游学商业计划书(共34页).docx

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1、精选优质文档-倾情为你奉上游学商业计划书篇一：XX教育留学服务机构市场推广营销商业计划书 XX教育留学服务机构市场推广营销计 划书 第一部分、市场状况 一、服务产品目前成都地区从事出国留学中介服务机构很多,相似公司有美中国际、狄邦出国、啄木鸟出国、华樱出国、新东方前途出国澳际出国、启德出国、新航道、顺顺留学等几十家，目前这些留学机构所提供的服务内容与本公司基本相同，主要是围绕出国留学申请提供一系列服务，如语言培训、背景提升服务，同时开展游学体验、投资移民等服务产品。 二、宣推方式 通过对部分留学机构官网、电话、市场实地、关系调查等了解到，目前市场上留学机构（或语言培训学校）采取的线上推广方式有

2、：1. 地铁广告：如美中、顺顺2. 电梯轿厢：如新东方、金翰3. 社区展板：如美中4. 车身广告：5. 短信：6. 站台：7. 学校所在楼宇广告：如金翰、新东方等8. 百度竞价推广：如澳际、美中、新东方前途出国、启德、啄木鸟、金吉利、狄邦、天道、华樱、太傻留学.9. 电视广告。以上的线上推广方式费用投入较大，如地铁广告牌及电梯轿厢投放费用最低一般在10万以上/月，百度竞价排名推广费用更是不菲，据考察了解，5万/月做百度竞价基本只能保证进入前105页，因线上推广一般针对有一定资金实力的、连锁性大型留学机构（或培训学校）采用。大部分中小型留学机构（培训学校）的推广方式更多采用线下渠道+活动（讲座、

3、巡展等线下各种形式）+自媒体，1. 渠道（1）同行渠道通过公司员工自带资源收集同行电话，基本流程如下：陌电多次拜访签订协议活动（讲座）、感情维护推荐目标学员成功签约返点。（2）异业渠道通过公司员工、股东关系获取异业电话，基本流程如下：陌电多次拜访或活动（讲座）邀请上门成功签约。2. 活动（讲座）（1）以吸引生源为目的市场宣推? 时段性产品推广：如7月份开始的高考后留学产品系列讲座案例1：美中国际高考后留学产品介绍：针对需要在XX年秋季XX年春秋季入学出具三套方案案例2：华樱出国高考后留学方案，凭高考成绩定制留学方案，出具三套方案案例2：啄木鸟出国高考后的留学时代+180天冲击美国名校? 暑期活

4、动，每个活动针对具体某一方面案例1：美中国际暑期活动围绕提高留学三个方面能力设置：常春藤集训营提高学术能力暑假语言强化班强化语言精英计划提升背景? 讲座类，每次讲座明确一个主题，围绕主题设置老师讲课内容，邀请目标客户案例1：啄木鸟出国高考后的留学热点针对高三毕业班学生案例2 ：美中国际本科留学揭秘用什么申请文书打动加州大学主题是怎么打破“感动式文书”的魔咒? 优惠活动，当月主推优惠活动吸引生源案例1：美中国际毕业了，还有钱拿？中/高考成绩乘以6.8换现金截止7.31，签约还有抽奖案例2：新东方前途出国“澳”视群英，10万奖学金征集令（不含成都）（2）社会实践活动此类活动以现有留学学员（潜在留学

5、学员）为主要对象开展，以学员背景提升为直接目的，以配合留学过程中文书申请为主要目的开展的一系列社会实践类活，以考察学生的激情、承担、投入、领导力、社会性等入手，提高学员的适应能力、自主学习能力、独立研究能力、自我管理能力、人际沟通能力等。备注：以上两大类活动主要目的和主要针对性客群有较大区别，提升背景活动主要为留学机构后期活动3. 巡展结合产品特点、主推学校性质开展针对性巡展活动案例1：新东方前途出国XX英国，艺术与设计作品巡展（各分公司巡展7月初8月底结束）4. 以主推优惠课程搭配常规课程设置招生基本每个出国留学机构均会定期或结合当月情况，进行课程设置，以吸引语言学习生源，课程一般涉及语言学

