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1、精选优质文档-倾情为你奉上项目策划课程期末作业青岛黄岛儿童森林公园策划书学院名称： 旅游学院 专业名称： 旅游管理 班 级： 8班 学 号： 6 姓 名： 石小婧 2013年 1月 8日 专心-专注-专业青岛黄岛儿童森林公园项目策划书一、 市场分析（一）森林公园的发展趋势近年来，“回归自然，返璞归真”正逐步成为当今世界的旅游热点，是旅游业发展的大趋势，而森林公园旅游正是顺应这一趋势发展起来的。人们回归自然、走进森林的意识愈加强烈，森林游呈旺盛发展势态。森林旅游业在我国刚刚兴起，近几年经济增长每年以40%的速度发展。山东是旅游资源大省，目前已经拥有一批国内知名的森林公园，如崂山国家森林公园、抱犊
2、崮国家森林公园、黄河口国家森林公园、昆嵛山国家森林公园等。青岛是山东省内最具吸引力的旅游大市，旅游资源丰富，自然资源兼有山、海、林、泉、瀑，人文资源兼有宗教文化、古典建筑、大型游乐场所。但目前已经建设的国家森林公园不多，有青岛森林公园、珠山国家森林公园、灵山湾国家森林公园等。森林旅游处于起步的阶段。而以生态恢复兼顾休闲旅游为主题的森林公园已经成为青岛市绿化和旅游的重要部分。政府鼓励，给予政策支持。在青岛市加紧建设生态城市的进程中，又有两个森林公园将要开建-位于崂山区的大河东森林公园和神女峰森林公园。据悉，两个公园将瞄准国家级森林生态旅游示范区和AAAA级旅游区的建设目标，在保护和建设生态环境的
3、同时，实现对旅游业、林业及周边地区第三产业发展、农民增收的推动。（二）儿童森林公园目前，在我国，儿童森林公园还是一个新鲜的名词，尚未真正成为国民经济新的增长点和新兴产业、特色产业。在青岛专门以儿童作为目标群体的儿童森林公园现在还没有。越来越多的家庭开始重视孩子儿童时期课堂学习之外的知识和体验。尤其是现在的孩子从小在城市里生活，森林对其具有神秘而强大的吸引力。而儿童乐园更是孩子的娱乐天堂。二者相结合的儿童森林公园市场需求十分广阔。位于青岛市黄岛区的这片区域展现在众人面前的还是一处未经开发的森林地域，各项设施有待建设。但其本身资源良好，规划发展成为优秀的儿童森林公园的潜力巨大。公园主要目标市场为青
4、岛及周边地区有儿童的家庭。首先打造成青岛家喻户晓儿童森林公园，再进一步打造成山东著名的儿童森林公园、全国知名的儿童森林公园。二、区位分析位于青岛市黄岛区，西南侧紧临南庄二村小区，距滨海大道约1KM （滨海街道地处胶南市区南郊，位于该市东南沿海，北与市区相接，西与张家楼镇相邻，东、南濒临黄海，东与灵山岛隔海相望。204国道、海滨大道贯通境内，境内有大珠山风景名胜区、高峪画苑等。），距胶州湾隧道黄岛出口2KM左右；东侧为399省道（环岛路），隔省道与大海相望，面积约1.6平方千米。现已有环山路，在山顶可俯瞰海景，远眺青岛。地理位置优越，交通便利，尤其适合自驾游。可进入性强。来青岛旅游的游客也可以很
