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精选优质文档-倾情为你奉上类别工作流程图经销商开发管理流程编号SCB001制订2012年 10 月23 日页次第1页共1页修订 年 月 日版次A/1开发步骤 工作内容 管理报表 1. 经销商开发进度计划表2. 市场信息调查表3. 经销商信息调查表准备阶段1. 了解公司情况，掌握产品知识、市场定位及市场开发思路2. 熟悉掌握公司经销商政策3. 了解区域市场环境4. 了解区域市场竞争对手及市场操作方法5. 收集区域经销商的基本信息1. 市场销售计划书2. 出差计划申请单 3. 出差总结报告 考察比较阶段1. 拜访沟通目标经销商，传达公司相关信息2. 收集最新市场信息，了解市场和经销商需求3. 总结评估，刷选出重点意向经销商1. 经销商评估表2. 出差计划申请单 3. 出差总结报告 洽谈阶段1. 回访重点目标经销商, 解答疑问2. 邀请考察公司和合作市场3. 推动尝试合作1. 出差计划申请单 2. 出差总结报告 3. 合作经销商档案表试合作阶段1. 协助经销商项目攻关，市场开发销售 2. 指导协调产品施工，培训应用3. 协助售后服务1. 出差计划申请单 2. 出差总结报告 3. 项目报备表4. 月度经销商销售报表1. 规律联系，定期拜访沟通2. 正常的市场销售管理和服务经销合作阶段制订： 日期 审核： 日期核准： 日期专心-专注-专业