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1、精选优质文档-倾情为你奉上谈单流程话术接待：一接待前的准备1，自身形象 （专业 自信）口红 工装 头型2，会员资料准备 会员性什么？3，心态准备4，会员到店的目的：深邀 自邀对接 二 接待接待准备： 1，职场礼仪2，介绍公司环境3，引导到接待室4，填资料5，递名片6，复印身份证件接待话术：自邀自己接待：小花您好，不好意思久等了，刚刚在安排会员约会耽搁了几分钟，那您这边请，我安排了接待室！怎么过来的啊您？ 路上堵不堵？ 这边是我们的八分钟约会会场，后期我们会不定期的举办相亲会，因为近期。我们也在征选重点服务的会员!一会你说说你的情况给我 如果符合这次活动的要求我全力帮你申请！这边都是我们的约会间
2、，说不定我将来就从那个会议室把你嫁出去了哦！深邀自己接待：小花，过来了是吗，我是红娘顾问刘老师（尽量用手碰到会员的肩膀）今天我的助理跟我说了你一下你的情况，把你对男士的要求跟我说了一下，我刚才什么都没干，帮你筛选了几位不错的男士，等会到包间我再详细的跟你说一下情况！啊 您是怎么过来的啊？路上堵不堵？ 这边是我们的八分钟约会会场，后期我们会不定期的举办相亲会，因为近期。我们也在征选重点服务的会员!一会你说说你的情况给我 如果符合这次活动的要求我全力帮你申请！这边都是我们的约会间，说不定我将来就从那个会议室把你嫁出去了哦！. 填写资料+承诺函：亲爱的，虽然您在网上有注册了一份资料，但是都是选项填写
3、，不够全面，我这里有两份资料您填写下，一个是个人资料，能够后面对您更了解，给你匹配更加适合你的男士！另外一个是承诺函，承诺所有填写资料属实，而且您来这里的时候是单身情况！最后你签字就可以了 您的身份证带了吧？身份证不太一样啊，您本人更有气质些，您给我去给您认证下。 喝点什么啊?谈单话天地开场白：开门见山：今天您大老远过来也是报着很真诚想找到一个合适的对象，所以接下来我们之间的沟通是彼此坦诚的，这样我才可以更好的了解你，为了后期更加精准推荐！介绍自己+炫成功率：所以我自我介绍一下；我性刘 82年的 已婚已育 在珍爱网工作3年的时间 专门服务您这个年龄段的，已经成功帮助231对会员找到对象了！所以
4、你可以百分百放心把你的幸福交给我！那接下来我们聊一聊你的个人情况核实资料：目的挖出家境 工作年限+收入按着资料顺下来-我看下您的资料字写的特别好！（PMP)您是88年 东北人，来北京多久了啊？一个人在外面也不容易啊!目前在北京做什么工作呢？我看了一下您的公司类型没有写， 具体是什么类型的企业呢？ 你的职位是管理，蛮有气质的，而且能力很强，你在这家公司多久了啊!.PMP 现在自己一个人在北京吗？父母呢？父母在老家做什么啊？家里兄弟姐妹几个？ 兄弟姐妹多，那你们家过年好热闹哦单身原因：目的 堵路 挖出消费意识PMP+提问：花花和您沟通能感觉到您是一个非常真诚，乖巧的女孩子，我觉得你在珍爱网很好找，
5、你在生活中怎么还是单身的情况呢？（备注：所有人说真诚， 不要P的太过了，把会员抬的太高，把会员往真诚用心方向去引导）坦诚+提问：亲爱的，我问您这些情况，并非窥探您的隐私，而是得了解您，因为接下来我是您的红娘老师，只有我了解你，懂你，才能真诚的帮助到你，所以希望你跟我说下在生活中怎么还是一个单身的情况呢？（针对于不配合的会员，表明自己的态度自己很希望帮助她）重复+提问：（围绕工作忙得点深入问下去）1）工作圈：亲爱的，您刚才跟我说工作忙，忙到什么程度啊？早上几点上班，晚上几点下班？周六周天都有休息吗？休息的时候都做什么呢？你们是属于什么样的工作性质啊？工作中接触的异性几率大么？大概比例呢？那目前
6、工作中可以发展的几率有多高呢？总结：哦，听你这么一说亲爱的，貌似你这个工作中找个可以发展的对象是不可能了！重复+提问：（围绕圈子小的点深入问下去）2）生活圈：生活中呢？你性格这么好，异性朋友多么？单身的多不多啊？嘿嘿，有很多人追求吧？怎么不合适？目前有没有可以发展的目标呢？你来北京这么久，就没有可以发展的啊？总结：怪不得呢！生活圈子太固定有限了！3）家人朋友介绍：那朋友有没有给你介绍啊？介绍了几个了？都什么情况呀？什么时候给你介绍的？现在还接触吗？那家里的父母呢？像你人这么优秀，家里人 亲戚朋友啥的有没有给介绍的啊？ 多吗？频率怎么样？为啥不合适呢？最近还有介绍的么？这种情况你觉得找到的概率大