6、习（托福、雅思）、学术学习、素质学习等各方面5. 自媒体（1）公司官网：主要设置以下板块? 公司名称及公司形象宣传语? 公司介绍? 分项目介绍：留学项目介绍、语言学习、投资移民等? 名校介绍、专业介绍? 师资力量介绍? 留学各阶段涉及到的问题文章? 成功（典型）案例介绍、随时更新成功数目及学员情况（哪个国家哪个学校哪个专业）? 活动预告及回顾、主推活动? 外延信息，囊括国外衣食住行各方面（2）公司微信订阅号，活动信息同步发送.6. 宣推目的（1）在市场保持一定的曝光度，让客群产生印象记忆了解选择或推荐；篇二：商业计划书,教育篇一：教育培训学校(机构)创业计划书(全)目 录一、执行总结. 3 二

7、、公司概述 . 52.1、企业的文化2.2、公司的组织结构2.3、管理人员及职责三、产品与服务. 93.1、服务产品3.2、与旧“国学教育”的对比3.3、服务特色3.4、服务优势3.5、品牌的服务四、市场分析. 144.1、市场现状分析4.2、市场定位1、目标市场定位2、目标消费群定位4.3、市场需求趋势与学府招生规划4.4、市场优势4.5、竞争者分析五、市场营销. 185.1、营销策略5.2、营销手段5.3、目标人群5.4、价格定位六、人力资源管理. 206.1、教师的招聘6.2、对内部工作人员的管理6.3、对学生的管理6.4、上课安排七、采购管理. 297.1、选址及构建7.2、采购八、财

8、务分析. 358.1、资金分析8.2、财务预算8.3、财务比率分析8.4、综合财务分析8.5、长期财务分析附 录. 47 附件一：团队介绍附件二：社会调查问卷附件三：调查报告第一部分执行总结“国学”，顾名思义，中国之学，中华之学，在中国已有五千多年的悠久历史，是我们中华民族丰富的传统文化瑰宝。在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，国学越来越受到国内外各界人士的广泛关注，渐成一股国学流行风。借着这股国学风，以国学为主题创办一所国学教育班（又名现代私塾），既是一个很好的商机，也是一个参与国学建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行国学的学习，但社会上为其提供的场所门

9、槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设国学课的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且喜爱国学的人群。企业简介1公司名称：北辰文化传播有限责任公司2. 学校名称：知行学府3公司地址：雨花区湖南省林业科学院内4经营业务：国学类培训机构5注册资金：100万元6. 公司目标：创建明星企业，打造国学品牌7. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，高薪白领工作者和企业ceo以及喜爱国学的其他人群。企业发展规划在创办这个现代私塾三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文

10、化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。市场进入优势1、迎合消费者的市场需求2、特色的私塾教学3、长沙有足够的消费群4、本地还没有一个完善的私塾学堂5、优秀的营销策划方案和企业管理制度6、两会的召开，再次引起国家和政府对国学的重视，可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助营销策略“要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。宣传前期，即公司成立一到两年

11、间，影响有限时期，我们将组织一场古典文化演出，以扩大影响力；中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以学府名义，与院校联合举办市级的中国古代诗歌朗诵比赛，组织学员参加文化交流会及比赛等；后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地国学爱好者或其他国学教育机构派代表来长沙进行一个国学交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，发展成为世界性国学交流会。另外还将举行一年的游学活动，挑选表现积极、学有所成的学员，公司指派两名经理和两名专业老师一起带队，分时间段在湖南省然后向国内各比较有名的国学教育班“发起挑战”，互相交流。租借湖南省的一些古代流传下

12、来的书院建筑，比如岳麓书院等，在这里教授精品课程。竞争分析虽然现在的培训机构很多，类似的私塾也有不少，其中以“明伦书院”的实力最强。但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训内容不仅跟他们的并没有冲突，甚至还有新、奇、特的优点；就同类私塾来说，周边地区确有办学，但这些现代私塾的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。说到“明伦书院”，我们的优势也是非常明显的，我们拥有专门的办学场地，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们

13、带来威胁消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分贫困但喜爱国学的人群。人力资源管理在策划方案中，人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优势。里面包含了高质量的教职工选拔体系，有效的员工奖励机制，完备的员工福利制度和合理、高效的课程安排。从多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。采购管理采购费用是我们前期办学花费最高的一块，但是在我们精打细算的安排后，它花的合理、花的值，给我们的办学带来了非常大的经济效益。优势如下：1. 清雅、灵动的特色学习环境2. 优质的国学学习氛围3. 精打细算的房屋租赁和装修设计体制4.

