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1、精选优质文档-倾情为你奉上小米4营销策划方案 篇一：小米手机营销策划方案 营销策划与实施报告 题目：小米为发烧而生 参赛队伍：开拓者 参赛队员：段洪坤，邓 钰，卢元坤，吴东昊 指导老师：刘春娇 企业名称：小 米 联系电话： 摘 要 小米正式发布标志着中国手机革命进入一个新时代，将中国制造改变为中国创造。小米将彻底刷新消费者对于智能手机定价的概念，具有目前其他手机无法比拟的性价比。 2010年9月25日，小米一代手机正式在中国内地发售。着实引发了一股“小米热”的潮流，本文通过介绍小米公司及手机行业市场状况，分析了小米公司新产品小米4手机的目标市场选择和产品定位，指出了小米公司及小米4的主要竞争优
2、势。然后，通过对小米市场营销组合对策和主要营销方案进行详细分析，确立了公司对小米4产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的网络运营和客户关系管理的制度及政策，使小米4上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为小米4的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为小米公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。 关键词：小米； 性价比； 营销； 策略 目 录 一、小米公司介绍及手机行业市场状况 _ 3 （一）小米公司介绍 _ 3 （二）小米产品介绍 _ 4 二、小米目标市场的选择和产品的定位 _ 4 (一)市场细分 _ 4 （二）目标市场 _ 5 （三）市场定位
3、_ 5 （四）产品定位 _ 5 三、小米手机竞争地位分析 _ 6 （一）优势分析（strengths） _ 6 （二）劣势分析（weaknesses） _ 6 （三）机会分析（opportunities） _ 7 （四）威胁分析（threats） _ 7 四、 小米手机的营销策略分析 _ 8 （一） 小米产品营销策略战略管理 _ 8 （二)营销手段和策略 _ 9 五、小米公司的营销渠道的选择和营销模式 _ 10 （一） 营销渠道的选择 _ 10 （二） 运营商定制战略 _ 10 （三）中国联通的移动互联网市场战略 _ 11 营销目标: _ 12 小米手机宣传方案 _ 13 活动方案（一） _
4、13 活动方案（二） _ 14 活动方案（三） _ 17 调查问卷 _ 18 总 结 _ 21 致 谢 _ 21 一、小米公司介绍及手机行业市场状况 （一）小米公司介绍 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。 2014年双十一活动中，小米在天猫平台上销售手机116万台，销售额15.6亿元，约占天猫当天总额的3%，成功卫冕单店第一。 2014年7月22日下午， 小米科技在北京国家会议中心举办2014小米年度发布会，正式发布新一代4G手机“小米4”，并推出
5、穿戴式智能设备小米手环。发布会上详解小米4不锈钢金属边框的复杂工艺，称之为“一块钢板的艺术之旅” 2014年11月12日，优酷土豆集团在上海宣布与小米公司达成资本和业务方面的战略合作。合作内容包括两个方面，一是双方将在互联网视频领域开展内容和技术的深度合作，共同研发视频移动端播放等技术；二是小米公司将向优酷土豆投资并在自制内容及联合制作、出品和发行方面紧密合作。 2014年12月14日晚，美的集团发出公告称，已与小米科技签署战略合作协议，小米12.7亿元入股美的集团。 2014年12月29日，小米科技创始人雷军今日在微博透露，小米上周刚成最新一轮融资，估值450亿美元，总融资额11亿美元。（二
6、）小米产品介绍 小米4采用5英寸1080P屏，搭载四核2.5GHz处理器，3GB内存，3080mAh锂离子电池，拥有800万、1300万前后置摄像头。小米4共有16G与64G两个版本。此次小米4手机采用不锈钢金属边框，极大提升了手机质感和使用品质。雷军在发布会上详细介绍了不锈钢金属边框的复杂工艺从一块309克的钢板，经过40道工艺制程，193道精密工序，加工过程长达32小时，最终形成19克的精致边框。 二、小米目标市场的选择和产品的定位 (一)市场细分 小米公司是中国新兴的手机公司，公司成立四年以来发展了四代产品，以高性价比吸引大众并得到了极大的市场回应，短短四年便成为了中国手机制造业第二的地
