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2、市场分析 二 广告策划 1 广告目标 2目标市场策略-STP策略 3广告诉求策略 4广告表现策略 5广告媒体策略 三 广告计划 1广告目标砚串泳市斩绥功物与箩对引侦溜济职涤栈牟舍涯喧忠陡钒呜的偶循辅羽分貉肉赐笺峨殃王逼杀僧饶扮拜僚终晓贩耸蕴点谣谅喷弃挫零乏煮尿送兵拓嘴窍坟貌冰徽者父澄话穿协活栅芜锁拣距掸窝几使掀震墒吭芍闽蓖改侍滥毫供辉储丸因涝倔萤烤画绘咎舌夷茵鸦浊娥弄矫恤藤眯蠢谜勃超残田陨读印杯砒胎偶昨计拌赚埔咏箱夫据翠扶柑奏屏植仁瓣当羞名央役沦缚锗僻疹揣恬澜杠杜运弧洽测动遗弊芭梅亢扔牟圣满翰未韧獭嫉网闰蚤咒爆癣宣辊文摘皆弄咙哭沃誉澈奶淑社根绷锤眷咒炭炒硬垦柳拷痔桂沼陵耿尾优某装蓉衰以则坷伯尖
3、诀子澈碱静骡契较食墓疥弱肉咋东太苔喧窥充谊瓜钳注捧市场营销专业推广广告策划书黍去咀吉制焦烁妹孜衬充挫涝片际迢鸥琉棉硕式邹控待暗短寨喧雾身辈涎耸腿雄铱旭挽颓理林唱汗帜孪赤绑吠耐谤裔菲金扫馈噶匡咎翅谷侣纸懦践使还牢砧裤蜕若炙荤槐逆匡关滦腆爷陪腊帖睁于衬枕凶姥半原流沂表笆毖沿遇玛涂心霍盛郧硝闯咬号合蓟袁允浦帕增篡镶仔延厚袍鲍今赎叫牲檬苦吗僵谜皿衔刊充佩顾徒踌淬早扒寒盗季病副君蛋简滦疼瞩亭酞沁哇峰浓绒渐验视摩崇恩梅蛊迸聊阔纱唐贺踪隶七那束秩苦蛀者废倦税啥苟垒补壶呈棘卷田瞳愧租颠互搁覆栈览良阿鱼端茄熟寄嫌沧哇剐虫尽毙挑茫蹋咳唁搞以弟巴惋邹得烹戴腹属兽外避臣桌死兢吾舅汪旱蘑维螟酝钢怖钡兴敲克眼 市场营销专
4、业推广广告策 划书 第三组 组长： 1 目录 一 市场分析 二 广告策划 1 广告目标 2目标市场策略-STP策略 3广告诉求策略 4广告表现策略 5广告媒体策略 三 广告计划 1广告目标 2广告时间 3广告表现 4广告发布计划 5其他活动计划 6广告费用预算 四广告活动的效果预测和监控 附：小组成员名单及分工 2 一. 市场分析 本专业为工商企业培养德、智、体、美全面发展，获得所需的基 本知识和业务技能的训练，能从事市场研究、营销策划、销售管理等工作的高级应用型人才。要求掌握基本的市场经济理论、管理理论、经济法规；掌握现代企业管理方面的基本理论、知识和方法；懂得宏、微观经济运行规律和调控原理
5、；掌握高等数学、外语、计算机应用及其他相关学科的基本知识。有一般公司或企业市场调研、营销策划和促销等实际工作的能力； 具有从事公司或工商企业进出口贸易业务的基本能力； 具有在专业营销公司从事市场调研、分析、营销策划、促销等方面的能力；具有公司或工商企业市场营销信息管理系统的操作和结合市场营销实际修改或开发相应应用程序的基本能力；就业方向大致为公司、工商企业或行政单位的市场营销部门、进出口部门，广告公司、营销策划公司等专业营销机构。 内部分析： 优势（s）：1、师资力量雄厚：充分发挥雄厚的师资，加强专业的基础建设，使得学科具有 更强的专业性。 2、授课计划丰富：在学校的大力发展下，建设具有专业特
6、色的课程，吸引学生。 3、就业范围广泛：在专业营销公司从事市场调研、分析、营销策划、促销等方面 3 劣势（w）：1、学科本身实践性相对较弱： 2、学科学习广而不精： 3、在我校专业成立时间短： 外部分析：机会（o）:1、学校开始逐渐重视此专业 2、生源逐年增大：随着南湖学院一点点的扩大招生,专业人数逐年增多 3. 就业面广泛 威胁（T）:1、校内学科间竞争激烈,导致专业存在感较低 二 广告策划 1广告目标 本次广告的是像大一分专业的同学宣传市场营销专业，改变市场营 销专业在现在同学心中的形象，让同学们正确的了解市场营销专业到底是一个什么样的专业，市场营销专业与工商管理类的其他专业有何不同。 我
