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1、精选优质文档-倾情为你奉上 组员：周炫 郑秋萍 张春秀 吴函 孙文峰 背景介绍：太平洋人寿保险公司成立于2001年11月，是太平洋保险股份有限公司旗下专业寿险公司。近日该公司一个销售团队卖出了亿元保险，于是公司决定奖励他们40万。我们将其报酬要素分为知识，技能，沟通，体力耗费，责任，决策，自主性七个，运用要素绩点法来给他们分配奖金。1、报酬要素 知识指可以通过正规教育、生活经验、工作经验以及在职培训等获得的关于事实或规则的各种信息。知识能够使得任职者在无需向主管人员求助的情况下，就能解决特定领域中所出现的一些非常规性问题。 技能通过学习或训练获得，能够处理解决问题， 并实现某些目标，目的。 沟
2、通包括内部沟通和外部沟通，它所关注的是沟通的频率、方法和目的。 体力耗费力量要求，感官注意力的要求，机械工作坚持能力 责任对于做好工作的期待，促进努力的动力。 决策为了到达一定目标，采用一定的科学方法和手段，从两个以上的方案中选择一个满意方案的分析判断过程 。 自主性行为主体按自己意愿行事的动机、能力或特性 。2、报酬要素的等级界定 5级为公司确定战略定位，并且为下属实现这一战略制定范围广泛的目标。确定管理路线，并且对职能单位的总体结果负责。 4级在公司战略导向范围内制定总体公司政策。就下属所提出的例外问题解决建议进行决策。所负责的公司总体目标实现情况每年接受检查。 3级 在公司总体政策和程序
3、范围内履行职责。协助制定果农公司政策和程序。在出现例外时，频繁地解释公司政策并且就行动方案提出建议。工作需要阶段性地接受检查。所做出的大多数决策不需要接受审查。 2级根据公司的具体政策和程序执行任务。可能需要根据例外情况做出适应性调整。工作需要接受定期的检查，可随时向管理人员求助。 1级运用非常具体的公司政策和程序在有限的监督下执行任务和工作安排。工作经常要接受某位管理人员的检查，这位管理人员会随时应其要求提供帮助。3、各职位的报酬要素权重分布项目经理销售经理销售主管销售助理 知识10 知识5 知识5 知识25 技能5 技能10 技能10 技能10 沟通10 沟通10 沟通25 沟通10体力耗
4、费5体力耗费5体力耗费5体力耗费25 责任20 责任25 责任25 责任20 决策25 决策20 决策10 决策5 自主性25 自主性25 自主性20 自主性5 合计100 合计100 合计100 合计1004、报酬要素等级的点数报酬要素报酬要素等级几何法算术法知识135202454035960477805100100技能1181022320330304384055050沟通135202454035960477805100100体力耗费1181022320330304384055050责任1704029180311812041541605200200决策18850211410031481504
5、1922005250250自主性188502114100314815041922005250250 5、职位的评价过程及结果（点值为算术法点值）报酬要素报酬要素权重报酬要素等级点值项目经理知识10360技能5220沟通10360体力耗费5220责任205200决策255250自主性255250合计100860报酬要素报酬要素权重报酬要素等级点值销售经理知识5220技能10240沟通10240体力耗费5110责任254200决策204160自主性254200合计100670报酬要素报酬要素权重报酬要素等级点值销售主管知识5110技能10240沟通254200体力耗费5110责任254200决策10240自主性203120合计100620报酬要素报酬要素权重报酬要素等级点值知识253150销售助理技能10240沟通10240体力耗费254200责任203120决策5110自主性5110合计100570 销售团队分配点值已知报酬要素总点值为2720，所以项目经理的奖金为860/2720*80=25.29（万元）。如此类推，其他几人所得奖金如下： 销售经理：670/2720*80=19.71(万元) 销售主管：620/2720*80=18.23（万元） 销售助理：570/2720*80=16.76（万元） 专心-专注-专业