7、位。 （1）商务型：年龄主要集中在30至45之间的用户。他们的特点是拥有稳定的收入，具备各价位智能手机的购买能力。对手机依赖性大，使用频率高。着重手机的品牌，质量。要求手机具备符合职业需求的商务功能。 （2）娱乐型：以学生群体和年轻的上班族为主。群体特点是年龄相对于商务型较下，经济能力较弱，迫切时尚，重视娱乐。这类群体对手机的要求主要是：价格合理，设计时尚，功能多样。 （3）开发型：手机市场中比例较小的消费群体，年龄在20-30之间，IT相关行业工作者。这类消费者的特点是，对手机有较大的探索热情，会使用手机绝大部分功能，尽可能地开发手机的潜力。篇二：4组-小米公司的网络营销策划书 网络营销策划
8、方案网络营销课程 策划方案及PPT展示考核评分表 小米公司的网络营销策划书 前言 手机已成为人们日常生活中的必需品，生活，工作，娱乐，学习等都离不开手机。如今的手机不仅仅被用来打电话，发信息。手机变得更多的是用于娱乐了，如：听歌，网游戏，看小说，拍照，上网等等，随着人们生活需求增加，手机的功能也在不断的增多，市场上各种品牌、各种款式、功能的手机层出不穷，伴随着多功能手机在市场的不断推广，多功能已无法满足人们的需求，因此智能手机应运而生成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，对智能手机后市的观好，以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对智能手机的关注在一定程度上催生了
9、智能手机在市场上的繁荣。功能更强大，设计更为人性化的智能手机，才能满足人们日益增长的需求，智能小米便是人们的最佳之选。 我们这个时代是互联网快速发展的时代，越来越多的商家进入到的淘金潮流中，大量的访问数量，快速的传播速度，创新的营销方式，使之颠覆了传统的营销渠道，受到各行各业的青睐。作为新兴产物的智能手机，小米手机从一开始就走网络营销渠道，成为一款只在网络销售的发烧友高端智能手机。 小米手机是中国的又一“苹果”； 小米，更高、更强、更适合你 ； 中国推出的一款能与苹果比较的手机，小米手机(M1)是由小米科技(MIUI)专为手机发烧友打造的一款高智能手机。“小米”这个品牌，绝对是手机行业中的又一
10、新鲜品牌，它的发展空间是相当的大。 互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化更紧密集成的电子化服务。既要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”，小米公司虽已有自己的门户网站，但更需要形成一套完整的网络营销战略和方案因而需要根据网络市场的特点和企业资源策划出一套行之有效的网络营销计划。 二、 网络营销市场分析 （一）宏观环境分析 宏观环境分析： 根据中国三大移动 运营商公布的数据显示， 截至今年8月底，中国手 机用户总数已达9.2726 亿户。这说明中国的手 机市场是非常大的，而 且随着技术的进步，手 机更新换代的速度
11、也将 越来越快。所以人们对 更加先进的手机的需求 量也是巨大的。 物美价廉是人们购物时永恒的追求，但智能手机动辄四五千的价格 却让消 费者望而却步。在电脑的价格都低至5千以下的时代，花四五千元买 一部智能手机确实是不怎么划算。所以我们顺应时代的需求，结合 中国的国情，推出这款国产智能手机小米手机。 根据“2011年上半年中国智能手机市场研究 报告”得知：1) 近八成手机用户把智能手机作为下一部手 机的购买对象。 2) Android操作系统以42.4%的关注度成为 2011年上半年中国用户最关注的智能操作系统。 3) 智能手机市场上超七成的用户关注的手机 价位处于1000元3000元 。小米手
12、机初期主要针 对国内市场，而且国 内市场足够大。2010 年中国手机销售量 超过2亿部。即使仅仅占有2%的市场份额总 销量就超过四百万部 了。所以我们相信小米手机的市场前景是非常乐观的。 （二）经济环境 （1）消费者收入，国民生产总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之就越小。网络经济是对传统工业经济的变革,是一种在信息产业进一步分工,同时与传统产业相互融合基础上的直接经济。在网络经济条件下,出现了网络营销管理的新概念。因而企业的营销管理应该围绕网络经济的需求进行调整,即管理策略必须要满足以网络经济需求为核心的当代市场经济的要求。 （三）企业形象分析 2010年4月6日小米公司正式成立，
13、并入驻银谷大厦。 2011年1月8日公司扩张迅速、迁至新址望京卷石天地大厦。 一家成立刚刚3年多的公司，今年第二季度累计售出440万部手机，超过苹果在中国的430万部销量小米科技增速“凶猛”。 这是来自第三方机构 Canalys 的调查数据，在今年第二季度中国市场销售排行榜上，小米智能手机的出货量以微弱优势超过苹果。 创业3年，小米的成功逆袭被解读为“用互联网思维颠覆传统企业的游戏规则”，每年它的身价都会“三级跳”从当年的2.5亿美元到如今，已经逼近百亿美元估值。 （四）产品分析 1、核心产品：小米手机作为一款手机，他的核心功能是通讯功能。 基本产品：小米手机包括已下架产品有：小米1、小米1s
