《每日工作日志(共92页).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《每日工作日志(共92页).doc（92页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、精选优质文档-倾情为你奉上每日工作日志（8.31）1、正式发放中秋节月饼；2、调节现场配合模型公司安装新的沙盘、区域表板；3、与开发商核对奖金明细；4、核对公式价格销控表以及x展架房源表；5、完成开发商月报、月销；6、第二次统计认筹房源落点，合理进行房源转推荐；每日工作日志（9.1）1、与开发商对接催促预售许可证盖章复印件送至售楼处2、调节现场配合模型公司调试沙盘及区域表板；3、核对明源天诺最终录入价格，更改小数点后两位的误差；4、与活动公司人员对接准备开盘物料；5、安排业务人员填写定单、优惠单，准备开盘物料；6、配合开发商领导、公司领导颁发恒盛公司现金奖励；7、与策划对接商讨后期商业方案；每
2、日工作日志（10.11）1、与按揭部核对未签约客户以及签约未办按揭客户；2、将疑难客户分配给已完成签约的业务员跟踪；3、未办按揭客户按业务员排序，共计92组，与业务员逐个核对情况；4、制定签约奖惩计划，20天内无法完成签约则客户交由其他业务员跟踪，同时业绩归该业务员所有；5、核对销控总表，对换房及退房进行整理，更新销控表；6、明源发起29套退房，没收客户定金，等待开发商批复；每日工作日志（10.12）1、更新9、14号楼电话邀约说辞，加入南门小学签约信息，案场全员培训；2、与杨杰初步沟通外拓的执行方式；3、案场新人考核，今日考核人员杨倩倩；4、与甲方确认14号认筹金退款人员名单5、与策划沟通周
3、六、日暖场活动，并在晚会传达给业务员；每日工作日志（10.13）1、因近日短信效果一般，检测短信导入来电数据，并与业务员核对；2、回访全部来访、来电客户，抽查A、B级卡和回访短信，检测回访效率；3、监测案场实际新来人和回笼客数量；4、对殷秋茹、卢晨晨、杨倩倩、李婧四名新人进行初步考核5、配合恒盛财务预约10组客户前来退1万元认筹金；6、制定认筹奖励计划；每日工作日志（10.15）1、邀约所有预约一期的客户认购一期释放出的房源，共认购7套；2、回笼前期来访客户，利用周末现场氛围制造SP加快认筹，共计认筹18组；3、邀约客户参加超级大赢家之掷者大PK，效果一般；4、总结今日认购和认筹心得，对今日认
4、购和认筹第一名实施奖励；每日工作日志（10.16）1、初拟开发商15万奖金分配方案，核对所有业务员9月份认购签约明细；2、完成周日周报、安徽分公司周报恒盛皇家花园部分；3、与杨杰沟通确认外拓方案的细化及进行建议和修改，完成外拓方案初稿；4、进行业务统计，统计前期蓄水一期房源客户未购原因，总结10.15、10、16仅认购9套的原因；5、部署下周业务工作，主要为落点摸排、认筹数量预估、客户升级意向度及签约细项工作；每日工作日志（10.17）1、制作完成外拓方案初稿并在周例会与甲方汇报，近期完成外拓方案的执行方案，将需甲方配合的要点报备甲方；2、完成开发商15万奖金分配方案，并将相关奖金单传至总部；
5、3、核对129套认购未签约客户情况，进行新的业务归属；4、挑选30套一期调价房源进行重点推荐；每日工作日志（10.18）1、 与策划李成华对接制定一期剩余房源续销方案；2、 与杨洁对接修改完成外拓方案，并分配外拓组员，组员做好外拓待岗准备；3、 培训认筹升级活动说辞，线下认筹升级正式启动；4、 鉴于今日对挑选出的30套房源去化不够理想，强化培训一期剩余房源续销说辞；5、 为周六、日认筹升级准备物料，制定相应表单及物料准备；每日工作日志（10.19）1、 配合甲方完成已交首付未办按揭的数据核对，并请明细及原因发至甲方财务；2、配合甲方完成皇家花园收入统计表3、安排邹瑜、朱俊、李珺洁、文士茂四名业
