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1、精选优质文档-倾情为你奉上蝶变师王争霸赛FABE邀约话术蝶变师王争霸赛综述：当前行业竞争惨烈，很多难题威胁着美容院的生存和发展：销售难做、业绩不稳定，新客拓不进，老客流失多，顾客欠账收不回，现金流不足；尤其员工招不到，招到留不住，留住不顶用等等，让美容院经营者寝食难安。正是针对这些问题，纪凯莲于2011年6月份拉开舞动人生蝶变师王争霸赛的大幕，针对顾客需求推出五大美丽套餐，更推出空前绝后的美容师销售激励，奖品从现金、诺基亚时尚手机、三星数码摄像机，直至雪佛兰乐风轿车，激励美容师疯狂销售，帮助美容院实现超级业绩，同时引进客源、打造标准服务流程，为美容院的长远发展奠定雄厚基础。蝶变师王争霸赛优势：
2、1、向谁销售(WHOM)：独具拓新客新措施。师王争霸赛模式自问世到现在，经历了一个由不完善到完善，由炒作到实战实效的过程。纪凯莲蝶变师王争霸赛之所以广受好评，近乎完美，一个重要的原因就是她增加了拓客功效。不再局限于美容院已有的顾客群，从而使模式更具有销售潜力。2、销售什么(WHAT)：量身打造五大套餐。不是什么样的产品顾客都会满意，不是什么样的产品美容师都有信心。正是因为深刻认识到这一点，纪凯莲为蝶变狮王争霸赛特别打造五大套餐，不仅专业针对夏季护肤需求，使美容师更容易销售，而且量身打造VIP优惠方案，使消费者更容易接受，销量自然水到渠成。3、如何销售(HOW)：标准化的执行流程。钱是给内行人赚
3、的世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。所以销售技能的培训是纪凯莲培训体系的核心。同时我们深知，培训没有及时的效益，也就没有持久性。所以蝶变师王争霸赛培训内容以标准的销售话术、标准的执行流程、标准的服务内容为核心，傻瓜式复制，简单有效，创造业绩直截了当。4、怎样销售(WHY)：非同寻常的销售激情。成功需要激情，成功的销售更需要激情。因此，本次培训不仅有卓越的潜能和成功学课程从内在激发美容师激情，使大家做到“以传道士般的热情和执着打动客户”，同时以超大额度的现金奖励，从外部激发疯狂的销售热情，本次活动不仅每个套餐都有现金奖励（30元80元），还根据销售总成绩设立了额外奖励，奖品从诺基亚时尚手
4、机、三星数码摄像机，2万元人民币现金大奖，直至通用雪佛兰轿车都奖美容师，实在空前绝后，怎么能不让人疯狂？5、销售手段(THROUGH)：明星影视秀再添新动力。俗话说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。美容师销售也是如此，要想达到最好的业绩，赤手空拳就有点势单力薄。这也是纪凯莲蝶变狮王争霸赛和其他同类模式的又一个不同点。本次会上我们将推出最新的明星影视秀模式，只要顾客配合美容师销售，参与促销活动，即可获得专业明星摄影团队服务一次御用服装师、造型师、化妆师、摄影师，打造全明星影集一套。当然绝美艺术照对女人的诱惑是难以抵挡的，绝大多数顾客肯定不满足于有限的几张，肯定要求拍更多，而顾客拍更多，就要消费更
5、多（才免费赠送），美容师销售起来顺风顺水，业绩自然理想！蝶变师王争霸赛好处：1、引进更多客源：客户群大小最终决定了销售额多少。所以，蝶变争霸赛之所以业绩超好，有效引进新客是重要的保障。纪凯莲特别为争霸赛活动推出“美丽龙卷风”套餐，包括纯植物薰衣草精油1瓶，冰川水凝露1瓶，以及特色项目体验4次。不仅实用性强，产品特色鲜明，而且以18元超级诱惑的特价向新客推广，特别适合店外拓客，效果非常理想。2、快速提升业绩：美容院的销售业绩，归根到底决定于美容师销售能力和销售动力，所以本次争霸赛不仅有针对性极强的专业培训课程，更有超大的奖励最大限度的激发美容师的积极性。我们都知道销售“诚意大于技巧”，一个美容师
6、若有传教士般的狂热，那么她的销售业绩就能达到不可想象的高度。而超级的积极性依赖超级的激励措施。平时美容院资源有限，很难做到这一点，但品牌总部整合足够多的资源，就能轻易办到。比如本次争霸赛，美容师不仅每卖一个套餐都有30元80元的奖励，而且根据销售总额还可以获得诺基亚时尚手机、三星数码摄像机、2万元人民币现金大奖，直至通用雪佛兰轿车。有钱能使鬼推磨，自然也能让美容师发狂。3、提升员工忠诚：员工忠诚度来源于工作满意度。情感认可是必要条件，然而报酬和发展潜力更是关键因素。如果员工没有较多的学习机会，让她觉得不断成长，如果员工没有较高的报酬，让她觉得劳有所获，那么，就算员工在感情上认可老板和环境，也不
