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1、精选优质文档-倾情为你奉上 创业/商业计划书 公司名称： 所属院校： 指导老师： 【主联系人】 【职 务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地 址】 【邮政编码】 日 期 全球模拟公司联合体中国中心 保密须知 本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内 容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书 后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划 书，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽 快将本创业/商业计划书完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本创
2、业/商业计划书的内容全部或部 分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。 本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的 经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 第 2页 该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 全球模拟公司联合体中国中心 目 录 1.0执行摘要 . 错误！未定义书签。 1.1公司概况 . 错误！未定义书签。 1.2注册资金 . 错误！未定义书签。 1.3商业模式 . 错误！未定义书签。 1.4投资收益评价 . 错误！未定义书签。2.0市场分析
3、 . 错误！未定义书签。 2.1市场定位与目标客户 . 错误！未定义书签。 2.2市场预测（市场占有率） . 错误！未定义书签。 2.3竞争分析 . 错误！未定义书签。 2.4项目SWOT分析 . 错误！未定义书签。3.0营销策略 . 错误！未定义书签。 3.1产品特征 . 错误！未定义书签。 3.2产品定价 . 错误！未定义书签。 3.3销售渠道 . 错误！未定义书签。 3.4宣传推广 . 错误！未定义书签。4.0人员与组织结构 . 错误！未定义书签。 4.1组织结构 . 错误！未定义书签。 4.2团队成员 . 错误！未定义书签。 4.3部门/岗位职责. 错误！未定义书签。5.0财务分析报告
4、 . 错误！未定义书签。 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 . 错误！未定义书签。 5.2原材料/商品采购成本 . 错误！未定义书签。 5.3销售与管理费用预测 . 错误！未定义书签。 5.4启动资金需求 . 错误！未定义书签。 5.5启动资金来源 . 错误！未定义书签。 6.0利润预测 . 错误！未定义书签。 7.0风险分析与对策 . 错误！未定义书签。 8.0企业的愿景 . 错误！未定义书签。9.0附录 . 错误！未定义书签。 9.1附表：经营第一年利润表 . 错误！未定义书签。 9.2附表2：第一年度的现金流量表 . 错误！未定义书签。 9.3创业/商业计划书评估表 .
5、错误！未定义书签。 第 3页 该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 全球模拟公司联合体中国中心 1.0执行摘要 1.1 公司概况 公司名称 _模拟公司 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 公司类型 其他_ （打选择） 注册地址 （注：所有蓝色字体部分，只是说明，填写时请都删除。下同） 经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品类别、品种及服务项目，反映 企业法人业务活动的内容和生产经营方向，是企业法人业务活动范围的法律界 主要经营范围 限，体现企业法人民事权利能力和行为能力的核心内容。需核实经营项目符合工 商部门规范。（与营业执照一致） 一段概述的文字描述经营
6、项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、 独特性和可行性 产品/服务概况 指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。 市场机会 1.2注册资金 2006年新公司法规定，有限责任公司注册资本的最低限额为人民币3万元 新公司法第26条 ； 一人有限责任公司注册资本最低限额为10万元，且股东应当一次缴足出资额； 新公司法第59 64条 ；股份有限公司注册资本的最低限额为500万元 新公司法第81 条；（与营业执照一 致） 第 4页 该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 全球模拟公司联合体中国中心 1.3商业模式（赢利模式） 客户是谁？卖什么产品服务给客
7、户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什么？ 此部分也可以谈谈企业的盈利渠道，即企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。 1.4投资收益评价 总投资额 % 投资收益率（第一年） （元） 第二年 第三年 第一年 预期净利润 % % 年增长率 年增长率 （税后利润） 投资收益率净利润总投资额100% 备注 预期净利润第一年：见经营第一年利润表； 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 第 5页 该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 全球模拟公司联合体中国中心 2.0市场分析 2.1市场定位与目标客户 市场定位 1产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用