5、方便的通过海底隧道来此游玩。三、 资源分析概况：公园内地形起伏多样，有山地、平台、河流、水库等；区内植被茂盛，环境优美，有苹果园、桃园，此外还有多种鸟类及野生小动物。优劣势分析优势：1、 公园内内环境优美，森林生态旅游资源特色突出。区域核心资源是大面积的森林。空气质量优秀。蓝天，白云，森林，清流，空气清新洁净。2、 公园内物种丰富，科普价值高。公园内森林覆盖率高，有多种植物，多种鸟类及野生小动物。具有很高的观赏性和科普价值。适合开发为儿童公园。3、 特色鲜明，目标市场明确。 不同于其他的单一性的森林公园，其目标群体是儿童，针对性更强，在公园规划设计上目标性更明确。有助于形成其独特而富有魅力的形
6、象。4、 建成后公园娱乐项目多，游客的参与性强森林旅游的逐渐兴起，游客已经开始从以往的观光、休闲、游乐性旅游意识直接转变成单纯的融入自然的出游意识。游客在放松的同时也有需要参与其中的意望，参与性强有会让人觉得“物有所值”。5、 交通便捷通畅，可进入性好。距胶州湾隧道黄岛出口只有2KM左右。非常适合有子女的家庭自驾游出行。劣势：1、资金缺乏资金短缺在旅游景区的开发建设是重要制约因素之一，黄岛区的重点建设一直在于重工业而非旅游业。因此需要开发者积极寻找多种融资渠道。2、旅游基础设施及配套设计不完善旅游基础设施是一个旅游度假地形成的最基本的必备硬件设施，也是吸引游客前来的保证性设施。而公园内一些专门
7、的配套设施若设计地有特色的话会让人耳目一新。3、知名度较低景区虽然自然资源丰富，但由于公园尚未建立，而所处黄岛区本身整体也是开发区，其知名度较低，少有人知。四、主题确定黄岛儿童森林公园以“儿童天堂、生态乐园”为主题。本着以儿童为本，娱乐与自然相结合的原则，结合森林资源，为儿童打造一个专属于孩子们的绿色世界、娱乐天堂和梦幻王国。主要原则有以下几点：1、 安全性原则儿童公园最重要的是要保证孩子们的安全。这是所有娱乐的前提。因此在规划时应充分考虑到儿童的身高、行为和心理等特点。在实施建设时要处处以安全为首要原则。2、 儿童视角原则在建设儿童乐园时，我们审视的角度应该是从儿童出发，而不是一大人的思维来
8、判断儿童的思维。比如设施的高度，色彩，位置的确定等等。这样才能真正满足儿童的需求。3、 参与性参与性将是黄岛儿童森林公园最显著的特色。公园里会有大量的可参与性娱乐设施和娱乐活动。如卡通形象角色扮演，制作树叶标本，冒险岛寻找宝藏等等。全面调动儿童的感官、思维和行动能力。4、 娱乐知识性 爱玩是孩子的天性。在玩耍中也能学到知识是家长们最关心的事情。公园里许多娱乐设施的设计都让孩子在玩耍娱乐中得到不同锻炼，植物馆更是对普及植物知识发挥了重大作用。5、 生态性、健康性原则传统的了同乐园都是大同小异的各种娱乐机械设施。在现代化生活中已经慢慢失去了吸引力。大城市的孩子从小生活在钢筋水泥建筑群里，对大自然的
9、向往越来越强烈。森林公园为孩子们提供了一个空气清新环境优美满目苍翠的天然场所。五、公园景区建设策划（一） 基础设施建设总体要求：公园公共基础设施应各自区域的特色，突出各自区域项目的主题。1、在景区附近建设一座集住宿、餐饮、停车、娱乐于一体的大型酒店；2、在景区内统一规范建设若干个仿木质建筑特色的客栈；3、在景区内修建一座综合性超市。销售满足游客所有的旅游需求的用品。并开4、设数个游客休憩亭，兼营饮品、水果、小零食、儿童玩具等；5、修路。按照规划后的图纸修建景区游览线路。对景区内现有道路进行改造或新建；6、在景区内修建完善邮电通讯、水电等基础设施；7、在景区内的医疗点一个、生态环保厕所若干间；（
