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1、精选优质文档-倾情为你奉上 2010年联合营销方案华泰证券上海黄河路营业部XX健身会所专心-专注-专业一、合作背景随着社会向前发展，人们对生活品质的要求不断提高，更加关注自身和家人的健康。健身将会成为越来越多城市人的时尚之选，健身会所也在上海不断出现，门店数不断增加。种种迹象表明，健身会所汇聚了城市中各种高端消费人员。自20世纪70年代末期中国经济改革大潮以来，中国资本市场从无到有，从小到大，从区域到全国，得到了迅速的发展，在很多方面走过了一些成熟市场几十年甚至是上百年的道路。中国资本市场的规模不断壮大，制度不断完善，证券期货经营机构和投资者不断成熟，同样汇聚了各行各业的精英和高收入人群。作为
2、汇聚高端消费和投资的两大行业，存在着跨行业合作的无限可能。通过实施证券行业和健身行业的跨行业合作，可相互借助对方的资源进行合作营销，共同开拓广泛的市场。通过互相借用渠道、共享客户资源、捆绑销售、引起媒介的关注等方式进行跨行业合作，必能大幅度提升服务内涵、扩大市场规模、提升品牌形象。华泰证券在跨行业合作方面具备丰富的经验，此前与银行、零售、汽车等行业的合作都取得了良好的效果，对于证券行业和健身行业来说，相信亦有着有待挖掘的强大合作空间。本着结合两大行业的优势资源、互惠互利的方针，开展业务合作和系列联合营销活动，定能开创共赢繁荣的局面。二、华泰证券基本情况1、公司简介（1）公司宗旨和服务理念华泰证
3、券以“团队协作、稳健进取、追求卓越、志在一流”为宗旨，敦行“以客户为中心”的服务理念，用市场化的机制打造一流团队，在证券市场上锐意进取，以浴火重生的经历见证资本市场的成熟与完善，树立了良好的信誉和品牌形象。（2）广泛的服务范围华泰证券总部位于南京，在北京、上海设有业务部门。在全国范围内均设有营业部及技术服务部，营业网点遍及全国12个省、市。华泰证券投资银行业务、经纪业务、债券业务、并购业务等主要业务排名均进入业内前列。（3）庞大的客户规模 华泰证券在全国拥有170万客户、近250亿的托管资金资产和超过1100亿的市值；在上海地区拥有庞大的客户群体。2、华泰证券的优势（1）拥有自主开发的易发交易
4、平台，稳定可靠快速，资讯插件人性化且信息丰富及时；（2）拥有媒体特供信息、咨询丰富、发布及时的优秀客服分类咨询产品“联盈理财”；（3）拥有规模较大、行业中接通率高的客服中心支持；（4）拥有闻名行业的优秀、专业的最大客户经纪人精英团队；（5）拥有研究实力持续名列行业前茅的研究团队。三、战略合作为双方带来的利益点1、对XX健身会所（1）为客户提供增值服务对于XX健身会所的客户，华泰证券可以免费为之提供一系列免费理财服务，包括杂志、股票咨询、高端投资报告会等。（2）挖掘资本市场优质客户资源作为国内资本市场各项排名靠前的华泰证券，拥有广泛的优质客户资源。通过本次战略合作，XX健身会所完全可以通过各类产
5、品捆绑销售、优质客户互相推荐、联合产品报告会等形式深度挖掘我部优质客户，扩大健身会所的客户规模和市场份额。（3）增加宣传渠道 我部日人流量在200人以上，进出人流平均资产达到2200万元，是健身行业极具价值的宣传渠道之一。若XX健身会所能与我部开展合作，则该营业部的经营场所完全可作为贵店的宣传渠道。如在我部显著位置摆放宣传展架、张贴宣传海报、摆放宣传折页，我部营销人员还可主动向我司客户宣传贵店的各项产品和服务。 我部每月都有固定的投资报告会，邀请的都是不同的潜在高端客户，可将投资报告会的部分时间留给贵店用作业务宣传。2、对华泰证券上海黄河路证券营业部（1）扩大展业渠道通过与XX健身会所的战略合
6、作，在贵店现场驻点。在为健身会所客户提供理财、行情资讯等服务的同时发展新的潜在客户。（2）提升客户规模通过与XX健身会所的客户资源共享合作，增加我部客户数，提升市场份额。（3）探索跨行业战略合作模式 通过本次与健身会所的战略合作，为今后更多的跨行业合作模式积累经验。四、具体营销方案1、营销时间2010年7月1日2010年12月31日2、营销方式（1）驻点健身会所，提供现场服务我司派驻优秀证券分析师、营销人员进驻XX健身会所，为客户提供包括理财、行情分析、预约开户在内的各项证券服务。（2）宣传渠道置换合作双方在对方展业现场摆放包括X展架、宣传海报、单张等在内的各类宣传物料，宣传自身的产品和业务。
7、（3）优质客户资源共享作为全国优秀券商之一，我司拥有广泛的优质客户资源，而该批客户资源正是健身会所的潜在目标客户。我们完全可以通过各类联合营销、传播推广的方式，捆绑服务和产品共同销售，从而实现我司的优质客户资源与健身会所的客户资源互相转换，乃至联合挖掘新客户。3、营销活动（1）只要是健身会所的客户，消费满1000元即可获得：A）一个季度的免费投资宝典杂志；B）免费体验营业部股票池一个月；C）可免费参加一次高端投资策略报告会。（2）活动期间健身会所的客户只要在华泰证券开户，并在指定银行办理三方存管，则可换取健身会所的消费抵用券。（抵用券有效期为1年）A）开户资产量2050万：奖励健身会所消费券300元开户资产量5080万：奖励健身会所消费券500元开户资产量80100万：奖励健身会所消费券800元开户资产量100万以上：奖励健身会所消费券1000元B）赠送电子版投资宝典，赠送“联盈理财”（白金版，免费使用6个月）C）一对一经纪人跟踪服务D）赠送全国首部带电子钱包功能的股票机E）健身会所介绍客户同时还能获得100元奖励（每月现金结算）（3）XX健身会所承诺：华泰证券介绍的客户在XX健身会所消费享受VIP待遇。（在一般标准价格的基础上享受5折优惠）注：资产量统计以华泰证券系统统计为准，有效期两个月。华泰证券上海黄河路营业部XX健身会所总经理：总经理：日期：日期：