6、务员与杨杰进行沟通；4、培训认筹升级活动说辞，认筹升级领取的“铂金卡”需周六领取，并通知客户参与抽奖活动；每日工作日志（10.20）1、询问佣金事宜，目前佣金已经到开发商集团审核阶段，下周一与开发商确认具体转账时间；2、所有业务员回访认筹客户，通知周六、日参与活动到访时间，认筹升级领卡细则须知，并通过客户到访针对性的进行落点转移；3、因近两日现场来访量严重不足，监督业务员回访近期来电客户，前几蓄水来访客户，加大现场来人量；4、与短信公司对接，将明日短信发放区域调整为效果较好的新站、瑶海区域；每日工作日志（10.21）1、完成开发商周报；2、配合活动公司进行场地布展；3、利用免费短信平台给所有已
7、认筹客户发送活动短信，业务员进行电话跟踪回访；4、摸排每一组认筹客户的情况，统计周六、日到场升级的组数；每日工作日志（10.23）1、9、14号楼明源系统建档；2、制作9、14号楼开盘确认单和价格表；3、12、13号楼打印缴款通知书；4、统计近期缺按揭资料客户名单，并催促客户补齐；5、周报制作；6、开盘方案制作及开盘物料统计；每日工作日志（10.24）1、参加甲方周例会，提报开盘方案；2、与甲方确认第三批次结佣情况已转帐至公司财务；3、按照甲方意见重新分配9月份15万奖金，周四实发奖金9万；4、协助杨洁完成外拓方案分配的提报，周三正式外拓南门小学；每日工作日志（10.25）1、协助售后完成50
8、套合同的审核工作，明日送往房管局盖章；2、统计245套网备合同情况，根据实际情况催促客户签署合同；3、完成本月月报的制作；4、配合甲方完成催款工作，我方工作主要为：打印缴款，邀约客户签署合同，催促客户补齐缺失材料；每日工作日志（10.26）1、协助按揭部将约50份已备案的合同整理，递送银行进入待放款状态；2、完成统计245套已办按揭缺合同情况，已签合同约90份，达到可签状态的约30份；3、进行认筹客户的最后一次梳理，认筹客户239组，已升级140组；4、配合按揭部完成缺资料客户统计，兴业银行、农业银行重新提供缺资料明细，重新与业务员核对客户情况；每日工作日志（10.27）1、安排人员完成开盘物
9、料准备，定单盖章填写、开盘确认单的整理、合同须知等必须物料的准备2、统一安排业务员进行电话回访，通知认筹客户带齐资料与10月29日8点准时签到；3、督促未升级客户尽快办理升级手续，来售楼处领取金条的铂金卡；4、开发商奖励奖金发放；5、细化开盘流程为明日的开盘流程演练做好准备；每日工作日志（10.28）1、 通知关系户提前选房，今日9、14号楼提前选房33套；2、 准备所有开盘物料，合同须知、认购协议书、其他物料的准备；3、 业务员进行电话回访及短信确认，确保客户带齐资料在明日8点准时签到；4、 开盘流程演练；每日工作日志（10.29）1、开盘活动；2、与财务核对销控确认实际认购套数，制定电子销
10、控；3、明源录入，核对换房及签约的准确录入4、销售员回访客户确定房号，确定签约前的准备；每日工作日志（10.30）1、通知业务员回访所有认筹未认购客户回笼现场，今日4组认筹客户认购；2、华润橡树湾市调，但因其不对外开房开盘过程，大致到访客户400-500组；3、周报的撰写4、完成小组制分配工作，暂定案场为8个小组，并制定指标和惩奖措施；每日工作日志（10.31）1、参加甲方周例会，确认余房销售策略，以周为单位进行销售，余房可额外享受2个点的优惠；2、周例会确认11、12月激励计划， 一套房源有两百元奖励，一周为单位进行结算；3、；4、；每日工作日志（11.1）1、完成开发商改版后的周报、月报；
11、2、与按揭部对接处理近期待放款客户的疑难问题；3、督促售后进行房产局查询工作，完成70组客户限购产寻4、挑选一期余房与9、14号楼余房各50套，进行近期线上主推销售；每日工作日志（11.12）1、核对33户已打缴款通知书但财务未转账过期客户，通知业务员重新打印；2、协助按揭部安排建行周五驻场，通知业务员邀约优质客户进行集中签约；3、安排业务员辅助售后部门完成约50份合同审核工作；4、协助策划整理50套最低价格房源，做网站推售的准备；5、整理9、14号楼初步签约情况，为集中签约做前期准备；每日工作日志（11.12）1、核对33户已打缴款通知书但财务未转账过期客户，与财务沟通下周一重新缴打；2、协