7、吗？（凡是刨根问底，一定多问几个为什么？，把会员了解透了就能把握住她）总结：亲爱的，很多会员都是这样，各种转介绍，拐了很多弯子 甚至连介绍人本身对那个人都不了解呢！我会员都说这种不靠谱，碍于关系还不好拒绝。（注意得到会员的共识4）社交圈子：那你平常自己有没有用什么方式给自己找过呢？比如参加一些社交活动啊？有没有啊？为什么没有去啊？是不好意思，还是没有渠道呢！有参加啊！情况怎么样啊？有没有碰到还可以的啊？总结+提问：（圈子+被动）亲爱的，我终于你知道你为什么单身了，你就是工作太忙，又没有办法办公室恋情，在你身边基本接触不到合适的人，介绍也不合适，自己也没有渠道和机会去找，而且性格有些被动，所以现
8、在才单身的情况！对吗？接下来你一定要和我良好的配合，我们一起加油！备注：1. 一次只能问一个点，不能几个点一起问，这样会员不知道该怎么会到你，问完一定要停下来 听2. 一定要总结会员的单身原因，让会员意识到自己的痛已经很严重了！情感经历：目的挖出消费意识跟你沟通之后，感觉你在生活中是个特别细节的姑娘！你跟刘姐讲讲你之前的感情经历？便于我了解你给你找到合适的！谈过几段恋爱啊？最深刻的是那一段啊？为什么呢？人家说一个男人爱不爱你 可能会通过一些物质所体现，他有没有给你买过一些贵重的物品啊？那说明这个男人很懂得为你们花钱呢！什么原因分手的？分手多久了？有没有可能复合？总结：啊 亲爱的 我理解你 我觉
9、得你不并不是一个物质的女人，其实你只是一个希望找一个懂你爱你疼你的一个人！迫切动机： 找到当下买单的理由亲爱的，你刚才也跟我说分手3 年的时间，之前没有考虑，为什么现在想找！是什么原因触动你现在有这个想法想找了呢？1）父母：父母为什么催你结婚呢？他们是怎么样的催法呢？打电话，多久打一次电话呢？每次打电话父母都说什么呢？ 其实也可以理解，可怜天下父母心啊！您老家是农村的还是城里的呢？你们家族兄弟姐们多吗？他们结婚多吗？据我了解咱们东北的女孩子结婚都很早，应该很多都结婚了吧，甚至很多小孩都很大了吧！对于父母来讲，在老家可能很多年龄段比他们小的人 别人家孩子都结婚了吧！父母看着人家的孩子都结婚了，过
10、得都恨幸福，站在父母的角度肯定也希望自己的子女早点结婚！PS:尤其是农村，大家都认识，经常要窜门，可能父母每次去别人家看着别人抱着孙子，甚至有的人孩子结婚早得，现在小孩都很大了，都会叫外公外婆了！你父母这个时候肯定感觉会更深了！也希望自己身边有个孙子叽叽喳喳的的说话，父母一般都不会给孩子太大的压力，他们可能不会直接跟你说让你赶紧生小孩，但是他们应该也会从侧面跟你说别人家的小孩多可爱多听话，虽然没直说，但是这个时候你应该也会有感触，不想让他们在继续操心了！2）自己：这是父母的想法，那你对婚姻是怎么规划的啊？-确实到什么年龄做什么年龄该有的事情！看着父母年龄越来越大，头上的白发越来越多，真的会想自
11、己真的的赶快找个不能他们在操心了！现在这个社会工作压力也会很大，有来自上司的压力，有自己的压力，也有父母的压力！可是工作一个不如意又被上司骂了！在这个时候所有的委屈只能往肚子里咽，可能在公司自己还不会表现出来！但是每次回到家的时候就会想自己那么辛苦为的是什么啊！虽然是很累，但是自己的工作还得继续，然后年龄越来越大，看到周边的朋友都结婚生孩子，自己也会越来越着急，工作压力加上这些生活压力，会把自己压得每天喘不过起来，真心的，我觉得你不是打娘胎出来就是很坚强的，是被这个社会逼的不得不坚强！如果你找个男朋友，对方也很贴心，说不定你的这些苦中，就可以找一个人来帮你分担一下哦！有的时候你累了，哭了只能一
12、个人在角落里忍着！然后坚强的面对这个世界的人！但是伪装的坚强多久了之后又能怎么样呢？其实真的不是你有多坚强，只是没有一个帮你分担的人！你背这个社会逼的不得不坚强了！找一个结实的臂膀，累了可以跟老公撒撒娇，躺在她怀里休息一下，心情不好了，让他带你出去散散心！开心了跟她一起分享！哪怕之后两个人做一个家常的饭菜！互相喂喂我都觉得是一件甜蜜的事情，更甚至每逢你的例假来的时候给你熬上一碗红枣粥补补血气都是很幸福的事情哦所以以后你听刘姐的，我帮你找一个适合你的男士！3）孩子：话又说话啊亲爱的，将来成家后打算要宝宝吗？-要其实咱们还是很传统的！那咱们真的要加把紧了，知道为什么吗？你现在也26岁了，真的必须要