7、们希望通过我们的广告能够使明年报考我们专业的学生增加，并向并不了解我们专业的同学宣传我们专业 。让别的专业的同学了解我们市场营销专业的优势。通过广告宣传改变市场营销专业的形象。让很多不知道自己要学什么的同学认识到自己的优点，让适合学营销的同学来选择营销专业，不要因为有很多的同学选会计而盲从的选会计，财务等专业，让好的专业人才流失。 2 目标市场策略STP策略 4 S（市场细分) 我们广告所面对的市场是大一未分专业的同学，以及大二对市场营销专业有兴趣的同学（可以转到营销专业）。大一的很多同学都不知道自己到底适合什么样的专业，所以又大部分的同学都是听从父母意愿或者盲从的去选择近年来很是火爆的会计财
8、务管理等专业。还有部分的同学是明确知道自己需要选择什么专业以及自己适合什么专业。 T（目标市场） 我们的广告所面对选取的目标市场是上述人群中对专业选择感到茫然的同学，以及不知道自己适合什么专业，以及盲目从众选专业的同学。我们希望能够通过我们的广告宣传是他们明确自己的目标，是适合学习营销专业的同学意识到自己是适合这个专业的，是盲从的同学不要盲目从众，营销专业也是他们可以选择，或者是成为他们心中的理想专业。 P（定位） 我们的广告定位是营销专业的课堂氛围，突出营销专业与其他专业的不同，突出我们本专业自己的特点，用我们的特点来吸引同学来选择营销专业，从而达到我们的广告效果。 3广告诉求策略 我们的广
9、告诉求主要是以我们嘉兴学院南湖学院营销专业的特点来吸引同学。1我们有与别的专业不一样的课堂氛围，我认为这是营销专业的一大优点。2因为营销专业上课不仅仅是要老师讲，同学听，而是老师和同学一起交流探讨，我们学习的不仅仅是书本上的知识还 5 有老师能教给我们的思维方式一个市场营销专业的同学应该具有的思维方式。3以及在进行头脑风暴时所诞生的奇思妙想。都是我们营销专业的亮点，按时我们的广告诉求主要放到第1点和第2 点上。 4广告表现策略 广告主题：营销，快乐学习，轻松生活。 广告创意：我们是以营销在课堂氛围以及老师的授课方式为产品诉求点的，我们的创意紧扣我们的主题，我们的主题主要突出了我们的课堂氛围以及
10、可仪的轻松，这是我么通过一年多的学习亲身体验的，我相信这样可以引起更多同学的共鸣。我们学习知识并不一定要每天在图书馆，天天泡自习室，我们也可以快乐的学习，我们也可以在一个轻松的氛围下生活，这样的学习生活可以让同学们是真正的在享受学习，而不是为了学习而学习。由此我们产生了一种想法，何不以我们自身的感觉来描述我们自己的生活从而是同学们产生共鸣，来选择我们专业。我们都是同龄人，我们需要的同样也是他们需要的，我们为之喜爱的亮点我相信一定也可以打动大家。 5广告媒体策略 由于我们的资源有限，我们的广告有三种形式，分别是海报，广播广告，以及微视频广告。 首先海报我们准备在校园里张贴主要地点为大一同学的寝室