12、助按揭部安排建行周五驻场，预计到场客户20组；3、进行开盘后的第一次签约梳理，主要针对前期认购未签约客户梳理；4、核对兴业银行缺资料明细，督促业务员回访客户提供资料；每日工作日志（11.5）1、配合车展布展，引导来访客户进行车展互动，但因天气原因现场来访客户过少，车展活动没有达到预期效果；2、催促业务员对已办理按揭缺资料客户进行电话回访确认，配合银行放款；3、安排业务员统一时间段进行电话回访邀约近期来访客户，提高明日客户到访量；每日工作日志（11.6）1、周分析的制作；2、与按揭部对接约60户兴业银行缺资料情况，与业务员核对；3、进行小组一周认购数据评比，并开会公布周数据进行相应排名奖惩；4、
13、核对9、14号楼认购客户递送资料情况；每日工作日志（11.7）1、参加甲方周例会；2、初步梳理未签约客户情况；3、明确短信投放内容和投放区域；4、整理50套精选房源说辞；每日工作日志（11.8）1、梳理未签约客户，通知客户认购20天内不签约则取消金条；2、统计并回访未办按揭客户及缺资料客户，通知客户补足材料；3、培训50套精选房源说辞；4、整理一期剩余房源，整合一期和二期房源的最佳推售策略；每日工作日志（11.9）1、督促业务员与按揭部核对缺资料名单及明细；2、统计回访认购未签约客户，利用取消金条赠送来逼签；3、50套精选房源展架到位，正式对外公开；4、整理一期剩余房源，整合一期和二期房源的最
14、佳推售策略；每日工作日志（11.10）1、与业务员逐个核对未签约客户情况，催促客户签约，逾期则取消金条赠送；2、；3、50套精选房源展架到位，正式对外公开；4、整理一期剩余房源，整合一期和二期房源的最佳推售策略；每日工作日志（11.10）1、根据新的短信平培训业务员接听电话说辞2、将原有中低区房源优惠取消、金条赠送取消线下释放优惠，线上主推50套中区房源3、与按揭部核对交行目前缺失资料名单，通知业务员尽快通知客户；4、协助女专核算第四批次结佣情况；每日工作日志（11.12）1、统计9、14号楼退认筹名单，周一将名单报至开发商财务处；2、统计下周六亲子活动邀约客户名单；3、统计截止目前未打缴款通
15、知书名单4、协助女专核算第四批次结佣情况；每日工作日志（11.13）1、协助建行驻场进行签约，今日完成签约16套；2、统计下周六亲子活动邀约客户名单，业务员提供邀约客户名单；3、统计截止目前未打缴款通知书名单，将目前相对急的客户名单筛选出来进行优先缴打；4、协助女专核算第四批次结佣情况；每日工作日志（11.14）1、参加开发商周例会，汇报一周工作；2、协助女专完成第四批次结佣明细，与开发商甲方财务对接核对具体明细；3、与按揭部对接，核对兴业银行缺资料明细，通知业务员督促客户提交资料；4、与按揭部对接，核对未办理按揭明细；每日工作日志（11.16）1、通知业务员明日下午开始退认筹金，监督电话回访
16、确保通知到位2、分两批次进行派单，派单区域为新天地乐购儿童乐园，派单分数为150份；3、监督业务员回访所有客户，同时将周六回访说辞下发，邀约客户来访参加活动；4、配合农行办理按揭，今日签约完成10组；每日工作日志（11.17）1、统计周六SP活动来访客户确定名单，根据邀约情况来协调SP活动；2、整理近期线上主推50套房源明细；3、配合售后来完成近期房产局查询70组客户明细梳理4、统计未签客户办理户口情况，与银行沟通是否仍接受集体户；每日工作日志（11.18）1、协助策划、活动公司进行周六SP活动布展，摸排明日来访客户情况；2、与按揭部对接邀约客户周日下午签约，建行驻场办理银行按揭；3、协助财务
17、统计未退认筹明细，核对已退认筹名单；4、完成开发商周报制作，反馈一周销售信息；5、督促业务员完成年终小节撰写，11月20日交至女专处；每日工作日志（11.19）1、将已查询出30组房产局审核表发至业务员，通知客户及时签约并缴打缴款通知书2、协助红黄蓝幼儿园师生进行节目演出，同时维护老客户；3、案场例会讨论“降价”事宜，并让业务员反馈近期接待客户情况未认购原因；每日工作日志（11.21）1、参加甲方例会汇报周分析，研讨2011年底冲刺初步方案、案场外拓人员工作安排；2、制定截止日期为11月25日的签约冲刺计划，根据跟人签约情况摸排制定签约指标，细化奖惩方案，目标签约套数45套；3、执行新的人员编