13、加油了，医学上说女人的身体机能在23 26的时候达到巅峰，女孩子到了26岁各个方面身体机能都呈下降的趋势，并且您也知道女孩子的最佳生育年龄段式23-28 你现在26岁 我们以最快的概率，帮你找到一个合适的恋爱对象！至少需要4个月吧，你就27了，当两个清楚了解到谈婚论嫁的时候一般也需要一年左右了吧，差不多28岁了！如果要准备生孩子，不是一次性能怀上的！你的准备少则3-6个月 多则1年左右 怀上了还需要10个月吧 你这样想行吗！到你生孩子的时候已经29岁了！我不想您到了30岁以后成了现在所谓的大龄产妇！生完孩子年龄太大身体很难恢复的！咱们就不用说了！但是你那么喜欢孩子对于宝宝的健康肯定是很关注的吧
14、医学研究表明，妈妈年龄越大 生下孩子的畸形比率越大，我之前父母的医生朋友跟我说过！他是丧偶ide，她当时说高龄产妇生下孩子的畸形概率 比妈妈的年龄在26 27岁剩下的孩子要高6 7倍左右！4）周围朋友： 亲爱的，你的朋友们结婚的多吗？现在年轻人结婚的还是比较早得，因为大学学习到东西越多，就知道早结婚早生宝宝的好处，对于以后的家庭生活都会比较有利！所以你们年轻人应该很多都是大学毕业结婚的吧！ 你平常和朋友们聚会多马？你有没有发现，随着结婚的人越来越多，你们的聚会应该越来越少了因为吧！他们都结婚了，可能会有种感觉自己跟他们的共同语言会越来越少！他们谈论的都是老公孩子，而自己和他们可能连话题都没有了
15、！可能连知心话都不跟他们说了！自己的压力只能自己扛着 如果找朋友逛街把，单身的女孩子只能买自己的东西，但是结婚的朋友们，给老公和孩子买礼物！或者看他们买完大包小包的礼物踢回去！而自己可能连东西都没有买！慢慢的也不想跟他们逛街了！只能越来越宅，圈子越来越小！| 更甚至周末下班，没事上微信的时候！一上网就是普天盖的晒幸福，今天和老公去哪里玩了啊。今天老公送给自己什么礼物了啊！或者谁睡又拍婚纱了！谁睡晒孩子的照片，谁家孩子满月了！看到别人幸福的信息，只会越来越伤感！甚至有时候看到一个各个方面都不如自己的朋友，人家找了一个好老公很幸福！自己感触会更深！你又这样的感受吗？扩需求的故事：咱们真的应该提上日
16、程，你知道为什么刘姐这么讲吗？我最大的感触是什么呢，我的一个姐妹，女孩子年龄比你大一点，29岁，当时她稍微比较挑剔，比较晚结婚，结婚之后他特别的幸运，一下子怀孕怀上了宝宝，而且年龄大的女士，会羊水多比较多容易水肿，所以她当时自己很艰难，怀孕到5 6个月的时候就不能下床了，医生说要保胎，就什么事情都不做了，家里真是拿他当个宝啊！怀孕到了8个月左右，突然羊水破裂，紧急送到医院，而且还检查出子宫后置，再加上他是大龄产妇，只能紧急剖腹！你知道吗？他当时跟我说的时候，眼泪都快哭出来了，他被推到手术室，下面一直留着羊水，迷迷糊糊当中医生拿着这么长的快半米长的一根针，扎到脊椎上！伴随一阵的酸痛，就没有知觉晕
17、过去了！起来看到孩子一片的欣喜，看到自己的肚子上一排的伤口在阵痛！原本以为恶魔过去了，医生在缝合道口的时候，4-8小时内医生回来按伤口，一定要把淤血摁出来，所以啊 我们女孩子一定要趁自己年轻的时候找一个好的对象！所以我们女人一定要把握好自己的青春你觉得呢？后期帮你找到合适的对象，你想多久成家呢？渲染品牌：目的是预防诚信异议 很多人过来都是因为朋友找到才来我们珍爱网的？你是怎么了解到珍爱网的啊？那王小姐你的情况我了解了你来的时候我的助理有没有和你说我们珍爱网是双向的。 所以有三点我必须和您说下看您是否符合要求。1 珍爱网人工服务04年到现在11年了，我相信你应该在全国各地的媒体卫士都有看到我们的
18、广告，比如说：非常勿扰，百里挑一，因此我们的成功率高达70.2%相当于10个会员过来 7 8个可以收获幸福！成为行业的领军人！2 珍爱网有个硬性规定，就是必须认证身份证，如果不能接受我们就不能提供服务，你是未婚所以只认证身份证就可以，要是离异就要出示离婚证明，单身男士的话一般是社会主导他们的验证就多很多比如房子 车，我现在承诺你在珍爱网推荐给你的人一定是红娘见过面的真诚会有，您不要以后再问我人真不真实的问题资料对不对的问题了，可以吗？所以老师想问你一下，你心目中的他是什么样子的？择偶要求：专业建议：亲爱的根据我们红娘的多年经验，男人和女人能够长久发展，有两个点很重要1） 价值观：2） 消费观：