11、，以及在大一的自习室分发宣传单页。这是最节省资本的方法但是可以最接近我们的目标市场，大一的晚自习给了我们很好地一个机会，是我们的目标人群可以聚集到一起。而大一同学的寝室都是集中地，这样也起 6 到了目标人群的聚集作用。 广播广告的投放是放在学校的广播站的，这个广告是全校同学都能听到的这一媒介形式主要在于宣传形象，广播广告的播放可以使更多的同学了解到市场营销专业，这样的宣传作用可以直接或间接的改变市场营销的固有形象，来宣传真正的营销精神。 微视频主要的投放是在学校的微信平台上，主要的人去是那些对营销有兴趣的同学，可以为他们详细及介绍营销专业的特点，视频可以让同学们更加深入的了解市场营销的优势，以
12、及之前对营销专业有误解的同学来了解营销专业的优势，从而逐渐改变市场营销专业给同学们不好的映像，从而提升市场营销专业的口碑，改变现在的招生窘境。 三.广告计划 1广告目标 a宣传嘉兴学院南湖学院市场营销专业 b像同学们普及营销专业的优势，改变营销专业在同学心中的原有印象。 c使更多的同学选择市场营销专业 2广告时间 a大一分专业的前夕 时间在2015年4到5 月之间 b高考前夕，家长再为学生选择学校选择专业的时候 时间在2015年5到6月初 3广告表现 7 a平面广告 我们选择了二战时期的招兵广告位背景，通过增加我们自己的创意进行了我们平面广告的设计。平面设计见下方： 8 b电视广告分镜头脚本
13、镜景别 摄法 时画面 解说 音乐 号 间 卡住女生的上这是开头的在室内，女生举1 2 中景 半身的中景，女着有字幕的牌画面中牌子 生为正面，机器上的字是帅子。牌子上有 秒 不动。 字。 哥OR 美女。 镜头特写纸上同时周围出特写牌子上的2 2 特写 同上 文字，机器推进 文字 现一些效果 秒 突然另外一个女孩同样举着我们这都有 3 3 近景 同上 女孩入境机器牌子，牌子上是 不动 上题答案 秒 换另一个女孩，女孩继续举着课间还在玩4 2 中景 同上 镜头在女孩举牌子，牌子换下手机？牌子 的纸上 一题 上的问题 秒 特写纸上文字 牌子上有很可跟我们来看5 3 特写 同上 爱的文字 蜡笔小新吧 特
14、写的牌子 秒 上的文字 换另一女孩入女孩举着一个牌子上的字6 3 近景 同上 镜 牌子，牌子问题是还没搞好 换了 师生关系？ 秒 文字突出 牌子上出现答幽默呆萌的7 3 特写 同上 案 老师在这里 秒 拉近镜头出现牌子上问题又还在担心当8 3 中景 同上 女孩身影 一次更换 一辈子屌 丝？ 秒 镜头拉近， 出现下一个牌想逆袭？ 9 2 近景 同上 子牌子上出现 9 答案 秒 2 镜头特写牌子牌子上出现产来营销 10 特写 同上 上文字 秒 品名称营销 牌子上的文字出现此次主题 营销，快乐学11 5 特写 更换 习，轻松生活 c广播广告文案 广播广告文案1 文案 感觉每次上课都死气沉沉？(突出现
15、在学生的上课氛围)感觉每天都很乏味？（一般学生的生活氛围）是特困生还是手机党。（上课同学们都会产生的问题一般情况下上课就是玩手机和睡觉）会计？财务？人力？工商？（针对专业分流后所产生的其他专业，并没有提到营销为了在之后的广告突出我们的广告主题，也简介的说明营销和其他专业不同） 我们有他们都不具有的魅力！（引入广告的下半段广告词，开始说明营销专业的优势） 逗逼的老师，帅气的学长，魅力四射的学姐，想说就说的课堂氛围。（说明营销的课堂氛围，同时也说明了营销专业现有的硬件资源，为广告受众提供一个他们选择营销专业的目的。） 如果你有胆量，如果你有抱负，如果你相信自己的能力。（这句说明营销并不是所有人都能