14、 齐全的教学设备和后期采购管理机制投资与回报我们的启动资金是100万，这对于一个国学推广及培训的长期投资来说并不算多。第一年我们公司主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是企业资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是资金积累和扩大的过篇二：教育公司商业计划书模板教育公司 商业计划书安徽商会大学生分会重大分部XX年9月27日1. 项目概要公司介绍：本公司是一家成人及职业教育公司，目前正处于创业初期。分析当前形式，随着经济的发展和社会的进步，

15、对人的素质的要求提高了。进入60年代，“终身教育”的主张被提了出来，它的提出引起了当代教育观念的转变。“将教育实施于人生的始终”的理论逐渐为世界各国所认知、所接受。在这一理论的指导下，成人教育的发展有了新的方向、新的目标，终身教育的理论驱动着成人教育事业，成人教育也自觉地将自己纳入这一新的教育体系。为了扩大教育机会，提高国名素质，以实施终身教育来创办新企业。在另一方面，在经济、文化、教育等因素的影响下，职业教育随之兴起，职业教育是指教育者获得某种职业或生产劳动所需要的职业知识、技能和职业道德的教育。 管理者及其组织； 主要业务范围；成人教育将以岗位培训、继续教育和社区教育为重点，通过建立现代企

16、业教育制度和职业资格证书制度，采取灵活多样的办学形式，使各类下岗和转岗人员都能接受不同层次和年限的职业培训或正规教育，为再就业工程服务，并使之规范化、制度化；大力发展现代远程教育、职业资格证书教育和其位继续教育；完善自学考试制度，形成社会化、开放式的教育网络；开展社区教育的实验工作，逐步建立和完善终生教育体系，努力提高全民素质。市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况2. 办学企业与办学思路2.1. 办学企业； 2.2. 办学动机； 2.3. 办学目标； 2.3.1. 总体发展目标； 2.3.2. 阶段发展目标； 2.3.3. ff企业办学目标； 2.4.

17、办学优势与机遇分析； 2.4.1. 国家与地方政策支持； 2.4.2. 地理位置与市场优势； 2.4.3. 企业办学条件与资源； 2.5. 特色化办学思路； 2.6. 市场化创新发展思路；2.7. “产学研一体化”办学发展思路； 2.8. 校企结合发展策略； 2.9. 中外合作办学思路；2.10. 可持续发展策略；3. 职业教育与培训服务内容3.1. 学校性质、校址与规模 3.2. 专业设置原则与特点 3.3. 拟开设的专业 3.4. 职业技能培训服务 3.4.1. 培训课程内容设计 3.4.2. 预期培训作用与效果 3.5. 技工人才信息服务4. 职业教育与就业市场分析4.1. 中国职业教育

18、市场； 4.1.1. 中国职业教育的现状； 4.1.2. 中国职业教育的主要问题；4.1.3. 中国职业教育前景； 4.2. 中国就业状况分析； 4.2.1. 就业形势分析； 4.2.2. 毕业生就业形势分析； 4.2.3. 中国未来就业前景；4.2.4. 中国政府积极的就业促进政策； 4.3. 职业培训市场分析；4.4. 中国技工人才供需状况分析； 4.4.1. 各地有关“技工荒”的报导； 4.4.2. 数控人才的需求状况；4.4.3. 汽车维修行业人力资源需求状况（见附件2a）； 4.4.4. 护理人力资源需求状况（见附件3a）；4.4.5. 计算机应用专业人力资源需求状况（见附件4a）；

19、 4.4.6. 包装、会展等专业人才的市场需求分析； 4.4.7. “技工荒”的原因分析； 4.5. 中国民办学校市场竞争分析； 4.6. 区域民办教育状况；4.7. 学校所在的地方经济发展状况； 4.7.1. 学校所在的省； 4.7.2. 学校所在的市；5. 核心竞争力培育与品牌发展策略5.1. 学校组织结构设计； 5.2. 产权股权结构治理；5.2.1. 建立完善的法人治理结构； 5.2.2. 股份制章程及专家持股方案； 5.3. 师资队伍建设； 5.4. 素质教育策略； 5.4.1. 素质教育目标；篇三：聚合教育商业计划书 聚合教育商业计划书第一部分：市场及第二部分：公司及产品介绍第三部