19、因为你要找的男士一般都有自己是事业有品味，他们也比较看重女孩子的生活规划？亲爱的，有没有做理财啊？（股市的行情）我看你皮肤很好，会做美容吗？（美容卡多少钱 什么项目？）我做美容的时候用我的老公的信用卡，你呢？招商银行信用卡还可以有优惠，你常用的信用卡是哪一家啊？在珍爱网以后听刘姐的，帮你找一个疼你爱你的好老公！信息刺激1+1=2 (她什么样和我有什么关系，我们俩个在一起会怎么样)注意互动(你觉得呢)锁定1-3个可以联系上的人 是公司的被动方1， 年龄 工作 收入 身高 购房 性格2， 到店细节体现真实性3， 兴趣爱好造梦话术：花花刚刚通过我和你的沟通，我认真听你说的每句话尤其是择偶这块，根据你
20、的要求我从我面谈过的男孩子找出了3位都比较适合你。你听听看他们的资料情况我帮你介绍下。第一位男孩子姓张 在外企做it技术管理的 月薪1-2万 32岁 在北京有购房 为什么说这个男孩子会比较适合你第一点花花说句心里话我刚了解了你的基本资料并且根据我的多年经验 你得找个比自己年龄大一点的男孩子首先懂得包容和谦让 并且男人又比女人衰老速度慢 这位男士比你大4岁年龄刚刚好 另外男士是在外企做技术类管理的收入有个20000左右 虽然他是做管理但并不强势 有什么事情他也是希望和另一伴商量着来 就是有什么事情会征求你的意见 呵呵 另外他是非常有上进心的 为什么这么讲 因为他是从基层一步步做起来的而且在这家企
21、业做了很久 根据我们红娘的多年经验从一个男人对待工作的执着程度 也能映射出他对家庭的态度 您觉得呢 最主要的他在北京有购房了 来北京时间不是非常久 但是非常有规划 日后如果你和这种类型的男士走到一起其实婚后生活你不会操心 因为他都会和你一起规划了。你觉得呢？第二点花花我在和你说下为什么我推荐他给你的原因是因为我们老师会先通过电话和他沟通，每次我们老师给他电话的时候 他不管忙不忙都会接起来电话很礼貌的说老师我现在在忙稍后我回给你每次都会回过来说老师不好意思刚在忙你说什么事情 从这个小事情来看说明他很重视征婚这个事情另外老师和他通电话的时候可能有点感冒嗓子不太好下次他来店里面时候准备了一盒胖大海
22、说老师你要注意休息 非常细心的一位的男士 如果你和这种类型的男士走到一起我相信他会很好照顾你真的你不是一个懂得照顾自己的姑娘，他每次来到店面都穿着打扮比较有品位黑色的休闲裤 蓝色的保罗衫 简单干净 笑起来非常阳光 长相穿着你们都还蛮合适的 蛮搭的。我感觉你们宝宝有福了 基因比较好。第三点兴趣爱好延伸其实花花另外孙姐要和你说一点非常重要2个人合适不合适要有相同的兴趣爱好 刚你和我讲过很喜欢户外运动的 其实男士也是蛮懂生活喜欢运动的 孙姐建议你第三次去见面的时候就不要在我这了 出去爬爬山因为这样子接触会更深入 旁边的流动人以及风景会增加2个人话题聊的会更深入 爬到比较难走的路时候看他有没有伸手拉你
23、 手心接触的时候看看你会不会心跳加速的感觉 呵呵 你也准备点纸巾 这个时候你也要主动点帮他擦擦汗 擦汗的时候眼神对视下看你和他会不会脸红 感情和情愫可能就在不知不觉出现了 登到山顶的时候2个人做过了剧烈运动 又是陌生的环境 彼此会有依赖感 也就是此时2个人眼里只有彼此 这个时候在好好聊聊小时候的发生的事情 大学时代的回忆 就这样慢慢彼此走进了彼此的回忆 今天你们俩个人也创造了自己日后的回忆 慢慢的彼此就离彼此近了，您觉得呢？1. 年龄小，生孩子工作，作息时间规律，身高性格，厨艺，贤惠2. 讲故事 造梦话术：小强刚刚通过我和你的沟通，我认真听你说的每句话尤其是择偶这块，根据你的要求我从我面谈过的
24、女孩子找出了3位都比较适合你。你听听看他们的资料情况我帮你介绍下。第一位女孩子姓张 在外企做文职类的工作 月薪5000元左右 26岁 身高165 身材特别匀称 尤其是皮肤很白净。为什么说这个女孩子会比较适合你第一点原因是女孩子的年龄26岁 因为和你沟通我感觉你是一位家庭观念很重的男士 特别传统的一位男士你很真诚的找个结婚伴侣稳定家庭生个宝宝 但是一定要找个比自己年龄小的女孩子 你32岁比他大6岁1，生孩子2个人在一起毕竟要过1-2年的二人世界 因为2个人的生活会更甜蜜浪漫 有了孩子2位的关注点就在孩子身上了 如果你老婆目前29岁左右 你结婚后就要马上要孩子了 因为女人生孩子年龄段很重要 2，女