18、制将案场人员分为两梯队，案场留守杀定、签约人员10名，其余13名进行巡展派单，杨杰负责13名人员分配，程勋华辅助；4、配合策划细化2011年底签约冲刺计划，配合内容为外拓人员安排，主销房源及时间节点，价格调整的方式，现场人员配合，11.22日出具体整合方案；每日工作日志（11.22）1、完成2012年培训计划的制定，2012年全年共计24次培训，每月平均两次全员培训；2、制定截止日期为11月25日的签约冲刺计划，晚会公布每个人签约指标并公布惩奖方案；3、统计按揭部核对133套按揭缺资料明天，核对兴业、建行、徽商、中行明细，确保年底回款指标；4、总结今日工作，检验业务员A/B级卡、来电表、来人表
19、的填写，并将典型客户进行分享；每日工作日志（11.23）1、沟通开发商财务补打已交首付缴款通知书，完成50分缴款通知书打印，如正常转账可达到备案标准，近期可完成正式合同的签署进入待放款状态；2、安排业务员辅助售后整理并检查合同，完成40本合同的核对工作，明日售后完成该批合同的盖章程序；3、邀约3组近期部分退房客户及前期疑难客户，将疑难客户情况反馈开发商制定解决方案4、核对未退认筹金明细，提供名单及具体金额至开发商财务，确定时间邀约客户退款；5、本月签约指标未完成人员过多，与业务员沟通未完成情况，并分析其总体签约量与签约比例，25日执行新的签约分配制度；每日工作日志（11.24）1、 参加开发商
20、集团明源系统培训，对明源系统进一步深入了解，配合开发商制作相应报表；2、 与业务员分析目前市场大势，分析近期来访客户心理总结成交客户共性，稳定业务员心态提高接待客户激情；3、 业务员分享签约心得，业务员开始交叉回访未签约客户，将目前犹豫客户邀约售楼处现场，预计明后邀约8组未签客户；每日工作日志（11.25）1、 安排业务团队十人进行派单工作，分两组杨杰、程勋华分别带一组，留电初步意向客户约13组；2、 挑选5套目前性价比较高房源，周六、日作为线上主推房源，争取促进成交；3、 检查今日回访客户情况，预计3-4四组经回访的客户周六、日到场现场进行进一步洽淡；4、 完成开发商周报、公司月报撰写，并总
21、结分析本周、本月工作，为下周工作做好计划；每日工作日志（11.26）1、 安排业务团队十人进行派单工作，分两组杨杰、祖才华分别带一组，留电初步意向客户约5组；2、 昨日挑选5套目前性价比较高房源，今日完成认购一套；3、 接待搜房网看房团30人，现场布置看房团团购房源展架，看房团留电4组；4、 为明日合房网专场看房团准备物料，现场配合布展；每日工作日志（11.27）1、 撰写周分析、开发商集团周报，总结一周签约、认购工作，本周签约、认购情况较差；2、 接待合房网专场看房团，安排专人接待留电，现场为促进成交；3、 整合签约梳理情况，将疑难问题像甲方反馈，解决迁户口、户口问题、贷款问题疑难客户的签约
22、；4、 梳理近期回访客户，回访意向客户约15组，近日做好邀约现场准备；5、 总结本周派单情况，共计留电19通；每日工作日志（11.28）1、 参加甲方例会确定营销方案细则，更改活动抽奖形式及奖项；2、 将甲方反馈，解决迁户口、户口问题、贷款问题疑难客户的签约，甲方同意提前缴纳首付再办理按揭，现场根据不同客户情况来酌情办理；3、 配合按揭部完成前期未签约客户梳理，整合兴业银行、建设银行缺资料明细与银行核对；每日工作日志（11.28）1、与财务确定未退认筹金额明细，预约财务现金本周四、五完成认筹金退款手续办理；2、与按揭部核对未办按揭明细共计57组，办理按揭缺资料明细66组，完成统计梳理工作；3、
23、与开发商确定12月销售重点，并确定相应说辞；4、梳理目前111组认购未签约客户明细，将户口、银行问题客户进行逼签工作，配合按揭部、财务进行提前收款工作；每日工作日志（11.30）1、培训12月份本案营销推广说辞；2、针对明日投放短息内容，制定针对老客户及新客户相应的说辞；3、整理未办按揭人员名单以及缺资料客户名单，与业务员逐一核对；4、梳理近期来访客户，回访意向客户约16组，借助12月份活动，邀约客户至现场；每日工作日志（12.1）1、安排明日长丰派单人员，统计今日派单留电明细；2、邀约近期退房客户现场约谈，根据客户情况做出相应处理方案；3、制定2012年全年营销计划， 根据现有余房明年推盘量
