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1、精选优质文档-倾情为你奉上什么是营销型网站？ -营销型网站建设概述 营销型网站是对网站的发展，整合了各种网络营销理念和网站运营管理方法，不仅注重网站建设的专业性，更加注重网站运营管理的整个过程，是企业网站建设与运营维护一体化的全程网络营销模式。 我们从以下几方面来理解营销型企业网站。 一、营销型企业网站的提出： 1、 企业网站在国内发展从技术角度经历了两大发展阶段，第一阶段是以静态HTML为代表的企业网站建设，这个阶段ASP技术尚未发展到全面普及应用的程度，更多的企业网站建设在满足企业信息和产品信息的简单展示功能，当年流行的词称这个时候的网站是企业的网络名片，意思也仅仅是将企业信息予以网络上展
2、示而已。这个阶段企业网站主要存在以下问题：网站维护困难，表现在要懂HTML代码，或会用Frontpage等简单的编写网页的软件，网站需要更新的话存在每次都需要使用FTP等软件，最初还需要懂在DOS下的FTP命令(记得我1999年在为企业建设网站的时候没有FTP软件，采用的是FTP等命令行的形式上传企业网站文件);网站无法承受大量产品，因为这个阶段没有采用数据库技术，每增加一个产品或一个信息页面均需要改动所有有关联的页面的超级链接等;网站建设目的简单等。第二个阶段是基于ASP动态网页技术的迅速普及企业网站建设的发展阶段，从这一阶段来看企业网站的发展主要表现在技术革新的发展，大量企业网站采用动态数
3、据库技术，实现了企业快速建站和满足了日常维护方便的需要，而在这一阶段也涌现出了更多的企业建站系统，涌现出了更多的模板建站业务模式等。从企业网站发展来看基本可以概括为以上两大阶段。 2、 从企业网站的发展与企业对网站营销的日益需求来看，企业网站发展是以技术为导向，而企业的需求是以市场、业务的需求为导向，企业网站以上两个发展阶段都没有从帮助企业改善经营的角度来规划企业网站;不管是目前网络标榜的第一代企业建站系统还是第二代第三代，乃至第四代都仍旧以技术为发展的核心，基于这样的企业网站发展现状：企业网站建站技术与服务与企业对网站营销的需求的矛盾日益突出并加剧。如何从网站建设的角度解决这样的矛盾? 3、
4、 营销型企业网站以及营销型企业网站解决方案破茧而出，网站必须具备一定的营销性才能够满足企业对网站营销的需求!在企业网站建设的大环境下营销型网站从概念和理论上一举打破以技术为导向的企业网站发展历程。营销型网站与国内网络营销专家冯英健先生提出来的网络营销为导向的企业网站网络营销理论上是一致的，而网络营销为导向的企业网站概念的提出早于营销型网站，我们发现在实践与企业应用的角度来说营销型网站更易于实践，同时网络营销为导向的企业网站并没有一套解决方案，传统企业与网络服务机构都处于无从下手的境况。营销型企业网站解决方案是对企业营销型网站的最好诠释，我们不能够仅仅提概念，出理论，我们更需要的是将这种思想应用
5、与实践到企业，至此经过一年多时间的开发、实践、验证，国内第一个营销型企业网站解决方案网赢通正式发布。 二、营销型企业网站的核心要素： 1、 以企业帮助企业实现经营目标为网站建设目标：营销型企业网站一定是为了满足企业的某些方面的网络营销功能，比如面向客户服务为主的企业网站营销功能，以销售为主的企业网站营销功能，以国际市场开发为主动企业网站营销功能，以上简单列举均是以实现企业的经营目标为核心，从而通过网站这样的工具来实现其网站营销的价值。 2、 良好的搜索引擎表现：企业网站另一个重要功能是网站推广功能，而搜索引擎是目前网民获取信息最重要的渠道，如果企业网站无法通过搜索引擎进行有效推广，那么这个企业
6、网站从一定程度上来讲其营销性会大打折扣，所以营销型企业网站必然要解决企业网站的搜索引擎问题，也可以理解为搜索引擎优化的工作，在营销型企业网站解决方案中，搜索引擎优化工作为基础和长期的工作，从企业网站的策划阶段乃至从企业网络营销的战略规划阶段就已经开始，而其又贯穿于企业网站的整个运营过程。 3、 良好的客户体验：企业网站最终面对的潜在客户与客户或说与本公司业务有关联的任何组织和个人，如何提升企业网站的客户体 验是营销型企业网站必须考虑的重要问题。客户体验在我们目前的现代营销中无处不存在其身影，比如电话营销中我们不得不重视客户体验、在面对面营销中我们不得不重视客户体验，在设计企业业务流程时不得不重