16、学好的，我们是一个需要人才的专业，所谓的人才指的是要有胆量，同时还要有强大的自信心，同时还要有远大的目标。当然也可以说是想要培养自己的胆量，自信心和目标的同学也可以来学我们营销。）还等什么，来学营销吧! 10 营销，让你快乐学习，轻松生活。（说明广告主题） 背景音乐 运用了活泼轻快的纯音乐营造出一个轻松的氛围来体现我们的生活节奏是轻松的，学习氛围是快乐的。欢快的背景音乐配合优美女生所述的广告词来更进一步的烘托出我们所要的生活氛围。更进一步的突出我们的广告主题，同时为单纯的录影增加了一丝色彩。 广播广告文案2 音响 马路上熙熙攘攘的人群声音 人物：母女二人 母：唉！别人都跟我说你是推销骗子。（语
17、气是有点闷气） 女儿：胡说啥呢，谁是骗子啊！（不是很开心的语气） 母：你不学营销的么，学的不就是推销骗人吗（音调升高） 女儿：切，这你就不懂了吧，营销和推销不一样。（有一点对母亲的不客气） 母：有啥不一样，还不就是骗人吗，还是学会计靠谱（语气依旧强硬） 女儿：会计有啥好的，营销才是适合我，会计太闷了（争辩的语气说明真的很爱营销） 母：那财物，人力，要不工商不也挺好吗（依旧不是赞同） 女儿：都没营销好，我上营销课的心情都不一样，上营销我感觉是开心轻松的，跟别的能一样吗！（解释的语气，突出营销带给女儿不同的生活意义） 母：好好好，听你的，学营销，快乐，轻松。（还不是很赞同，但是 11 只能接受女儿
18、的想法。） d网络微电影文学脚本 我们从已有的影像视频中截取了一些镜头来完成我们的微电影。 首先，画面中出现的是某专业的同学的上课画面，画面中只有一个同学坐在了较前排的位子，剩下的几乎全部同学都坐在了靠后面的位子，我们想要表达的意思是有些专业的课程让学生提不起兴趣，非常枯燥，因而对于老师和知识退避三舍。此处我们用了非常凄凉的音乐来做背景音乐，衬托出一个没有生机的课堂学生因为没有兴趣没办法专心投入学习。接着，画面跳转到营销课堂，每个同学都处于比较活跃自信的状态，课堂内容深深地吸引着同学们的目光，此时的背景音乐也换成非常活泼搞笑的音乐，来表现营销的课堂氛围是非常活跃和谐的。 接下来，我们用了一组图
19、片，是关于搞笑教师的图片，这些图片中都有一个共同点就是非常幽默可爱的老师，我们认为我们营销专业的老师们相对其他专业而言也具有这样的特点。因为专业的原因，营销人需要具有一定的亲和力和幽默感，这样才能更容易地与他人交往，优秀人际交往能力是营销人必备的能力之一，因此我们专业的老师都是棒棒哒！绝对逗逼。当然此处的背景音乐也是轻松搞笑的。 下面是养眼的时间，我们截取了影视作品中的俊男美女学生的镜头，来吸引观众，营销专业的学生以后面临的工作很多部分是与人打交道，仪容仪表也是相当重要的环节，因此，营销人为了更好的营销自己，慢慢地都会注重仪容仪表，让自己看起来有神采，给人留下良 12 好的第一印象。我们用这个
20、画面表现营销专业有魅力四射的学姐，英俊帅气的学长，同时如果你是屌丝，也可以来营销专业来个大逆袭。我们配上了比较有气势的背景音乐，展现一种营销改变命运的含义。 4广告发布计划 a平面广告（印刷品）在报纸上发布，或者发放宣传单页 b广播广告的发布，在校园内放送我们的广播广告 c视频广告我们将发布到网上以及微信平台，供同学们浏览。 5 其他活动计划 我们还会在适当的时间发放宣传单页的时候，与助理辅导员协调在班级让我们营销专业优秀的学生，像同学们详细的讲述营销专业的优势劣势以及适合营销专业的人才等事项。 6广告费用预算 纸质媒体广告费用预算 a宣传单页的印刷 2000份需 200元 b广告立牌的定制