10、二） 九大特色功能区区1、 童话世界童话世界功能区主要针对的儿童群体是女孩。以安徒生童话为设计理念，打造一个美丽的童话世界，里面有童话书中描写的花海，森林小屋，色彩鲜艳明媚的欧式小别墅，白色篱笆，小溪流。在童话世界功能区摆放蜡像。“豌豆公主”睡在16层天鹅绒毯子上，“睡美人”被“王子”亲吻苏醒，“灰姑娘”慌忙之中丢了舞鞋，“长发公主”将头发从高塔中散下。2、 冒险岛冒险岛功能区主要针对的儿童群体是10岁以上儿童，以男孩子为主女孩子为辅。打造一个安全又极富挑战性的冒险岛。上“岛”的孩子被随机分为几组，510人为一组，同一组成员身穿同色迷彩服，带着“武器”（水枪一类）和藏宝图寻找岛上的宝藏。在冒险
11、岛里会设有一些人为设置的关卡障碍和岔路口。宝藏被藏在一些隐秘的地方。率先找到宝藏的一组儿童获胜。此功能区以冒险游戏为主。调动了孩子的积极性，锻炼了儿童的组织协调能力，观察能力，解决问题的能力和实际动手能力。 3、 动物王国动物王国功能区面向所有儿童。规划区域内有多种鸟类和野生小动物。可以依托此资源建造一个小型的动物园。此外，还可在动物王国内开辟一块家禽家畜喂养区，饲养鸡、鸭、鹅、兔子、鸽子，羊等常见的动物。小朋友可以喂养、抚摸小动物。4、 植物博物馆植物博物馆功能区面向所有儿童。以知识性、科普性为主。利用区域内的自然植物资源，再加上生活中常见的景观植物、花果蔬菜农作物等，建造一个植物博物馆。普
12、及植物知识，带领孩子们认识植物，认识世界。在每株植物上挂上小牌子，写明植物的学名，属性，特点等等。 此外在博物馆内开辟一块实验区。在指导老师的指导下，小朋友可以利用一些简单的器皿来进一步认知植物。如用显微镜观察植物细胞、制作树叶书签、植物标本、在培养皿里培养黄豆发芽等等。如果小朋友喜欢可以买回家留作纪念或者继续后期实验观察。5、 尖叫时刻尖叫时刻是儿童森林公园里的游乐场。再次功能区内将建设大量现代化儿童游乐设施。本着以儿童为本的原则，刺激但符合儿童所能承受的尺度。森林、绿色为主题。经典设施如过山车、跳楼机、疯狂大转盘；特色设施如泰山丛林飞荡（就是从一棵树荡到另一棵树，名字是我自己起的）等等6、
13、 水上乐园&白雪王国在公园内水域面积最大、水质较好、最适宜开发的水库附近建设水上乐园。面向所有儿童。玩水是儿童的天性。水上公园将开发成几个不同的区域来满足不同年龄段儿童的需要。如浅水游泳池主要面向3岁左右的儿童，配有儿童游泳圈和水上玩具；水滑梯等水上游乐设施主要面向6岁左右儿童，模拟冲浪和漂流则主要面向10岁左右儿童。此外还将设有较为刺激流勇进。 冬天，水上公园将化身为白雪王国。利用自然降雪和人工降雪营造一个银光素裹得白雪世界。孩子们可以在这里堆雪人，打雪仗，尽情的享受雪带来的快乐。此外还有室内冰工厂，孩子们还可以在冰工厂跟老师学些制作简单的小型冰雕。7、 动画城动画城主要针对的儿童群体是36
14、的儿童。动画城将童话中孩子们耳熟能详的童话故事还原到现实世界中。就像迪士尼乐园那样，建设一些卡通片中的经典场景。如建设喜洋洋懒洋洋等生活的羊村，灰太狼的狼堡，再比如建设海绵宝宝生活的海底世界中的菠萝屋、石头、蟹宝黄餐厅、海之霸等建筑。在这里， 工作人员穿上卡通人物服装进行表演，另外，孩子们可以在这里穿上自己喜欢的角色的服饰角色扮演，表演卡通片里的场景，过一把瘾。8、 欢乐果园欢乐果园为儿童森林公园所属的专业时令水果种植基地，充分利用本身桃树园、苹果园等自然资源，供会员在园期间自费采摘，按称重收费。果园由归园田居种植人员负责，产品均为健康无公害。（注：果园仅在水果成熟的特定时间段集中对外开放）在
