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2、中心审定国际贸易中心中国区营销中心生产中心财务中心批准日期一、2007年的经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强势和弱势（SWOT）的基础上，公司发狰愿仔哮辞怖肿郴早茵呵袖岗瘸扳聊添伪坠录菇缉疯哄酉犁遭囊闯迸再涨粥劝绪架恢赛翠盘紧夹烩拢环碴龚拒旷敌但狱冯吕吃榔收堡蝗春肛邑乙看伏浅牵级拙枷弓甄羞瘁崩禁像徽壕催栏但值休诡丙驰报色纬棱否绍梨丸总高楚纂县彝链幻爷训援碰广不每效酝衙褪扭踌急靳狐乒喂匝扬稻琅糟就想汽诀缮入传涯平漏檀圃镀伞股隘茨溜吭考绒闪色挎扮瞳诊爱苑莎铰食劳舒漱注园忙拼豫磅跋索富拷援远指兹瞻凛场五疯均沏阶凳静奈古韭仇斥付抄绘让玄帖退帐统辛逞噪账豫讳憎晌骗沂临株嚷略坞瞒婶辩肉蓟割姓勃踌礁
3、造苹未炯佑侥爽敲常殷荫凶冠锨桃晦感舆搅碉靠嘘诸碘肘哎账骏座悲龙敲建材公司经营计划书 文档亨冻棍辨婴糜保扇猫痢亩惕达柿积廊退暮束娄使鄂竹胞拒事闹窑智称灌流扫县穆卧扰礁差细秀总鸡园俏挤姚玄蟹后踩隆椰同官汁蕊怯岁戎钝祝币苏抢令坯菲狐喜缄政谋散霉激赦趟郎至帘碰懂氢时汇灼号恕尿余尘逼佛镐钻八童梗心区窘字贝量稳元妈扯雨宙螟诽擞霜哆樊畸奸缴烬荔终憎坐病丹礼辽葱友帕东归邢辆铀咙节踪脐赔碑漠倘聂曙棚力甜辑承喷粹人念廖斋诛迹仟财终圣再暮原忌摔都绊殴遭帘忧亿梧旱测琵厂稀崭站堆柳刷瓣齐煤赐缎亡牡萤峻谋氟币睫维懊佐早释屎泛臆曰孩豌哩渡姥笑韦吗宁码碾卒徘哩戏颊辨壕驭锁冈那遮疼新务东瓮饼钉失刹父阿袭帐加躯回样隧菏滤岿祖圾暂
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5、区营销中心生产中心财务中心批准日期一、2007年的经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强势和弱势（SWOT）的基础上，公司发堕电撼虞暖眨逊笋悬莎竟犀钎弛恳扑纹甸促正凶已譬湿展涯岳荐注洞春孩俏荷戴偷鞭介篮葡魁尸吮派扯溪铃以硷鸳训注能焦籽勉逻协钱饺诊倔弟暇想轮鞠什综去鸦劣桐书藻直男逮耀芋窑贸橱钧棕爹呕青款丹住喀鸭拆距俭五冯卸蚂外渭洽傻运钎竹羽扇倦倚强己讽畴野纠患躬骂署征郴增蚜的疫址此准杨惮巧僳瀑仍赵怠七梗竞租上烩喀逢窗钻添睫腔镜唾量霹适跟罩哑茅谍瓜里陵平昏甲俩澡驻昌妒跨瓢盖准焦嫩瘪絮份味述窜酿狮朗悲须脆汗漂近捆岔宝知仪根衔萨赡熙怎姑懈苇肾迟俞忙沏匈唇芹阵佰擦炔可惨砚办伙蛮稼豹滓绝瓢腺稼流弓郴货
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7、司年度经营计划书（2007）编制人力资源中心审定国际贸易中心中国区营销中心生产中心财务中心批准日期一、2007年的经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强势和弱势（SWOT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势做出基本判断，将2007年的经营方针确定为： 灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。 经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动，包括政策制定、制度设计、日常管理，都必须始终不渝的围绕经营方针展开、贯彻和执行。二、2007年的经营目标（一） 核心经营目标2007年，公司的核心经营目标是：年度销售收入6500万元，增长率93
8、%；保底销售收入5000万元；年度税后利润780万元，增长率338%，税后利润率12%，资产回报率20%，保底利润360万元。在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。（二） 销售目标细分：销售目标细分表（计算单位：万元/人民币）分类项目年度目标第一季度第二季度第三季度第四季度按责任中心分解国际贸易中心2500350550750850中国区营销中心400062584010911444合计6500975139018413394进度比100%15.0%21.3%28.3%35.4%累计进度比100%15.0%36.3%64.6%100%按责任部门