20、分：市场营销与品牌建设第四部分：组织机构与管理制度第五部分：利润来源分析第六部分:第七部分：财务分析（预算及投资报酬） 目录 swot分析 投资估算第一部分：市场及swot分析一、目标市场及发展空间分析：1、 国内基本的市场状况中国有超过70的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3。按70的比例计算，仅在中国各大城市，就有4000万5000万的中小学生参加课外辅导，即便平均每年每人只花费1000元，这个市场也具有400亿500亿元的规模。”中国从小学到大学的学生人数占世界的17%，但

21、是教育市场价值却只占2%。从这一报告来看，中小学教辅的市场开发尚处于起步阶段。“富二代”培训市场很大。“富二代”成为今年的流行词汇，始于今年5月杭州一男子在人行道上被飞速行驶的跑车撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身份，舆论开始探讨“富二代”身上体现的爱飙车、爱闹事、爱炫富等各种恶行，进而反思“富二代”教育的缺失。据广州一大型教辅机构负责人介绍，他们每年招收不少“富二代”学生，有些是总经理、董事长的孩子，数量可达五分之一至四分之一，这部分孩子的辅导费用少则两三万元，高的达到七八万元。而据雇主都是家产上千万元的某家庭教育集团负责人介绍，保教师月薪一般三千到五千元，一些好的保教师月薪是不封顶的。目前

22、，纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面：家教、本校教师补习班和独立辅导学校。但从发展趋势上看，由于国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班，大学生家教又难以产生专业化、规模化的经营模式，专业的教辅机构将是唯一能够统一中小学教辅市场的势力。教育企业拥有良好的盈利能力和现金流，从利润率上看，成熟的教育培训类公司利润率在1525之间，而高端培训的净利润可以达到3540，与发展已经比较成熟的it培训、英语培训、emba培训相比，早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学校等细分市场，有着很多投资进入的新机会。业内人士观察，未来10年，碎片状的教育市场将逐渐聚合为几个巨头，现在能够在教育

23、价值链上找到自己的位置，并及时吸引到资本的50家企业占整个市场的80。伴随政府管制、人们的价值观和生活水平的变化，教育领域还会有更多的机会和模式冒出来。XX年当中，教育业可以算得上是金融风暴之下，vc、pe投资保持逆势高速增长的少有行业之一。2、市场发展空间分析就消费需要方面来看，（具体考察拟建公司所在城市社区，经济发展水平，消费水平） 在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。现在广大的市场究竟被谁占领了呢？调查表明：a.其他各类并不专业和正规的培训中心采用低成本运行、收费较低，吸引了部分学生和家长；b.在校教师个人在家举办的辅导也瓜分了市场；c.大学生家教

24、也扮演了重要的角色；d.各类中介和家教中介网站也分得了一杯羹。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。目前，基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。因为行业的不规范操作和声誉较差，造成了部分学生和家长持观望态度。从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付

25、钱。3、就南昌市场分析：XX年时，南昌市的课外辅导市场还处于萌芽状态，除了一些英语教育培训机构外，几乎都是家教机构，具有代表性的机构是雷式外语、卓越英语、小星星和昂立英语，而家教机构有代表性的则是彼岸教育。XX年，新东方进驻南昌，对南昌其他的英语培训机构产生了强烈冲击。此后，雷式外语、卓越英语、小星星都同时被北京巨人教育收购，昂立英语逐步淡出市场。XX年，学大教育进驻南昌则对课外辅导行业产生巨大冲击，大量家教机构纷纷倒闭，彼岸教育市场也遭受重创。到了XX年，南昌的教育培训市场开始真正风生水起，XX年之后开创的心桥教育、优学教育、一品教育等几十家大大小小的教育机构如雨后春笋般突起。南昌九州教育作

26、为本地教育机构成立于XX年，但是快速发展期是在XX年开始的。仅在XX年上半年，九州教育就扩张了4个分校、学大教育扩张2个分校、新东方也扩张了4个分校，这些机构还在迅速篇三：培训学校,商业计划书篇一：培训学校商业策划书太原培训学校文化课培训商业策划书策划时间： XX年8月文化课培训项目商业策划书一、创建培训项目的背景1、行业需求：传统的教学方式已经越来越多地显现出它的不足与弊病，学生在公立校内接受传统教育远远不能在满足竞争激烈的社会现状，这样文化培训学校的出现可以提供平台适时弥补上述缺憾。培训学校通过多年的实践证明，只要学生具备真正的学习能力、掌握科学有效的学习方法、采用灵活多样的针对个性的教学