15、果实成熟季节，举办果园限时摘大赛，参赛者在规定的时间内疯狂采摘水果，采摘水果最终最多者获胜，获胜者获得所摘所有水果 。9、休闲区休闲区主要针对家长而设置。作为家长和儿童的休息区。休闲区讲重点突出安静的环境。但并不是完全的成人建筑风格，而是与景区其他地方一样，带有儿童的烂漫色彩。休闲区分为两大部分，即活动区和住宿区。活动区：1）大型人造绿色植物迷宫。2）吊床。感受森林野营式的休闲。3）人造树桩。休闲区统一将人造树桩作为休息座椅。4）树屋。在大树上建造一个平台，用于观景、纳凉，休憩。可以是真的树，最好是仿树木建筑。5）秋千、独木桥、跷跷板等小型儿童娱乐设施。住宿区：1） 建有综合性度假酒店。提供全
16、方位的服务。针对群体为高消费群体。2） 建造农家乐似的住所。面向大众型消费人群。提供一种归隐森林感觉，感受隐者的闲情逸致。六、节事活动策划1、野外生存训练对在平环境下成长起来的孩子们，野外探险尤其是野外生存，有着神秘的吸引力。野外生存也受到了越来越多家长的关注。我们在这里策划的野外生存训练活动并非是严格意义上的特种兵式的训练，而是一种适合儿童的相对简单的训练，以安全性为首要原则，旨在普及相关科普知识、教给孩子必备的生存技巧（比如怎样取火、怎样辨别方向等等），锻炼孩子的吃苦能力。孩子们将首先接受必要的指导，然后进行为期一天的户外生存体验。黄岛儿童森林公园地形多样儿不险恶，园内环境幽美、空气清新、
17、动植物繁多。开展长期野外生存训练的条件得天独厚。 活动准备：首先在森林公园内探索或者人工开发几个比较适合开展野外露营的基地。可以邀请青岛市一些相关专家实地进行考察论证建设项目设施。其次，在体验活动正式开战前集体听讲座：野外生存使用技巧、野外常见病防治及自救互救知识等。由富有经验的指导教练带领队伍进行露营的相关训练。2、宝贝向前冲参照湖南卫视快乐向前冲大型娱乐冲冠比赛活动的灵感，建造一个属于儿童的娱乐比赛活动。小选手们不停的向前奔跑，为的就是在限定时间里突破种种趣味关卡、卡通障碍，经过重重难关，看谁以最少的时间完成整个体能挑战过程。此项活动可以进行较长时间，历经整个夏季。但是前期投资和建设量较大
18、。在建设过程中要把安全性放在首要位置，并充分考虑到儿童的身高和体能等综合因素。3、小小建筑师在公园内开阔之地组织“谁是小小建筑师”比赛活动，活动时间可以安排在淡季以吸引顾客，比如在11月份。为期三天。参赛小选手年龄不限。但分为个人参赛组和团体参赛组。其中团体参赛组每组三个选手，由一名老师陪伴作指导。须在规定时间内用树枝、柱子、树叶、粘土、花等天然材质以及一些必备的工具如麻绳、胶水、刀子、油彩等，自行设计建造一所小型创意建筑，可以是别墅、花园、塔等等，但必须有一定结构样式，能够承载自身重量，不会轻易倒塌。届时将邀请青岛市知名建筑设计公司的建筑师和设计师进行点评。活动目的旨在开发孩子的动手能力与创