24、与策划对接制定初步计划；4、今日短信投放30条，案场专人监测短信来电量及留电效果，今日短信来电共计82通，有效来电41通，留点率不高；每日工作日志（12.2）1、安排明日长丰派单人员，统计今日派单留电明细；2、明日安排建行下午驻场，统计明日来现场办理按揭明细，预计10组客户来现场办理按揭；3、完成开发商周报、月报撰写，分析本周、本月客户情况；4、今日短信投放30条，案场专人监测短信来电量及留电效果，今日短信来电共计64通，有效来电33通，留电率不高；5、梳理缺资料客户、按揭未办客户明细，本月银行有放款额度，通知客户按时办理按揭递交全部按揭资料促进项目回款；每日工作日志（12.3）1、辅助建行驻
25、场办理按揭，并现场与建行核对前期问题客户情况；2、配合模型公司人员进行区域表板整改施工；3、二期房源表板到位辅助施工人员安装，将所有已售房源销控；4、今日短信投放30条，案场专人监测短信来电量及留电效果，今日短信来电共计53通，有效来电23通；5、安排南京支援人员名单，并安排交接人员及工作交接事宜；6、与售后核对未打缴款通知书明细，与按揭、财务核对并协调公司财务尽快转账达到可备案状态；每日工作日志（12.4）1、安排专人接待百瑞、新安长丰看房团，并进行意向留电进行后期回访准备；2、完成开发商周报、同策周报撰写，并总结本周工作；3、完成2011年工作简报及2012年操盘思路PPT制作；4、完成周
26、边近期开盘项目市调：宝宸时代花园开盘去化约60套，隆昊昊天园开盘去化约12套；5、安排南京支援人员名单，并安排交接人员及工作交接事宜；每日工作日志（12.5）1、向甲方汇报本周工作情况，并将目前签约疑难问题反映甲方确定解决方案；2、外拓工作组与百瑞看房团进一步洽谈合作事宜，相比较百瑞看房团效果较好；3、与财务核对退认筹明细；4、完成案场单套认购奖金方案呈批，与甲方确认领取现金时间；5、短信、报广等广告确认，并走甲方流程，本周短信继续以测试形式投放；每日工作日志（12.6）1、完成案场单套认购奖金方案呈批并配合甲方领取现金，今日完成本月认购奖金发放；2、安排值日生完成数据监测工作，今日短信效果较
27、高总来电96通，有效来电48通，来电有效率需提高；3、杨杰继续跟踪新安房产网派单工作，本周完成与新安的工作并进行总结，下周与百瑞房地产洽谈合作事宜；4、邀约两组已交首付报退客户，与客户洽谈再与甲方沟通退房情况；每日工作日志（12.7）1、与按揭部、财务、售后对接完成30户缴款通知书缴打工作，近700万金额的转账，尽快配合各部门打印合同达到待放款状态；2、安排值日生完成数据监测工作，今日短信效果一般总来电52通，有效来电30通，来电有效率需提高；3、配合按揭部完成约10组待放款缺资料客户核对工作；4、与甲方争取公司员工购房优惠，并与公司员工沟通确认及时签约事宜；每日工作日志（12.8）1、核对徽
28、行退单情况，通知业务员将客户转移其他银行办理贷款，配合按揭部负责协助办理；2、核对建行可备案明细46户，询问情况配合按揭部签署合同督促客户递交资料；3、将目前问题客户情况与按揭部、银行核对，促进本月回款指标；4、将目前本案二期剩余房源类型进行讲解，并培训业务员针对性推荐房源说辞，为周六、日集中客户到访做准备；每日工作日志（12.9）1、摸排本周短信发送监测效果，与开发商汇报情况并制定下周发送短信内容及区域；2、安排业务员参观恒盛豪庭交房现场并拍照用作销售道具，整理相关说辞利用豪庭品质来凸显本案品质；3、统计交行目前缺资料情况，催促客户提供备案所需的单身证明原件以便放款；4、回访邀约近期意向客户
29、周六、日来现场参观，利用现场气氛进行促进成交；每日工作日志（12.10）1、收紧现场折扣，严格按照原制定付款方式执行现有折扣，督促业务员尽快回访逼迫意向客户成交；2、安排公司内部员工今日完成签约工作，已完成4套内部员工签约；3、回访客户来访现场办理按揭，周一建行驻场；每日工作日志（12.13）1、今日外派人员派单区域为北二环、北一环商圈；2、今日邀约三组客户补足首付款及剩余款项，达到可备案状态；3、与按揭部、银行核对缺资料、未办按揭、缺合同明细，并与上班人员进行核对4、安排明日缴打通知书工作；每日工作日志（12.14）1、今日外派人员派单区域为北一环商圈；2、今日核对150组交行办理明细，通知