7、会长期留在美容院。所以，美容争霸赛所提供的学习机会，尤其对忠诚度的培训和塑造，是美容院提升员工必不可少的。何况，争霸赛还有对美容师超大的直接激励，更是美容院送给员工的一份大礼。让员工满意，给员工惊喜，这样的美容院自然会有出众的忠诚度。4、优化长期效益：一个经营良好、以人为本的美容院，不仅要有满意的员工，更要有满意的顾客。蝶变师王争霸赛根据顾客需求特色，力推五大完美套餐，一方面可以使顾客对自己的需求有更充分的认识，另一方面也使顾客对品牌的优越理念有更理性的认可。争霸赛还会对美容师进行标准的服务流程培训，更直接的提升美容院的服务品质，为美容院的长期健康发展奠定坚实的基础。话术标准流程：（I：我方；
8、H：她方）I：您好，我是公司，请问您贵姓？姓张。你好张总，我可以坐下吗？H：可以。I：张总是这样的，这次是我们总经理亲自派我下来给你送一份邀请函，诚邀您参加我们公司在6月15日17日举办“舞动人生蝶变师王争霸赛”。您也知道当前行业竞争惨烈，很多难题威胁着美容院的生存和发展：比如销售难做、业绩不稳定，新客拓不进，老客流失多，顾客欠账收不回，现金流不足；尤其员工招不到，招到留不住，留住不顶用等等，让大家非常头疼。所以针对这些问题，我们公司才和纪凯莲品牌总部联合召开了这次“舞动人生蝶变师王争霸赛”，针对顾客需求推出五大美丽套餐，更推出空前绝后的美容师销售激励，奖品从现金、诺基亚时尚手机、三星数码摄像
9、机，直至雪佛兰乐风轿车，激励美容师疯狂销售，帮助美容院实现超级业绩，同时引进客源、打造标准服务流程，为美容院的长远发展奠定雄厚基础。我相信我们的美容院也一定有这样的需求。H：这种模式我也听说过一些，不就是用一些大的奖品诱惑美容师去销售吗？I：美容师激励确实是这次活动的重点之一。张总您也知道，成功需要激情，成功的销售更需要激情。美容师不温不火、有心无意的销售，打不动顾客，也做不出业绩。所以我们知道销售激励必不可少。只是一般美容院资源有限，很难做到有力度的激励。但是品牌总部整合足够多的资源，就能轻易办到。比如本次争霸赛，美容师不仅每卖一个套餐都有30元80元的奖励，而且根据销售总额还可以获得诺基亚
10、时尚手机、三星数码摄像机、2万元人民币现金大奖，直至通用雪佛兰轿车。有钱能使鬼推磨，自然也能让美容师发狂。这您也该也深信这一点。I：而且本次培训还有员工潜能和成功学课程从内在激发美容师激情，使大家做到“以传道士般的热情和执着打动客户”，全方位的激励，自然能保证全方位的效果。H：这种模式去年就有人做了，现在做还有用吗？I：张总，你知道美容师激励不是做一次就万事大吉的事，只要销售在做，销售激励就要持续地做。而且，师王争霸赛模式自问世到现在，也经历了一个由不完善到完善，由炒作到实战实效的过程。我们的蝶变师王争霸赛之所以广受好评，近乎完美，一个重要的原因就是她增加了拓客功效。您知道客户群大小最终决定了
11、销售额多少。所以我们推出“美丽龙卷风”套餐，包括纯植物薰衣草精油1瓶，冰川水凝露1瓶，以及特色项目体验4次。不仅实用性强，产品特色鲜明，而且以18元超级诱惑的特价向新客推广，特别适合店外拓客，效果非常理想。而顾客群扩大了，销量自然也就水涨船高了。I：另外俗话说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。美容师销售也是如此，要想达到最好的业绩，赤手空拳就有点势单力薄。这也是纪凯莲蝶变狮王争霸赛和其他同类模式的又一个不同点。本次会上我们将推出最新的明星影视秀模式，只要顾客配合美容师销售，参与促销活动，即可获得专业明星摄影团队服务一次御用服装师、造型师、化妆师、摄影师，打造全明星影集一套。当然绝美艺术照对女人
12、的诱惑是难以抵挡的，绝大多数顾客肯定不满足于有限的几张，肯定要求拍更多，而顾客拍更多，就要消费更多（才免费赠送），美容师销售起来顺风顺水，业绩自然理想！H：哦，这样说来，你们确实完善了不少东西。I：其实还不止这些呢张总，我们都知道，不是什么样的产品顾客都会满意，不是什么样的产品美容师都有信心。正是因为深刻认识到这一点，纪凯莲品牌总部为蝶变狮王争霸赛特别打造五大套餐，不仅专业针对夏季护肤需求，使美容师更容易销售，而且量身打造VIP优惠方案，使消费者更容易接受，销量自然水到渠成。而这一点，没有一个代理商做师王争霸赛会专注这些。H：哦，那你们这次会上还有其他优惠和亮点吗？I：当然有了张总，比如您看邀请函，你现在只需要交498元，即可获得价值超5580元整店提升财富礼包：包括纪凯莲体质调理套1套，价值2680元；纪凯莲三焦理疗套1套，价值1680元；纪凯莲院装一套，价值1222元，以及“师王争霸赛”金牌美容师训练营参会名额3名。食宿全包，省心省力。还有其他大的优惠方案会场会现场发布呢。I：我现在就开发票给你，你看好吧？专心-专注-专业