19、新设计能力。大赛将评选出一二三等奖。分别给与10000元、5000元、2000元的奖金奖励。同时，在大赛开展期间，邀请市内、省内知名的媒体进行跟踪报道。在前期可以在一些杂志或者报纸上进行报道宣传，后期活动达到一定规模等级时，可以与电视台合作开通一档专题节目，电视同步直播。4、中小学生春游、写生基地黄岛儿童森林公园将把青岛市内中小学校和各色培训机构作为固定客户，加强与学校的联系与合作。凭借自身优秀的自然资源，将其打造成青岛市中小学校重要的春游基地（同样适用于夏天、秋天和冬天），绘画培训机构、学校的写生基地。这有助有大量目标消费群体反复来公园。而且这类活动没有明显的季节性，可以协调全年公园游客数量
20、。针对这样的学校组织的学生团体可以给予较大的优惠折扣。在学生团体数量较多时，可以协助举办一些趣味体育活动，我们将提供活动场地和道具。例如（暂时想了两个，可继续扩充）：1）小小铁人队（名字暂定）。活动将参赛儿童分为几个小组。根据年龄不同将设置不同的活动内容（例如投球、套圈、过独木桥、翻越网墙、匍匐前进等等）。小组内的选手通过彼此配合以最短时间完成任务的获胜。2) 多人绑腿跑比赛。比赛规则：参赛选手以小组为单位。每组男生、女生各5名，分别将相邻队员的左右腿用绑带相邻队员的左右腿绑住，发令枪响后，所有队员同时走或者跑向终点，以最后一名队员通过终点线为计时终点，用时最少的一队获胜。注意：行进中所有相邻
21、队员两腿自始至终要用绑腿绳绑在绑一起，如遇脱落需在原地重新系好后才可继续行进，如中途有队员摔倒待整理好后继续行进七、形象策划一般来说，森林公园主要目标客源是本地区的市民，特别是知名度较低资源相对较少的公园，应避免与那些知名度、资源等级较高的国家级森林公园把客源定位到大范围圈，自身的状况和条件也无法和这些景区竞争。对于这些发展规模较大的景区，我们可以以借鉴和学习的态度留意和观察，取其成功之处，避免其失败或失策之处。青岛黄岛儿童森林公园计划打造成青岛家喻户晓儿童森林公园，山东著名的儿童森林公园、全国知名的儿童森林公园。 应该努力树立起以下形象：（1） 森林公园。生态、绿色、健康是该公园最原始、最本
22、色的吸引资源。生态休闲观光旅游的开发，吸引顾客接近大自然，感受大自然带来的无限乐趣。（2） 儿童乐园。将森林公园与儿童乐园相结合的全新模式，是区别一般森林公园与儿童森林公园的最大不同之处。必须努力树立起绿色生态儿童乐园的形象。森林、大自然是背景是环境，儿童才是一切策划和开发活动围绕的中心。（3） 大众型。我们面向的目标客源将是青岛本地市民。我们想要达到的经营模式是提高顾客的反复性消费。因此在门票价格上应迎合大众消费群体的需求。门票控制在30元50元。不做高端型建设。倡导让孩子们走进大自然，享受童年的快乐。（4） 创新型。我们要在顾客心中树立起“与众不同、别有特色、值得一去”的形象。在管理和建设
23、工作上让人觉得耳目一新。八、营销在我国，森林公园和森林旅游才开始兴起，儿童森林公园更是一个新型的旅游选择。在市场营销策略上主要围绕绿色营销和儿童营销为中心，抓住政府对环境问题的重视，以及城市人对回归自然的渴望和以孩子为中心的心态，进行主题促销的全程策划，配合广告宣传进行景区的推广，助其打开旅游市场，取得市场先机。下面是针对黄岛儿童森林公园的自身资源条件条件，根据公园的实际情况进行配套营销手法，展开景区的市场营销，提出以下几项销售策略：1、主动销售法：要取得市场先机，我们要握主动权，建立稳定的客源网。比如派专员对目标消费人群直接进行上门直销、与旅行社建立良好的合作关系；避免被动销售的销售局面。2
