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1、精选优质文档-倾情为你奉上第 3 章 商品品种一、知识训练1商品品种及商品品种结构的概念及品种的发展规律是什么？答：商品品种是指按某种相同特征划分的商品群体，或者是指具有某种(或某些)共同属性和特征的商品群体。商品品种结构是在一定范围的商品集合体中，对于各类商品及每类商品中不同品种的组合状况及其相对数量比例的客观描述。商品品种的发展规律是：（1）商品品种的多样性与统一性规律商品品种的多样性不是随意的，它必须以消费需求为基础，保证商品品种规格系列与消费需要的使用特性相统一。（2）商品品种合理增长的规律生产力的水平越来越高，经济的增长速度越来越快，商品品种也越来越繁多，越来越丰富多彩，这是商品品种
2、发展的客观趋势。（3）商品品种新陈代谢的规律新陈代谢并不意味着一切老商品要被淘汰，一切新商品都能替代老商品，也不意味着从类别，品种到花色多层分类同步更新。2商品品种、质量和效益之间的关系是什么？ 答：商品质量和商品品种是决定商品使用价值大小的两个方面，也是决定销售和经济效益的两个关键因素。UV=f（S，Q ）（UV：商品使用价值；S：商品品种；Q：商品质量）二、案例分析题格力品牌的海外品种策略“格力”牌空调在国际市场上的销售网络目前遍及全球100多个国家和地区。格力电器坚持“不急于求成，不盲目在国外大量打销售”的原则，通过领先科技和优质产品打动国外的消费者。 公司先后经历了走OEM战略，与国际
3、大品牌合作，打响自己的名声，形成良好的口碑，然后逐渐在有条件的地区推广自主品牌的发展阶段。目前，自主品牌的销量已经占到出口量的13，并在全球有条件的地区推广格力专卖店。目前，格力海外专卖店已超过1 000多家。格力的成功之处在于：了解市场、掌握市场、把握市场；全面分析、科学论证、确定投资国家；以己之长，克敌之短；完善销售网络体系，建立售后服务网点；掌握政策、熟悉法规、依法运作。【案例思考】格力成功的原则是什么？答：坚持领先科技和优质产品制胜市场，了解市场、掌握市场、把握市场；全面分析、科学论证、确定投资国家；以己之长，克敌之短；完善销售网络体系，建立售后服务网点；掌握政策、熟悉法规、依法运作。专心-专注-专业