25、人的衰老速度要比男人提早 我不们不涂她一定美艳动人 至少过了10年20年你还是带的出去领的回来的，您觉得呢？（注意互动，等待他yes的表情）第二点原因是说句心里话小强你是做管理的 工作节奏挺快的 可能你在找个销售类的姑娘结婚就不合适了 因为不能2个人都忙 家庭还是需要女人来操持的 这个女孩子的想法就是你忙忙你的 家里的事情就交给我 保证你后方 你可以放心的拼搏事业 人家都说成功的男人背后一定有位默默付出的女人您觉得呢？（注意互动，等待他yes的表情）第三点原因是小强我们都是在北漂一族说实话 每天不论是作息时间 还是吃饭都是不规律的在北京这5年你应该吃过不少的快餐吧 这个姑娘从小到大虽然是独生子
26、女但也不是娇生惯养的 在北京这几年里自己也很独立从不会做饭 到能做几样饭菜 虽然不是满汉全席 但是如果能和这种类型的姑娘走到一起 相信你下班回家的脚步都会快点 因为你不用在考虑今天去哪里吃快餐了 家里有人等你 为你留了一盏灯 准备好了热乎的饭菜 其实幸福未必是要轰轰烈烈 就是点滴的幸福 你觉得呢？（注意互动，等待他yes的表情）讲服务亲爱的 通过刚才跟你的沟通，接下来我们是这样来帮你的，我们一起来探讨一下：一，约会前：1：征婚档案刚才跟你沟通这么久，就是对你有个深入的了解，因为对你越了解帮你找到的人越适合。根据你的个人档案和你的择偶要求我会帮你制定属于你自己独有的征婚方案，这样有计划有方向的帮
27、你找对象，节省你的时间，把对的时间和精力留给对的人，提高征婚效率！其实小崔和你沟通对你印象特别好，是一个简单的女孩，X老师总结了一下你的单身原因太简单了：（表情丰富点）1）圈子：你圈子小，就是你在优秀也没有办法2）被动：你是个被动的女孩子，其实亲爱的说一千道一万，就是你在被动身边要是有圈子也会有人追求的，归根结底还是圈子问题，你觉得呢？（大部分会员都很认可，他觉得你专业而且有互动）2：筛选+牵线那我们就从圈子入手，帮你找人，珍爱网就不缺人：人的来源 首先：百分之二十会员是在珍爱网注册会员中帮你找，假如保守的说我们珍爱注册符合你硬件条件的男士有2000人，那2000人不可能我们全去见面吧，我们也
28、没有这么长时间，因为我对你有所了解会初步的帮你筛选，把不符合你的PASS掉，假如剩下200人，那这200人我们红娘老师需要一 一致电，致电沟通什么呢！第一是他的工作、家庭、生活，其实最主要的还有沟通他对我们的要求，如果我们根本不符合他的要求也没必要浪费时间对吧！不符合的在PASS掉。假如剩20人，那这20人需要每位都邀约到我们公司红娘老师面对面的和他们沟通，沟通第一项就是印证他们的资料（各种证件）第二帮你们做感情DNA测试，只有你们匹配度达到85%以上的留下，其他的PASS掉。假如剩四到五人从中选择最适合你的撮合你们见面发展，你觉得这样帮你找个结婚对象难嘛？（互动）你来珍爱网找个可以结婚的很轻
29、松，最主要是找个更适合你的人，幸福指数更高的。其次：80%会员都不是我们珍爱网注册会第一珍爱网有一个很大规模的团队叫猎取团队，可以到一些大型企业去帮你猎取符合你条件的男士会员。基本是稳定性工作。（活点沟通，举例子）第二珍爱网在业内最出名的就是相亲活动，很多企业机构过来效仿但是他们总是效仿不到我们的精髓，他们一举办，年龄大的小的，学历高的低的，参差不齐。而我们不会，我们会有针对性的举办相亲活动，都是有针对性的，假如20男20女，其中20男士的硬件条件都是符合你的要求的。成功率非常高，就你这条件一次两次给你嫁出去了。第三我们会不定期举办联谊活动，里面的男士条件都很OK ，但是商务创业性男士居多。总
30、结如果这样帮你找，在珍爱网找到合适的另一半你觉得难嘛，呵呵！PS：板书 呈现给会员二：约见中1：见面前准备：但是为了会员着想，第一次见面必须在我公司见面，这是我们的硬性要求，因为男士：1、省见面时的消费 2、不会谈恋爱红娘全程指导女士：1、征婚安全：你是个简单的女孩子，我得确保你的征婚安全 2、提前半个小时来，我们补补妆，我再次把男士的情况详细跟你沟通，让你心里更有底地去接触。 3、不会谈恋爱红娘指导：会给你几个话题，比如你们可以聊聊共同的兴趣爱好，聊聊旅游。特别是在见面的过程中，我们一般在半个小时会去敲门，你知道为什么吗？因为啊，假如你们聊得很不错，你要是也觉得对方不错。我得及时帮你收住，让
