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1、精选优质文档-倾情为你奉上网购人群分析一、哪些人喜欢在网上购物 ？ 1.节约时间型。经常可以在双职工家庭中发现，他们愿意在购买支付额外或更高的价格来节约时间，而不管是否喜欢在线购物体验。2.购物逃避型。他们不喜欢面对面购物的体验，因特网成为他们避免拥挤、排队、堵塞的手段。3.新技术爱好型。通常是一些年轻人，上网购物的原因可能主要在他们看来“这很酷”。4.对时间和价格敏感型。仅利用网络来收集材料，节省购物所需要的精力、开支，但由于种种原因，他们更愿意网上查询后在传统商店购买商品。5.品牌忠诚者。他们信任特定品牌，无论网上还是离线，这很可能是能给商家带来最高人均收入和利润的消费者群。6.单身购物者
2、。 (在美国大约占在线购物者的16%)上网不仅是为了购物，还为了获得银行服务、交流、游戏、新闻以及其它活动。二、网络购物用户特征： 女性网民成为网络购物的活跃人群，在网购用户中的份额已超过男性占比，并逐步增大。另外，网购用户年龄大多集中在1830岁，月收入集中在10003000元，并且以企业白领和学生为主。网购大额产品的用户中，男性多于女性；收入更高的用户，网购金额和频率更高；3040岁的网民，在各年龄段的用户中网络购物频率和金额最高。 口碑营销和搜索营销是拓展网络购物市场最有效的工具。48.7%的网民是通过亲朋好友推荐知晓购物网站的，用户在网购决策时最关注的外部信息是网上买家评论（43.3%
3、）。在用户浏览商品时，使用通用搜索引擎和站内搜索商品的用户占比分别为27.1%和20.6%。手机支付在网购市场的发展初现端倪，使用电子支付的网购用户中手机支付使用率已达10.3%。 三、网购主流人群描述： 市场研究机构零点研究咨询集团此前做的一项针对在北京、上海、广州、武汉、长沙、哈尔滨、西安、成都8城市普通居民进行的关于网上购物的调查结果显示：7.2%的城市居民具有明确的网购意向，而在教育水平、收入和年龄分布上，这7.2%的网购人群又呈现“两中、一低”的显著特征。该项调查采用多阶段随机抽样方式，共获得1419名有效样本，数据结果已根据各地实际人口规模进行加权处理，在95%置信度下本次调查的抽
4、样误差为1.63%。 网购人群素描之一：中高学历最积极。本次调查显示，在未来一年有网购意向的人群中，具有高中及以上文化水平的中高学历者占据绝对优势，高中/中专/技校、大专和本科学历者分别占到此类人群的36.6%、33.3%和19.6%；与之对应，在非网购人群中则是初中及以下学历者占据了近半。可见，由于受教育水平不同而形成的上网技能障碍已经成为划分“网购”与“非网购”人群的天然界限。 网购人群素描之二：中等收入是主力。与未来一年非网购人群相比，网购人群收入水平也相对较高，其中35.9%个人月收入在2000元以上，月收入在1000元以上者所占比例更是达到了73.9%；而在非网购人群中则是低收入人群
5、占据主导，无收入和1000千元以下收入者占到了51.1%，月收入2000元以上者只占11.9%。网购意愿与收入水平挂钩，显示一定的经济实力已成为网购的先决条件。 网购人群素描之三：“80后”们兴致高。从年龄分布看，“80后”的年轻人对于网购的兴致最高，约占未来一年网购人群的34.6%，而且随着年龄的增长，各年龄段人群在网购群体中所占的比重也越来越低；在非网购人群中则是50岁以上者最多，所占比重接近3成。在当今国内网购人群中正可谓“知天命”者却不领潮流，年轻人凭借对新生事物的高接受能力对网购这一新兴消费方式的介入水平远高于年长者。1。大学生，年轻人2。白领人群（平时上班，面对电脑时间长，逛街时少
6、）3。一些在当地买不到的东西，很多人选择网上购买。这些都比较多，其中以女性最多。四、网购人员行为特征：1.爱好互联网,喜欢搜索引擎。特别有针对性搜索2.有过网络成功购买体验3.爱逛购物论坛4.玩网络游戏5.喜欢浏览品牌网站 6.喜欢时尚杂志7.喜欢八卦论坛8.同事，朋友介绍网购 五、购人员心理分析：从众心理；表现在团购、热销产品的购买上。 好奇心；表现在对广告、新奇特、潮流资讯以及别人怎么评价这个网站。 贪念；人总是想少付出多得到，这驱使着用户参与折扣，返点积分，赠送与活动。 怀疑；人天生就会怀疑各种事物，缺少经验和了解的网购也不例外。用户还会怀疑产品 的出身，价值，性能，这个网站的诚信值，是
7、不是正规注册公司，能不能及时送货，网上支付安全性，对商品不满意时，可不可以退货。 迷惑；面对琳璃满目的商品，杂乱的界面，混乱的色差，容易让用户迷惑。 惊喜；品牌打折了，咨询体验良好，收到订购商品时，收货满意时，都会让用户惊喜。期待；用户期待被重视，得到优质产品、实惠价钱、良好服务，快速送货，权益保障。习惯；指行为习惯，例：登陆网站的方式，查找商品的过程，咨询特定的客户。人喜欢呆在自己熟悉的地方，和自己熟悉的人打道，用自己熟悉的方式行动。 信任；当前，可以让网民购物的网站很多，但用户的朋友和亲人以及他自己熟知并了解的并不多，所以，一旦他下定决心购买，得到良好体验时，就会产生信任，习惯性的在一个网站购物。直到下一次的不愉快让他流失。 忠诚；忠诚是建立在长期的交往之后，对另一方有非常深入的了解和认同。网民的忠诚表现在经常性的关注和回访，并向身边的人讲述专心-专注-专业