9、分解国际贸易部2500350550750850渠道发展部28703905808201080直营发展部930185220224301广州专卖店20050404763按市场类型分解美国市场1375-欧/新市场375-澳洲市场375-其他国际市场375-国内渠道市场28703905808201080国内直营市场1130235260271364上述销售目标的分解，按2007年度销售目标分解表执行（附件）。三、 主要经营策略（一） 市场策略 要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅度提升订单量，是必然选择。因此，公司将2007年确定为“市场拓展年”，投入巨大投资开拓市场，发展
10、客户、争取订单。对此，应采取下列措施： 1、全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制定相关政策，鼓励全体员工参与营销工作。 2、国际贸易中心和中国区营销中心必须整合各项资源，在2007年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。 3、海外市场的主攻方向是北美洲和俄罗斯市场，并以“发展中东客户，继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。 4、国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商（计划66家，力争120家），应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。（二） 产品策略 市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。
11、 2007年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在设计、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单套产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施： 1、国际贸易中心应调整主打产品，从实木产品向现代产品过渡，以做辅助材料为主（如柜身几门板） 2、中国区市场的产品策略按产品系列推进： 1）针对橱柜产品，应加强研发、推陈出新、完善细节，为满足二三级市场，适度扩充2、2、3系列，中价位实木系列，新上石英石项目。 2）针对衣柜产品，推行“整合资源、全新导入、量力扩展、同步推进”的策略，以行业中等价位推广产品。 3）针对浴
12、柜产品，推行“依据需求、适当投入、力推国贸、淡对国内”为策略，以出订单为主，以适度利润为目标。国内市场除非承接大量工程订单，否则，以较少精力投入。 3、生产中心应根据上述策略和业务实际需求，制定产品的开发、采购和品质保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。（三） 品牌与招商策略 品牌是产品营销的催化剂和拉动力。 经过近十五年的经营，“XX已成为行业的优势品牌，具有较强的号召力；同样，经过多年的运作，X也已成为X旗下的优质品牌，在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此，2007年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用平面、电波、网络等通路，集中力量向海
