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1、精选优质文档-倾情为你奉上大区经理岗位职责总项分项子项销售管理1、参与目标的制定与实施 1、编制大区年度销售计划2、编制大区年度销售费用预算3、指导、监督区域经理实施2、执行和落实公司的销售政策2、销售政策的执行3、销售政策的建议和反馈3、销售会议1、组织召开大区月度会议、分析市场问题并提出解决方案2、组织召开区域经销商会议团队管理4、大区销售团队的建立、培训、指导考核1.区域销售团队的训练、激励5、制定、审核月度工作计划、报告1、审核、确认、监督区域经理月度工作计划2、审核区域经理月度工作报告、并给予指导3、与销售总监确认月度工作计划并上交月度工作总结销售培训5、大区培训年度计划(区域经理、
2、经销商导购员的培训计划）1、编制2、执行3、评估市场开发6、拟定、审核区域经理市场调查分析报告；1.按照十况四面的要求编写市场调查分析报告，制定营销计划书7、开展、协助区域经理进行客户的沟通与谈判，保证新客户的开发质量1.指导监控各区域经理市场开发过程2.协助区域经理进行客户的沟通、谈判8、保证区域经销商的数量1.制定区域经销布局，保证经销商的数量市场维护9.拟定、并检查区域经理的市场营销计划书1、确定各区域销售计划、目标2、确定有效终端的进入时间表3、确定同业竞争策略10、客户拜访、沟通、协调督促1、市场推广的策略沟通2、网络建设沟通3、合作预期差异化的沟通4、市场疑难问题的沟通11、开展、
3、指导区域经理终端拓展、管理工作1、进场的审核2、终端管理、导购员管理制度的制定、审核12、品牌宣传、促销推广1、制定、审核区域促销计划（含人、财、物清单，活动流程与时间分配，所需资料、效果预期）2、开展、监督日常促销活动3、开展、审核促销活动的评估4、区域广告宣传、品牌推广计划的制定、审核、监督、评估客户管理13、区域内重点客户的沟通拜访1、为公司带来较大收益的客户 2、重点城市的客户3、关键渠道的采购主管4、有一定规模工程的相关联的负责人14、客户会议1、区域代理商会议市场公关15、危机处理；16客情关系1、由产品引起的事件2、由宣传引起的事件3、第一时间上报总经理、销售总监内部管理16、销售部办公司5S管理1、严格要求区域经理按照5S管理要求执行17、月度工作计划、报告1.审核、确认区域经理月度工作计划2、审核区域经理月度工作报告18、文件管理1、内部文件1)编写2）收文3）修定4）回收5）作废2、外部文件3、存放信息反馈产品开发19、信息反馈1.反馈市场重要、关键、紧急信息20.对公司产品的开发及改进提出建议其它事项 完成上级交代的其它任务专心-专注-专业