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1、农场运营方案一活动目的1、情感维系通过本次活动加强与老客户的沟通交流，答谢、回馈客户，借情感手段，维系与老客户之间的感情，塑造良好口碑，深度利用老业主亲戚朋友等纽带关系，加快云峰山庄别墅和新项目月季花城多层的销售。2、促进销售云峰山庄农场为了让市民们生活得更绿色，离自然更近些， 建造农场供业主体验享受田园农耕生活，让市民们“自己播种，自己施肥，菜怎么长大的，自己清楚，吃起来放心，农村空气也好，干干农活也会很舒心。”以这种方式，通过客户的切身感受、口碑宣传，吸引、积蓄潜在客户的加入，形成新的客户，同时辅以促销政策，促进销售。二活动内容一. 开园时间（待定）开园庆典时间： 2014年 3 月 1
2、日 8:30 9:30客户体验时间： 2014年 3 月 1 日 9:45 11:00客户认租时间： 2014年 3 月 1 日 11:1011:30二针对客群：主要针对群体： 正承云峰山庄别墅业主及云峰山庄和月季花城重点意向购买客户次要针对群体：老业主朋友、来访客户等三：农场规模规划 15 亩地，其中租赁地5 亩，体验及订购区2 亩，社区食堂供应地3 亩，仓库和服务站占地5 亩。 1.农场附近建有仓库用来存放工具和肥料及菜种。 2.建有服务站并有专人值班，为业主提供服务和建议。 3.农场配有专车，用于工具肥料的运送及为业主运送蔬菜所用。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - -
3、- - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 1 页，共 6 页 - - - - - - - - - - 4.农具由服务站提供并统一管理， 业主也可自行购买， 项目免费向业主提供菜种和有机肥。四. 农场规划 1 菜地（1） 、划分规划出 5 亩土地，实行租赁制认领。（2） 、以年为最低单位，业主认领一块（或以上）菜地并交纳所需费用，即可挂牌标明菜地归属权，业主自选种植套餐种类。（3） 、业主可随时在工作人员陪伴指导下打理，平时由农庄提供全年管理养护服务。（4） 、收获之时农场通知业主来收取果实，或收取运送费用替业主运送上门。 2 采摘体验划出 2 亩体验地块
4、用于客户（包括别墅及月季花城）短期体验。留出供散客采摘的部分，农庄以相对优惠的价格收取费用。餐饮、购买农庄自产其他农产品等另行平价收费。 3 社区食堂原料供应地（1. ）规划出 3 亩土地，作为社区食堂的蔬菜的供应地。设置专人进行管理，进行浇水、施肥、除草、间苗，整枝、搭架、除虫以及牲畜的喂养等工作。五客户认购 ：土地资源有限，先到先得。 1.实地考察农场、选择区域面积（20,30,40 ） ； 2.地块采用租赁（自耕自种型，托管型）的形式，以年为单位，最低为一年；租地费用面积（平米）自耕自种型年 （元 / 年）托管型（元 / 年）建议租种群体2010001500有孩子的三口之家3015002
5、000有老人的四口之家或五口之家4020002500家里人口较多或亲戚朋友较多的家庭提 示：凡在 3 月 1 日前预订一律折扣优惠入驻或免费享用5 种有机蔬菜一个月（免费快递送货到家，免费每周送一次有机蔬菜，共送四周） 。 3.如果您不想租地也可以选择直接订购我们的有机蔬菜配送产品。 4.签订协议、为自己的菜地命名，工作人员为业主制作标志；精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 2 页，共 6 页 - - - - - - - - - - 5. 选择种植。菜园订于 2014 年 3 月（暂定）开园正
6、式营业，目前推出迎新优惠活动：3 月1 日前及当天预订一律折扣优惠或免费享用5 种有机蔬菜一个月（免费快递送货到家，免费每周送一次有机蔬菜，共送四周。） 早租早种，折扣价格租期更长！三农场运营流程 1.开园当天流程：事项时间程序内容18:30签到售楼处台阶，活动客户进入销售中心，活动客户在引导员带领下前往农场大门处，主持人宣讲，领导致开园辞。29:15客户体验前准备主持人宣讲客户认租规则，发放客户体验工具39:45客户体验引导员带领客户在指定的地块，进行耕种体验411:00体验结束引导员带领大家回到销售中心511:10认租发放认租表，进行认租611:30活动结束2. 农场日常运营流程：1. 自
7、耕自种型，业主需每周不定期到农场进行播种、施肥、除草、间苗、整枝、搭架、除虫等工作，农场有专门人员进行巡查，对于地块中出现问题的业主进行及时提醒。 2.代耕代种即托管型，业主选择播种喜欢的蔬菜，农场提供浇水、施肥、除草、间苗、整枝、搭架、除虫等工作。农场有专门人员进行巡查，对于地块中出现问题的业主进行及时治理。 3. 体验区的地块， 专人进行管理， 进行浇水、 施肥、除草、间苗、整枝、搭架、除虫等工作。 农场有专门人员进行巡查， 对于地块中出现问题的业主进行及精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第
8、 3 页，共 6 页 - - - - - - - - - - 时治理。定期进行采摘体验。对于订购蔬菜的业主，定期通知蔬菜类型，并进行配送。 4. 社区食堂原料供应地， 专人进行管理， 进行浇水、 施肥、除草、间苗、整枝、搭架、除虫等工作。 农场有专门人员进行巡查， 对于地块中出现问题的业主进行及时治理。也可以平价卖给业主。 5. 业主平时所用的工具及肥料， 有服务站统一提供。 服务站根据节气， 为业主提供信息服务。 6. 对于订购蔬菜的业主，由服务站收集信息后，定期为业主运送蔬菜。大约一周一次，种类和数量由业主自由选择。四 场地包装开园当天：1、农场立一个拱门，条幅内容：云峰山庄农场浓情启幕。
9、2、农场大门处树立桁架，说明活动内容，桁架尺寸：6 米*米3、农场周围插彩旗五人员安排场地区域人员数量负责人操作人员职责停车区3保安引导客户停车签到区1置业顾问论派留下客户信息引导员3负责引导客户主持人1体验区5发放客户体验工具摄影区1负责拍照销售区2置业顾问客户接待，登记协调2负责与各方的沟通和协调工作日常运营仓库保管员3负责仓库工具的保管及更新服务站5负责为客户提供意见及为客户打理精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 4 页，共 6 页 - - - - - - - - - - 菜地巡查员3负
10、责农场菜地的维护及安全六物料需求及资金预算1. 开园物料及费用区域名称数量单价总价备注入口处，农场处展板106120活动内容宣传外场条幅14040活动宣传桁架及画面48402240宣传单页印刷3000048003万份单张用于前期造势短信20000010000派单人员工资4人*5天601200后勤矿泉水40140体验处耕种工具 （铁锹，锄头等）50301500客户体验用菜种3015450费用合计5590短信费用及单页印刷费用为正常推广费用，在每月资金计划中申请，不计算在内2. 日常维护物料及费用名称数量单价总价备注仓库1 30000 30000 用于工具，菜种，肥料等存储服务站（包括电脑，桌椅1
11、 50000 50000 用于农场的日常维护精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 5 页，共 6 页 - - - - - - - - - - 等必需品）耕种工具（铁锹，锄头等） 80 30 2400 耕种用品菜种视情况而定30 3000 肥料视情况而定100 3000 运输车1 20000 20000 维护人员工资11 1500 开垦农场费用5000 其他费用5000 用于各方的协调工作总计118400 维护人员工资不做预算精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 6 页，共 6 页 - - - - - - - - - -