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1、精选优质文档-倾情为你奉上公司创业策划书范文总述:公司概况大连正德财务代理有限责任公司是一家拟创建的新公司.公司主要从事代理记账、财务咨询、企业登记代理服务的专业中介服务机构.注册资本XXX万,选址在大连市开发区金玛路融通大厦.公司拥有一支专业素质过硬、职业道德优良、人才结构合理的优秀团队.凭借较高的综合素质,为客户提供优质的代理记账服务和纳税.公司本着诚信服务,一流品质的经营理念,严守信用、客观、独立、公正的执业原则,以质优价廉的全方位服务为核心,以伟库代理记账平台为依托,为广大企业出谋划策,帮助企业解决各项财税、工商等问题.1行业分析1.1行业现状代理记账是一项新兴的服务行业,由于各地的经
2、济发展水平及推行力度不一,代理记账行业的发展也极不平衡.有的地区发展较快,特别是经济较为发达的北京、上海、广东、江苏、浙江等地,代理记账机构发展势头强劲,已走向规模化经营.而有的地区代理记账机构数量极少,行业发展缓慢,甚至财政部门连代理记账许可证都从未审批过,更谈不上发展.大连地区虽然已经有多家代理记账公司,其服务的范围也相对有限,尤其是在开发区,只是单纯的代理记账,没有与相关的税收策划、纳税申报、内部审计、工商税务注册、年检财税咨询等服务形成体系.1.2 主要问题1.行业发展缺乏具体扶持政策.从目前看,国家没有扶持代理记账行业发展的具体政策措施,仅仅开展了办证许可、业务培训和年度审验等工作.
3、在代理记账法律关系中,受托人的法律地位问题,一直没有得到彻底的解决,实践中争议很大.2.没有很好地处理规范记账与加强企业财务会计基础工作之间的问题.目前代理机构人员很少深入企业了解实际经营情况,帮助企业健全各项制度和完善会计基础工作,只是每月定时接受企业送来的单据代理记账和报表,从形式上看账务是规范了、表也按时送了,但实质上并未真正达到规范企业财务行为和准确核算反映企业财务收支的效果.3.代理记账机构软硬件条件比较落后,有待进一步改善.一是代理人员素质参差不齐.现有代理人员主要是以前国有、集体企业的财务人员,知识结构老化,吸收新的知识比较少,不少代理人员只是凭经验记账.二是办公条件不完备,缺少
4、便利的财务会计核算软件、平台等必要设施.4.代理记账机构与潜在客户之间缺乏沟通和联系,市场开拓不够.一方面不少客户对代理记账机构不了解,为找不到合适的、有资质的财会人员发愁.另一方面代理机构没有与潜在客户之间进行有效的沟通和联系,思想汇报专题主动宣传和开拓市场不够,致使代理客户数量少,规模小,业务不饱和.1.3 行业优势现在大多数企业仍采用传统的手工记账方式,既耗时又费力.同时,对中小企业来说,有限的企业规模,如果再单独雇佣会计人员无疑是加重企业成本.现有的代理记账公司结合适当的财务软件,在原有的手工记账的基础之上,相比有如下优势:1.服务专业.代理记账是经过财政局审核批准、工商登记注册的代理
5、记账机构,正规可靠.好的代理记账公司通常是由资深会计师领衔,配置结构合理的会计团队,专业互补、相互协作,聘请这样的代理记账公司等于聘请了一个会计师团队.2.节省费用,额外负担小.企业聘请专职会计人员与选择代理记账公司费用对比如下:专职会计人员 代理记账公司基本工资 100020XX 元/人 0元福利费及四金 200XXX元/人 0元软硬件设备 300XXX元/月 0元服务费用 0元300XXX元/月4.财务工作不会中断.如果企业财务人员不稳定,工作衔接就成了问题,不仅影响工作,还要花费时间精力选聘人员.代理记账公司用团队的力量保障代理记账服务连续不断.5.纳税申报及时准确.一般单位会计纳税申报
6、如发生误报、漏报、迟报,补缴税款、滞纳金、罚款等责任和经济损失仍主要由单位承担.代理记账公司有专人审核报税,能有效避免因不熟悉税法,出现误报、漏报、迟报等差错和损失,还可在代理记账委托协议中约定相关责任.6.拓展了会计人员的就业门路.通过组建代理记账机构,为不少下岗失业的会计人员重新就业开辟了一条很好的门路.2目标市场2.1市场调查问卷见附件一:市场问卷调查大连开发区共有各种企业5000多家,其中中小企业占很大比例.通过对大连开发区XXX家企业的市场调查,大多数中小企业会计核算制度不健全,缺乏管理经验,迫切需要社会中介机构为企业理财,为其提供经营管理方面的经验.大多数企业对代理记账仅限于了解层