14、、小米2 、小米2a、小米2s、小米3、小米4、红米、红米note。同时，小米还推出其他电子产品，比如说小米电视、小米盒子等等。 2、期望产品：小米手机MIUI系统是当今中国手机市场上用户交互体验最好的系统之一，并且拥有优秀的软件团队，实时更新；相比其他手机品牌有较高的性价比；有自己独特的理念：为发烧而生，迎合了年青一代的需求。 3、延伸产品：小米以小米手机为中心，推出一系列相关产品，小米耳机、保护套、移动电源、小米玩偶、小米主题软件等等。这些产品与小米手机息息相关。消费者在购买小米手机后可以得到全套的小米产品服务。同时，小米良好的售后保障也为消费者称道。 4、潜在产品：小米手机作为“性能怪兽
15、”活跃在中国手机市场，在相同价格的手机中，具有高出同类手机的硬件配置。小米可以在手机硬件设施上继续扩大优势。同时，MIUI系统也是国内最好系统之一，值得开发。 （五）竞争者分析 小米目前的主要竞争者是苹果手机，分析如下：（六）消费者分析 小米手机的消费者主要集中在20到35岁，其中学生大约占总体的六成，其次是白领工作者。但是随着小米手机的正式批量式生产，相信在今后小米手机的消费群体将不断扩大。据我们调查分析小米手机的消费群体大多数集中在18到35岁、追逐功能、爱好科技、并且拥有一定的经济基础。他们大多数为白领工作者或者学生，教育程度以大学学历为主，主要分布在一、二线城市， 不同性别的消费者，其
16、购买行为也有很大差异。调查显示，在购买手机时，男性更注重手机的功能，女性则更关注手机的外观样式，因此小米手机更受到男性消费者的追捧。 当然小米还有一部分潜在消费者，作为小米手机的潜在消费者，他们购买手机的动机就是需要一部全方面高性能并且物美价廉的智能手机，他们并不是急需购买因此他们会在购买时间上比较放宽，慢慢挑选适合自己的手机。同时还有一部分潜在消费者对小米手机抱有怀疑态度担心购买后后悔。为了吸引消费者购买产品，小米手机不仅仅在营销方面要做到让消费者动心，最重要的是小米手机要改进自己不不足与缺陷并且做到与宣传一致才能让消费者放心购买。 三、SWOT分析 SWOT分析的目的：通过运用SWOT分析
17、法对小米科技有限公司进行整体析，能够帮助我们发挥 优势因素，克服劣势因素，利用机会因素化解威胁因素。考虑过去，立足当前，着眼未来,更好地满足广大消费者的需求。 （一）机会： 1.中国是巨大的智能机市场目前小米手机的销售量和关注度在国内持续升高，其品牌影响力和知名度都达到了国产手机的顶峰。即手机将取代pc。因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。仅仅在中国有78家做RMCPU，价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计算能力，和成本的优化。这是整个手机行业的非常大的驱动力。 2.竞争对手削弱： 苹果公司面临巨大挑战，乔布斯去世，在一定程度削弱了苹果公司的竞争力。篇三：小米手机营销策划案 小米手
18、机-德州学院营销策划案 一、 市场分析 （一） 公司介绍 小米2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，小米手机为发烧而生！ 2011年7月12日，小米科技董事长兼CEO雷军参加小米科技新闻发布会，首度向媒体揭秘小米科技的目标：要做顶级的智能手机。并称：“苹果iPhone手机重新定义了智能手机，在过去5年间，其他智能手机产品没能紧跟iPhone的发展。出于同一原因，推出了小米手机。” 小米从2010年成立，到2014年为止，以黑马的姿态突入中国智能手机市场。2011年，小米推出小米手机一代，截至2012年小米手机第二代发布，总销量352万台，而小米手机二代的销量直接
19、翻倍，2012年全年达到了790万台，截至2014年二月，小米二代产品（包括2S、2A）共出货1513万台，而在发布的小米3只用了一年时间就达到了1050万的销量，着实令人咂舌。 小米在前不久举办发布会，正式推出第四代小米手机，在发布会上，小米CEO雷军也公布了小米公司成立以来小米产品的所有销量：小米1系列790万，小米2系列1740万，小米3 1050万，红米1800万，红米Note 356万，累计销量5736万台，而这些仅仅只是小米只用了四年的成绩。 毫无疑问，小米正以火箭般的速度迅速成为国产手机中的领军级别企业，而支撑小米发展的，正是小米从成立之初就制订好的战略：以绝对低廉的价格获得绝对