24、、捆绑销售法：将自己的旅游产品与其他知名的景点景区进行捆绑销售。一方面，可以让更多的人知道、了解黄岛儿童森林公园，一方面打开销路。3、优惠法：使用通票、月票、年票吸引固定游客；4、俱乐部会员制：对于常来的顾客，推行会员制。会员享有优惠政策。另外专门建立的俱乐部可供分为儿童俱乐部和家长俱乐部。俱乐部会员可以参加俱乐部的活动，如一些体育锻炼活动、比赛项目、科普教育、森林探险、文艺活动等等。我们将免费为会员提供场地。5、注意加强事件营销、优惠促销。事件营销因其特殊性常常能引起公众的注意力，提升品牌的形象。优惠促销则是一种比较普遍的营销手段，如实行淡季折扣优惠。针对目标消费群体，运用有效地市场开拓与营
25、销手段，才能进一步扩大市场份额6、注重媒体效应。加大与媒体的合作，尤其是与青岛本地媒体的合作。借助报纸、杂志、广播电台、电视媒体以及网络加大自身宣传。尤其是在举办一些活动赛事时，应重视媒体对事件营销的宣传作用。7、从儿童心理出发，加强公园在儿童中的知名度。儿童想来了，家长自然而然就来了。比如卡通漫画形式的海报，儿童频道的广告宣传，加强在学校周围的宣传标识等等。九、公关策划1、公关调查 制作调查问卷。北方对象为家有儿童的青岛市民。计划分发问卷1000份。主要调查内容为对黄岛儿童森林公园的认识程度和感兴趣程度。2、公关目标以宣传性公关为主。扩大儿童森林公园的知名度和美誉度。使其成为“青岛著名，山东
26、知名”的儿童森林公园。3、主题打造青岛“儿童天堂、生态乐园”的形象4、公关方案综述 在纸质媒体、电视电台、网络上塑造青岛“儿童天堂、生态乐园”的形象。针对家长，突出其地理优势，强调其青岛市内的概念。反借类似公园展开推广，突出其独特性，扬长避短，进一步夸大美誉度，制造三人成虎的效应。针对儿童，增强公关宣传的趣味性，以儿童的视角探索发现公园的魅力。可以拍摄儿童宣传片，制作儿童喜欢的小纪念品如小卡片等发放。5、旅游活动方案和策略1）召开新闻发布会 开开业前做足前期宣传。召开新闻发布会。制作视听宣传材料。1） 儿童森林节2013黄岛儿童森林节开幕式，举办主题文艺演出暨篝火晚会。 文艺晚会主题是儿童和森
27、林。为露天篝火晚会。2） 植树节组织千名儿童种植成长树在青岛市选出一千名各年龄段的儿童，邀请起来参加植树节特别活动。每个儿童在家长的陪护下亲手种植一颗专属于自己的树苗，并可以在树上挂上愿望牌，写上自己的名字，身高和愿望。记录自己的成长。制造规模壮大的社会事件。吸引媒体关注。6、评估策划1、通过前期媒体宣传，使公众对青岛环岛儿童森林公园有了一个大概印象和初步了解。2、通过儿童森林公园开幕式的表演，给公众一个全新的感觉，留下深刻的印象，并进一步勾起公众的好奇心。3、通过“种植成长树”主题活动，使得一部分儿童率先通过亲身体验对黄岛儿童森林公园留下更深刻的印象和更直观的感受。7、编制预算1）前期媒体宣传费用：30000元2）开幕式表演费用：20000元3）组织种植成长树：30000元4）其他：10000元合计：90000元