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1、公司经营管理策划公司经营管理策划第一部分公司组织结构框架精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 1 页，共 8 页 - - - - - - - - - - 公司经营管理策划总经理生产部绣花织染设计部产品设计市场反馈内勤（基础支持）销售办事处销售中心经销商专卖店跟单员委托加工成品采购部采购采价质量监督裁剪车间车间主任裁剪工缝制车间车间主任缝制工被子车间车间主任缝制工外加工卖场其他终端KA 部（重点客户）办公室人力资源后勤培训部财务部财务监督科薪资评审执行工资考核会计核算科总账会计出纳会计成本会计审计
2、营销审计内部审计经济责任制考核客户经济责任制考核质检成品库仓管原料、包装库仓管辅料仓仓管电脑中心经营管理系统优化组合，优胜劣汰销售部行政管理平台设计精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 2 页，共 8 页 - - - - - - - - - - 公司经营管理策划第二部分总经理重大决策品牌战略综合管理确定编制确定薪酬第三部分办公室行政事务招聘员工人力资源管理工资管理培训员工 ,优胜劣汰。执行经济责任制考核规避劳动争议风险第四部分设计部产品平台设计市场反馈新产品试销协助第五部分采购部平行采价 , 相
3、互制约。事前质量把关, 事中质量反馈 ( 如裁剪环节 ), 事后协调供应商解决, 工作质量纳入经济责任制考核。执行财务部总账岗位要求的“账套1”增值税进项发票调配。第六部分生产部一、生产工艺细则二、生产计划生产计划量 =销售部要货计划汇总- 当前成品库库存+成品库经常周转量生产过程跟踪作业单1、生产跟踪单要点: 配料单 ( 含人工费 ) 实际耗料实际人工对比分析生产工人计件工资的计算依据相关责任人纳入经济责任制考核 2、外加工跟单加工要求对受托单位的监控: 生产工艺质量数量交货时间三、生产环节相关责任人的经济责任制考核细则第七部分销售部精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - -
4、 - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 3 页，共 8 页 - - - - - - - - - - 公司经营管理策划一、 销售员责任合同销售区域分配任务总量回款进度跟踪考核费用投放规则费用承包费用管理办法细则销售费用预借及报支管理办法白条费用管理办法( 与财务部企业所得税调控配套) 要货计划 ( 生产计划的来源): 本期要货量=历史同期 +本期计划增长量- 市场库存 +经销商经常周转库存+当前市场微调因素在公司“经营管理系统”里完成经销商( 客户 )要货下单费用计划 ( 财务预算的依据之一) 应收账款管理制度经销商 ( 客户 ) 库存定额管理( 经常库存
5、、保险库存、最高库存) 发货事前审核应收账款预警制度对账程序及责任坏账损失责任赔偿管理办法产品定价规范销售协助违约责任二、 经销商 ( 客户 ) 销售协议所辖区域协议销售总量回款进度要货规则定价及维护付款规则费用支持规则换退货规则销售协助售后服务违约责任三、经销商 ( 客户 ) 选择、评估办法: 定位 ( 门当户对 ) 品牌意识发展意识服务意识对自身经营状况、市场环境熟悉程度物流资金管理人员管理法人合作意愿精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 4 页，共 8 页 - - - - - - - -
6、- - 公司经营管理策划合伙人合作意愿同业口碑零售店知名度批发知名度客情经营品牌同我产品类占比实力( 包括资金、运力、人力、网络) 下设阶次 ( 下设几级批发商, 几类专卖店、零售店及数量) 现经营品牌信誉KA 业务网络消化能力管理水平四、经销商 ( 客户 ) 撤换管理办法 1 、批准2、退货规则及审批 3、退款规则及审批五、已发生未报支费用管理办法为保证费用投放与回款匹配, 为防止费用年终一次性报支, 费用产出比极其波动, 误导管理层数据。六、销售员责任承包考核实施方法第八部分财务部一、 会计核算科1、 总账忠诚可靠 ; 主持公司会计核算工作,熟练运用用友ERP 财务软件进行账务处理;编制出
7、具会计报表; 纳税申报 , 调控好以下综合指标: 增值税税负率所得税税负率毛利率销售费用率负责收入、成本、费用、资金的监督管理; 负责会计档案的装订保管; 配合审计定期进行资产盘查; 配合审计做好经济责任制绩效考核。 2 、 出纳 职业素养好 , 确保资金安全运作; 办理提取与保管现金,完成收付手续与银行结算业务; 序时登记现金收付备查台账, 以备现金盘查;、登记现金与银行日记账; 严格执行采购领用支票的手续,控制使用限额与报销期限; 熟练用友 ERP 财务软件正确编制现金、银行的记账凭证并及时传递; 配合有关人员及时开展对应收款的清算工作; 精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - -
8、 - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 5 页，共 8 页 - - - - - - - - - - 公司经营管理策划 严格审核报销单据、发票等原始凭证,按照费用报销的有关规定,办理现金收付业务,做到合法准确、手续完备、单证齐全; 月终 , 总账、出纳实地盘查库存现金,接受监督 , 编制现金盘存表备案; 月终 , 核对银行对账单, 编制银行存款余额调节表并备案; 负责妥善保管现金、有价证券、有关印章、空白支票与收据,做好有关单据、账册、报表等会计资料的整理、归档工作; 配合财务部经理做好融资贷款事宜; 完成财务经理临时交办的其她工作。3、成本会计
9、基础工作 : 负责成本、费用会计核算; 准确归集成本 ,费用的 ,合理分摊各项费用; 编制成本类会计凭证; 定期编制成本报表、书面分析报告; 做好相关成本资料的整理、归档工作。 财务部经理交办的其她工作。 成本管理工作 : 区域分管销售员在公司“经营管理系统”完成客户要货下单, 成本会计根据经销商 ( 客户 )销售协议中约定的付款规则及发货额度进行审核, 并实时开单 ; 通知发货; 根据销售员承包合同、经销商 (客户 )协议审核销售费用,数据录入 “公司经营管理系统” ; 审核“生产跟踪单”,对比分析产量与耗用,对不合理、浪费损失经相关责任人确认 ,汇总后填制“考核单”交主管确认后纳入经济责任
10、制考核。根据“账套1”的销量 ,运用“虚拟产量调配法”倒挤原材料领用及完工产品,解决“账套1”库存商品、原材料实地盘存无法相符这个“死结”,规避涉税风险 ; 二、 财务监督科审计审计监督会计核算科的所有工作质量,就是否安全有序; 审计监督公司所有规章制度的执行情况; 对公司的资金、财产的完整安全进行监督审计; 对公司的财务收支计划、投资与经费的预算,信贷计划与经济合同的执行以及经济效益进行审计监督; 对公司的会计报表进行审计;对公司的销售承包经营责任及考核进行审计评议,对销售人员、管理人员的调任、离职进行审计及监交;对公司的内部控制制度的健全、有效及执行情况进行监督检查; 对侵占公司资产,严重
11、损失浪费等损害进行专项审计,向公司最高领导出具书面审计报告。三、 原料、包装、辅料、成品仓库管理制度要点 : 严格收发、领用手续; 建立备查台账,出入库原始记录; 精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 6 页，共 8 页 - - - - - - - - - - 公司经营管理策划收发记录在“经营管理系统”存货管理模块实时处理; 接受审计监督,月终实地盘存 ,短少须责任赔偿; 收发凭证序时装订归档,安全存放 ; 工作质量纳入经济责任制考核。四、财务经理 (或科长 )工作职责1、指导会计基础工作 会计
12、信息报告质量; 完善内部会计、审计与内控制度; 税收策划 ; 数据管理 ; 开展经济活动分析,编制财务计划、成本计划、努力降低成本、增收节支、提高效益 ; 负责制定利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准。 管理会计人员。2、价值管理 资金链管理 ; 现金流量管理 ; 营运资本管理 ; 融资管理。3、内部财务控制 经营计划 ; 财务预、决算; 绩效考核 ; 参与薪酬激励。第九部分电脑中心内部经营管理系统释义 : 内部经营管理系统就是公司必须建立的数据采集以及实时处理各项业务的管理平台,它的初始设计就是由公司管理机构与电脑程序设计人员共同完成,就是公司内部经营管理软件系统 ,它
13、就是公司管理层了解经营状况,进行重大决策的最重要的数据来源,就是检验各部门工作质量重要依据,就是内部经济责任制绩效考核的基础,它通过服务器控制、用户权限、模块权限确保其安全性,建议公司建立或在原有的基础上予以拓展。主要模块组成: 1. 员工档案2. 工资系统 ,计件工资3. 产品价格信息4. 原材料、包装物、辅料品项、价格及供应商信息5. 应付账款明细查询6. 公司成品理论配料单7. 生产过程跟踪单8. 外加工跟单9. 存货管理系统原材料、包装物、辅料收发存及储备量定额精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - -
14、 - -第 7 页，共 8 页 - - - - - - - - - - 公司经营管理策划库存商品收发存产量销量发货回款10.经销商、专卖店、卖场、客户基础信息11、 客户要货下单及确认12、 应收账款查询及预警13、 经销商或客户产品库存采集14、 销售费用明细分类、数据采集、查询及核对15、 经销商或客户信誉等级评估,费用投入产出评价。16、 销售员费用借款数据核对17、 管理费用明细分类、数据采集及审核评价18、 报表数据输出19、 其她以上阐述如有不当之处,敬请指教。施卫标2011-4-11 精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 8 页，共 8 页 - - - - - - - - - -