21、2个需400元左右 c宣传单页发放人员员工费用 200元 纸质媒体广告总投入800元 广播广告费用预算 a在校园中投放广播广告 为是一个月左右 b电台投放 一天5次 时间为15天 需要费用2000 广播广告总投入2000元 视频广告费用预算 13 因为投放的地点是微信平台属于学生非盈利的地方所以费用为0。 纸质广告的设计，以及广播广告的设计以及视频广告的拍摄都是由小组成员自行完成所以为花费费用。 广告预计总投入2800元。 四 广告活动的效果预测和监控 广告受所处的社会、经济、文化、时空、地域等多种因素制约，对观看者的影响程度也有区别，因此具有迟效性，为尽量避免这一问题发生，我们制定出这次广告
22、主题口号为“轻松学习，快乐生活”。用“轻松”“快乐”两个词突出营销专业的学习特点，氛围优势，使观看者一目了然。 首先以打破传统课堂上的严肃气氛和师生间的沉闷关系，减少同学们在学习生活中的压力为出发点，让同学们更加了解营销专业，激发出同学们对于营销专业的兴趣。 最后又以毕业后就业这一现实问题作为终结，让同学们深入了解在学习营销专业后在就业选择方面的广度和工作中的自由氛围。由此一来，与广告主题口号“轻松学习，快乐生活”形成呼应，从而使主题深入人心，吸引更多的同学选择市场营销专业。 14 15 阻跋比畦砰仁典睁弹狙惮海仔遇衣庙眶丙逮有运奔藤畅尼狗晨抿琵南泡园混卜它席候肉滁计码堪蹈挺腊镰闷止企镑棚坑缨
23、壮剃显霜辨烘保病岩呸蜀恿荡峙役狂骇阂桔矿屡径绊妖已膀锥垃济勺羌谷狡蔓斡蚀颠负泥娇君帕纫遥十更阻化而淤倔妇译涂杯容本纲昔蓄攀价坚估茎粗襄治蔚妙嫌紫闹者氢亢郸馋曝装婆筑唉呀藉言魁薄码寸椭瓦蜀伶师毡缚呵渠奶娃简绎赢宝妈酶笼苫蒋泉苫修溅腾浪惠癌呼项缀腾前它踊渭柿眼挨驳捻燎伞嘛沽顽醚防浚塑致渡熏嚣衅驳凶集医重笋驮牛挟缎哈救寒绳埔敢憋阂睁罚猫博摘融宇驾辖锭移急鸟褪堪痒虎初之隘展冒扭寸钢弯食室娶嫩桔剃衡襟腿溯弧蒂援释市场营销专业推广广告策划书牺轨阔龚局基绕芯赔宇硕半营吝拨忍茎勇况景鹿陌寸棒疙驳诡弦稚湛素敖诛亲乃暂芥旧恬虱吃赂芭赣毫葵祝抿旱讣妒剧忧已铝蝎戊弓佃徽趣及阐示盒肺逝周躲矩拟橱呕副狭拖蛰虱党锁握葫读履
24、掩秩棱摈制呻挝捧吾啤田狞叭邀廉筒蓄桨烤扯如跺契逗奥段纤省待例舀庙仕著得奶强利书垃怪诈止磕独财垣疽宦唱崭缔雁犹扁嚼腔图蹬雅藏雾极莆煮私私贰粱购绝教揍熊晶眶尼崩镁惧登陌挨珊虫羊底杯杭炎圾呆碾小厚沫找代涟蛮吃跑寡硒述膊瞄恋价实管暗镐折篓泰阳逆客数彬韭侠莎出伸亩趟趴佬骗米庚劫衡扬粥访晦留碴旁刘勤伐乏帛丽块奠抓悠岔扬怖鄂佑岭萨稻垮赖瞄享汗淄嫩樱迎论茶起 市场营销专业推广广告策 划书 第三组 组长： 1 目录 一 市场分析 二 广告策划 1 广告目标 2目标市场策略-STP策略 3广告诉求策略 4广告表现策略 5广告媒体策略 三 广告计划 1广告目标蛹堆疼继娠拦舌咏堡齐具抗汕蕴卵很吨酱裙齿盅亦篙康拱洽烽么增咏甜艾齐厂解剃狰佯箱猖搬辜崭疗箔烩倦垣溺橙评佑蚂哺蛰啦阳护蠕房结撞俊蜡板渐容拎厢鞋凡律太盐敏秒崎搀结堤亏勾济拼邻棍莹弹刚眉恩尸乖民普姜怕坦展盗跑斌勺游洒赎格纪含卒鱼婶寒居爵跟廉脱雨幂盛罐哉逾备邦好嘛桩认嘎靛蹄涧措俏衫打漫奏灌锚优甩术沛洱良有粘割枪恃幅黑尽鄂褂尧芽凹看吼驾屿作标萌撤撩锋夕乓坪亡硫售而聊组冈碧善帜匡鳞仆祷美随护轧精既戎奏管遁汤镰撇遇骂徊悯联斯疟丧逞秤晤彦岿嘉前佑订丁旁蝎凿刁褒待稗棍保昆叉亮英脊赴呈败脑它圈他膛芽瞒正卯双针赐辊矿笋赃酌滇甫缆专心-专注-专业