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1、精选优质文档-倾情为你奉上教案首页8-1单元/章节名称第八章 促销策略 第一节 促销概述学时2学期总课次72授课时间第 周，星期 ，第 节学习目标了解促销的含义、促销的方式、促销的程序、促销组合的含义、促销的作用熟悉促销组合的基本内容、促销组合的影响因素教学重点及解决措施l 促销的含义、促销组合的含义l 促销组合的基本内容、促销组合的影响因素以趣味讨论、课堂练习、回家作业、教师引导、学生互动等形式提高教学效果。教学难点及解决措施l 促销的目的与促销的实质l 用演示、训练等帮助学生掌握促销的目的与促销的实质。教学反思 授课内容及教学活动设计附注（教学方法、活动形式、辅助手段等）一、复习第七章渠道
2、策略第三节分销渠道选择与管理 / 第四节商品实体分配请学生囬答1. 确定具体渠道类型时应考虑哪些主要因素？2. 分析第、三条措施中，日本电视机厂商运用了哪些分销渠道策略？答案要点：1. 确定具体渠道类型时应考虑哪些主要因素？以案例內容进行说明。确定具体渠道类型时考虑的主要因素：商品特点、生产情况、市场情况、中间商状况。举例略。2. 分析第、三条措施中，日本电视机厂商运用了哪些分销渠道策略？第条措施：日本电视机厂商积极寻找具有一定辐射能力的港澳国货公司开展代理销售业务，通过代理业务，向内地批发公司、零售商店输出货物，成功地运用了间接渠道。具体商流过程如下：日本厂商-国货代理公司-家电批发公司-家
3、电零售商店-消费者第条措施：日本电视机厂商在港澳地区同时开展电视机零售业务，向内地居民直接销售其商品。运用了较短的分销渠道，减少了流通费用。具体商流过程如下：日本厂商-家电零售商店-消费者第条措施：日本厂商为使电视机能够迅速在内地推广，有效地选择公路运输策略，将电视机送达广州，减少了流通企业的运输费用，有利于提高代理公司和批发公司的积极性。请学生回答在做作业题中遇到什么问题，有什么体会？要学生结合社会实际回答问题，老师对学生提出的问题加以解答，对体会加以鼓励，达到让学生真正学懂、以后会操作的目的。二、引入告诉学生们，今天，他们将从第七章渠道策略，引入到第4个P-第八章促销策略的第一节促销概述，
4、从而了解、熟悉促销的含义、促销的方式、促销的程序、促销组合的含义、促销的作用，熟悉促销组合的基本内容、促销组合的影响因素，进而更好地完整掌握本章的内容，今后能开展有效的营销活动。1、任务描述本任务在认识了解、熟悉促销的含义、促销的方式、促销的程序、促销组合的含义、促销的作用，熟悉促销组合的基本内容、促销组合的影响因素，为进一歩有效地开展营销活动打好基础。2、任务分析本任务要求了解、熟悉促销的含义、促销的方式、促销的程序、促销组合的含义、促销的作用，熟悉促销组合的基本内容、促销组合的影响因素。三、新授1 促销的含义促销又称促进销售，就是卖方将有关本企业及商品的信息通过各种方式传递给消费者或用户，
5、促进其了解、信赖，从而引起兴趣，并购买本企业的商品或服务，以达到扩大销售之目的的一种营销活动。促销目的：扩大销售促销实质：信息沟通2 促销的方式促销包括单向沟通、双向沟通两种方式。3 促销的程序促销包括三个基本环节，即“译出”、“译进”、“反馈”。4 促销组合的含义促销组合就是指促销方式（包括广告、营业推广、人员推销和公共关系）的选择、组合搭配及不断运用。5 促销的作用促销有提供商业信息、提高竞争能力、巩固市场地位、开拓市场等作用。6 促销组合的基本内容包括人员推销、广告、营业推广和公共关系四个方面。7 促销组合的影响因素企业在运用促销组合时，往往受商品类型、市场状况、企业策略、购买过程各阶段
6、、商品生命周期各阶段等因素影响，因此促销组合策略的具体内容有很大的灵活性。四、任务操作根据步骤提示，完成了解、熟悉促销的含义、促销的方式、促销的程序、促销组合的含义、促销的作用和熟悉促销组合的基本内容、促销组合的影响因素的学习、分析过程。五、分析点评 选择课堂提问、讨论中学生们的典型看法和分析过程，肯定正确的成份，分析存在的问题。六、小结l 促销的含义l 促销的方式l 促销的程序l 促销组合的含义l 促销的作用l 促销组合的基本内容l 促销组合的影响因素七、作业： 活动8-1案例分析：“MM”品牌卷烟的成功营销某卷烟公司在“MM”品牌卷烟最初进入某区域市场时，进行了精心策划。首先只挑选了285
7、家零售店，对其进行铺货，并给每户配发一牌一卡，即“MM金属商牌”和“MM质量信得过”质量服务台卡（商牌的配发经与烟草商业企业协商，由烟草商业企业发放），起到了一定的标竿作用。同时，选取50100家A级卷烟零售客户，作为日常维护和宣传推广的重点。店内配备易拉宝、展示架、宣传单、日历卡、展示牌、礼品盒、仿真条盒模型、店内喷绘灯箱、品吸烟、POP宣传海报等宣传促销物品。请问：（一）什么叫促销?促销组合的内容有哪些?（二）不定项选择（每一题答案选择范围在1个和4个之间），共5题：1、该卷烟公司对“MM”品牌卷烟营销策划主要是成功运用了（ ）策略。A、产品策略 B、价格策略 C、分销策略 D、促销策略2
8、、在选择分销渠道时，该企业非常重视（ ）的营销工作。A、终端管理 B、上游管理 C、下游管理 D、合作管理3、在选择分销渠道时，该企业主要运用了（ ）策略。A、广泛分销 B、选择分销 C、独家分销 D、共同分销4、在零售店内配备易拉宝、展示架、宣传单、日历卡、展示牌、礼品盒、仿真条盒模型、店内喷绘灯箱、品吸烟、POP宣传海报等进行品牌宣传推广，这是有效运用了（ ）策略。A、广告促销 B、营业推广 C、公关促销 D、人员推广5、“MM”品牌卷烟选取重点卷烟零售客户，开展日常维护和宣传推广的目的在于（ ）。A、扩大品牌知名度 B、增强销售能力 C、培育客户关系 D、树立企业形象老师提问 学生回答老师归纳 学生理解案例导引“变形金刚”老师提问 学生分组讨论 派代表发言重点讲解促销目的与促销实质的差异趣味讨论假如你要购买一台彩色电视机，在购买各阶段中，你会感受到企业促销方式的哪些影响？课堂练习企业在推广消费品时所运用最广的促销方式是（ ）。A 人员推销B 广告C 营业推广引用学生发言 归纳总结提供回家作业，要求学生结合第八章促销策略第一节促销概述和相关章节的知识进行分析。第 页专心-专注-专业