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1、精选优质文档-倾情为你奉上 大学生创业计划书范文 XXX公司（或XXX项目） 商业计划书 年月 （公司资料） 地址 邮政编码 联系人及职务 电话 传真 网址/电子邮箱 报告目录 第一部分摘要 （整个计划的概括）（文字在2-3页以内） 一.公司简单描述 二.公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三.公司目前股权结构 四.已投入的资金及用途 五.公司目前主要产品或服务介绍 六.市场概况和营销策略 七.主要业务部门及业绩简介 八.核心经营团队 九.公司优势说明 十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一.融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 十二.财务分析 1.财务历
2、史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长） 2.财务预计（后3-5年） 3.资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍 一公司的宗旨（公司使命的表述） 二公司简介资料 三各部门职能和经营目标 四公司管理 1.董事会 2.经营团队 3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等） 第二章技术与产品 一技术描述及技术持有 二产品状况 1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2.产品特性 3.正在开发/待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略 6.无形资产（商标/知识产权/专利等） 三产品生产 1资源及原材料供应 2现有生产条件和生产能力 3
3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4原有主要设备及需添置设备 5产品标准、质检和生产成本控制 6包装与储运 第三章市场分析 一市场规模、市场结构与划分 二目标市场的设定 三产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况 五市场趋势预测和市场机会 六行业政策 第四章竞争分析 一有无行业垄断 二从市场细分看竞争者市场份额 三主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等） 四潜在竞争对手情况和市场变化分析 五公司产品竞争优势 第五章市场营销 一概述营销计
4、划（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 二销售政策的制定（以往/现行/计划） 三销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等） 五销售队伍情况及销售福利分配政策 六促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1.主要促销方式 2.广告/公关策略、媒体评估 七产品价格方案 1.定价依据和价格结构 2.影响价格变化的因素和对策 八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 九.市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据 第六章投
5、资说明 一资金需求说明（用量/期限） 二资金使用计划及进度 三投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 四资本结构 五回报/偿还计划 六资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等） 七投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证） 八投资担保（是否有抵押/担保者财务报告） 九吸纳投资后股权结构 十股权成本 十一投资者介入公司管理之程度说明 十二报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 十三杂费支付（是否支付中介人手续费） 第七章投资报酬与退出 一股票上市 二股权转让 三股权回购 四股利 1. 管理体系 1.1. 公司性质: 有限责任
6、公司 1.2. 组织形式 公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示： 董事会 图13. 公司组织结构图 总经理 营销副总经理 技术副总经理 财务副总经理 1.3. 部门职责（略） 1.4. 创新机制 本公司着眼发展以下几个方面的创新：略 2. 机遇与风险 2.1. 机遇 国产羊肠线无法满足医用要求，PGA类缝合线产品价格 太高； 国家对技术创新的鼓励政策相继出台，使得外部政策环 境相对宽松； 国家重视研究新的生物医药产品，甲壳质材料前景广阔； 浦东张江即将定位为“药谷”和“软件园”，投资环境 适合生物医药产业的发展； 我国不久即将加入WTO，使进入国外市场更具优势。 2.2. 外部风险 国家对
7、医疗器械的生产、销售、检验、广告等政策的影 响； 能否进入医疗保险范围，将对医院大量采用有重要影响； 经销商销售能力不确定性与倒戈的风险； 集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较 高； 潜在竞争者的加入； 高新技术发展很快，生命周期缩短，被替代的可能性加 大； 资源供应商自身的风险； 银行借款风险。 2.3. 内部风险 新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难； 竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性； 价格在一定程度上影响进入低收入水平缝合线市场的营 销策略； 纯生物产品，可能使极少数高敏病人产生过敏（尚未得 到证实）。 2.4. 解决方案 熟悉该行业的法律法规； 具备医学
8、与销售专业知识的推销人员，建立方便及时的 销售网络； 提高R&D费用，强化产品的技术优势； 多元化经营，化解对单一产品组合的依赖性风险； 建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。 3. 风险资本的退出 风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。 3.1. 撤出方式（略） 3.2. 撤出时间（略） 附 录 1.市场容量估算表（略） 2.市场调查和定性分析表（略） 3.财务附表（略） 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品服务，围 绕这一产品服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公 司、把握这一机会的进程，说明所
9、需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划 聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计 划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机 构。 创业计划的组成部分 创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排 ，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十 个方面。 1 、执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面： 本创业计划的创意背景和项目的简述 创业的机会概述 目标市场的描述和预测 竞争优势和劣势分析 经济状
10、况和盈利能力预测 团队概述 预计能提供的利益 2 、产业背景和公司概述 详细的市场分析和描述 竞争对手分析 市场需求 公司概述应包括详细的产品服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场 开发策略 3 、市场调查和分析 目标市场顾客的描述与分析 市场容量和趋势的分析、预测 竞争分析和各自的竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的走势 4 、公司战略阐释公司如何进行竞争 在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 通过公司战略来实现预期的计划和目标 制定公司的营销策略 5 、总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： 收入来源 收支平衡点和正现金流 市场份额 产品开发介绍
11、主要合作伙伴 融资方案 6 、关键的风险、问题和假定 关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险） 说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划） 7 、管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 ( 注意管理 分工和互补 ) ；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。 8 、公司资金管理 股本结构与规模 资金运营计划 投资收益与风险分析 9 、财务预测 财务假设的立足点 会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表） 财务分析（现金流、本量利、比率分析等） 10 、假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括： 总体的资金需求 在这一轮融资中需要的是哪一级 如何使用这些资金 投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略 专心-专注-专业