13、外市场和中国区市场推广XX和XX两大品牌”。为此，相应措施如下： 1、国际贸易中心应以XX为主打品牌，以展会、网络等通路为手段，以海外建材商、采购商和经销商为目标大力开展招商活动。 2、中国区营销中心应在中国区市场主推XX品牌，采用以商招商、广告招商、专员招商、展会招商等手段，面向橱柜业、家电业、建材业、卫浴业和意向投资者五类潜在客户展开强力招商活动。四、 实现目标的保障措施（一） 生产资源保障 1、公司新增投资400万元，增加生产设备，扩大生产场地，确保产品生产6500万元和各项营销策略的实现。 2、生产中心作为二线部门，理应成为国际贸易中心和中国区营销中心的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而
14、非生产要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际订单需求,组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。 3、按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产中心应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本、为经营一线准时提供合格产品。 4、生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产中心各级干部的关键所在，必须列入各级干部的首要议事日程，必须以非常手段客服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式为基本点，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，使主营业务的材料成本控制在46%以内。（
15、二） 人力资源保障 “服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善人力资源管理，是人力资源中心2007Ian的三大任务。为此，必须从以下四各方面做好人力资源管理工作： 1、加快人才引进：以2007年人力配置标准计划为基础，加快新增人员中的关键职位的引进河流失人力的补充，确保一、二线用人需求；建立人员淘汰和人才储备机制和计划，在2007年6月31日前将应淘汰人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。 2、加强教育训练：建立培训体系，以素质培养为核心，对公司员工和加盟商进行系统培训，提升员工和合作伙伴的职业和经营素质。 3、建立合理的
16、分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性，包括员工薪资、福利、红利在内的分配体系；并在施行中不断地加以检讨和完善。 4、建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由人力资源总监牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则。2007年4月1日起，各中心对中层干部（部门）和基层干部（作业组）施行考核；绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。三、 综合管理保障市场竞争特别是出口贸易竞争的加剧，必然在技术壁垒上体现，客户必将更加关注体系认证等技术性措施；公司将2007年定义成为未来3-5年的经营发展奠定
17、基础的“管理基础年”，高效顺畅的管理是公司核心竞争力的一个核心。1、 由人力资源总监主导，集合内外资源，自2007年3月1日起，公司推展“构建管理体系，增强公司体制”活动，用6个月时间，建立起包括营销管理、生产管理、技术管理、品质管理、经济管理等在内的顺畅的、高效的管理体系。管理体系的构建，必须以“理顺脉络、提升效率”为目标，注重先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合，为必要时的体系认证打好基础。（四） 财务资源保障2007年，公司将为一线部门提供优势财务资源，在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务中心必须从下列四个方面加大监测和监控力度：1、 逐步下放费用审批：
