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1、1回品经典，力破未来 2回力简介回力牌运动鞋诞生于上世纪30年代，至今已有85年的历史。起源：起源：上海回力鞋业有限公司是上海华谊公司的全资子公司。归属：归属：商标定义：商标定义： 一个拉弓箭的勇士， “WARRIOR”英文原意就是勇士的意思，中文谐音“回力”，寓有“回天之力”的含义。分销渠道：分销渠道： 产品畅销全国并出口东南亚、中东、欧美等几十个国家和地区。 。3回力现况产品价格：产品价格：在30年代时每双的价格为10元/双，相当于当时人们一个月的伙食费，在当时属于奢侈品。现今的价格基本不超过100元/双，属于中低档产品。品牌知名度：品牌知名度：回力曾经是家喻户晓的名牌鞋，在30年代到改革
2、开放时，人们都以能拥有一双回力鞋为荣。现今回力这个牌子已经鲜有人知。4辉煌的过往 回力是新中国成立后曾经风云一时的潮流产品，在年轻消费者中所代表的价值远高于同类竞争者。最鼎盛时，回力年销售额达到八亿元，单款鞋一年卖出几千万双的纪录，至今为止无人能破其纪录。 而其辉煌还有。51. 1979年由国家经委授予回力牌565型篮球鞋国家银质奖证书2. 1979年由市工商局颁发“回力”牌565型篮球鞋被评为优质名牌产品证书3. 1983年由化工部颁发部优质产品证书4. 1983年由上海市经委颁发WB-1型篮球鞋市优质产品5. 1989年由化工部颁发回力牌篮球鞋为部优质产品证书6. 1988年由国家质量奖审
3、定委员会颁发国家银质奖(回力牌565型长球鞋)7. 1999年被认定为中国驰名商标8. 第21届西班牙国际质量奖9. 2010年被指定为上海世博会特许生产商和零售商辉煌的过往6回力除了具有这些辉煌的过往外，它还有着让许多人难以抹去的记忆。辉煌的过往7辉煌的过往回力除了具有这些辉煌的过往外，它还有着让许多人难以抹去的记忆。1934年申报上回力球鞋的广告8辉煌的过往1935年4月4日，回力最早的注册证回力除了具有这些辉煌的过往外，它还有着让许多人难以抹去的记忆。1934年申报上回力球鞋的广告9辉煌的过往中国女子排球队在第23届奥运会上获得金牌 1935年4月4日，回力最早的注册证回力除了具有这些辉
4、煌的过往外，它还有着让许多人难以抹去的记忆。1934年申报上回力球鞋的广告10辉煌的过往除此之外，在70年代时，几乎所有在中国的体育赛事，人们所穿的运动鞋都是回力鞋、11优势(一) 回力运动鞋的优势 1 产品优势 产品品质好、舒适、美观、耐穿，设计素雅简洁，而且种类繁多，消费者有很多的选择，基本上覆盖了所有的运动鞋种类和时尚休闲鞋种类。而且价格比较低廉，基本上都是在几十块钱左右，跟一些大牌动辄几百块钱相比，是一个物美价廉的选择。 2品牌优势 回力鞋是经典老牌国货，有着悠久的品牌历史文化和良好的品牌形象，有一定的品牌知名度，消费者对回力这样的经典国货十分的认同，消费者不管是追逐潮流还是怀旧的需求
5、都能得到满足，所以潜在消费者被回力吸引的可能性是非常大的。 3消费者优势 回力这个经典品牌曾伴着很多中国人走过他们的年轻时期，尤其是出生于70及80年代的人都对回力这个品牌有着一种很特别的情感。尤其是在今天的复古风和怀旧风的引领下，人们对回力的特殊情感记忆被唤起。12劣势（二）回力运动鞋的劣势 1、产品劣势 回力鞋做工比较粗糙，样式不够新潮，缺乏创新。 2、品牌劣势 回力鞋没落过很长时间，导致知名度和品牌形象受损，没有明确的品牌定位。 3、宣传劣势 宣传力度不够，仅单纯依靠人们的口碑相传，甚至没有一则电视广告13未来之路回力具有极深的历史底蕴，曾经犹如神话般的经典。直至今日，回力鞋的质量依然让
6、人站不绝口。回力还具有上海华谊(集团)公司作为其资金后盾。定位新品牌的基础优势：定位新品牌的基础优势：我们对其的建议定位为我们对其的建议定位为:一双可以踩出一双可以踩出经典经典的鞋的鞋14未来之路品牌策略：品牌策略：对外：对外：加大广告投入，以微电影为主要媒介，传播及扩大回力丰富而又经典的内涵。对内：对内：引进新的技术工艺，设计及生产出更高质量的鞋子。同时确保新系列的鞋子具有古典的风格。品牌名称：品牌名称：品牌商标：品牌商标：为了保持及宣传经典的品牌形象，必须沿用经典商标不动摇。经典回力经典回力15未来之路目标市场目标市场品牌系列品牌系列广告语设计广告语设计产品设计产品设计经典系列经典之旅，让我们一起回归。所有群体模拟最初的设计夕阳系列老年群体以温暖舒适为主要的内在的设计，同时保留外观的经典。经典之旅，让我们一起回归。运动系列引进新的技术，在保留经典风格的基础上，适当优化外观设计。青少年群体感受经典，领衔经典潮流。16未来之路定价策略：定价策略：根据各个系列中的不同产品，采取差别定价法，并不断推出高端系列的产品，从而增加收益。17结束一个品牌的成功，离不开企业自身多方面的努力，“回力”要想成功，自身也必须克服国企所普遍具有的一些通病，从内部优化自己，而后对外做好自己的营销策略，才真正可使自己的品牌受到市场的认可。国货加油！中国加油！谢 谢。