27、方法，给予学生充分发挥学习能力的提升空间，任何学生都可以提高学习成绩，成为相应的人才。2、社会需求：家长和社会对人才的需求愈多、条件愈高、内容也愈丰富，而传统教学带给家长和社会的大多是死读书、读死书的学生，他们没有明确学习的目标，没有明白为什么要学习，也导致了在传统全日制学校得不到针对学生本身特质而因材施教的机会。培训学校恰好能能弥补这方面的不足，在学生掌握基础学科知识框架下，培养真正的适应发展需要的人才。3、市场需求：设立该项目是在总校健康有序的发展基础之上的必要需求。总校经过多年的探索与实践，总结出一套行之有效的办学经验，稳居太原市特色培训类学校前列，目前在全市有6大校区，招生资源极为丰富

28、。积极发展的团队在稳健行进的过程中，急需开拓市场，以特色英语教育为主线，文化课同步教育作为辅助，打造培训多元化、互为补充的全方位培训专业机构，力争为品牌的扩大寻求突破点。二、创建文化培训项目的优势分析经过6年的培训实践，学校积累了大量的丰富的教学实践及管理经验，通过对培训性质的学生和全日制学生的教学质量对比得知，通过培训性质教学培养的学生学习能力、学习兴趣、学习效率、学习成绩的提高均优于全日制公立学校的学生。我校教学的多元性不仅仅局限在课程的设置上，同时也体现在对学生学习态度、学习习惯、学习目标、学习方法、考试竞争等多方面。在我校参加培训的学生，学习兴趣、学习习惯、学习能力、快乐指数、思想意识

29、等均高于未在辅导培训机构进行深造的孩子。1、创办文化课培训项目的优势：总校教师团队从创业初期便开始着手进行培养，现已培养了一批教学及管理骨干，利用外聘优秀在校教师作为有力补充，全面针对小、初、高学生同步课程进行辅导，以提高学生考试成绩为最终培训目标。总校多年积累的办学经验可以直接用于此项目的试行，相应的管理方法也非常成熟，加之多年在培训类学校中站稳脚根和良好的师生、家长口碑，已经为开展文化课程培训项目沉淀了丰富的无形资产。这样在教学能力不断增强，教学理念的不断丰富，教学体系不断完善的大背景下，为开办此项目打下了良好的教学基础，这时在优秀可挖掘的空白区域可以减少办学前期所带来的困扰与风险。2、小

30、班教学、发展“一对一”模式等：（1）小班教学：办学规模小，开班人数有效控制，教师有精力针对每一位学生进行系统辅导，在因材施教提高教学质量的同时，以规避规模大而招生少的不利局面。（2）“一对一”教学：以科学的学科测评和个性化的辅导为前提，量身定制适合孩子的学习计划，为孩子配备适合的老师进行针对性的辅导。运用科学提分学习模式，协同家庭形成教育合力。（3）作业吧：以晚班辅导的形式，主要针对解决学习课堂作业，解答学习提出的课业问题，帮助检查学生预、复习课业效果。三、办学目标及发展思路1、办学目标（1）办学动机：开办小、初、高学生同步培训课程，提高中小学生学习能力，培养学生良好的学习习惯及创新精神，有效

31、提高学生学习兴趣、学习效率，改变传统教育现状，让更多的学生真正学有所成，实现素质教育的真正落地，为广大学生提供激烈竞争高效培训平台。在追求社会效益最大化的同时，追求经济效益最大化，以提高学校教职工物质生活水平，打牢学校稳步发展的物质基础，为学校长期稳定地发展提供保障。（2）办学目标：在“一切以师生共同发展为本，全力打造新教学理念下的素质教育模式，努力培养全新创造性人才”的理念引领下，学校坚持“踏实办学，诚信服务、悉心育人、注重实效、创新发展”的办学方针，努力办成师资强、成效显、可持续发展的教育产业。（3）学生招募计划：（详见招生方案）。传统招生：传单方式、媒体广告方式等。网络招生：在浏览量较大

32、的本地社区网站发布免费信息，以互联网信息快捷传递优势作为传统招生的有力补充。（4）课程设置a、小学部：4、5、6年级，语文、数学、英语同步课程。b、初中部：7、8、9年级，语文、数学、英语、物业、化学、史政（集中授课）同步课程。c、作业吧：文化课同步作业辅导。辅导时间：每周六、日全天（作业吧周一至周五16：30-21：00）四、合作方责任、利润分配1、合作方式架构：股本金性质设立为不可流通、不可转让。合作方设为三方出资，其中总校作为非自然人的法人股出资，出资形式以自有学校教室及管理团队，出资比例50%。文化课培训项目负责人以自然人出资，出资比例25%，主要负责招生工作及市场开拓。 文化课培训教