31、男士觉得我们是矜持的，给他留些悬念，下次他会特别期待再次见面。要是你不太喜欢他，我也及时来截止。三：约见后： 当你们见面后，男士红娘老师会把男士安排到其他房间，详细如实地了解一下男士的真实想法，同时我也会细化跟你沟通，你也要如实跟我反馈情况，合适了我们进一步去交流，不错失缘分，不合适了，咱也别浪费宝贵的时间。毕竟我们不像一些十几二十岁的小姑娘可以慢慢去等待。 当然你的恋爱经历不是特别丰富，红娘老师是从你们相识到相见到相恋到怎么见双方父母订婚结婚红娘老师都会全程跟踪式服务的，教你怎么把控男人心理让他心甘情愿对你好，呵呵你老公听到会恨我的，（怎么讨好女孩，让她愿意为你付出，死心塌地跟你过日子）幸福
32、交给林老师你放心。 当然，俗话说相爱容易相处难嘛，那在之前的经历当中有没有遇到一些让你感觉不好处理或者比较困惑的感情问题呢？ 会员会说好多 对呀，人都说相爱容易相处难嘛，当你如果遇到这些问题的时候红娘老师会及时帮你，给你一些专业的指导和帮助，能够确保你和另一半沟通过程中避免因为一些小的问题导致最后无法走到一起。那如果从专业角度确实看着不合适，提早知道对方想法，就没有必要浪费双方的时间和经历，直接帮你牵线下一位，后期是不限人数次数帮你牵线，红娘老师一对一责任绑定制服务。 你觉得珍爱网的服务怎么样？缔结一，缔结前再次确认：因为刚才跟你沟通以后，根据你的要求，包括你的择偶我想问一下我刚才跟你讲的服务
33、对你有没有帮助呢？哪些方面有所帮助？（资源吧）生活当中一直没没有接触到合适的人第一：来到这边就是想要找到一个更合适的人，但是生活当中，没有这种合适的是吗？没有更多的选择，你是一个有要求的女孩子。第二点我想问下小辰咱们这边帮你找到的话，你对婚姻规划是多长时间呢？1/2年，你现在虽然长得像20出头，但是咱们也快30了。已经摆在这边了对吧，而且你心态特别好，那我刚才跟你沟通中，你觉得除了资源方面，其他方面对你帮助比较大呢？其实你有一点没有说到，你呢是一个很严谨的女孩子，如果说在感情这块让你主动去追求一个男生肯定是不太现实，那么前期如果说我们红娘在中间帮你筛选合适的男生之后，通过你的要求，我们层层来筛
34、选，筛选完以后，我们把男士约过来了解清楚了以后我们在从客观的角度把你的情况介绍给男士，这时候让男士真正的喜欢你，由内而外喜欢你，反过来让男孩子来追求你，我觉得这点对你来说至关重要，你觉得呢？（还可以），二，报价 缔结 那OK，通过我刚才跟你沟通了，我觉得你适合2个方案，一个是48800的基础服务，一个是68800的婚恋版服务，停顿 （有什么区别吗？）你是说488和688有什么区别是吗？那我来跟你说一下哈，主要是488呢我们是2对1的服务，就是接下来我们有一个专门筛选的的红娘就是我，还有一个专门负责婚恋知道的红娘，全程服务到你，除了刚才在跟你说的这些服务细节之外，我们这两个人啊全程是跟进你恋爱的
35、细节，比如说第一次见面，我们要了解男士的情况，了解清楚以后，你觉得OK，你点头了，这个时候我们要深入了解男士的择偶是否适合你，然后在把你客观的情况告诉对方，这个时候他对你很欣赏了，那我们就撮合你们进一步去恋爱.三，锁定异议：（你们这个价格有点高）是怎么高呢？（找个对象花这么多钱？)你是说4W多高，还是6W多高啊？（都挺高的）是那些方面你觉得高？（就觉得很高）在北京1平米都不到诶（那你们也太高了）是吗？那你为什么说价格高呢，是这个价格对你有压力吗？（我觉得大家都觉得高啊）那不一定，我在珍爱网做了5年了。其实像你这种情况呢很多人反而选择688的，因为对自己的婚姻质量更加深入，希望更多的保障，（我觉
36、得太高了）小辰没关系，抛开这个价格不说，这个价格对你来说是压力特别大吗？（一个月也赚不了多少钱要我6个月的工资呢）那换个角度来说，半年工资很值得的，因为你已经30了，我们现在找一个对象是我们在选择人家，那反过来人家也是在选择咱们啊（在考虑考虑）主要考虑那方面的问题呀？没关系，小辰说实话，你虽然年龄跟我差不多，但是你在我心里就像个小妹妹一样的你看我30出头吧，我女儿8岁，小的儿子都3岁了，但是看你呢，说实话我特别羡慕你 ，保养这么好，但是另一方面有特别心疼你，所以我们今天抛开这个价格不谈，我只想问你，这4W多块钱，如果真的帮咱们找一个如意郎君真正能够疼你爱你的给咱们一个温暖舒适的一个家庭，你还会