8、性/款式 2 竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置 3消费者定位：确定企业的目标顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给谁？目标客户 可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等 2.2 市场预测（市场占有率） 在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势； 2.3 竞争分析 列出在本公司目标市场当中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势； 第 6页 该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 全球模拟公司联合体中国中心 2.4 项目SWOT分析 绍兴是个充满活力的经济强市，吸引了许多年轻人前来寻找发展机遇，加上绍 优 势 兴拥有多所高校，青年群体
9、非常庞大。青年人追求个性化生活，而绍兴却没有 （Strengths） 提供这种完善个性化服务的商店。市场前景非常可观。 本公司第一次创立，资金不够雄厚，人员从事经历几乎为零。都是为刚走出校 劣 势 园的大学生，社会阅历，经验等等缺乏。 （Weaknesses） 绍兴是政府鼓励大学生创业，并有一系列扶持政策。绍兴即将建立大学城，那 机 遇 里的竞争小，运营成本低，前景可观。 (Opportunities) 随着市场的完善，竞争对手也会越来越多。未来几年的通货膨胀，场地租金也 威 胁 是一笔不小的开支。 （Threats） 3.0 营销策略 3.1产品特征 产品或服务种类 功能 特色 进货管理 销
10、售管理 存货管理 商品帐 资实用将钱流帐与物流帐结合在一起， 例如：管家婆软件 金帐 往来帐 收入帐 查询与分析等功能。 即时反映企业的财务状况和进销存状况。 易用傻瓜化操作更符合企业日常业务 处理习惯，实现全面查询和分析库存、资 金、往来、费用、收入、成本等。每笔业 务后，都能够自动生成当前的盈亏表、资 产负债表，清晰明了。 产品一 产品二 产品三 产品四 3.2产品定价 产品或服务 单位 单位成本 同类产品市场零售单价 产品定价 第 7页 该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 全球模拟公司联合体中国中心 名称 注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于
11、同类产品，可按照产品均价计算；3.3 销售渠道 单位：元 1.经营地址 面积 费用或成本（元/月） 选择该地址的主要原因 城市广场 100 4000 人员流动大 2.销售渠道 面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择） 选择该销售方式 的原因 是最普通简单的销售方式，不用建立销售网络，因此前期投入小，库存量小适 合小资本运作。 一般的供求伙伴关系。 与主要批发/零 售商合作方式 3.4宣传推广 推广方式主要内容推广费用 10000 在绍兴公交电视投放广告 广告媒体 2000 参加各种展销活动 会展推广 3000 赞助部分高校公司的活动奖品，提高产品的影响范 公关活动 围。 500 网络
12、推广 在各大高校QQ群中发布广告，建立自己的网站， 0 按每年四个季度进行打折促销，对季节性产品零库存 促销活动 处理 5000 从电话公司获、QQ、人人等渠道来寻求青年人群的 数据库营销 信息，并制定相应的销售计划。 20500 共 计 4.0人员与组织结构 第 8页 该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 全球模拟公司联合体中国中心 4.1组织结构 人员与组织架构图 4.2团队成员 优势专长 最高学历及 姓名 年龄 职务 主要工作经历 请说明与经营项目相关的经验 专业 与专长 4.3部门/岗位职责 第 9页 该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 全球模拟公
13、司联合体中国中心 职责 部门/岗位 负责人 总经理 总经理助理 _部 _部 _部 _部 5.0 财务分析报告 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元 月折旧率 项 目 原值 月折旧金额 备 注 （） 1.7% 生产工具和设备 374 2000 1.6% 办公家具 33 3000 50 电脑、打印机、复印 1.6% 电子设备 机、传真机、电话机 等 100 交通工具 汽车 4000 店铺厂房 租房，此项空白 31100 - 合 计 折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的企业所得税法实施条例； 备注 月折旧率=1/折旧年数/12 5.2 原材料/商品采购成本 （月） 单位
14、：元 名称 数量 单价 金额 第 10页 该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 全球模拟公司联合体中国中心 服饰 100 20 2000 茶杯 100 6 600 陶艺 200 6 1200 拖鞋 100 8 800 毛巾 100 5 500 个性贴膜 1000 0.2 200 帽子 100 12 1200 鼠标垫 100 2 200 笔记本 100 5 500 徽章 100 0.2 20 抱枕 100 15 1500 合计 6120 5.3销售与管理费用预测（月） 类别 科目 金额 销售费用 宣传推广费用 200 场地租金 4000 员工薪酬 20000 管理费用 办公用品