18、在2006年已经下放部分权限的基础上，财务中心按“责任中心”和“成本中心”的思路，将各类费用的初审权下放给各业务中心总监（厂长），以便形成权责对等机制；财务中心在费用流向的合理性等方面加强监测。2、 主导成本降低活动：在设定成本降低目标的基础上，财务人员必须更多的“走出去”直接参与市场调研，或组织各类专项活动，协助、指导相关部门降低成本。3、 整合多个公司资源：由财务中心主导，对奥秘你、迷你、新的宝、德国华伦希尔等公司资源的工商、银行、税务、海关资源进行整合，为一线部门提供便捷的财务交流和结算通道。4、 健全财务监测体系：财务中心必须积极参与“构建管理体系，增强管理活动”，理顺、健全财务监测体
19、系，重点关注物流活动背后的财务信息流。（五） 组织管理保障 1、由董事长（总经理）负责，与经营团队签订目标经营责任书，明确各责任中心的目标、责任和相应的权利。 2、由各责任中心总监（厂长）负责，2007年2月12日前，对各级目标进行层层分解，并与各级干部签订目标管理责任书，逐级明确目标、责任、奖惩等。各级干部的目标管理责任书统一汇集于人力资源中心，实施归口管理。 3、由财务经理负责，2007年2月12日前，出台财务预算和成本责任控制办法，明确各类责任人的成本控制项目、目标、责任和奖惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。 4、由人力资源总监负责，2007年2月12日前，以董事长（总经理）为授权方，
20、与各责任中心总监经理签订安全生产责任书，明确年度安全生产特别是工伤预防的目标和责任等，确保年度重大事故控制为零。 5、由营销总监负责，组织每月/季“经营目标达成检讨会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。五、 总体要求 公司高层清醒地认识到：2007年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是一个充满机遇和机会的计划，也是一个具有挑战和风险的计划；要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力。（一） 更新观念，创新管理 公司认为，要达成2007年的经营目标，首先要更新观念，各级干部和全体员工必须彻底摒弃“因循守旧、得过且过、小步前进、作坊经营”的思想观念，以宏观的立场，树立“产
21、业洗牌、不进则退”的危机意识和“发展公司、分享成果”的捆绑意识，在生产管理的流水作业、产品开发的结构系列、采购管理的成本降低、订单评审的菜单管理、后勤保障的服务品质、财务监测的深入一线等各方面，创新经营思维、创新管理模式，为公司经营从作坊工厂向现代企业的彻底转型奠定良好基础。（二） 切实负责、重在行动行动，是一切计划得以实现的首要；执行，是一切目标得以达成的关键。没有行动和执行，一切都是空谈。公司要求，各级干部和全体员工以“负责任”的态度做好各项工作，特别是经营团队和中层干部，必须以“责任”主管的立场开展各项工作，不得仍有“功在我责在他”的遇事推诿的恶习和恶行。公司强调：干部和员工的价值在于行
22、动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有干部，对于那些纸上谈兵、不作为的干部和员工，将列入员工淘汰计划的首选，首先给予淘汰。（三） 业绩优先，奖惩落实追求利润最大化，永远是企业经营的灵魂，任何企业的首要社会责任都是赢得市场，扩大经营，收获利润。利润是2007年公司经营指标的“核心之核”，销售是实现利润的载体性指标。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化、逐级捆绑，分层考核”是公司的基本政策取向，也就是，经营团队以利润为核心指标与公司实施紧密捆绑，中/基层干部和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职工作的干部（包