33、学负责人以自然人出资，出资比例25%，主要负责教学工作。3、总校责任：由于学校作为法人股入股出资，且拥有分校二分之一股本比例，总校校长同时管理文化课培训项目负责人，实行项目负责制。总校监督该项目组的工作流程，负责向其提供学校经营模式，负责统一招聘工作人员、代课教师，共同分享教学资源，适时地向其介绍生源。4、项目负责人责任：（1）市场主管：以自然人形式入股，负责文化课培训的招生、后勤等相关工作。负责人承诺依照合作意向开展办学活动，全身心投入并力争完成学校制定的发展规划，负责定期向学校汇报工作进展，提交工作总结，上报收支情况，及时分配利润。（2）教学主管：以自然人形式入股，负责学生学籍登记、教师资

34、格审篇二：培训学校 商业计划书第一部分 执行总结“国学”，顾名思义，中国之学，中华之学，在中国已有五千多年的悠久 历史，是我们中华民族丰富的传统文化瑰宝。在经济全球化的发展浪潮中，文化 也在朝着全球化的发展趋势迈进，国学越来越受到国内外各界人士的广泛关注， 渐成一股国学流行风。借着这股国学风，以国学为主题创办一所国学教育班（又 名现代私塾） ，既是一个很好的商机，也是一个参与国学建设的好机会。我们经 过系统的调查发现，很多人想进行国学的学习，但社会上为其提供的场所门槛太 高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设国学课的同时，还兼顾了那些处 于小康水平并且喜爱国学的人群。企业简介1公司名称：北

35、辰文化传播有限责任公司2. 学校名称：知行学府3公司地址：雨花区湖南省林业科学院内4经营业务：国学类培训机构5注册资金：100 万元6. 公司目标：创建明星企业，打造国学品牌7. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少 年，高薪白领工作者和企业 ceo 以及喜爱国学的其他人群。企业发展规划 企业发展规划在创办这个现代私塾三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后 期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司，对株洲、 湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射 全国乃至全世界。市场进入优势1、迎合消费者的市场需求2、特色的私塾

36、教学 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 4 北辰文化传播有限公司 3、长沙有足够的消费群 4、本地还没有一个完善的私塾学堂 5、优秀的营销策划方案和企业管理制度 6、两会的召开，再次引起国家和政府对国学的重视，可以得到当地政府和社 会广大人士的支持和帮助 营销策略 “要想效益高，还得宣传好” 。在人们对我们的教学质量还不是很了解前， 做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们 在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。 例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有 侧重。 宣传前期，即公司成立一到两年间

37、，影响有限时期，我们将组织一场古典文 化演出，以扩大影响力； 中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以学府名义，与 院校联合举办市级的中国古代诗歌朗诵比赛，组织学员参加文化交流会及比赛 等； 后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地 国学爱好者或其他国学教育机构派代表来长沙进行一个国学交流会， 以后每两年 举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，发展成为世界性国学交流会。 另外还将举行一年的游学活动，挑选表现积极、学有所成的学员，公司指派两名 经理和两名专业老师一起带队， 分时间段在湖南省然后向国内各比较有名的国学 教育班“发起挑战” ，互相交流。租

38、借湖南省的一些古代流传下来的书院建筑， 比如岳麓书院等，在这里教授精品课程。 竞争分析 虽然现在的培训机构很多，类似的私塾也有不少，其中以“明伦书院”的实 力最强。但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正 是这样的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多，但很繁杂，没有几个真正 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 5 北个人代写商业计划书，前供职投资机构策划分析师，专业角度策划融资文案，质量可与任何市面所谓商业计划书做对比。同时兼可为项目方提供相应融资方式方案辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。 奉劝各位融资

39、项目方不要轻信所谓投资咨询，辰文化传播有限公司 有品牌效益的机构，而我们的培训内容不仅跟他们的并没有冲突，甚至还有新、 奇、特的优点；就同类私塾来说，周边地区确有办学，但这些现代私塾的教学质 量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。说到 “明伦书院” ，我们的优势也是非常明显的，我们拥有专门的办学场地，完备的 教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁消 费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分 贫困但喜爱国学的人群。 人力资源管理 在策划方案中， 人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优 势。里面包含了

