的时候有异响，来服务站一查又不响了？答：我们可以先给您的车做一个全面的检查，看是否有安全隐患，如果没什么问题，现在故障又无法再现，可以等故障现象稍明显后再来站做检查。问4、我的车刚做过保养不久，这么快就又出问题了，你们保养的时候怎么没有检查呢？答：您好，不好意思，请问您的车出了什么问题？（查上次保养记录）没有相关记录现在请我们的技师给您检查一下，看看是什么问题，您稍等。有相关记录尽快给您处理。当时您时间来不及，没有处理，现在赶紧给您处理一下。问5、做一次保养怎么需要那么长时间，不就是换个
38、机油吗？不就是换个机油吗，怎么会用40 分钟呢?答：针对作业内容的说明您好，这是厂家特约服务站和路边店的差别之一，我们做保养不仅仅是给您的车换一下机油、机滤，还会根据您车的行驶里程对相关部件做全方位的检查和保养，所以时间要稍微长些，请你耐心等候一下，车好了我会立即通知您的。问6、车子异响为什么总是解决不了？一个月修了多次异响，怎么还响呀？答：这个XX 故障现象上次修完之后，怎么现在还会响？可能每次响的部位和产生的原因不一样，我们马上给您的车检查一下，请您放心，我们很快会为您查明原因，并解决问题的。针对顽症这个问题我们已汇报吉利汽车服务公司技术科，已经引起高度重视，会给我们技术和设备方面的大力支
39、持，这个问题很快会给您解决的，请放心。针对上次遗留问题根据系统的记录，上次已建议您更换XXX，这次，您看能不能把XXX 更换了，这样就可以解决问题。问7、每次来保养等候时间都很长！做保养这么慢，都等很长时间了！答：针对作业内容的说明车辆的保养不是简单换油，还要对整车进行全面检查，我们提供的保养也是全方位的，而且要按照严格的作业流程，因此花费的时间相对要多一点，请您理解。补充说明我们有预约服务，如果您计划保养的前一天来电话预约一下，我们会提前为您安排好，会节省您的时间。问8、我的车左后门油漆做得不是很到位，怎么解决？答：是吗？我们给您认真检查一下，如果真有问题的话，我们可以马上给您重做。问9、客
40、户来维修，对于其无法解决的车辆问题（属正常现象的）。答：你车子所出现的问题确切的说是正常的。因为（针对所出现的问题以汽车专业理论知识向客户做耐心的解释），您需要的话，我们可以安排对您的车辆进行检查、维修。点 评：“您需要的话，我们可以安排对您的车辆进行检查、维修。”既然是正常，就没有必要检查维修。消除客户疑虑的最好方法就是首先给与充分肯定的答复（当然，确实有问题的除外），这不是故障；然后解释“故障”产生的原因（包括车辆设计中为平衡总体性能，而出现的一些不可避免的因素），让客户心里明白；有必要的话作同车对比。问10、你们是新开业服务站，维修人员的技术怎么样？答：海马汽车销售公司对全国4S 店都是
41、严格按照统一标准要求的，我们的维修技师都是经过海马汽车厂家专业培训的，有丰富的维修经验，这点请您放心。问11、车子刮到碰到了还能不能开？答：如果只是轻微的外表刮伤就可以正常开，如果是较大的碰撞或碰到底部导致漏油漏水，那么您就不能开了。如果您无法判断车辆刮碰的程度，或您想确保车辆外观的完好和车辆稳定安全的使用，我们还是建议您回到服务站进行专业的修复和检测。问12、车辆使用3 年后，电瓶突然没电，是不是质量问题？答：您不要担心，先让我们的技师对电瓶进行详细检查，查找具体原因；另外3 年中您有没有更换过电瓶，而电瓶的使用寿命为约为1-2 年，请您定期更换；电瓶使用也应注意，例如车辆停放长时间开灯，也会造成再启动时电瓶突然没电。第五节 配件供应类问1、请问做保养的时候可以用自带机油吗？答：保养时，必须带您在买车过程中随车配发的机油，海马公司对保养使用的机油都必须是指定的专用机油，服务站为用户车辆提供的机油是最