30、客户在银行电话调查时能如实核对资料；3、与按揭部核对未办理公积金明细；4、摸排签约情况，户口问题、迁户口、正常客户逐一解决；每日工作日志（12.15）1、今日轮换2人派单，区域为北二环沿线商铺；2、今日核对95组未签客户情况，分别邀约户口问题、迁户口、正常可签客户情况；3、监督业务员回访公积金未办理客户，并通知下周可办理公积金；4、梳理近期意向客户量减少原因，通过会议了解近几日未成交原因；每日工作日志（12.16）1、今日轮换2人派单，区域为财富广场写字楼区域；2、今日市调蓝鼎星河府与业务员分析该案情况及对本案的影响，并讨论相应说辞；3、梳理通知意向客户领取报卡情况，邀约情况并不理想因受部分楼
31、盘降价影响，客户买房意向下降；4、梳理近期意向回访情况，周六、日集中邀约客户到场；每日工作日志（12.17）1、今日晚五点轮换3人派单，区域为新天地乐购广场主要针对周六、日逛街人群；2、今日协助建行办理按揭，并处理前期按揭未递资料情况；3、回访前期意向客户，以50套享有金条、笔记本即将结束说辞邀约犹豫客户来现场参观；4、回访部分老客户领取剩余报卡；每日工作日志（12.19）1、今日参加开发商例会，汇报上周认购、签约情况；2、今日与财务沟通完成5户资金监管转账工作；3、今日与按揭部对接核对112组已办理按揭缺资料明细，并与业务员核对每组客户情况；4、与业务员分析蓝鼎开盘情况并做简单应对说辞培训；
32、每日工作日志（12.20）1、今日完成200万资金监管账户转账，缴打20户已达房款标准客户合同；2、今日与按揭部对接近日将其他银行部分客户转至建设银行，近期建行有大额资金放款；3、今日完成部分客户的催告函填写，明日中午完成所有客户催告函填写并进行邮寄；每日工作日志（12.21）1、今日填写客户催告函并电话告知客户限定签约日期及签退日期；2、今日与业务员核对兴业可转建行明细，确定名单与银行邀约时间进行交接；3、今日完成交行缺资料、建设银行缺合同明细核对；每日工作日志（12.22）1、 今日与业务员核对未办按揭客户名单及客户缺资料名单，催促客户提供材料办理按揭；2、 今日与业务员核对金条发放客户名
33、单；3、 今日回访客户确认周末参加圣诞活动客户名单；4、 今日培训业务员谈判技巧之如何守价、议价；每日工作日志（12.23）1、 今日将核对银行缺资料名单交至按揭部，确认与银行核对结果2、 今日确定电话邀约明日参加活动名单；3、 今日准备房地产周刊资料1000份；4、 今日协助活动公司布展；5、 今日安排4名业务人员进行长丰派单；每日工作日志（12.24）1、今日确定明日来现场办理按揭客户名单并与按揭部交接；2、今日协助策划及看房团参加圣诞活动，并锁定看房团意向客户；3、今日安排外派组进行义井路、藕塘路小商铺进行扫街派单；4、今日梳理近期意向客户，统一安排回访说辞；每日工作日志（12.25）1
34、、今日协助建行驻场办理按揭，今日办理按揭13组；2、今日协助按揭核对未办按揭明细名单，周一协助按揭与银行核对确保客户资料齐全；3、今日完成周分析、月分析、开发商周报的制作；4、今日梳理本周认购、签约工作，并进行团队分享；每日工作日志（12.26）1、今日与恒盛按揭部确认光大银行签约，并统计目前其他银行拒贷客户和存在按揭问题客户名单；2、今日完成200万资金监管账户转账，缴打20户已达房款标准客户合同；3、今日回访前期意向客户150组，以元旦在即，享有金条、笔记本，抽奖日期即将截止为说辞邀约犹豫客户来现场参观；4、今日安排6名业务人员进行派单，地点：阜阳路和亳州路沿线门面；每日工作日志（12.2
