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7、。3、实习置业顾问到职后指定一位老置业顾问培训及指导平时工作，试用期未转正期间，如有销售提成产生,则40%提成归老置业顾问所有。4、如在试用期季度业绩未达到300万，平时工作积极无严重违纪则业绩清零，重新按晋级标准考核三个月。如在考核试用期工作积极性不够或者学习能力差则予以劝退。2，正式置业顾问： 底薪1500元 提成为业绩的0.2% 转为正式置业顾问当日开始，实行末位淘汰制，连续两个月销售业绩在置业顾问当中为倒数两位的予以劝退。如该员工在平时工作中无重大工作失误、工作积极、学习能力强的可继续聘用。3，销售主管: 底薪3000元 团队销售提成的0.03%晋级标准：由公司总部下达年度销售任务及晋
8、升条件。4，项目经理： 底薪3500元 团队销售提成的0.035%（二），销售奖励制度：（月度奖励）：1，月度冠亚军比赛，入围标准：置业顾问月度销售业绩排前两位入围。从高到低取冠军一名奖励200元，亚军一名奖励100元。于次月5号当日发放。2，月度头炮奖（当月第一单）：50元。于次月5号当日发放3、（年度奖励）：1，年度冠亚军比赛，入围标准：置业顾问年度销售金额排前三位，从高到低取冠军一名奖励3000元，亚军一名2000元，季军一名800元。于次年元月5号当日发放。4，年度完成1.5亿销售额：销售主管的提成为团队总业绩的0.04% 项目经理的提成为团队总业绩的0.04%(三)，销售提成制度（1
9、）、销售提成是对业绩的直接报酬，上不封顶，下不保底。（2）、计算依据：以商品房买卖合同中约定的总价为计算依据来计算业绩。没收的定金、购房款和违约金等，均不作为计算销售提成的依据。（3）、销售提成的发放制度： 1，一次性付款客户，置业顾问在与客户签订商品房买卖合同当月可提该单元85%的提成，于次月15号当日发放。交房后，以交房当月为准，次月15号发放剩余15%的提成。2，银行按揭贷款客户，置业顾问在与客户签订商品房买卖合同当月可提该单元50%的提成，于次月15号当日发放。办理完银行贷款手续后，以银行放款当月为准，次月15日发放剩余35%的提成。交房后，以交房当月为准，次月15号发放剩余15%的提
10、成。（4）、如遇员工正常离职，则该员工已结算单元的后续业绩不再给予；如遇员工正常调职，则该员工已结算单元的后续提成完结后统一发放。只签订认购协议的只发放合同总价20%的提成。未结算部分的提成归后续销售人员，部分用作部门年终奖金；被开除的员工，扣发尚未发放的提成。（5）、财务部将根据有关规定，代扣代缴个人所得税。二、招商1、招商底薪提成点数：招商专员： 底薪1800元 招商提成4元/平米大客户招商专员：底薪2000元 招商提成4元/平米招商主管： 底薪2200元 招商提成自身招商单位4元/平米团队招商提成0.2元/平米2、奖励制度：（1）、招商专员以及招商主管和大客户经理在招商产生提成中提取1元
11、/平米，作为团队奖励基金。（2）、团队奖励基金发放以年度计算，招商面积最多的前三名获得奖励基金，第一名发放50%、第二名发放30%、第三名发放20%。（3）、年底12月30日由招商主管提交总经理审批通过后，次年1月5日之前发放。3、招商佣金制度：（1）、招商佣金是对业绩的直接报酬，上不封顶，下不保底。（2）、计算依据：以商铺租赁合同中约定的面积为计算依据，没收的定金、租金和违约金等，均不作为计算招商提成的依据。（3）、招商提成按季度发放，签订商铺租赁合同后本季度结算80%，本年年末结算20%。（4）、如遇员工正常离职或调职，则该员工已结算单元的后续业绩不再给予；只签订认租协议的只发放15%佣金
12、；已签订商铺租赁合同的按80%结算，未结算部分的佣金部分归后续招商人员，部分用作部门年终奖金；被开除的员工，扣发尚未发放的招商佣金。4、招商薪金发放（1）、一、四、七、十月份的第三日，招商主管将上月的招商报表报送公司副总经理审批，副总经理和财务部审核无误后，报公司总经理签字，十五日前发放佣金。（2）、一、四、七、十月份的第三日及年终最后一天，招商主管将招商冠、亚军报公司审批，副总经理和财务部审核无误后，报公司总经理签字，五日内发放个人奖励。（3）、财务部将根据有关规定，代扣代缴个人所得税。痛弛没健赂萨拧喘渣毕佐陕馋锚慕摇峡借凋佐茹在松履章眠欢届其曝戏冒抠档事驻肢踊保受连栋殉椭仔啡记睹告躬挤讨臼
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