37、觉得这个价格高吗？（现在什么都没有看到，你就让我交这么多钱，）我理解你的心情，所以这并不是说价格高的我们完全不能接受，而是因为现在这个价格可能我们在试想这个结果是怎么样的，是有所顾虑是吗？（肯定的）说实话，我真的特别心疼你 你知道吗？这么好的一个女孩子现在还单着，要是早几年遇到你就好了。所以回到事实当中来，我们不可改变的是什么呢，无论我们再怎么出色，再怎么保养，而且心态一点不像审判官，你很亲切，我特别喜欢，今天你过来跟你聊了之后，一点都感觉不到你是一个法院的审判官，就像自己的小妹妹一样，所以我是发自内心的想帮帮你，通过我的帮助，给你一个好的开始，（确实有点高了，这是我半年工资呀，能找到合适的吗
38、？）所以你一直顾虑这一点是吗？（我第一次来，我肯定不会定的）我理解，我当然也不是让你一定定下来，说白了定不定这是你自己的事情，但是我能做的就是在这美好的姻缘面前让你错失了这样一个机会，因为原本你就应该幸福，有一个像白马王子一样的来疼爱你，但是现在我觉得很心疼你，其实上次在电话里跟你沟通的时候，你说那天大姨妈来腹痛的不行，动都动不了，上周本来就要过来，这次拖了一周，当时我就跟小辰说，没有关系的小辰，以后姐姐一定帮你找到一个合适的人，让你在姨妈来的时候，给你煮一杯红糖水，说实话，人这一辈子图的是什么呢？所以小辰归根结底，你主要担心的不是这个钱咱们拿不出来，也不是这个钱咱们花不起，而是你顾虑有没有这
39、样的结果，（我做事谨慎，肯定不是说定就定的）那现在你主要是顾虑那些方面呢？（要想一想）那我想知道，抛开我是一个红娘身份不说，抛开你是一个审判官的身份，我们就像个小姐妹，你也当成我也还没结婚，那你那些方面比较担心？（对于未来没底）就是对于未来这段感情心里虚（真的有这样的人出现吗？我觉得这个几率太低了,价位确实有点贵）第一就是有点飘，不知道怎么介入这段感情，第就是就价位，但是小辰价位这个东西是公司定的，我也没有办法。我们公司这么大，我只是一个小小的红娘，我也说不了这个算，所以这个我没有办法给你做决定，价格是公司统一的，你也看到了服务手册是公司统一的，那你刚才说到心里没底飘我只问你几个问题：第一你想
40、不想找？第二咱们还有更好的方式和选择吗？第三这多块钱对你来说压力会特别大吗？那我在问你一个问题，走出这家店这个们之后，你的生活方式有没有想过，还是回到原点吗？（还是得找啊）四，轮番缔结：1.单身原因+缔结：刚才你跟我说了，现在呢年多以来一直没找到合适的，可能跟咱们是审判官的关系，咱们身边的人面前都比较严肃，比较严谨，一直没有合适的圈子跟机会，去接触到合适的人，对吗？所以既然来到这边，刚才你一直强调珍爱网这么大，有这么多的平台这么多的资源来供咱们选择，至少小晨你能够做上审判官这个位置，这么高的学历，你对自己得到婚姻要求，品质要求是比较高的， 专业分析经典话语：a:说实话别看你生活当中是个特别干练
41、的女孩子，其实在生活当中是个特别小资的小女生，你承认吗？b.所以后续我们给你找的这个男生，他在事业当中要稍微能让你去仰视，生活当中你们才能过着这样夫唱妇随的生活，对吗？所以因为你生活当中一直没有合适的才导致自己单身这么久，来到珍爱网能够给你这样的平台这样的机会，所以就这一点，小晨我建议你今天就定下来，你看你是用信用卡还是储蓄卡呢？我还是要考虑考虑，第一次不会定这个事情的2. 迫切动机+缔结：我理解，所以小晨我想知道的是什么呢？因为你刚才一直跟我说这些，而且自己也告诉我，自己也30岁了，家里又是独生子女是不是，而且爸妈也是想在这一两年内抱到孙子，你们家都是知识分子，爸爸妈妈也是在30出头才生下你
42、，是吧？现在老人家都快70了，爸爸前段时间还腰椎盘突出是吧？其实说实话，小晨，我年龄跟你差不多，比你大一点，我爸妈比你爸妈还年轻，说实话我每次回到家里看到父母那双渴望的双眼我都心疼，我一直就想我们那么多的会员他们都是独生子女，一直都是独生子女到了三十多岁还是单身，其实说实话，这个家庭有再多的金钱还有什么用呢，小晨，你刚才说每年回去都要给爸妈几万块钱，其实换个角度来说，你不给他们钱，给他们带个男朋友回去，我相信他们比这个欣慰的多了，刚才你也说了，爸妈都在农村，每当看到人家左邻右舍结婚，爸妈看着暗地里抹眼泪，我上次有个会员也是，他是家里的独生女，还好才28岁，他有一次，因为爸爸妈妈都在农村五十多岁
