销售谈判成交技巧-测试答案(共4页).docx

上传人:飞****2 文档编号:14355126 上传时间:2022-05-04 格式:DOCX 页数:4 大小:75.58KB
返回 下载 相关 举报
销售谈判成交技巧-测试答案(共4页).docx_第1页
第1页 / 共4页
销售谈判成交技巧-测试答案(共4页).docx_第2页
第2页 / 共4页
点击查看更多>>
资源描述

《销售谈判成交技巧-测试答案(共4页).docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售谈判成交技巧-测试答案(共4页).docx(4页珍藏版)》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、精选优质文档-倾情为你奉上测试成绩:100.0分。恭喜您顺利通过考试! 单选题1. 下列选项中,不属于谈判的基本要素的是: A 谈判时间 B 谈判结果 C 谈判地点 D 谈判代表 正确答案: B2. 销售人员设置谈判底线的原因在于: A 给自己留下回旋余地 B 确保谈判过程的有效性 C 避免向领导请示的麻烦 D 防止陷入被动局面 正确答案: C3. 销售人员在使用服务贬值策略时,附加其它条件的目的,表述错误的是: A 使客户产生“赢”的感觉 B 增加回报 C 了解客户的真正需求 D 增加客户重复购买的可能性 正确答案: C4. 当客户搬出竞争对手施压并要求降价的时候,销售人员应该: A 列举自

2、己产品的优势 B 趁机打击竞争对手 C 提出更低的价格 D 降价幅度不能低于对手 正确答案: D5. 在谈判成交阶段,客户使用“霸王条款”的目的在于: A 博得同情 B 制造错觉 C 攻心夺气 D 检验素质 正确答案: C6. 下列选项中,不适合作为成交良机的是: A 客户检查产品时 B 客户讨价还价时 C 客户研究订单时 D 客户征询建议时 正确答案: B7. 为了促进成交,销售人员可以采取的四种“催化剂”,其中不包括的是: A 提供产品质量证明 B 关键时刻保持沉默 C 通过试探降低客户警惕 D 借助外界因素影响 正确答案: D8. 在销售人员促进成交的技巧中,其中对“样品订单法”的表述,

3、不正确的是: A 需要准备以前成交的订单 B 可以增加客户对产品的信任度 C 被称为“FAB法” D 需要抹去订单上的价格 正确答案: C9. 销售人员利用人的思维弱点,所促进成交的技巧是: A “6+1”法 B 综述利益法 C 以退为进法 D 故事成交法 正确答案: A10. 通过销售人员分析购买产品的利弊,帮助客户下定决心的促进成交方法是: A 二难选择法 B 富兰克林法 C 宠物成交法 D 断货成交法 正确答案: B判断题11. 为了使客户有充足的了解产品时间,谈判应该在周末或假期进行。此种说法: 正确 错误 正确答案: 错误12. 越是陌生的客户,销售人员就越应该报低价,否则不利于关系的建立。此种说法: 正确 错误 正确答案: 错误13. 使用二难选择法,可以控制客户的选择范围,帮助促成成交。此种说法: 正确 错误 正确答案: 正确14. 在使用折中策略时,销售人员应主动提出折中价格。此种说法: 正确 错误 正确答案: 错误15. 成交并不代表销售人员工作的结束。此种说法: 正确 错误 正确答案: 正确专心-专注-专业

展开阅读全文
相关资源
相关搜索

当前位置:首页 > 教育专区 > 教案示例

本站为文档C TO C交易模式,本站只提供存储空间、用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。本站仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知淘文阁网,我们立即给予删除!客服QQ:136780468 微信:18945177775 电话:18904686070

工信部备案号:黑ICP备15003705号© 2020-2023 www.taowenge.com 淘文阁