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1、精选优质文档-倾情为你奉上 市场营销学试卷B08 1 市场营销学试卷B04 考生注意： 1、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理； 2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上； 3、本试卷共有4页八大题，请考生检查是否有缺页或损页； 4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。 年级： 专业： 班级： 学号： 姓名： 题号 一 二 三 四 五 六 七 八 总分 得分 一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 1、对于负需求市场，营销管理的任务是_。 A改变市场营销 B刺激市场营销 C反市场营销 D维
2、持市场营销 2、规划经营战略的关键是战略分析和_。 A战略选择 B战略计划 C战略部署 D战略调查 3、_指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。 A社会习俗 B消费心理 C价值观念 D营销道德 4、在服务营销管理中，一切可以传递服务特色与优点的有形组成部分，均可称为服务的_。 A有形展示 B无形展示 C蓝图技巧 D标准跟进 5、生产者用户自身的有关因素称为_。 A人际因素 B个人因素 C组织因素 D环境因素 6、在市场具有独特的巨大需求，企业技术规模比较大的情况下，可以采用_。 A产品发明策略 B产品适应策略 C产品延伸策略 D品牌延伸策略 7、将某种经济统计指标的数值，按时间先后顺序排列形
3、成序列，再将此序列数值的变化加以延伸，进行推算，预测未来发展趋势，这是_。 A直线趋势法 B时间序列分析法 C统计需求分析法 D专家意见法 8、某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客开展竞争，这属于_。 A完全竞争 B完全垄断 C不完全垄断 D垄断竞争 9、产品组合_是指一个产品线中所含产品项目的多少。 A宽度 B长度 C黏度 D深度 市场营销学试卷B08 2 10、多品牌策略，即是指企业同时为_产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。 A一种 B二种 C三种 D多种 11、市场总需求扩大时受益也最多的是_。 A近竞争者 B市
4、场追随者 C市场领导者 D市场利基者 12、人员推销的缺点主要表现为_。 A成本低，顾客量大 B成本高，顾客量大 C成本低，顾客有限 D成本高，顾客有限 二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。错选、多选或漏选均不得分，每小题1分，共8分。） 1、多因素投资组合矩阵依据市场吸引力的大小和竞争能力的强弱分为九个区域，由它们组成三种战略地带。这三种战略地带是_。 A“红色地带” B“绿色地带” C“黄色地带” D“蓝色地带” E“白色地带” 2、批发商和零售商的产品组合策略主要有_。 A独家产品 B深度产品 C广度产品 D混合产
5、品 E整体产品 3、市场领导者的主要竞争战略包括_。 A阻止市场总需求增加 B保护现有市场份额 C扩大市场份额 D谋求垄断 E扩大总需求 4、产品包装按其在流通过程中作用的不同，可以分为_。 A统一包装 B运输包装 C分类包装 D销售包装 E等级包装 5、促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有_。 A消费者状况 B促销目标 C产品因素 D市场条件 E促销预算 6、国际市场营销的政治环境包括_。 A政治体制 B行政体制 C政治稳定性 D国际关系 E领导体制 7、需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法，它包括_等几种定价法。 A认知价值定价法 B反向
6、定价法 C目标定价法 D成本加成定价法 E需求差异定价法 8、企业所设置的市场营销部门应当做到_时，能够代表企业；面对企业内部时，又能代表市场、代表顾客；同时具有相互适应的运转机制。 A面对员工 B面对市场 C面对部门 D面对顾客 E面对领导 市场营销学试卷B08 3 三、判断题（判断以下各小题的正误，把判断结果用“”或“”表示并填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 1、以企业为中心的观念包括生产观念和营销观念。 2、处于黄色地带的企业采取增加资金投入和发展扩大的战略。 3、科学技术是第一生产力，给企业营销活动既带来发展机遇又造成不利的影响。 4、影响生产者购买决策的基础性因素是文化因素。
7、5、企业销售预测是确定营销计划或营销努力水平的基础。 6、产品的差异性都是客观存在的，易于被客观手段加以检测。 7、产品项目是指产品线中不同的品种、规格、品牌、价格的特定产品，例如：某商店经营的服装、食品、化妆品等。 8、多品牌策略是企业为多种产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。 9、分部定价与补充产品定价本质上都是同一性质的产品定价组合策略。 10、促销组合是促销策略的前提，在促销组合的基础上，才能制定相应的促销策略。因此促销策略也称促销组合策略。 11、制定和附列应急计划，目的是事先考虑可能出现的重大危机和可能产生的各种困难。 12、国际市场的合同进入是指国际营销企业通过与国外企业
8、签订合同来转让技术、服务等无形产品而进入国际市场的方式。 四、填空题（每小题1分，共8分。） 1、绝大多数人不喜欢，甚至愿意花一定代价来回避某种产品（如防疫注射，高胆固醇食品等）的需求状况，我们称之为_。 2、战略环境有关因素变化的结果，对企业及其活动产生不利的影响叫_。 3、_是产品和服务流通的终点。 4、影响生产者购买决策的基础性因素是_因素。 5、_指在市场需求总量中企业所占的份额。 6、_产品指具有高度需求交叉弹性的产品。 7、消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常用_分销。 8、促销使用的方式有人员推销和_两种。 五、名词解释（每小题3分，共12分。） 1、市场营销管理哲学 2、