15、及耗材 100 水、电、交通差旅费 300 其他 财务费用 利息 第 11页 该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 全球模拟公司联合体中国中心 5.4 启动资金需求 备注（对主要费用及其他重 类别/项目 金额（元） 要事项说明） 25000 生产设备、电脑、打印机 固定资产购置合计 120 开 工商注册、税务登记费 办 200 市场调查费、差旅费、咨询费 费 300 各种许可证审批费用 支付连锁加盟费用 例如：培训费、资料费、买 其他费用 无形资产费用 620 合计 6000 流 原材料/商品采购 动 3500 场地租金 资 20000 金 员工薪酬 100 办公用品及耗材
16、500 水、电、交通差旅费 其他费用 28600 合计 56220 启动资金总计 5.5 启动资金来源 单位：万元 筹资渠道 资金提供方 金额 占投资总额比例 10 自有资金 股东 100 % 第 12页 该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 全球模拟公司联合体中国中心 0 私人拆借 亲属、朋友 0 % 0 银行贷款 银行 0 % 0 政府小额贷款 政府相关部门 0 % 10 总计 - 6.0 利润预测（月） 单位：元 项 目 本期金额 19000 一、主营业务收入 1000 加：其他收入 6100 生产/采购成本 减：主营业务成本 营业税金及附加(按5.5%计算) 变动销售
17、费用 销售提成 边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业 税金-销售提成）/主营业务收入 200 固定销售费用 宣传推广费 3500 管理费用 场地租金 20000 员工薪酬 100 办公用品及耗材 500 水、电、交通差旅费 450 固定资产折旧 300 其他管理费用 财务费用 利息支出 -10650 二、利润总额 减：所得税费用（按25计算） 三、净利润 备注：员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件； 第 13页 该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 全球模拟公司联合体中国中心 7.0 风险分析与对策 创业风险 分析 对策 行
18、业风险 指行业的生命周期、行业的波动性、行业 的集中程度。 指因国家宏观政策（如货币政策、财政政政策风险 策、行业政策、地区发展政策等）发生变 化，导致市场价格波动而产生风险 市场风险涉及的因素有：市场需求量、市市场风险 场接受时间、市场价格、市场战略等 指企业产品创新过程中，技术成功的不确技术风险 定性、技术前景的不确定性、技术效果的 不确定性、技术寿命的不确定性。 资金风险主要有两类，一是缺少创业资金资金风险 风险，二是融资成本风险。 企业经营过程中的风险，如管理者素管理风险 质风险、决策风险、组织风险、人才风险 等。 指社会、政治、政策、法律环境变化或由环境风险 于意外灾害发生而造成失败
19、的可能性 其他风险 注：只需要填写本企业涉及到的风险。 8.0 企业的愿景 第 14页 该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 全球模拟公司联合体中国中心 绍兴钦定艺家手工艺品致力于给每一个顾客打造一个独特的品质生活。 我们的目标是用中国五千年的文化底蕴结合世界未来文化，打造自己独特的产品提供给顾客至 高无上的品质生活。在未来几年，我们将用自己的理念来发展壮大此行业，并最终成为行业的风向 标。通过对产品、生活理念的大力宣传，从而影响人生传统的品质生活消费观念。 你的生活，我们一起与你打造。 9.0 附录第 15页 该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 全球模拟
20、公司联合体中国中心 9.1 附表：经营第一年利润表 单位: 元 项 目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 平均售价 产品一 销售数量 月销售额 平均售价 产品二 销售数量 月销售额 平均售价 产品三 销售数量 月销售额 平均售价 产品四 销售数量 月销售额 一、主营业务收入 加：其他收入 减：主营业务成 生产/采购成本 本 营业税金及附加(按5.5%计算) 变动销售费用 销售提成 第 16页 该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 全球模拟公司联合体中国中心 固定销售费用 宣传推广费 管理费用 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材
21、 水、电、交通差旅费 固定资产折旧 其他费用 财务费用 利息支出 二、利润总额 减：所得税费用（按25计算） 三、净利润 第 17页 该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 全球模拟公司联合体中国中心 9.2 附表2：第一年度的现金流量表 单位：元 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总计 - 月初现金 现金销售收入 应收款收入 现金流入 股东投入现金 借贷收入 其它现金收入 现金流入小计 生产/采购 销售提成 销售推广 税金 场地租金 员工薪酬 现金流出 办公用品及耗 材 水、电、交通 差旅费 固定资产 借贷还款支出 其它支出 现金流出小计 - 净现金流量 - 月底现金余额 净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收入或净支出），反映了企业本期内净增加或净 备注 减少的现金。 第 18页 该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 9.3 创业/商业计划书评估表 模拟公司名称 初评成绩： 评估意见： 实训讲师 评估 实训讲师签字 日期_ 专心-专注-专业