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1、精选优质文档-倾情为你奉上前言随着互联网、电子商务等技术的发展和数字化时代的到来，互联网已经扩展到政治、经济和社会文化各个方面，逐渐进入到寻常百姓身边，并给社会经济发展和人们生活方式带来了重大变革。汽车由卖方市场向买方市场转化，传统的汽车营销模式受到了由互联网带来的无障碍沟通方式的空前严重的挑战。汽车销售业也已经开始进入到网络化时代，越来越多的汽车企业意识到网络对汽车销售带来的重要推动作用，纷纷挤占这一科技制高点，并将之视为未来营销竞争优势的主要途径。1、 我国汽车业网络营销的发展现状欧阳丽转在文献7我国汽车营销策略初探中分析了目前我国的汽车营销策略：（1）强势品牌逐渐降低价格，品牌和价格的双
2、优模式；（2）强势品牌的策略与结构性价格产品调整；（3）品牌价值定位和价格优势。并以此得出四点启示。（1）了解顾客需求，针对竞争对手实施差别化战略；（2）构建服务于独特针对性的价值链；（3）以差异化战略避免价格战；（4）更好地利用网络资源。 高志杰在文献27自主品牌汽车营销策略研究中阐述了影响自主品牌汽车营销的主要因素。指出自主品牌汽车的最大优势在于其价格低廉，相对于其他国际品牌的价格来说，其价格存在明显的优势。但是自主品牌汽车存在诸多的劣势，首先品牌专营店的数量不多，地理位置布局不合理，造成资源浪费和亏损严重，同时现有自主品牌汽车营销渠道模式较为单一，同时营销服务体系质量不高。并进行了我国自
3、主品牌汽车营销策略探讨：（1）发展适合自身的营销模式开发具有自主知识产权的产品；（2）改变汽车消费观念以有竞争力的价格进入市场；（3）实施品牌营销策略，建立起自主品牌汽车的品牌效应，巩固自主品牌汽车的地位。 戚金凤在文献20汽车营销策略研究中对汽车营销策略进行了探讨：首先,建立以消费者为导向的营销模式。其次,建立汽车营销的模块化战略发展模式。最后,环保型营销策略。并列举了汽车营销策略的新发展趋势：（1）“微”营销。微博、微视频(电影)等新的传播方式的出现,就很快地被一些勇于尝鲜的汽车厂商所拿来,运用为其主要的营销手段。（2）“炫”营销。简单的游戏机制“,嘿,顶一个”让网民可以有效及时分享，“炫
4、”不仅是80后的主流生活方式,也是一个重要的汽车品牌传播核心DNA。（3）“互动”营销。现在所有的汽车厂商都明白一个基本道理:不互动,不营销！所以,互动是一个在制订营销方案时的最基本的考虑,如果没有广泛的观众参与和互动机制的形成,那这个活动基本可以说是失败的。互动的本身,并不在于为了互动而互动,更重要是一个能否让观众自发形成一个互动机制。（4）“跨界”营销。通过跨界合作进行营销。 李昕在文献26浅谈我国国产品牌汽车营销策略中及刘海涛在文献3探讨我国汽车营销策略中提出自主品牌经销商市场营销策略：（1）多品牌营销策略、降低经营风险；（2）加大售后服务的力度，提高服务水平；（3）积极发展下线，广泛布
5、点。并提出了自主品牌制造商市场营销策略：（1）品牌设计变化；（2）培养顾客忠诚度；（3）培养顾客忠诚度。7 欧阳丽转. 我国汽车营销策略初探J. 汽车维修，2015(01):2-3. 8 杨萌. 基于品牌战略的豪华汽车营销策略研究J. 经济研究导刊，2014(21):77-78. 9 王敬. 关于汽车营销模式的几点探讨J. 科技与企业，2014(17):117. 10 刘海亮. 汽车营销渠道的管理与发展策略研究J. 无线互联科技，2014(09):201. 11 王香. 中外汽车营销渠道模式的对比及对策研究J. 科技创业家，2014(09):242-244.12 杨德荣. 什么是汽车营销“正在
6、发生的未来”？J. 中国机电工业，2014(07):36-37. 13 孙振. 奇瑞汽车营销策略创新J. 无线互联科技，2014(02):91. 14 魏传鹏. 浅析汽车营销的现状以及发展J. 才智，2013(29):3. 15 冯刚. 基于网络环境的汽车营销J. 科技视界，2013(28):35,64. 16 曲丹. 浅析汽车营销的6C模型J. 经济管理者，2013(26):272. 17 刘小勇. 汽车营销不必推倒重来J. 汽车观察，2013(10):4. 18 刘海涛. 探讨我国汽车营销策略J. 品牌(下半月) ，2013(09):76. 19 许恩军，陈海山. 我国的汽车营销策略新探J
7、. 湖北师范学院学报(哲学社会科学版)，2013(02):77-7820 戚金凤. 汽车营销策略研究J. 科技资讯，2013(02):222-223. 21 万腾. 我国汽车营销市场现状与对策研究J. 中小企业管理与科技(上旬刊)，2013(01):91-92. 22 佟子鹤. 新时期汽车营销的创新模式发展J. 黑龙江科技信息，2012(25):114.23 闫忠. 浅谈我国的汽车营销模式及发展趋势J. 科技创业家，2012(17):243. 24 张建友. 基于网格营销的汽车营销网格的构建J. 中外企业家，2012(15):82-83. 25 刘文静. 当前经济形势下汽车营销策略研究J. 企业导报，2011(17):113. 26 李昕. 浅谈我国国产品牌汽车营销策略J. 民营科技，2011(03):69. 27 高志杰. 自主品牌汽车营销策略研究J. 经济管理者，2010(17):228.专心-专注-专业