43、已经算很大了，因为爸妈很早就生她了，然后当时就是回到家，晚饭的时候大家都在聊，她叫芳芳，就说芳芳呀，你这个终身大事，你看隔壁家的谁谁孩子都十来岁了，人家跟你一样大，当时芳芳是我的会员嘛，就还没有加入进来，就说我当时就很火大，我毕竟在北京工作，其实这个无所谓呀，没有那么着急，那么急迫，你看你还是北京人，她是安徽一个小村庄里面，所以那天晚上就很生气，爸爸妈妈说这个事情大家闹的不愉快，这顿饭都没有吃好的，所以那天晚上就很早的进入房间，就玩玩电脑，结果到半夜三点多钟她听到外面爸爸妈妈的说话声，也没开灯就点个蜡烛在那边说，尤其她妈妈说了几句，上辈子造的什么孽呀，这辈子你说咱闺女条件也不错，长的也挺好，为
44、什么就一直没有这合适的人呢，所以当时她过来跟我说的时候，就告诉她，我说芳芳，其实生活当中你一直没有合适的，不是说你条件不好，也不是说你人格有问题，也不是说你性格不好，很多人认为小晨你性格比较刚烈，但我不这么认为，只是你没有找到一个合适的契合点，对吗。而且小晨你也跟我说希望一年到两年之内有自己的宝宝，也不能太晚吧，自己30岁之前要有自己的宝宝吧，是吧！所以我建议你今天定下来给自己一个好的开始，你看是信用卡还是储蓄卡？我还是要考虑一下3，择偶+缔结：再次坦诚挖核心异议小晨，我今天真的特别心疼你，如果换成其他的会员我可能会说没事你回去考虑，因为你的人生你可以负责，因为我没有服务你也会服务其他的会员，
45、我在珍爱网做了这么多年，其实对我来说影响不大，对吧！但是对于小晨来说，我只是希望给到你最好的帮助，我想知道你主要是考虑什么呢？我一般做什么事情不会是马上定下来的，就习惯考虑清楚就算你不为自己想也要为自己的家人想想呀，我再考虑两天再答复你这个傻丫头，其实说实话小晨，我只想跟你说，你再考虑；两天你的圈子不可能扩大，你再考虑两天不可能越来越小，你再考虑两天你的父母不可能越来越年轻，因为呀小晨你也跟我说了，自己是硕士毕业，而且现在又在读博，对吧！而且你从高校人民大学毕业之后出来是在人民法院工作，其实你有这样一个层次，人生就像金字塔一样，你有这样一个层次，你现在就在金字塔的靠前端，如果让你找一个下面的农
46、民你愿意吗？你刚才也跟我说了小晨，你对男士的要求至少是本科以上，对吧！你现在30岁我不可能给你找一个25岁的吧！至少是28到40左右吧！是吗？那28到靠近40 的人家好多都已经结婚了，是不是，所以我们要在这个圈子里面帮你选择到合适的人，我们红娘要花很多的时间和精力，是吧！所以我不希望你去将就，尤其在你择偶这块，这个人可能长一般一点，可能收入不是非常出众，但是他至少是在你上面，但这个人的文化素养一定是跟你相持平的，明白吗 小晨，所以就基于这一点，你说你现在走出这个门，你还有这种更好的方式吗？珍爱网作为全国最大的一家婚恋网站，如果他都不能帮你找到这样的人，那你是不是要降低自己的要求呢，所以小晨，我
47、建议你今天定下来，就因为你有这样的要求，你自身有这样的条件，你现在还能够很好的去找，你看你是用信用卡还是储蓄卡来办？我还是再考虑一下的4，信息刺激+缔结：（先推开，让会员觉得没有攻击性）小晨晨你现在破罐子破摔呀，小晨晨我觉得跟你沟通这么多呀，我觉得你是不是没有跟我说实话呀，我不希望你对我隐瞒，哪怕你最终没有在珍爱网找，你在生活当中找一个合适的，等会我们加上微信，我也可以私底下来辅导你，毕竟我是心理学硕士毕业，我也经过专业的婚恋学培训的，但这个不重要，你是否在珍爱网找不重要，但是今天跟你沟通，说实话我特别喜欢你，你就像我的妹妹一样你知道吗?而且我在珍爱网工作五年了，真心让我觉得你身上有一股刚硬在里面，如果在后期交往过程当中我没有在你们中间当你们的润滑剂，生怕.你刚才跟我说你之前交往过一个男士，后面就是因为你们交流，后面说你太硬了最后分开的，你希望接下来再遇到一个合适的人因为这个原因分开吗？而且小晨你知道吗？我刚才给你看的IPAD里面的人，你说第一个和第五个，还不错，我跟你说、第一个虽然不是大富大贵，跟你一样也是北京人，然后再北京这边父母跟你父母也一样的，都是知识分子家庭，他现在就在国务院里相当于一个副科级的吧，也不是说特别大富大贵，但是家里就是说在中南海旁边有个小的四合院，