9、无差异性营销战略 3、产品组合的宽度 4、市场营销组织 六、简答题（每小题6分，共24分。） 1、人口老龄化问题在大中城市日益突出，我国也将在21世纪步入老龄化社会，请列举出这一变化所形成的至少三个方面的市场机会。 2、如何对销售促进进行控制？ 3、当一个工厂在几个市场内进行销售时，企业可选择哪几种物流战略？ 4、服务促销的具体目标是什么？ 七、计算题（10分） 设某企业产品的价格与需求量互动关系如下： 市场营销学试卷B08 4 8 6 4 3 价格（元） 100 300 400 500 需求量（件） 固定成本为800元，平均变动成本为一常数2元。试确定企业产品的价格多少较为合适？ 八、论述题
10、（14分） 简述竞争者分析的步骤与内容。 市场营销学试卷B08参考答案 1 市场营销学试卷B-04参考答案 一、单项选择题（每小题1分，共12分。） 1、A 2、A 3、C 4、A 5、C 6、A 7、B 8、D 9、D 10、A 11、C 12、D 二、多项选择题（每小题1分，共8分。） 1、ABC 2、ABCD 3、BCE 4、BD 5、BCDE 6、ABCD 7、ABE 8、BE 三、判断题（每小题1分，共12分。） 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 10、 11、 12、 四、填空题（每小题1分，共8分。） 1、负需求 2、环境威胁 3、生活消费 4、经济因素 5、
11、企业需求 6、密切替代 7、密集 8、非人员促销 五、名词解释（每小题3分，共12分。） 1、市场营销管理哲学是指企业对其营销活动及管理的基本指导思想。它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式。 2、无差异性营销战略就是指企业在市场营销中把整体市场看作一个大的目标市场，不进行市场细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。 3、产品组合的宽度是指一个企业的产品组合中所拥有的产品线的数目。 4、市场营销组织是为了实现企业的目标，制定和实施市场营销计划的职能部门。 六、简答题（每小题6分，共24分。） 参考答案要点： 1、人口老龄化问题可能会对以下行业带来市场机会： （1）老年人对书刊、娱
12、乐、休闲的消费需求的不断增长，将促进老年文化娱乐市场的形成和发展； （2）老年人由于身体健康的原因，必然对医疗用品、药品、保健用品及营养用品有巨大的需求，形成老年医疗保健品市场； （3）由于家庭结构的变化，人口抚养系数有加大的趋势，原来由子女直接照顾老年人的工作可能被社会化的老年瞻养机构所代替，逐步形成老年护理市场。 2、销售促进是一种促销效果较显著的促销方式，但若使用不当，不仅达不到促销的目的，反而会影响到产品销售，甚至损害企业的形象。因此，企业在使用销售促进方式时，必须予 市场营销学试卷B08参考答案 2 以控制，具体应从以下四个方面来实施： （1）销售促进方式很多，各种方式方法都有各自的
13、适应性，选择恰当的销售促进方式是促销获得成功的关键。 （2）控制好销售促进时间的长短也是取得预期促效果的重要一环，确定合理的销售促进期限，防止过长或过短，否则都不可能收到最佳的促销效果。 （3）企业在销售全过程中一定要控制弄虚作假、欺骗顾客的错误观念和行为。不通过各种控制手段坚决杜绝徇私舞弊的短视行为将会失去商誉，失去竞争的胜利。 （4）销售促进容易出现虎头蛇尾的状况，必须通过控制手段，加强中后期宣传，以保证销售促进的圆满完成，取得消费者的信任。 此外，销售促进控制也体现在推广预算上，力争用最少的投入获取更大的产出。 3、企业可以选择以下物流战略： （1）直接运送产品至顾客的战略； （2）大批
14、整车运送到靠近市场的仓库的战略； （3）将零件运到靠近市场的装配厂的战略； （4）建立地区性制造厂的战略。 4、服务促销的具体目标有：（1）传递信息。告知潜在顾客本企业的服务项目和服务能力；（2）说服。促使顾客做出购买决策；（3）提示。向顾客描述本企业的服务所具有的特征和各种利益。 七、计算题（10分） 解：用直接比较每一价格水平下的利润来择优定价，可以用下表说明。 价格 需求量 销售收入变动成本 固定成本总成本利润 （元） （件） （元） （元） （元） （元） （元） 8 100 800 200 800 1000 200 6 300 1800 600 800 1400 400 4 400
15、1600 800 800 1600 0 3 500 1500 1000 800 1800 300 表中数据说明企业将价格定为6元较为合适。 八、论述题（14分） 参考答案要点： 竞争者分析的步骤和内容是： （1）识别竞争者。准确地识别竞争者是企业进行竞争者分析和制定正确的竞争战略和策略的前提。企业可以从行业结构和业务范围导向两个方面来识别竞争者，并对竞争者进行“强”与“弱”、“远”与“近”、“好”与“坏”的区分。 （2）判定竞争者的战略目标及其竞争战略。企业要对竞争者在利润最大化这一总的原则性目标之下具体采用的主导战略目标及目标组合进行判别。竞争者的战略目标一定会体现在其竞争战略中，而竞争战略又会通过竞争者的竞争行为反应出来。因此，企业要密切注意竞争者的市场竞争行为，并由此推断出竞争者的竞争战略目标及竞争战略。 （3）评估竞争者的优势和劣势。通过收集竞争者业务信息并进行综合分析，可对竞争者的竞争优势及劣势做出评估，从而形成企业超越竞争对手的优胜基准。 （4）评估竞争者的反应模式。判断竞争对手的竞争反应模式，可帮助企业预测自己的竞争战略和策略会引起什么样的竞争反应。竞争者反应模式包括从容型竞争者、选择型竞争者、凶狠型竞争者、随机型竞争者四种类型。竞争者反应模式的形成不仅受其战略目标和优劣势的制约，而且受到其企业文化、企业价值观和经营理念等的影响。 专心-专注-专业