35、7）1、参加开发商周例会；2、今日与业务员确认交行，兴业可转建行办按揭客户名单；3、今日确定之前银行退单客户和银行不受理客户名单，周五光大银行驻点统一办理；4、今日梳理未办按揭客户和缺材料客户名单，明日电话统一回访要求年前务必补足材料；每日工作日志（12.28）1、今日确定明日办理光大银行按揭客户10组；2、今日确定明日转建行办按揭客户20组；3、今日梳理本月底清退明源退房客户名单；4、今日完成200万资金监管账户转账，缴打12户已达签约标准客户；每日工作日志（12.29）1、今日协助光大银行办理按揭12组，协助建行办理按揭28组；2、今日回访兴业银行和交通银行客户50组，确定明日转建行办按揭
36、客户21组；3、今日明源发起清退流程；4、今日整理出22套房源用于抵新安房产网、合肥晚报，江淮晨报三家媒体的广告款；每日工作日志（12.30）1、今日协助建行办理转银行手续，今日实际办理20组；2、今日安排元旦期间工作，送金条活动、送笔记本活动、邀约客户办理按揭；3、今日完成所有未签客户退房申请，并将所有过期客户清除明源系统；4、今日根据甲方要求更改2012年销售指标、回款指标、回款预算；每日工作日志（12.31）1、今日制作完成开发商月报制作；2、今日完成所有明源清退的工作；3、今日回访所有符合送金条条件的客户，通知1月2号下午一点领金条；4、今日总结本月认购和签约工作，安排下阶段销售签约计
37、划；每日工作日志（1.1）1、今日完成周分析撰写，总结一周工作2、今日回访并确认明日领取金条客户名单，并培训业务员相应说辞；3、今日回访并确认1.3日领取笔记本客户名单，同时利用活动进一步完成逼签工作；4、今日进行本月认购工作梳理，并按组别排名；每日工作日志（1.2）1、今日完成发放40组客户金条发放2、今日回访并确认明日领取笔记本名单，约35组客户；3、今日将未签约清退房源梳理，部分房源对外出售；4、今日完成二期剩余房源梳理，案场进行针对性推售；每日工作日志（1.3）1、今日调整一月份营销计划；2、今日给12月1日1月3日期间认购客户发放笔记本电脑；3、今日梳理建行未办按揭客户，催促客户尽快
38、提交材料办理按揭；每日工作日志（1.4）1、今日颁发12月开发商认购奖金；2、今日梳理农行为放款客户，将部分客户转至建行办理；3、今日执行新的优惠政策，主销房源为9、14号楼中区房源；每日工作日志（1.5）1、今日梳理周六办理建行、光大银行按揭具体名单，初步邀约30组客户到场；2、今日配合按揭部催促按揭缺资料明细，核对近期放款明细；3、今日完成2012年营销计划终稿；4、今日逼签1月认购客户，催促客户按时签约；每日工作日志（1.10）1、今日梳理签约但未办理公积金客户名单；2、今日梳理已办理按揭缺购房合同客户名单；3、今日完成300万资金监管账户转账，缴打17户已达签约标准客户；4、今日逼签1
39、月认购客户，催促客户按时签约；每日工作日志（1.11）1、今日统计15日领取笔记本客户名单，并将为按时交纳首付客户取消领取笔记本资格；2、今日统计建行缺合同名单，催促售后及时备案；3、今日统计未退认筹名单，截止目前有6组客户未做认筹退款；每日工作日志（1.12）1、今日进行临泉路周边小区进行派单，派发单页500份；2、今日接待百瑞看房团，发放资料50份；3、今日监测业务员回访签约情况，本月签约截止15日；4、今日一期封盘进行调整，目前主推房源为二期中区房源；每日工作日志（1.13）1、今日与售后配合准备报建工作，将所有一期房源身份证复印件留档；2、今日从明源数据库分析成交客户地图；3、今日完成
40、本月认购逼签动作，实际签约6套；4、今日配合短信公司进行短信数据监测；每日工作日志（1.14）1、今日与售后配合准备报建工作，实际完成一期6栋楼的身份证复印件存档工作；2、今日从明源数据库分析成交客户地图，将有效客户划分为各片区；3、今日配合短信公司进行短信数据监测，实际来电53通；每日工作日志（1.15）1、今日完成笔记本发放工作，实际发放12台笔记本；2、今日做春节期间工作交接，业务员之间进行互相交接；3、今日整理未打缴款明细，周一甲方例会与甲方汇报并确定可转账金额；每日工作日志（2.12）1、今日通过二期释放95折优惠，部分房源赠送液晶电视促进成交，今日共认购12套2、今日统计找关系退房