40、高质量的教职工选拔体系，有效的员工奖励机制，完备的员工福 利制度和合理、高效的课程安排。从多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员 的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。 采购管理 采购费用是我们前期办学花费最高的一块，但是在我们精打细算的安排后， 它花的合理、花的值，给我们的办学带来了非常大的经济效益。优势如下： 1. 清雅、灵动的特色学习环境 2. 优质的国学学习氛围 3. 精打细算的房屋租赁和装修设计体制 4. 齐全的教学设备和后期采购管理机制 投资与回报 我们的启动资金是 100 万， 这对于一个国学推广及培训的长期投资来说并不 算多。第一年我们公司主要是打开市场，增加知名度，第二

41、年到第三年，是企业 资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来 作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我 们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态， 这段时间是资金积累和扩大的过 程。接着我们将享受到前几年的宣传回报，在完善和扩大长沙本地现有办学条件 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 6 北辰文化传播有限公司 的同时，将它定位为母公司，开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全 国、全世界办学，达到国学文化推广和盈利的双丰收。 我们的社会效应 1.有利于加强对学生的爱国主义教育。通过“国学教育” ，引导学生了解中 华传统文化

42、经典和优秀的中华文明，接受人文精神熏陶，从而增强民族自豪感、 民族凝聚力， 激发国人爱国主义热情， 树立爱国报国的思想， 提升发展 “软实力”。 2有利于更好地开展道德教育。国学的主体内容与现代文明是一致的，特 别是“四书五经”等经典，里面蕴藏着丰富的人生哲理和行为处事的道德(本文来自：WWW.xiaocaoFanwEn.cOM 小草范文网:游学商业计划书)标准。 如孔子的“仁、义、礼、智、信”的思想，儒家文化中的“修身、齐家、治国、 平天下”的精神， “厚德载物” “知义明耻” “和为贵”的思想，屈原的爱国思想、 范仲淹“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的无私胸怀，这些都是人类弥足珍 贵的精

43、神遗产，是当今社会塑造人性品格的道德典范，是健康人的基本素质，这 些都是现代文明所应提倡的。 3.开展“国学教育”，可以塑造学生正确的社会价值观和荣辱观、提高学生 的道德水平、有利于“育人德为先”的养成教育，符合“中央关于加强和改进未 成年人思想道德建设工作”精神。 4有利于推进素质教育。 “国学”博大精深，开展以民族优秀传统文化为主 要内容的“国学教育”，可以培养学生的古典文化底蕴和优雅情怀，可以培养学 生具备正确的审美情趣，有利于营造良好的校园文化氛围，有利于学生构建健康 的精神家园以及健康的人格素养。例如“经典诵读”有助于学生知义明礼、精炼 语言功底，培养好的品德和行为习惯，集育人、学习

44、功能为一体，学生既长了知 识，又学会了做人；传统书法、绘画、围棋技艺也利于提高个人素质和培养多种 能力。 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 7 北辰文化传播有限公司 第二部分 第二部分 2.1 2.1 企业的文化企业使命：关注国学，回报社会 公司信条：更坚强、更融洽 公司精神：自强、拼搏、发展、通达 服务理念：用我真诚 换您舒心 公司概述 经营理念：以宏扬国学为先导，以高质教学创品牌 管理理念： 有效地发挥各工作人员的专长， 提高工作效率， 计划与执行分开， 各部门职能明显划分，不受外部环境影响 2.22.2 公司的组织结构公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为公

45、司个人代写商业计划书，前供职投资机构策划分析师，专业角度策划融资文案，质量可与任何市面所谓商业计划书做对比。同时兼可为项目方提供相应融资方式方案辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。 奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询，的股 东，推荐人为执行董事兼法人代表，执行董事任命总经理，其余各人依据自己的 专业特长就职于各部门。公司上下各司其职，相互协调，共同发展。董 事 长 总 经 理 营销总监广 告 与 营 销 计 划 研 究 销 场 营 市 采购总监采 选 址 和 购 计 计 设 会 本 成 财务总监预 务 算 计 划 财 人力资源总监 事 法 公 人 务 律 关 事 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 8 北辰文化传播有限公司 2.3 管理人员及职责董事长倪艳慧： 董事长倪艳慧： 倪艳慧 1、董事长作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。 2、检查股东会