7、视客户体验;那么企业网站是一个直接面对市场主体的窗口更需要重视其客户体验性。客户体验又是一个非常无法量化的指标，更多的时候是不同受众的感觉。我们一般从这几方面来实现一个具备良好客户体验的营销型企业网站：可用于易用性(网站的基础标准：速度、安全、兼容型以及导航等)、网站的沟通性(对于特殊用户群体的定制，企业网站应该具备的交互与沟通功能，)、网站的可信度(与传统信息的一致以及站内信息的一致，信赖程度等)、易于传播(分享是网络营销中价值转换率最高的一种模式)等方面。 4、 重视细节：细节本也是客户体验中一个重要的元素，由于其的重要性所以我们单独将其作为营销型企业网站的一个因素，在营销型网站的流程制定
8、、内容维护、网站管理等都需要体现出来细节问题。 5、 网站监控与管理：营销型网站的另一个因素是网站本身的监控功能与管理功能，最简单来说网站总需要加一段流量监测的代码吧，更多的管理特点就不多做介绍。 三、营销型企业网站技术与营销的关系： 摆在我们面前的一个很重要的问题，营销型企业网站是以营销为导向，而技术是一个什么样的地位与角色，在营销型企业网站整体体系中技术是基础，同时技术也是支持营销型网站实 现营销目标的一个不可或缺的重要因素。 以营销为导向的营销型网站如何理解：在上面已经对这个问题做了分析，营销指企业的整体营销和企业的网络营销，营销型企业网站所指以营销为导向的网站建设思路即是以企业营销与网
9、络营销目标为网站营销规划与建设的指导思想，这个时候技术作为实现的工具。 新技术在营销型企业网站中的应用：在营销型企业网站建设过程中我们处处可以感受到新技术的应用所带来的营销价值，比如搜索引擎优化技术的应用、HTML静态化技术的应用，WEB标准为指导的网页代码编写，基于WEB的交互工具，基于WEB的CRM客户系统等都在为营销型网站实现更大营销价值而服务。 以营销为导向并不是否定技术的重要，而反过来对新技术的应用却是营销型网站解决方案的一大特点，博研科技一帮对技术与营销结合非常热衷的家伙们一直在积极探索，简单的例子，2005年5月博研科技就率先在企业网站中全面采用WEB标准来构建网站，这个时候一些
10、网络营销专家却还在说这种技术至少需要3-5年才能在国内普遍应用，实际上我们并不需要考虑其是否普及，更多的是其对网站营销是否有价值。 最后用一句话来结束技术与营销的关系，营销型网站开发的技术人员与营销的关系：不懂营销的技术人员永远也无法开发出满足企业营销需要的营销型企业网站。 营销型网站核心要素 以企业帮助企业实现经营目标为网站建设目标 营销型企业网站一定是为了满足企业的某些方面的网络营销功能，比如面向客户服务为主的企业网站营销功能，以销售为主的企业网站营销功能，以国际市场开发为主动企业网站营销功能，以上简单列举均是以实现企业的经营目标为核心，从而通过网站这样的工具来实现其网站营销的价值。 1、
11、产品与服务规划通过将SEO概念融入网站建设、网站制作、域名选择、功能规划等方面.交给客户一个带有搜索引擎优化元素,符合搜索引擎规范的网站. 省略花哨的、无意义网页,营销网站的每一个页面都将会在产品销售过程中发挥作用.把焦点放在网站的使用性、信息结构和最好的优化行径.让浏览者可以快速查找产品,联系方式,来电咨询。 产品文案的重构将试图为企业与企业的客户之间建立起一座桥梁,通过合适的文字条理去建立客户对企业与产品的信任。 供明晰的结构、诱饵性产品介绍与全新的WEB2.0技术,以触发潜在客户购买动作为目的的网站建设方式。网站设计网站设计包括企业形象设计，理念设计，内容设计，LOGO设计，Banner