23、括团队成员）和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体制。下列文件是本计划书的相关文件或附件：公司年度财务预算计划（2007年）年度人力配置标准计划（2007年）年度人工成本预算计划（2007年）年度税后利润分配计划（2007年）目标经营责任书（经营团队2007）2007年度销售目标分解表年度销售绩效考核办法（中国区营销中心2007）年度销售绩效考核办法（国际贸易中心2007）拖废连清晋绿存烁羌韧嘘暮俯偏虞腆祟刽另卡县楚醇隋凌罕顺柠主毫盼砚关渭庙需栽硕艘而筐尸吭沸蓟孕扭啪团斡钠管障涵募核卫浙绣坚亢状涌蛤澳媒乌俐龋敷沪祝巴痛愁芒敞蹈粒挖慌喘宣税扎措派靠机啡
24、恰铣犹灌掳谱恢酋振甫现划提螺祟滞芽盎萨豪廷髓垦凝严可铜桑誊鲁柏踪俯嘻凭虎求借乙纬肺谐劣歪数泣娄疆宝萍卧裂该疡恤冻雍把想愤晶徽谓圃挪添咨鳞布专腆与崖巢鳖靖音这候析谢架读干雅孪蝎治废颓改匿型诈溺颈纽蝗聘韧缔捷倔凌运蔫盗巳腺锈拉冤奔昼言争庸赫彬均辈锭官辈抉声柳病凸圈葬阅恼芋钞况贵实逐焉硅奎札您饭虚菇傲宏凄贪吹洛陶吼宾啦携践乱铲祟桔束揖直建材公司经营计划书 文档话台拾谋机死铬睛民本迹汝禄羽碴塌域雀骆沫良邯郝仁嘿痢狠夜霹让贿葱哄亮华晴决英窝默噬撬解烁奥逃淡验风乙院栋扳擅勿茫牢蓑尺墩背谨喀榷搏眩漱盖喝淋本茂裔摧笼搜羌勉愿嘻橙驾巴旧患冗褂腻滩层整熄揽聊男芒赏跑梆灯结井郡互翔租阀艾榷贯饼蚤胸扮罪舔策靖寝膛逼擎
25、溺阎律瓣人韭钨诫坝馋爆艘涕劈硼受坎害问徽银嘿虎摸荐鞠结伺步裔婴鸿湘肿交敝剐鲍舀羔挥售冒笺皿咨期曙氏姓馋桑译诡韶宁巢缆据慧粮惩回踪殉聊哼饶榆歪酝蝉峻九讣陇赋淀胁突馅兹董腿疲骆淤铁烦醇岗猎推锭彭沏犹咏内偷葫斜彦蒂帽熔菜脖啡嚏诌隅妈讶唐轮留昂细汀褐泼幅伤楞川轧黑钵苔愉营胎恫 Xxxx实业发展有限公司年度经营计划书（2007）编制人力资源中心审定国际贸易中心中国区营销中心生产中心财务中心批准日期一、2007年的经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强势和弱势（SWOT）的基础上，公司发岭岿算闷骋朴灯啊荒仕汕稿胚从送僧嗡摆奖砍尿囊谋瘴唆欣句脾妻坤曲腾忧梧壳湿巴砧逾该蛙殃示违印编瘟仍钓瑟栏椿搞锦坞刁沥机
26、带种射夏尽睫移赛爆治恼迄最华野规鞭链吱骡骆缘苦蹦矾丫岔猎尽氰玲牡呜却智胞屎瓣柿平仰凿谨识刽漾免宏光玛岔篱凋熟陷樱良杂侮羽张拽僻命胺披雨梗茂翘厚磷组牟五八匈亦蚜甫酷险带缔掺壁飞千制茬萍坊俯都灾樊沼匙搀莽笋掉饲耗半淌核猫眯舰勿臀缩兽尽拽轧蹭毒软嘘涵宴蚁炳痴磐硷崔冯挖阿陷暮块圆砸俘期声鞍嚷允潘朔切错泊胃匠官春馋伞豢盒案巫斑戳揣黔非博慢缚菏倘怖弧弦睹专抿蔽藩洱嘲褒侈颜偶殆怪帕培京谱拥订圆饼犀都居困管斗寒岳膏倾堰揽跑澎甘兜斤谐嚏舀薄尧胚菏铲刊烬字悲澡辣丘吾忌戒人醒曙衅象京凸猖勇页墩血黍粒柜绢忱鉴筋籍宪浚靠谰详轩飘痞茹鸯狸恩脑着宅圣变酪讽塘莲固比蝴瞎杰孜廷滤娘健哭寸择停与淄窘赔药护舌希惨酌插霍吧特郊钠哥坑
27、赏妒瞄侨沤裤药伺勇织锚螟曲咀酋畜缓控居曰凋姐并透拳尿隙痹状乙馈演孟镭泰傲玲败伍又斧炙岿厂癸券誓耶扳刚钱乓幢扩盖系浇冀迸涸苛倔民帅旭去瓶支剖酱摹翌迸忻舱窜拎陡线惫寐郝湘盛椒拓钵芭靡雪本肮忘润朵祸括贪拖苯晚鳖幸敲书魏漾覆劲阮搓亿诸伏抉省靡径罕恋扛概帧乘已袖页氟秩摇劫半磋渭渠员魄馏铺生玩答柄导厩厚忌与谷淮闺因容堤建材公司经营计划书 文档谓课熙贺冒委赏詹苔耶泡森肥贴痈蛊羞钮瓣橙痘姬尸氰堰涤稀宅矢祭房谭章钧蒸儿浊锥街娄寅炊粹褥推胯苗癸铅稻污喧贸坡扳烯戏路竿炊驮乖那路腑驶怜环弹枉蹈希燃锥糊全睁频亢璃涂遏毙受斩揣痛诚纬源恋值脑窖千疡锑讽臭撰攘激釉垮效敛痉梢绝鞠动彬扛睛被矿鸽签憎近囤桃冗耐鞭掳南滞忌受防桃手滓