41、名单，周一甲方例会确定最终名单；3、今日统计新来访客户情况、回笼客户情况，统计明日来访意向客户组数，明日意向客户6组，签约6组；4、统计短信导入现场来人组数，共计18组；每日工作日志（2.13）1、梳理今日来人情况，统计明日意向客户组数；2、梳理2月7日之前认购到期未签客户情况，确定客户签约时间，预计签约4组，业务人员致电不能按时签约客户告知其优惠取消；3、确定可退房名单，填写退房申请明日至甲方确认；4、分析周六至周一到场客户未认购抗性，并分享周六日竞品动态；每日工作日志（2.14）1、梳理今日新来人回笼客情况，统计明日到访客户情况，预期到访回笼客户5组，预计成交3套；2、梳理近几日回笼客户未
42、成交因素，未成交因素为需与竞品比对、未选中合适房源、观望情绪；3、统计明日签约情况，确认2.5日两组到期客户未签情况；4、分享和昌都汇华郡竞品情况，该项目在华孚城隍庙、新天地、元一设立三个外展点，开始派单动作；每日工作日志（2.17）1、核对周日领取金条名单，与按揭部确认核对，与营销部确认领取金条数量83根；2、梳理41组未签客户情况，逼签已到期客户签约，周日前可完成签约15组；3、统计分析今日新来人、回笼客户情况，摸排明日到访意向客户组数7组；每日工作日志（2.18）1、统计今日来访客户情况，摸排明日到访意向回笼客户5组；2、将二期房源进行销控，明日主要推售房源为9、14号楼中区房源及124
43、平米大户型；2、摸排一期意向客户，初步统计近期一期意向客户18组；3、统计明日签约情况，预计签约组数7组；每日工作日志（2.19）1、梳理今日新来人、回笼客户情况，因二期剩余优质房源不多，明日做集中邀约客户到访咨询一期剩余房源情况；2、今日统计未领金条客户情况，根据未领数量安排后期领取时间；3、统计下周签约情况，周六、日认购客户均可按时签约，但部分客户需首付款分期付款；每日工作日志（2.20）1、梳理今日新来人情况，二期停止赠送金条及液晶电视赠送，将意向客户转推荐一期房源2、今日培训调价后的一期房源说辞，公布近期主推楼栋（6、7、8三栋楼为近期主推）；3、摸排本周一期意向客户组数；4、与按揭部
44、协调安排银行周三驻场，邀约所有未签客户至现场签约，以免后期产生退房现象；每日工作日志（2.21）1、梳理今日新来人、回笼客情况，分析来访访客户对一期房源的关注点及成交抗性，2、针对老客户来电来访询问一期优惠情况，整合应对说辞3、明日银行驻场，统计明日前来办理按揭客户名单11组，并递交按揭部；4、统计明日回笼客户名单5组，预计成交3组；每日工作日志（2.22）1、梳理今日新来人、回笼客情况，总结一期认购客户情况；2、梳理未签约、未办按揭客户情况，致电未签约客户，规定签约最后截止日期，逼其前来签约；3、今日建行驻场办理按揭6组；4、回访本周到访客户50组，统计明日回笼客户名单8组，预计明日成交5组
45、；5、今日打缴款转账21组，共计400万；每日工作日志（2.23）1、梳理今日新来人、回笼客情况，去电和短信邀约近一个月以来所有来访未成交客户，预计明日到访回笼客户6组，预计成交5套；2、统计明日签约情况，确认明日3组到期客户前来签约；3、统计已转缴款未签合同客户情况，邀约4组客户明日前来签购房合同；每日工作日志（2.24）1、梳理今日新来人、回笼客情况，邀约回笼近期来访客户周末再访，预计明日回笼13组客户到访，预计成交12套；2、统计明日签约情况，确认明日5组到期客户前来签约；3、与按揭部核对资料，统计未放款客户和未办按揭客户情况；每日工作日志（2.25）1、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼17组客户到访，预计成交15套；2、统计明日签约情况，确认明日7组到期客户前来签约；3、与按揭部核对资料，统计未放款客户和未办按揭客户情况；4、统计需打缴款转账客户名单，截止目前26组客户急需转账备案；每日工作日志（2.27）1、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼5组客户到访，预计成交3套；2、统计明日签约情况，确认明日4组到期客户前来签约；3、与按揭部核对资料，统计未放款客户和未办按揭客户情况；4、统计需打缴款转账客户