7、面,代理记账市场需求很大,而专业的代理记账公司只有4家,市场壁垒小,进入机会大.2.2客户定位公司以创业初期的和发展中的中小企业为主要客户群.由于创业初期的企业规模较小,业务量较少,缺乏正确的会计信息来指导决策,且自身建立会计核算制度费用较高,加重企业负担.企业面临着国税和地税两套税务机关的随时稽查,导致企业的税务责任和风险加大.2.3市场营销我们利用网络、平面媒体以及依托事务所等渠道获得潜在客户信息,针对其需要提供全方位的服务.1.关系营销:对代理记账公司来说,在各行业的朋友是很好的关系营销资源,可以通过他们向企业宣传代理记账的好处、推广代理记账业务,并给予一定的费用作为回报.也可以通过与政
8、府部门的良好关系成为工商、财政等政府部门的推荐或指定代理记账业务承接单位.2.行业互助营销:因公司规模不大,资源有限,可以通过与上下游单位的相互合作来获得业务.上游可以与代理注册公司合作,承接代理注册公司客户的代理记账业务;下游与会计师事务所、律师事务所等单位合作,承接其客户的代理记账业务.这样也可以形成一条龙服务,方便客户.3.广告营销:广告营销主要包括纸媒体广告、广播电视媒体广告、网络媒体广告等方式.相对来说,广播电视媒体广告成本较高,效果不明显,虽然网络媒体广告发展很快,但是纸媒体广告仍然占有重要位置.因为很多中小企业的管理者多在中年左右,习惯了从报纸等纸媒体获取信息,包括广告信息,所以
9、在纸媒体做广告仍然有一定效果.随着网络的快速发展和管理者的年轻化,网络媒体广告将是未来的主流,在相关网站做广告,可以吸引客户并提高知名度.广告营销还包括Email、QQ、手机短信等非常规营销方式.4.电话(传真)营销:电话(传真)营销可以直接与客户进行沟通,可以在电话或传真里向客户简单介绍代理记账的好处,培养他们代理记账的习惯.电话(传真)营销的前提是获知潜在客户的电话号码等相关资料,现在市场已经有销售此类相关资料,并且按行业、地区分类很详细.与工商局等政府部门良好的关系也会有很大帮助.3 公司组建与管理3.1公司筹建大连正德财务代理有限责任公司依据大连市代理记账管理实施办法规定,法定条件具备
10、,依法取得代理记账许可证,领取了工商营业执照.本公司以有限责任公司形式设立,股东4人,不设立董事会,设立1名执行董事,不设监事会,设1名监事.公司注册资本XXX万,分别由团队4人出资,并向银行取得创业贷款XXX万.公司选址在大连市开发区融通大厦.办公设备包括电脑、打印机、桌椅等.公司业务处理使用伟库代理记账平台、用友财务软件.3.2组织机构及人员配置我公司采用职能式组织结构,注重公司内部的运行效率与员工的专业素质.使各部门的职能目标明确,有利于主管部门的规划与控制.专业人员集中分配,各司其职,且避免人浮于事.业务部下设会计服务部和工商服务部两个子部门.会计服务部主要完成代理记账任务,兼处理本公
11、司财务,并且对客户提出的各种合理要求加以分析和落实.主要职责如下:1.为新企业建立账簿和财务制度,为旧企业整理旧账、乱账,内部查账,完善的会计制度;2.记录及处理会计账册,编制会计报表等各种报表;3.作为客户的税务代表,为客户编制及呈报税表;4.为公司及个人建议税务计划,以合法途径节省不必要的税项开支;5.指导客户购领包括增值税专用发票在内的国、地税发票;6.协助客户回答税务局的查询,处理税务的审核及税务调查并代表客户提出对有关事项的复议.工商服务部面向客户进行咨询工作,辅导企业创建,主要职责如下:1.公司的设立登记;2.公司变更及注销服务;3.各类证照年审、变更服务;4.分支机构的设立、变更及注销.客户部负责联系客户,管理客户档案,及时准确反映客户要求,定期回访,保持与客户的良好沟通.制定企业发展战略,开拓市场,更广泛的吸纳客户群.管理部负责公司人员管理考核,内部设施采购管理.参与公司经营决策,监督企业财务计划执行情况和经营成果.专心-专注-专业