12、设计，以及网站整体效果设计等。网站开发根据不同用户的不同需求，将网站建设分为六类：A、营销型；B、经济型；C、普及型；D、标准型；E、商务型；F、定制型。网站推广A、搜索引擎推广;B、即时通讯推广; C、BBS推广; D、博客推广; E、创意广告推广; F、知识型推广; G、事件推广; H、口碑推广; I、直复推广; J、形象推广; K、网络视频推广;L、网络图片推广; 网站维护根据不同请客提供半年至一年免费维护，以及之后的付费维护。帮助客户更新内容，提供技术帮助，免去客户的后顾之忧，为客户提供完善的服务。域名、空间代理为客户提供域名及空间的购买服务。2、服务细则用户建站流程如下：第一步：提供
13、解决方案和报价 回答客户的咨询，对客户的需求在最短的时间内予以回复，双方以面谈、电话或Email等方式，对客户在网站建设方面的需求作进一步的了解，并收集相关资料。 根据客户的需求拟定网站策划书、设计网站整体风格方案和网站制作报价。第二步：确定合作意向双方以面谈、电话或电子邮件等方式， 针对项目内容和具体需求进行协商，产生合同主体及细节。 双方认可后，签署网站建设合同。合同附件中包含网站制作需求书。 客户支付预付款并网站所需文字资料（电子稿）与图片素材。第三步：项目实施我方按照网站制作需求书和初步设计方案对网站的整体风格及布局作进一步设计，并出具设计稿。 客户审核并确认设计稿后，我方制作首页及内
14、容页的模板文件。 客户审核并确认模板后，我方开始整体网站制作。第四步：客户验收所有网站文件统一上传到我方测试用服务器上，客户在规定的时间内上网浏览验收；验收项目包括链接的准确性和有效性、页面是否真实还原设计稿、浏览器的兼容性、文字内容的正确性（以客户提供的电子文档为依据）、功能模块的有效性等； 验收合格，由客户签发网站建设验收确认书。第五步：后期维护客户可凭网站维护说明书自行安排人员对建成后的网站进行日常维护与更新，也可在合同期内由我方我方提供网站维护与更新服务。五、公司网站1、网站名称公司项目网站名称：初晨网建2、主题定位主题定位：展示我公司的信息以及业务。在网上搭建一个客户与我公司的沟通平
15、台，使用户获得更好的服务体验。3、域名选用独立国际一级域名： cD六、营销思路结合团队的自身特点，充分整合各类资源，以客户为本，坚持利润是服务的副产品的价值理念，进行业务的拓展。1、建站套餐化针对各类企业不同的需求，设计多种可选择的建站套餐方式，如营销型、经济型、普及型、标准型、商务型、定制型的套餐分类。以及各类单项设计计费方式、折扣的形式来给用户足够的选择方案。让用户觉得实惠、可靠。同时，在交流过程中，通过了解客户企业的情况，推荐其最合适的建站方案。2、业务完善公司项目网站（初晨网建）：公司项目网站的作用在于向来访的潜在客户清晰地提供其所需的信息，并让其对公司情况、公司业务、建站价格等有一个
16、大致的了解。公司项目网站是公司的门面，给访客留下一个好的印象。公司项目网站（初晨网建）推广：通过各种渠道推广公司项目网站。网络广告：在与各类行业相关的论坛上租用广告位置，长期投放广告。如有条件可以开设网建专版。网络软文宣传：在相关行业的论坛进行软文推广。媒体宣传：通过媒体进行网站和公司业务的宣传。电话销售：销售团队向潜在的客户企业进行电话销售。上门销售：销售人员对潜在的客户企业进行上门销售。合作业务：与公司现有关系的公司合作业务，并积极拓展纵向行业的合作业务。以共赢为宗旨，向客户提供优质服务为共同目标，通过资源整合，实现资源利用最大化。logo营销：一清新活泼的公司logo，吸引客户目光，加深顾客对于网站的关注度。3、品牌建设 以最体贴的服务和合适的价格，树立初晨网建的品牌。提供各类企业建站解决方案，满足不同客户群体的需求，给以客户人性化的服务。4客户关系建立对于接受过公司服务的客户，我们将留底备案，并将他们的意见和建议对我们的服务进行相应改进，将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成名片，分发给顾客，安排客户服务人员专门进行客户维系工作。对于一时不能达成交易的客户，坚持积极跟进，经常与客户建立友好的联系，争取将自己摆在客户的第二选择位置，以友好合作的姿态积极等待潜在客户资源的作用产生。专心-专注-专业