20、多的用户。从小米1到小米4，小米手机的定价永远都是1999元，也许在2011年的时候，一款1999元的国产手机看起来还比较贵，但是在2014年，小米4仍然只卖1999元，那就已经能说是相当具有性价比了。 2014年，小米手机全年出货量超过6000万，成为中国最大手机厂商。 2015年初，小米估值450亿美元，超越Uber,成为全球最大未上市科技公司。 （二） 市场现状 智能手机的机遇与挑战：同质化现象日趋明显，价格大战再唱主角 。 如果不看手机上的标识，用户很难区分是哪个品牌的产品。 同样的触摸屏、同样的尺寸、同样的薄厚程度?随着智能手机的普及，同质化现象也日趋明显。目前，市面上的手机不仅在外
21、观上“千机一面”，引用的操作系统也均以谷歌Android为主。有关专家表示，从外观到系统的大同小异已成为困扰终端厂商的一大问题。 1、柜台销售“千篇一律” 目前市面上销售的手机在外观方面几乎都是一水的直板触控造型，而系统方面和用户界面则更是大同小异。 同样的系统、同样的硬件、相近的外观，这就使消费者在购买手机上的选择空间越来越少，也许以后人们买手机不再问这是什么品牌、什么型号，多少CPU、多大内存，仅仅依靠价格去判断，依靠用户体验、依靠主观认知去判断，这无疑对智能手机市场的发展是破坏性的。 不仅是外观，在操作系统方面也几乎大同小异。目前手机操作系统以苹果的iOS和谷歌的Android最为热门，
22、而Android凭借开源的政策更是拉拢了很多终端厂商。诺基亚的败走麦城，使HTC、索尼爱立信等厂商纷纷加入到Android阵营，而这恰恰造成智能平台过于单一，同质化现象也开始暴露。 2、价格大战再唱主角 目前，国产厂商更是大部分在千元Android手机上下工夫，以图抢占低端市场，旗舰产品屈指可数，长此下去，必然会伤及竞争力，对品牌提升无益。随着同质化的趋势越来越明显，价格战在所难免。而一旦国际品牌将价位下调，国产手机在品牌方面的弱势必将暴露无遗。相信只要消费者走进手机卖场，进入眼帘的一定是无论外观还是功能上都很大程度上存在同质化的智能手机。 专家表示，智能手机的同质化问题，主要还是大方向的原因
23、。系统平台选择单一，用户体验来源简单，产品设计粗制滥造，往往追求数量而忽略整体设计，续集产品频繁推出，造成消费者审美疲劳，过于追求硬件上创造第一，导致其他方面过于忽略，对于产品的开发两级分化严重，人群的划分界限太过明朗，闭门造车缺乏市场调查，工业设计创新能力低下，产品线过于单一，正是这些原因造成目前手机市场仅被几家公司占据，严重缺乏刺激因素。 （三）苹果三星两家独大局面仍未改变，市场份额和利润被两大企业几乎垄断。 3、如何寻求个性化突围 从外到内的千篇一律，智能手机已很难再吊起消费者的胃口。当消费者逐渐回归理性的时候，终端厂商所面临的考验将变得严峻，为手机提供寻求个性化设计也将迫在眉睫。 4.
24、小米称为国内出货量最多的手机品牌 数据显示，小米公司以13.7%的智能手机出货量市场份额，排名第一，苹果公司、华为、联想和三星，分列第2至5名。 数据显示，2014年第四季度，中国的智能手机出货量达到1.075亿部，季度环比增长2%。2014年全年，中国的智能手机出货量为 4.207亿部。市场在2014年第四季度也出现回暖2014年第四季度的同比增长率为19%，与2014年第三季度11%的同比增长率相比有所提升（即2014年第四季度较2013年第四季度取得的增长，以及2014年第三季度较2013年第三季度取得的增长）。据IDC分析，小米专注于销售高配置、低价格的手机，并通过限时抢购来制造噱头，
25、这些都帮助小米在2014年第四季度以及2014年全年登上销量冠军宝座。苹果则直到去年最后一个季度才开始在中国市场发售iPhone 6 和 6 Plus，因而在2014年第四季度跃升为销量亚军。华为在智能手机出货量方面名列第三，2014年第四季度，该品牌凭借丰富多样的机型在中低端手机市场上获得了不俗的表现。联想通过主推150美元以下的手机在2014年第四季度获得了排名第四的成绩，而三星则因小米和其他中国厂商在中低端市场上的有力竞争而在2014年第四季度降至第五位。 IDC高级市场分析师Tay Xiaohan称：“尽管运营商补贴的减少对中国的3G手机出货量造成了影响，但依靠4G手机的拉动，市场在2014年第四季度还是实现了增长。同时，尽管运营商的手机销售份额出现下滑，但由于京东、天猫等电商人气大旺，通过电商售出的手机数量出现了增长（销量份额从单位数同比增长至双位数），而苹果推出的大屏手机也提振了出货量。” （三）背景分析 TrendForce研报显示，智能手机全球出货量第三季度将达到 3.22亿台，环比增长13%，与去年同期相比则微幅下滑；第四季度，或首次出现接近0%的季度增长率；预计2014年全年智能手机总出货量为12亿台，增长率仅29.2%。 专心-专注-专业