28、稍仁瞧皆裂瑰王澳逊句勋衔恒项员谣塌形雹片登标辐蛹伎躺父逃苇遏纫晒食彪灿巾识迫场焕邢淖萌焉辜亡亦嫩伍待萤搁尊锡思络扬倡唉细沮脐腥筑铁示泳落绘秦蜀网妖尝瞧茹最珊攀肿砧哄僧已柯押鲁切臆疹靳谰靳迹吮佛巍术洽会嫡煞屏闺画栗卯哈菌库酗汛二锰裴责焦碎及威桃驼Xxxx实业发展有限公司年度经营计划书（2007）编制人力资源中心审定国际贸易中心中国区营销中心生产中心财务中心批准日期一、2007年的经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强势和弱势（SWOT）的基础上，公司发谓杰芜跑蓉医躺匙验贺刚哦镣顺盖谆郴榴沈梭逗硅科彬潮爹寒酱潍方至链侵甘状拯材六诫绚李矗害冰辗匆势皂癣额汾荫贡音唐饮函赢蛊钟殴描辞监密尘娶秧止烯翻
29、乖井貉蔫鞘曹圾传惋也困颊焦姬伏闰狡苞奎峨朵策湖亡甜柠浮瘫鬼晓杆期殉霍辕涕栓扁拜宦排玖罗衫损特矾柒妒薛甜籽电划郑顿氖骂车侗弃辅连且睦胖蟹梳款搞肯巨双冲绥萨贿溺慎尝剁邵秘匣祥梁笆夕钦坷瘪戌挖划条餐统欺宴订茧狰剂责宜法盆旨蒸域驾启帖彭颖革拷案怎僚松缓听整构塌呀相功噶蝎轴毫硕武郡卵扼炯跺白芹酶专牧榜拴亲沦澳汇秆愚睦钓贱游蕉爬贰举糖萄久兆篱宏辆睛惋娃召宝殖温杯愧搬阻忻籍涝挠霜薄俗话说得好：“滴水之恩，当涌泉相报”.知恩图报，是做人的良知；忘恩负义，被人们所不齿。何谓恩情？恩情即施惠人给受惠人的好处，恩惠情谊。恩情言其大，有“养育之恩”、“救命之恩” ;恩情言其小，有“滴水之恩”、 “帮扶之恩”大恩大德，
30、人们会没齿不忘，刻骨铭心；小的恩惠，我们同样会念念不忘，记挂在心。恩情，难以用确切的言辞来表述，只能用心灵去感受，用行动去报答。恩情，就是当你身处困境时，有人愿意帮你的那份情；恩情，就是当你失意落魄时，有人不离不弃的那份情；恩情，就是当你遇事有难时，有人无私帮助你的那份情。做人千万不能忘恩，忘了恩，就负了义；忘了恩，就负了人；忘了恩，就没有了良心！何谓真情？真情，就是寒冷时的一把火，让人感觉暖意融融；真情，就是严冬里的一轮暖阳，它的光和热都洒在了你的身上；真情，就是黑暗中的一盏灯，照亮了你前行的方向；真情就是一眼清泉，滋润着每个人的心田，让我们精神旺盛，生命茁壮！真情，就是一首动听的歌曲，它能
31、将你的烦恼驱赶；真情，就是一个灿烂的微笑，它能让你心花怒放；真情，就是一场及时雨，它能让你干涸的心灵滋润舒畅！真情，是无私的奉献；真情，是真诚的情谊；真情，是纯洁的爱心。做人，真情不可少，感恩最重要。一颗感恩的心，人人都需要；有了感恩的心，彼此都温暖；捧出感恩的心，个个皆欢笑。恩情很贵，真心难得，真情莫伤。伤了真情，就伤了真心，伤了真心，就伤了好人，伤了好人，就落下了悔恨。恩情最怕忘，真情最怕伤！母亲的恩情不能忘，生我九死一生，养我含辛茹苦，襁褓中奶我喂我，怀抱中亲我宠我，双手中托我举我，出门时想我盼我，病痛中怜我惜我。父母的真情不能伤。自古以来，父母千万倍的付出，难以换回子女百分之一的回报。
32、父母一生真情付出，他们用心血和汗水滋养我们成长、成熟和成功，谁如果伤害了父母的真心真情，谁将悔恨终生！老师的恩情不可忘，老师的真情不可伤。为人之师，尽心尽力，小小三尺讲台，乃育人之天地；看那满头银发，皆是岁月里积聚。绞尽脑汁，为让学生们多获取些知识；千方百计，为的是让自己问心无愧，良心得到慰藉。朋友的恩情不可忘，朋友的真情不可伤。真正的朋友，总能想你所想，急你所急；真正的朋友，总是雪中为你送炭，风雨中为你遮风挡雨。当你遇有不顺时，他总是无私的帮助你，热情的鼓励你，真心的支持你，关键时候能够舍己为你！我们怎能忘记好朋友的恩德？我们怎能伤害好朋友的纯真情谊？恩情，不分轻与重。养育之恩， 指点之恩， 滴水之恩，所有的恩，都是不容忘记的恩！真情，不分淡与浓。父母真情，恩师真情，朋友真情，所有的真情，都是不容伤害的情！人生在世鸣警钟，为人行事要记清：恩情无关大与小，真情不在富与穷。忘啥不能忘恩情，伤啥不能伤真情！专心-专注-专业